IP Zenginleştirme: B2B Satış ve Pazarlama Araçları Çerezsiz Bir Dünyada Nasıl Gelişebilir?
Yayınlanan: 2022-06-29Herkes kurabiyeleri sever. Görünüşe göre Google hariç.
Muhtemelen zaten bildiğiniz gibi Google , üçüncü taraf çerezlerinin sonunu duyurdu.
Bu, birçok şirketin web sitelerini ziyaret eden şirketler hakkında veri için çabalamasına neden oldu.
Tüm bu tanımlama bilgisi verilerini değiştirmenin en etkili yollarından biri IP zekasıdır.
IP zekası nedir ve neden önemsemelisiniz?
IP adreslerini web sitesi, sektör, çalışan sayısı ve çok daha fazlasını içeren ayrıntılı şirket verilerine dönüştürmek istediğinizi söylemenin süslü bir yolu. B2B pazarlama ve satış araçları bu verilerden nasıl yararlanıyor? İşte bilmeniz gerekenler.
Atlamayı tercih ederseniz, aşağıda bir içindekiler tablosu bulunmaktadır:
B2B pazarlamada IP zenginleştirme nedir?
B2B pazarlama araçları IP zenginleştirmeyi nasıl kullanıyor?
reklam platformları
Çevrimiçi pazar yerleri ve işletme listeleme platformları
sohbet robotları
CRM'ler
Web sitesi ve açılış sayfası oluşturucuları
A/B test araçları
E-posta pazarlama yazılımı
Lider puanlama araçları
Analitik araçlar
Pazarlama otomasyon araçları
Randevu planlama ve rezervasyon yazılımı
Leadfeeder ile herhangi bir IP adresini gerçek zamanlı olarak zenginleştirin
Leadfeeder'in IP API'si, IP zenginleştirmeyi kullanarak IP adreslerini gerçek zamanlı olarak doğru firmaografik verilere dönüştürür .B2B pazarlamada IP zenginleştirme nedir?
IP zenginleştirme, site ziyaretçileri hakkında yüksek kaliteli firmaografik veriler ve eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlamak için site ziyaretçilerinin IP adresini bir veritabanıyla eşleştirir.
Kulağa karmaşık geliyor, biliyorum. Bunun gerçekten ne anlama geldiğini çözelim.
Her şirketin IP adresleri vardır. Ve bu IP adresleri, onları kullanan şirketlerle eşleştirilebilir.
B2B IP zenginleştirme, bir şirketin IP adresini toplayarak ve belirli bir IP adresiyle kullanıcı tarafından oluşturulan her olaya ek veri noktaları ekleyerek çalışır. Bu şekilde sektör, konum, şirket boyutu ve daha fazlası gibi ilgili özellikleri her IP adresine anında zenginleştirebilirsiniz.
Hangi şirketlerin sitenizi ziyaret ettiğini belirlemek ve bu şirketlerin IP adreslerinden web'e erişen kişilere kişiselleştirilmiş deneyimler sunmak için IP zenginleştirme API'sini kullanabilirsiniz.
B2B pazarlama araçları IP zenginleştirmeyi nasıl kullanıyor?
Yani bu kulağa hoş geliyor, ama pratik uygulamalar nelerdir?
B2B pazarlama ve satış ekipleri zaten bu verileri bir çok farklı şekilde kullanıyor, ancak ufukta daha fazlasının olduğundan şüpheleniyorum. Örneğin, satış ve pazarlama araçları çok daha havalı hale gelmek üzere.
Favori araçlarınızın zaten IP zenginleştirmeyi kullanmasının birkaç yolu.
reklam platformları
Reklam satıcıları, kapsamlı hesap düzeyinde veriler sağlamak için IP zenginleştirmesinden yararlanabilir. Örneğin, müşterilere tam olarak hangi şirketlerin kampanyalarıyla etkileşime girdiğini gösterirken şirketlerin IP hedefli ABM kampanyaları başlatmasına yardımcı olabilirler.
Reklam platformları ayrıca daha hedefli IP reklamları oluşturmak için IP zenginleştirmeyi kullanır.
UP verilerini kullanarak, reklam platformları müşterilerine şunları gösterebilir:
Hangi şirketler reklamlarını görüyor.
Hangi şirketler reklamlarıyla etkileşime giriyor.
IP hedeflemeyi kullanarak ayrıntılı görüntülü reklamlar oluşturun.
Hangi şirketin bir reklamı görüntülediğine bağlı olarak özel reklamlar oluşturun.
İster bir reklam platformu işletin, ister sadece kullanın, IP istihbarat verilerinin kullanımı daha iyi reklamlar ve daha fazla eyleme dönüştürülebilir veriler sağlar. Reklamverenler ve kullandıkları araçlar için bir kazan-kazan.
Çevrimiçi pazar yerleri ve işletme listeleme platformları
G2 veya Capterra gibi pazar yerleri, müşterilerine değerli ve eyleme geçirilebilir alıcı amacı ve B2B pazarlama verileri sağlamak için IP zenginleştirmeyi kullanır.
Bu, müşterilere şirketlerin profillerini görüntülediklerini, sektör kategorilerini kontrol etmelerini veya rakiplerini araştırmalarını ( uzaktan çalışıyor olsalar bile) göstermelerine olanak tanır.
sohbet robotları
Bir kez daha bir pazarlama stratejisinden çok bir numara olan günümüzün B2B sohbet robotları, işletmelerin 7/24 destek sağlamasına, önerileri kişiselleştirmesine ve hatta olası satışları nitelendirmesine yardımcı oluyor. IP adresi zekası, sohbet robotlarını daha da etkili hale getirmeye yardımcı olur.
Chatbot satıcıları, chatbot yazılımlarında hesap düzeyindeki verilerden yararlanmak için IP adresi zekasını kullanır. Chatbot'ların müşterileri, sitelerini ziyaret eden anonim şirketleri belirleyebilir ve hedef hesaplarına kişiselleştirilmiş mesajlar sağlayabilir.
Ayrıca sektöre, çalışan sayısına, konuma ve daha fazlasına dayalı olarak otomatik satış atama kuralları belirleyebilirler. Ayrıca chatbot kampanyalarını gören ve etkileşimde bulunan firmaları görebilir ve raporlayabilirler.
CRM'ler
CRM'ler, herhangi bir B2B pazarlama veya satış stratejisinin temel taşıdır. IP adresi zekası, satış ve pazarlamayı güçlendirmek için CRM müşteri adaylarını/iletişim bilgilerini zenginleştirerek CRM'leri daha etkili hale getirebilir.
Örneğin, IP adresleri bir şirketin hangi sektörde olduğunu, çalışan boyutunu, gelirini vb. belirleyebilir, böylece satış ekibi daha etkili satış konuşmaları oluşturabilir. Ayrıca, müşteriler ve potansiyel müşterilerle etkileşimleri daha da kişiselleştirmek için bu zenginleştirilmiş verilerden yararlanmak için CRM'nizi pazarlama teknolojisi yığınınıza bağlayabilirsiniz.
Öte yandan, IP zenginleştirmeyi kullanan CRM'ler kişiselleştirme sorununu çözebilir. Örneğin, boru hattındaki anlaşma aşamasına bağlı olarak sohbet robotu veya web sitesi etkileşimi yoluyla özel teklifler gibi şeyler sunabilirler.
Web sitesi ve açılış sayfası oluşturucuları
Unbounce , Wix , Squarespace gibi açılış sayfası oluşturucular, açılış sayfası kopyasını belirli şirketlere kişiselleştirmek için IP zenginleştirme verilerinden yararlanabilir.
Örneğin, şirket adından ve konumundan bahsetmek veya açılış sayfanızda hangi şirketin tıkladığına bağlı olarak ilgili diğer bilgileri paylaşmak isteyebilirsiniz. IP verileri bunu yapmanıza yardımcı olur.
Belirli hedef kişilere göre dinamik içerik varyasyonları ile web sitenizin her sayfasını kişiselleştirebilirsiniz.
Örneğin:
Hollanda merkezli şirketler ana sayfanızda Hollanda vaka çalışmalarını görebilirken, Almanya'dan şirketler - yalnızca Almanca;
üretim şirketleri kendi iş modellerine uyan hizmetlerin listesini görürken, teknoloji işletmeleri sunulan hizmetlerin tamamen farklı bir listesini görecek;
Çalışan sayısı 10-50 kişi olan KOBİ'ler, web sitenizde 5.000'den fazla çalışanı olan devlerden farklı fiyatlandırma ayrıntıları görecektir.
Leadfeeder'in IP zenginleştirme API'sini kullanarak ve IP adreslerini belirli bir şirketle eşleştirerek, web sitesi kişiselleştirme fırsatları sınırsızdır.
A/B test araçları
Favori A/B test araçlarınızın birçoğu IP pazarlama verilerinden de yararlanabilir (veya yararlanmalıdır!). Örneğin, veriler, ziyaret eden ve hangi sürümün dönüşüm sağlamada en etkili olduğunu test eden şirkete dayalı olarak bir web sitesi ana sayfasını kişiselleştirmeye yardımcı olabilir.
Örneğin, birden fazla sektöre hizmet veren işletmeler, ziyaret eden şirkete hitap etmek için ana sayfa kopyalarını veya resimlerini değiştirebilir. Süslenmek istiyorsanız, şirketin logosunu veya adını bile kullanabilir ve bunun statik bir ana sayfadan daha etkili olup olmadığını test edebilirsiniz!
E-posta pazarlama yazılımı
IP verileri ayrıca B2B şirketlerinin e-posta pazarlama kampanyalarını geliştirmelerine yardımcı oluyor.
E-posta pazarlama platformları, IP zenginleştirmeden yararlanarak müşterilere hangi şirketlerin e-postalarını IP adreslerine göre açtığını gösterebilir ve kitleleri sektöre, konuma, şirket boyutuna ve daha fazlasına göre segmentlere ayırmak için ek veriler sağlayabilir.
Ayrıca, e-posta pazarlama yazılımı, mesajlarının ne sıklıkla spam olarak işaretlendiğine, liste kalitesine ve açılma oranına bağlı olarak gönderenlerin IP itibarını ölçmek için IP zekasını kullanır.
Lider puanlama araçları
Müşteri adayı puanlama araçları, satış verimliliğini artırmanın en etkili yollarından biridir. Düşük kaliteli müşteri adayları üzerinde zaman kaybetmek yerine, müşteri adayı puanlaması , satışların dönüşmesi en muhtemel müşteri adaylarında sıfırlanmasına yardımcı olur.
Lider puanlama araçları, daha iyi satış fırsatlarını ortaya çıkarmalarına ve dönüşme olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri beslemeye odaklanmalarına yardımcı olmak için otomatik puanlamayı iyileştirmek için IP zenginleştirmesinden yararlanır.
Unutmayın, müşteri adayı puanlaması İdeal Müşteri Profilinize bağlıdır . IP zekası, şirket büyüklüğüne, konuma, sektöre ve hatta gelire dayalı olarak sıcak müşteri adaylarını sıfıra indirmeye yardımcı olabilir.
Analitik araçlar
B2B pazarlama verilerinizin biraz daha etkili olmasını ister miydiniz? Analitiğinize firmaografik verileri dahil edebilirsiniz (örn. Google Analytics veya Adobe Analytics). Bu şekilde, platform size pazarlama ve reklamcılık çabalarınızla ilgilenen şirketler hakkında şirket, sektör, büyüklük ve diğer firma bilgileri gösterebilecektir.
Pazarlama otomasyon araçları
Robotlar sizin için yapabilirken neden sıkıcı manuel görevlerle zaman kaybedesiniz? İşletmeler, IP zenginleştirme verilerini kullanarak pazarlama otomasyonunu süper akıllı kişiselleştirilmiş bir deneyime dönüştürebilir.
Örneğin, bir karşılama dizisi, potansiyel müşterinin endüstrisinden, konumundan veya karşılaştıkları belirli sorunlardan bahsedebilir.
Randevu planlama ve rezervasyon yazılımı
Randevu planlama ve rezervasyon araçları (Calendly veya Zoho Booking'i düşünün) IP'den yararlanabilir.
Görüntüleyen şirkete bağlı olarak farklı toplantı seçeneklerini görüntülemek için istihbarat verileri.
Örneğin, finans alanındaki beklentilerin pazarlamadakilerden daha uzun bir demo süresine ihtiyacı varsa, platform finans şirketlerine bir saatlik bir demo randevusu ve diğer herkese 30 dakikalık bir pencere sunabilir (veya tüm kurumsal şirket toplantılarını aynı gün).
Ayrıca, IP Intelligence kullanan randevu planlama yazılımı, yüksek değerli şirketlerin doğrudan Calendy'nizde bir zaman dilimi ayırmasına izin verirken, düşük kaliteli şirketlerin bir SDR tarafından nitelikli hale getirilen bir talep göndermesi gibi seçenekler sunar.
Leadfeeder ile herhangi bir IP adresini gerçek zamanlı olarak zenginleştirin
Daha fazla değil, daha akıllı çalışmak istiyorsunuz ve IP adresi zekası tam da bunu yapmanıza yardımcı oluyor. Şirketlere ve platformlara potansiyel müşteriler hakkında zenginleştirilmiş veriler sağlamak, satış ve pazarlamanın başarılı kampanyalar oluşturmak için daha fazla zaman harcamasına ve veriler üzerinde daha az zaman harcamasına olanak tanır.
İstediğiniz? Leadfeeder, sizinki gibi B2B platformlarına, öne çıkmanız için ihtiyaç duyduğunuz IP veri zekası araçlarını sağlar. Başlamak için IP zenginleştirme API'miz hakkında daha fazla bilgi edinin ve Leadfeeder uzmanlarıyla iletişime geçin.
IP adreslerini gerçek zamanlı olarak doğru firma grafiği verilerine çevirmeye başlayacağız. Bu verileri ürününüze dahil edin ve müşterilerinize daha iyi B2B kişiselleştirme, hedefleme ve öngörüler sağlayın.
Leadfeeder'in IP zenginleştirme API'si hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Muhabbet edelim!