IP-Anreicherung: Wie B2B-Vertriebs- und Marketing-Tools in einer Welt ohne Cookies gedeihen können
Veröffentlicht: 2022-06-29Jeder liebt Kekse. Außer anscheinend Google.
Wie Sie wahrscheinlich bereits wissen, hat Google das Ende von Cookies von Drittanbietern angekündigt.
Was dazu führte, dass viele Unternehmen nach Daten über Unternehmen suchten, die ihre Website besuchten.
Eine der effektivsten Möglichkeiten, all diese Cookie-Daten zu ersetzen, ist IP-Intelligenz.
Was ist IP-Intelligenz und warum sollte es Sie interessieren?
Es ist eine ausgefallene Art zu sagen, dass Sie IP-Adressen in detaillierte Unternehmensdaten umwandeln möchten, einschließlich Website, Branche, Mitarbeiterzahl und vielem mehr. Wie nutzen B2B-Marketing- und Vertriebstools diese Daten? Hier ist, was Sie wissen müssen.
Unten finden Sie ein Inhaltsverzeichnis, wenn Sie lieber überspringen möchten:
Was ist IP-Anreicherung im B2B-Marketing?
Wie nutzen B2B-Marketing-Tools die IP-Anreicherung?
Werbeplattformen
Online-Marktplätze und Plattformen für Brancheneinträge
Chatbots
CRMs
Website- und Zielseitenersteller
A/B-Testing-Tools
E-Mail-Marketing-Software
Lead-Scoring-Tools
Analyse-Tools
Tools zur Marketingautomatisierung
Terminplanungs- und Buchungssoftware
Reichern Sie jede IP-Adresse in Echtzeit mit Leadfeeder an
Die IP-API von Leadfeeder wandelt IP-Adressen mithilfe von IP-Anreicherung in Echtzeit in genaue firmografische Daten um .Was ist IP-Anreicherung im B2B-Marketing?
Die IP-Anreicherung verknüpft die IP-Adresse von Website-Besuchern mit einer Datenbank, um hochwertige firmografische Daten und umsetzbare Erkenntnisse über Website-Besucher bereitzustellen.
Das klingt kompliziert, ich weiß. Lassen Sie uns aufschlüsseln, was das wirklich bedeutet.
Jedes Unternehmen hat IP-Adressen. Und diese IP-Adressen können mit den Unternehmen abgeglichen werden, die sie verwenden.
Die B2B-IP-Anreicherung funktioniert, indem die IP-Adresse eines Unternehmens gesammelt und jedem Ereignis, das vom Benutzer mit einer bestimmten IP-Adresse generiert wird, zusätzliche Datenpunkte hinzugefügt werden. Auf diese Weise können Sie jede IP-Adresse sofort mit relevanten Attributen wie Branche, Standort, Unternehmensgröße und mehr anreichern.
Sie können die IP-Anreicherungs-API verwenden, um zu ermitteln, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, und Personen, die über die IP-Adressen dieser Unternehmen auf das Internet zugreifen, personalisierte Erfahrungen zu bieten.
Wie nutzen B2B-Marketing-Tools die IP-Anreicherung?
Das klingt also cool und so, aber was sind die praktischen Anwendungen?
B2B-Marketing- und Vertriebsteams nutzen diese Daten bereits auf vielfältige Weise, aber ich vermute, dass noch mehr in Sicht ist. Vertriebs- und Marketing-Tools zum Beispiel werden noch viel cooler.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Ihre bevorzugten Tools die IP-Anreicherung bereits verwenden.
Werbeplattformen
Werbeanbieter können die IP-Anreicherung nutzen, um umfassende Daten auf Kontoebene bereitzustellen. Beispielsweise können sie Unternehmen dabei helfen, auf IP ausgerichtete ABM-Kampagnen zu starten, während sie Kunden genau zeigen, welche Unternehmen mit ihren Kampagnen interagieren.
Werbeplattformen verwenden auch die IP-Anreicherung, um gezieltere IP-Anzeigen zu erstellen.
Mit UP-Daten können Werbeplattformen ihren Kunden zeigen:
Welche Unternehmen ihre Anzeigen sehen.
Welche Unternehmen mit ihren Anzeigen interagieren.
Erstellen Sie detaillierte Display-Anzeigen mit IP-Targeting.
Erstellen Sie benutzerdefinierte Anzeigen basierend darauf, welches Unternehmen eine Anzeige sieht.
Unabhängig davon, ob Sie eine Werbeplattform betreiben oder sie nur nutzen, die Verwendung von IP-Intelligence-Daten bedeutet bessere Anzeigen und verwertbarere Daten. Es ist eine Win-Win-Situation für Werbetreibende und die von ihnen verwendeten Tools.
Online-Marktplätze und Plattformen für Brancheneinträge
Marktplätze wie G2 oder Capterra nutzen die IP-Anreicherung, um ihren Kunden wertvolle und umsetzbare Käuferabsichts- und B2B-Marketingdaten bereitzustellen.
Auf diese Weise können sie Kunden zeigen, welche Unternehmen ihr Profil anzeigen, ihre Branchenkategorie überprüfen oder Konkurrenten recherchieren (selbst wenn sie remote arbeiten ).
Chatbots
Die heutigen B2B-Chatbots waren früher eher eine Spielerei als eine Marketingstrategie und helfen Unternehmen dabei, rund um die Uhr Support zu leisten, Empfehlungen zu personalisieren und sogar Leads zu qualifizieren. IP-Adressintelligenz trägt dazu bei, Chatbots noch effektiver zu machen.
Chatbot-Anbieter nutzen IP-Adressintelligenz, um Daten auf Kontoebene in ihrer Chatbot-Software zu nutzen. Die Kunden von Chatbots können die anonymen Unternehmen identifizieren, die ihre Website besuchen, und personalisierte Nachrichten an ihre Zielkonten senden.
Sie können auch automatische Verkaufszuweisungsregeln basierend auf der Branche, der Anzahl der Mitarbeiter, dem Standort und mehr festlegen. Darüber hinaus können sie die Unternehmen sehen und melden, die ihre Chatbot-Kampagnen sehen und mit ihnen interagieren.
CRMs
CRMs sind der Eckpfeiler jeder B2B-Marketing- oder Vertriebsstrategie. IP-Adressintelligenz kann CRMs effektiver machen, indem CRM-Leads/Kontaktinformationen angereichert werden, um Vertrieb und Marketing zu stärken.
Beispielsweise können IP-Adressen identifizieren, in welcher Branche ein Unternehmen tätig ist, Mitarbeitergröße, Umsatz usw., sodass das Vertriebsteam effektivere Verkaufsgespräche führen kann. Außerdem können Sie Ihr CRM mit Ihrem Marketing-Technologie-Stack verbinden, um diese angereicherten Daten zu nutzen, um die Interaktionen mit Kunden und Interessenten weiter zu personalisieren.
Andererseits können CRMs, die IP-Anreicherung verwenden, die Personalisierungsherausforderung lösen. Beispielsweise können sie je nach Geschäftsphase innerhalb der Pipeline Dinge wie benutzerdefinierte Angebote entweder über Chatbots oder Website-Interaktionen anbieten.
Website- und Zielseitenersteller
Landingpage-Ersteller wie Unbounce , Wix , Squarespace können IP-Anreicherungsdaten nutzen, um Landingpage-Kopien für bestimmte Unternehmen zu personalisieren.
Beispielsweise möchten Sie möglicherweise den Firmennamen und seinen Standort erwähnen oder andere relevante Informationen teilen, je nachdem, welches Unternehmen auf Ihre Zielseite klickt. IP-Daten helfen Ihnen dabei.
Sie können jede Seite Ihrer Website mit dynamischen Inhaltsvariationen basierend auf den spezifischen Zielpersonas personalisieren.
Zum Beispiel:
Unternehmen mit Sitz in den Niederlanden können niederländische Fallstudien auf Ihrer Homepage sehen, während Unternehmen aus Deutschland - nur deutsch;
Produktionsunternehmen sehen die Liste der Dienstleistungen, die zu ihrem Geschäftsmodell passen, während Technologieunternehmen eine völlig andere Liste der angebotenen Dienstleistungen sehen;
KMU mit einer Mitarbeitergröße von 10-50 Personen sehen auf Ihrer Website andere Preisdetails als Giganten mit mehr als 5.000 Mitarbeitern.
Durch die Verwendung der IP-Anreicherungs-API von Leadfeeder und das Abgleichen von IP-Adressen mit einem bestimmten Unternehmen sind die Möglichkeiten für die Personalisierung von Websites endlos.
A/B-Testing-Tools
Viele Ihrer bevorzugten A/B-Testtools können (oder sollten!) auch IP-Marketingdaten nutzen. Beispielsweise können die Daten dabei helfen, eine Website-Startseite basierend auf dem Unternehmen zu personalisieren, das die Website besucht und testet, welche Version am effektivsten ist, um Conversions zu erzielen.
Beispielsweise könnten Unternehmen, die mehrere Branchen bedienen, ihre Homepage-Kopie oder Bilder ändern, um das besuchende Unternehmen anzusprechen. Wenn Sie Lust haben, könnten Sie sogar das Logo oder den Namen des Unternehmens verwenden und testen, ob das effektiver ist als eine statische Homepage!
E-Mail-Marketing-Software
IP-Daten helfen auch B2B-Unternehmen, ihre E-Mail-Marketingkampagnen zu verbessern.
Durch die Nutzung der IP-Anreicherung können E-Mail-Marketing-Plattformen Kunden zeigen, welche Unternehmen ihre E-Mails basierend auf ihrer IP-Adresse öffnen, und zusätzliche Daten bereitstellen, um Zielgruppen nach Branche, Standort, Unternehmensgröße und mehr zu segmentieren.
Außerdem verwendet E-Mail-Marketing-Software IP-Intelligenz, um die IP-Reputation für Absender zu messen, basierend darauf, wie oft ihre Nachrichten als Spam markiert werden, Listenqualität und Öffnungsrate.
Lead-Scoring-Tools
Lead-Scoring-Tools sind eine der effektivsten Methoden zur Verbesserung der Vertriebseffizienz. Anstatt Zeit mit minderwertigen Leads zu verschwenden, hilft das Lead-Scoring dem Vertrieb, sich auf die Leads zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren.
Lead-Scoring-Tools nutzen die IP-Anreicherung, um das automatische Scoring zu verbessern, damit sie bessere Verkaufschancen aufdecken und sich auf die Förderung potenzieller Kunden konzentrieren können, die am wahrscheinlichsten konvertieren.
Denken Sie daran, dass das Lead-Scoring auf Ihrem idealen Kundenprofil basiert. IP-Intelligenz kann dabei helfen, heiße Leads basierend auf Unternehmensgröße, Standort, Branche und sogar Umsatz zu ermitteln.
Analyse-Tools
Wünschen Sie sich, Ihre B2B-Marketingdaten wären etwas effektiver? Sie können firmografische Daten in Ihre Analysen integrieren (z. B. Google Analytics oder Adobe Analytics). Auf diese Weise kann die Plattform Ihnen das Unternehmen, die Branche, die Größe und andere firmografische Daten über die Unternehmen anzeigen, die sich mit Ihren Marketing- und Werbemaßnahmen befassen.
Tools zur Marketingautomatisierung
Warum Zeit mit mühsamen manuellen Aufgaben verschwenden, wenn die Roboter das für Sie erledigen können? Mithilfe von IP-Anreicherungsdaten können Unternehmen die Marketingautomatisierung in ein superintelligentes personalisiertes Erlebnis verwandeln.
Beispielsweise könnte eine Begrüßungsserie die Branche, den Standort oder bestimmte Schwachstellen des potenziellen Kunden erwähnen, mit denen er konfrontiert ist.
Terminplanungs- und Buchungssoftware
Terminplanungs- und Buchungstools (denken Sie an Calendly oder Zoho Booking) können IP nutzen.
Intelligenzdaten zur Anzeige verschiedener Besprechungsoptionen basierend auf dem Unternehmen, das sie ansieht.
Wenn zum Beispiel Interessenten im Finanzbereich eine längere Demo-Zeit benötigen als im Marketing, könnte die Plattform Finanzunternehmen einen einstündigen Demo-Termin und allen anderen ein 30-Minuten-Fenster anbieten (oder Sie möchten vielleicht alle Unternehmensmeetings auf der buchen gleicher Tag).
Außerdem bietet Ihnen eine Terminplanungssoftware, die IP Intelligence verwendet, Optionen wie die Möglichkeit, dass hochwertige Unternehmen ein Zeitfenster direkt in Ihrem Calendy buchen können, während Unternehmen mit geringer Qualität eine Anfrage einreichen müssen, die von einem SDR qualifiziert wird.
Reichern Sie jede IP-Adresse in Echtzeit mit Leadfeeder an
Sie möchten intelligenter arbeiten, nicht härter – und IP-Adressintelligenz hilft Ihnen dabei. Indem Unternehmen und Plattformen angereicherte Daten über Interessenten zur Verfügung gestellt werden, können Vertrieb und Marketing mehr Zeit für den Aufbau erfolgreicher Kampagnen aufwenden und weniger Zeit damit verbringen, sich durch Daten zu wühlen.
Willst du rein? Leadfeeder bietet B2B-Plattformen wie der Ihren die IP-Datenintelligenz-Tools, die Sie benötigen, um sich abzuheben. Um loszulegen, lesen Sie mehr über unsere IP-Anreicherungs-API und treten Sie mit Leadfeeder-Experten in Kontakt.
Wir machen uns daran, IP-Adressen in Echtzeit in genaue firmografische Daten zu übersetzen. Integrieren Sie diese Daten in Ihr Produkt und bieten Sie Ihren Kunden eine bessere B2B-Personalisierung, Ausrichtung und Einblicke.
Möchten Sie mehr über die IP-Anreicherungs-API von Leadfeeder erfahren? Lass uns schreiben!