Pengayaan IP: Bagaimana Alat Penjualan dan Pemasaran B2B Dapat Berkembang Di Dunia Tanpa Cookie
Diterbitkan: 2022-06-29Semua orang menyukai kue. Kecuali, tampaknya, Google.
Seperti yang mungkin sudah Anda ketahui, Google mengumumkan akhir dari cookie pihak ketiga .
Yang membuat banyak perusahaan berebut data tentang perusahaan yang mengunjungi situs web mereka.
Salah satu cara paling efektif untuk mengganti semua data cookie itu adalah kecerdasan IP.
Apa itu kecerdasan IP dan mengapa Anda harus peduli?
Ini adalah cara yang bagus untuk mengatakan bahwa Anda ingin mengubah alamat IP menjadi data perusahaan terperinci termasuk situs web, industri, jumlah karyawan, dan banyak lagi. Bagaimana alat pemasaran dan penjualan B2B memanfaatkan data ini? Inilah yang perlu Anda ketahui.
Di bawah ini adalah daftar isi jika Anda lebih memilih untuk melompat-lompat:
Apa itu pengayaan IP dalam pemasaran B2B?
Bagaimana alat pemasaran B2B menggunakan pengayaan IP?
Platform periklanan
Pasar online dan platform daftar bisnis
Chatbots
CRM
Pembuat situs web dan halaman arahan
Alat pengujian A/B
Perangkat lunak pemasaran email
Alat penilaian prospek
Alat analisis
Alat otomatisasi pemasaran
Perangkat lunak penjadwalan dan pemesanan janji temu
Perkaya alamat IP apa pun secara real-time dengan Leadfeeder
API IP Leadfeeder mengubah alamat IP menjadi data firmografi akurat secara real-time menggunakan pengayaan IP .Apa itu pengayaan IP dalam pemasaran B2B?
Pengayaan IP memasangkan alamat IP pengunjung situs dengan database untuk menyediakan data firmografis berkualitas tinggi dan wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang pengunjung situs.
Kedengarannya rumit, saya tahu. Mari kita uraikan apa artinya itu sebenarnya.
Setiap perusahaan memiliki alamat IP. Dan alamat IP tersebut dapat dicocokkan dengan perusahaan yang menggunakannya.
Pengayaan IP B2B bekerja dengan mengumpulkan alamat IP perusahaan dan menambahkan titik data tambahan ke setiap peristiwa yang dihasilkan oleh pengguna dengan alamat IP yang diberikan. Dengan cara ini, Anda dapat langsung memperkaya atribut yang relevan seperti industri, lokasi, ukuran perusahaan, dan lainnya, ke setiap alamat IP.
Anda dapat menggunakan API pengayaan IP untuk mengidentifikasi perusahaan apa yang mengunjungi situs Anda dan memberikan pengalaman yang dipersonalisasi kepada orang-orang yang mengakses web dari alamat IP perusahaan tersebut.
Bagaimana alat pemasaran B2B menggunakan pengayaan IP?
Jadi ini kedengarannya keren, tapi apa aplikasi praktisnya?
Tim pemasaran dan penjualan B2B sudah memanfaatkan data ini dalam banyak cara yang berbeda, tapi saya menduga ada lebih banyak lagi di cakrawala. Alat penjualan dan pemasaran, misalnya, akan menjadi jauh lebih keren.
Berikut adalah beberapa cara alat favorit Anda mungkin sudah menggunakan pengayaan IP.
Platform periklanan
Vendor iklan dapat memanfaatkan pengayaan IP untuk menyediakan data tingkat akun yang komprehensif. Misalnya, mereka dapat membantu perusahaan meluncurkan kampanye ABM bertarget IP sambil menunjukkan kepada pelanggan dengan tepat perusahaan mana yang berinteraksi dengan kampanye mereka.
Platform periklanan juga menggunakan pengayaan IP untuk membuat iklan IP yang lebih bertarget.
Menggunakan data UP, platform periklanan dapat menunjukkan kepada pelanggan mereka:
Perusahaan apa yang melihat iklan mereka.
Perusahaan mana yang terlibat dengan iklan mereka.
Buat iklan bergambar terperinci menggunakan penargetan IP.
Buat iklan khusus berdasarkan perusahaan mana yang melihat iklan.
Baik Anda menjalankan platform periklanan atau hanya menggunakannya, penggunaan data intelijen IP menghasilkan iklan yang lebih baik dan data yang lebih dapat ditindaklanjuti. Ini adalah win-win untuk pengiklan dan alat yang mereka gunakan.
Pasar online dan platform daftar bisnis
Marketplace, seperti G2 atau Capterra , menggunakan pengayaan IP untuk memberikan data pemasaran B2B dan niat pembeli yang berharga dan dapat ditindaklanjuti kepada pelanggan mereka.
Ini memungkinkan mereka menunjukkan kepada pelanggan perusahaan apa yang melihat profil mereka, memeriksa kategori industri mereka, atau meneliti pesaing (bahkan ketika mereka bekerja dari jarak jauh ).
Chatbots
Sekali lagi merupakan gimmick daripada strategi pemasaran, chatbots B2B hari ini membantu bisnis memberikan dukungan 24/7, mempersonalisasi rekomendasi, dan bahkan memenuhi syarat prospek. Kecerdasan alamat IP membantu menjadikan chatbot lebih efektif.
Vendor chatbot menggunakan kecerdasan alamat IP untuk memanfaatkan data tingkat akun dalam perangkat lunak chatbot mereka. Pelanggan Chatbots dapat mengidentifikasi perusahaan anonim yang mengunjungi situs mereka dan memberikan pesan yang dipersonalisasi ke akun target mereka.
Mereka juga dapat menetapkan aturan penetapan penjualan otomatis berdasarkan industri, jumlah karyawan, lokasi, dan lainnya. Selain itu, mereka dapat melihat dan melaporkan perusahaan yang melihat dan berinteraksi dengan kampanye chatbot mereka.
CRM
CRM adalah landasan dari setiap strategi pemasaran atau penjualan B2B. Kecerdasan alamat IP dapat membuat CRM lebih efektif dengan memperkaya prospek/informasi kontak CRM untuk memperkuat penjualan dan pemasaran.
Misalnya, alamat IP dapat mengidentifikasi industri di mana perusahaan berada, ukuran karyawan, pendapatan, dll. sehingga tim penjualan dapat membuat promosi yang lebih efektif. Selain itu, Anda dapat menghubungkan CRM Anda dengan tumpukan teknologi pemasaran Anda untuk memanfaatkan data yang diperkaya itu untuk lebih mempersonalisasi interaksi dengan pelanggan dan prospek.
Di sisi lain, CRM yang menggunakan pengayaan IP dapat mengatasi tantangan personalisasi. Misalnya, mereka dapat menyajikan hal-hal seperti penawaran khusus melalui chatbot atau interaksi situs web tergantung pada tahap kesepakatan dalam alur.
Pembuat situs web dan halaman arahan
Pembuat halaman arahan, seperti Unbounce , Wix , Squarespace , dapat memanfaatkan data pengayaan IP untuk mempersonalisasi salinan halaman arahan ke perusahaan tertentu.
Misalnya, Anda mungkin ingin menyebutkan nama perusahaan, dan lokasinya, atau membagikan informasi relevan lainnya berdasarkan klik perusahaan mana di halaman arahan Anda. Data IP membantu Anda melakukannya.
Anda dapat mempersonalisasi setiap halaman situs web Anda dengan variasi konten dinamis berdasarkan persona target tertentu.
Sebagai contoh:
perusahaan yang berbasis di Belanda dapat melihat studi kasus Belanda di beranda Anda, sedangkan perusahaan dari Jerman - hanya Jerman;
perusahaan manufaktur akan melihat daftar layanan yang sesuai dengan model bisnis mereka, sementara bisnis teknologi akan melihat daftar layanan yang ditawarkan sama sekali berbeda;
UKM dengan ukuran karyawan 10-50 orang akan melihat detail harga yang berbeda di situs web Anda daripada perusahaan raksasa dengan 5.000+ karyawan.
Dengan menggunakan API pengayaan IP Leadfeeder dan mencocokkan alamat IP dengan perusahaan tertentu, peluang untuk personalisasi situs web tidak terbatas.
Alat pengujian A/B
Banyak alat pengujian A/B favorit Anda juga dapat (atau seharusnya!) memanfaatkan data pemasaran IP. Misalnya, data dapat membantu mempersonalisasi halaman beranda situs web berdasarkan perusahaan yang mengunjungi dan menguji versi mana yang paling efektif dalam mendorong konversi.
Misalnya, bisnis yang melayani beberapa industri dapat mengubah salinan atau gambar beranda mereka untuk mengatasi kunjungan perusahaan. Jika Anda ingin menjadi mewah, Anda bahkan dapat menggunakan logo atau nama perusahaan dan menguji apakah itu lebih efektif daripada beranda statis!
Perangkat lunak pemasaran email
Data IP juga membantu perusahaan B2B meningkatkan kampanye pemasaran email mereka.
Dengan memanfaatkan pengayaan IP, platform pemasaran email dapat menunjukkan kepada pelanggan perusahaan mana yang membuka email mereka berdasarkan alamat IP mereka dan memberikan data tambahan untuk menyegmentasikan audiens berdasarkan industri, lokasi, ukuran perusahaan, dan banyak lagi.
Selain itu, perangkat lunak pemasaran email menggunakan kecerdasan IP untuk mengukur reputasi IP pengirim berdasarkan seberapa sering pesan mereka ditandai sebagai spam, kualitas daftar, dan tarif terbuka.
Alat penilaian prospek
Alat penilaian prospek adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan efisiensi penjualan. Daripada membuang-buang waktu untuk prospek berkualitas rendah, penilaian prospek membantu penjualan membidik prospek yang kemungkinan besar akan berkonversi.
Alat penilaian prospek memanfaatkan pengayaan IP untuk meningkatkan penilaian otomatis guna membantu mereka mengungkap peluang penjualan yang lebih baik dan fokus pada memelihara prospek yang kemungkinan besar akan berkonversi.
Ingat, penilaian prospek didasarkan pada Profil Pelanggan Ideal Anda . Kecerdasan IP dapat membantu membidik calon pelanggan berdasarkan ukuran perusahaan, lokasi, industri, dan bahkan pendapatan.
Alat analisis
Ingin data pemasaran B2B Anda sedikit lebih efektif? Anda dapat memasukkan data firmografi ke dalam analitik Anda (mis. Google Analytics atau Adobe Analytics). Dengan cara ini, platform akan dapat menunjukkan kepada Anda perusahaan, industri, ukuran, dan data firmografis lainnya tentang perusahaan yang terlibat dengan upaya pemasaran dan periklanan Anda.
Alat otomatisasi pemasaran
Mengapa membuang waktu untuk tugas manual yang membosankan ketika robot dapat melakukannya untuk Anda? Dengan menggunakan data pengayaan IP, bisnis dapat mengubah otomatisasi pemasaran menjadi pengalaman pribadi yang sangat cerdas.
Misalnya, rangkaian sambutan dapat menyebutkan industri prospek, lokasi, atau masalah spesifik yang mereka hadapi.
Perangkat lunak penjadwalan dan pemesanan janji temu
Penjadwalan janji temu dan alat pemesanan (pikirkan Calendly atau Zoho Booking) dapat memanfaatkan IP.
Data intelijen untuk menampilkan opsi rapat yang berbeda berdasarkan perusahaan yang melihatnya.
Misalnya, jika prospek di bidang keuangan membutuhkan waktu demo yang lebih lama daripada yang ada di pemasaran, platform dapat menawarkan janji demo selama satu jam kepada perusahaan pembiayaan dan semua orang lain waktu selama 30 menit (atau Anda mungkin ingin memesan semua rapat perusahaan perusahaan di hari yang sama).
Selain itu, perangkat lunak penjadwalan janji temu yang menggunakan Intelijen IP memberi Anda opsi seperti mengizinkan perusahaan bernilai tinggi memesan slot waktu langsung di Calendy Anda, sementara perusahaan berkualitas rendah perlu mengajukan permintaan yang memenuhi syarat oleh SDR.
Perkaya alamat IP apa pun secara real-time dengan Leadfeeder
Anda ingin bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras—dan kecerdasan alamat IP membantu Anda melakukannya. Menyediakan perusahaan dan platform dengan data yang diperkaya tentang prospek memungkinkan penjualan dan pemasaran menghabiskan lebih banyak waktu untuk membangun kampanye yang sukses dan lebih sedikit waktu yang melelahkan melalui data.
Ingin masuk? Leadfeeder menyediakan platform B2B seperti milik Anda dengan alat intelijen data IP yang Anda butuhkan untuk menonjol. Untuk memulai, baca lebih lanjut tentang API pengayaan IP kami dan hubungi pakar Leadfeeder.
Kami akan mulai menerjemahkan alamat IP menjadi data firmografis yang akurat secara real-time. Gabungkan data ini ke dalam produk Anda dan berikan personalisasi, penargetan, dan wawasan B2B yang lebih baik kepada pelanggan Anda.
Ingin mempelajari lebih lanjut tentang API pengayaan IP Leadfeeder? Mari berbincang!