การเพิ่มคุณค่า IP: เครื่องมือการขายและการตลาดแบบ B2B สามารถเติบโตได้อย่างไรในโลกที่ปราศจากคุกกี้
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-29ทุกคนรักคุกกี้ ยกเว้น เห็นได้ชัดว่า Google
อย่างที่คุณน่าจะทราบอยู่แล้ว Google ได้ประกาศการ สิ้นสุดของคุกกี้บุคคลที่สาม
ซึ่งทำให้บริษัทจำนวนมากต้องแย่งชิงข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทที่เข้าชมเว็บไซต์ของตน
วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการแทนที่ข้อมูลคุกกี้ทั้งหมดนั้นคือ IP Intelligence
IP Intelligence คืออะไรและทำไมคุณถึงต้องสนใจ?
เป็นวิธีแฟนซีในการพูดว่าคุณต้องการเปลี่ยนที่อยู่ IP ให้เป็นข้อมูลบริษัทโดยละเอียด ซึ่งรวมถึงเว็บไซต์ อุตสาหกรรม จำนวนพนักงาน และอื่นๆ อีกมากมาย เครื่องมือการตลาดและการขายแบบ B2B ใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้อย่างไร นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้
ด้านล่างนี้คือสารบัญหากคุณต้องการข้ามไปรอบๆ:
การเพิ่มคุณค่า IP ในตลาด B2B คืออะไร?
เครื่องมือทางการตลาด B2B ใช้การเพิ่มคุณค่า IP อย่างไร
แพลตฟอร์มโฆษณา
ตลาดออนไลน์และแพลตฟอร์มรายชื่อธุรกิจ
แชทบอท
CRMs
เครื่องมือสร้างเว็บไซต์และแลนดิ้งเพจ
เครื่องมือทดสอบ A/B
ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล
เครื่องมือให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย
เครื่องมือวิเคราะห์
เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ
ซอฟต์แวร์กำหนดเวลานัดหมายและการจอง
เติมเต็มที่อยู่ IP แบบเรียลไทม์ด้วย Leadfeeder
IP API ของ Leadfeeder เปลี่ยนที่อยู่ IP ให้เป็นข้อมูลบริษัทที่แม่นยำในแบบเรียลไทม์โดยใช้ การเพิ่มคุณค่า IPการเพิ่มคุณค่า IP ในตลาด B2B คืออะไร?
การเพิ่มคุณค่า IP จะจับคู่ที่อยู่ IP ของผู้เยี่ยมชมไซต์กับฐานข้อมูลเพื่อให้ข้อมูลบริษัทคุณภาพสูงและข้อมูลเชิงลึกที่ดำเนินการได้เกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมไซต์
ฟังดูซับซ้อนฉันรู้ มาดูรายละเอียดว่าจริงๆ แล้วหมายความว่าอย่างไร
ทุกบริษัทมีที่อยู่ IP และที่อยู่ IP เหล่านั้นสามารถจับคู่กับบริษัทที่ใช้มันได้
การเพิ่มคุณค่า B2B IP ทำงานโดยการรวบรวมที่อยู่ IP ของบริษัท และเพิ่มจุดข้อมูลเพิ่มเติมให้กับทุกเหตุการณ์ที่สร้างโดยผู้ใช้ด้วยที่อยู่ IP ที่กำหนด ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มคุณลักษณะที่เกี่ยวข้อง เช่น อุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง ขนาดบริษัท และอื่นๆ ให้กับที่อยู่ IP ทุกแห่งได้ในทันที
คุณสามารถใช้ IP เสริมสมรรถนะ IP เพื่อระบุว่าบริษัทใดเยี่ยมชมไซต์ของคุณ และมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวแก่ผู้ที่เข้าถึงเว็บจากที่อยู่ IP ของบริษัทเหล่านี้
เครื่องมือทางการตลาด B2B ใช้การเพิ่มคุณค่า IP อย่างไร
ฟังดูเจ๋งและทั้งหมด แต่การใช้งานจริงคืออะไร?
ทีมการตลาดและการขายแบบ B2B ใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้ในรูปแบบต่างๆ มากมาย แต่ฉันสงสัยว่าในอนาคตข้างหน้ายังมีอะไรอีกมาก ตัวอย่างเช่น เครื่องมือการขายและการตลาดกำลังจะมีการปรับปรุงให้ดีขึ้นมาก
ต่อไปนี้คือบางวิธีที่เครื่องมือโปรดของคุณอาจใช้การเพิ่มคุณค่า IP อยู่แล้ว
แพลตฟอร์มโฆษณา
ผู้ให้บริการโฆษณาสามารถใช้ประโยชน์จากการเพิ่มคุณค่า IP เพื่อให้ข้อมูลระดับบัญชีที่ครอบคลุม ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถช่วยให้บริษัทต่างๆ เปิดตัวแคมเปญ IP ที่ กำหนดเป้าหมาย ABM ในขณะที่แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าบริษัทใดบ้างที่โต้ตอบกับแคมเปญของพวกเขา
แพลตฟอร์มการโฆษณายังใช้การเพิ่มคุณค่า IP เพื่อสร้างโฆษณา IP ที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น
การใช้ข้อมูล UP แพลตฟอร์มโฆษณาสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็น:
บริษัทใดเห็นโฆษณาของตน
บริษัทใดบ้างที่มีส่วนร่วมกับโฆษณาของพวกเขา
สร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์โดยละเอียดโดยใช้การกำหนดเป้าหมาย IP
สร้างโฆษณาที่กำหนดเองตามบริษัทที่ดูโฆษณา
ไม่ว่าคุณจะใช้แพลตฟอร์มโฆษณาหรือเพียงแค่ใช้งานก็ตาม การใช้ข้อมูลอัจฉริยะของ IP จะสะกดโฆษณาที่ดีกว่าและข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้มากขึ้น เป็น win-win สำหรับผู้โฆษณาและเครื่องมือที่พวกเขาใช้
ตลาดออนไลน์และแพลตฟอร์มรายชื่อธุรกิจ
ตลาดกลาง เช่น G2 หรือ Capterra ใช้การเพิ่มคุณค่า IP เพื่อมอบความตั้งใจของผู้ซื้อที่มีคุณค่าและนำไปดำเนินการได้ และข้อมูลการตลาด B2B แก่ลูกค้าของพวกเขา
ซึ่งช่วยให้ลูกค้าแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าบริษัทใดบ้างที่ดูโปรไฟล์ ตรวจสอบหมวดหมู่อุตสาหกรรมของตน หรือค้นคว้าข้อมูลคู่แข่ง (แม้ใน เวลาที่พวกเขาทำงานจากระยะไกล )
แชทบอท
เป็นกลไกมากกว่ากลยุทธ์ทางการตลาด แชทบอทแบบ B2B ในปัจจุบันช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ให้การสนับสนุนตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด ปรับแต่งคำแนะนำในแบบของคุณ หรือแม้กระทั่งคัดเลือกลีด ข้อมูลที่อยู่ IP ช่วยให้แชทบอทมีประสิทธิภาพมากขึ้น
ผู้ขาย Chatbot ใช้ข้อมูลที่อยู่ IP เพื่อใช้ประโยชน์จากข้อมูลระดับบัญชีในซอฟต์แวร์แชทบอท ลูกค้าของ Chatbots สามารถระบุบริษัทที่ไม่เปิดเผยตัวตนที่เข้าชมไซต์ของตนและส่งข้อความส่วนตัวไปยังบัญชีเป้าหมายได้
พวกเขายังสามารถตั้งกฎการกำหนดการขายอัตโนมัติตามอุตสาหกรรม จำนวนพนักงาน ที่ตั้ง และอื่นๆ นอกจากนี้ พวกเขาสามารถเห็นและรายงานบริษัทที่กำลังดูและโต้ตอบกับแคมเปญแชทบ็อตของตน
CRMs
CRM เป็นรากฐานที่สำคัญของกลยุทธ์การตลาดหรือการขายแบบ B2B ข้อมูลที่อยู่ IP อัจฉริยะสามารถทำให้ CRM มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการเพิ่มข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย/ผู้ติดต่อของ CRM เพื่อเพิ่มพลังในการขายและการตลาด
ตัวอย่างเช่น ที่อยู่ IP สามารถระบุได้ว่าบริษัทอยู่ในอุตสาหกรรมใด ขนาดพนักงาน รายได้ ฯลฯ เพื่อให้ทีมขายสามารถสร้างสำนวนการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ คุณยังสามารถเชื่อมต่อ CRM ของคุณกับกลุ่มเทคโนโลยีการตลาดเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่ได้รับการปรับปรุงเพื่อปรับแต่งการโต้ตอบกับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นแบบส่วนตัวเพิ่มเติม
ในทางกลับกัน CRMs ที่ใช้การเพิ่มคุณค่า IP สามารถแก้ปัญหาความท้าทายในการปรับแต่งส่วนบุคคลได้ ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถให้บริการสิ่งต่างๆ เช่น ข้อเสนอที่กำหนดเองผ่านแชทบอตหรือการโต้ตอบของเว็บไซต์ ขึ้นอยู่กับขั้นตอนของดีลภายในไปป์ไลน์
เครื่องมือสร้างเว็บไซต์และแลนดิ้งเพจ
ตัวสร้างหน้า Landing Page เช่น Unbounce , Wix , Squarespace สามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลการตกแต่ง IP เพื่อปรับแต่งสำเนาหน้า Landing Page ให้เหมาะกับบริษัทเฉพาะ
ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการพูดถึงชื่อบริษัทและที่ตั้ง หรือแบ่งปันข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ โดยพิจารณาจากบริษัทที่คลิกบนหน้า Landing Page ของคุณ ข้อมูล IP ช่วยคุณได้
คุณสามารถปรับแต่งแต่ละหน้าของเว็บไซต์ของคุณด้วยรูปแบบเนื้อหาแบบไดนามิกตามบุคคลเป้าหมายเฉพาะ
ตัวอย่างเช่น:
บริษัทที่ตั้งอยู่ในเนเธอร์แลนด์สามารถดูกรณีศึกษาภาษาดัตช์ในโฮมเพจของคุณ ในขณะที่บริษัทจากเยอรมนี - เฉพาะภาษาเยอรมัน
บริษัทผู้ผลิตจะเห็นรายการบริการที่เหมาะสมกับรูปแบบธุรกิจของตน ในขณะที่ธุรกิจเทคโนโลยีจะเห็นรายการบริการที่นำเสนอแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
SMB ที่มีพนักงานขนาด 10-50 คนจะเห็นรายละเอียดราคาบนเว็บไซต์ของคุณแตกต่างจากบริษัทยักษ์ใหญ่ที่มีพนักงานมากกว่า 5,000 คน
ด้วยการใช้ IP เสริมสมรรถนะ IP ของ Leadfeeder และการจับคู่ที่อยู่ IP กับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง โอกาสในการปรับแต่งเว็บไซต์จึงไม่มีที่สิ้นสุด
เครื่องมือทดสอบ A/B
เครื่องมือทดสอบ A/B ที่คุณชื่นชอบจำนวนมากสามารถ (หรือควร!) ใช้ประโยชน์จากข้อมูลการตลาด IP ตัวอย่างเช่น ข้อมูลสามารถช่วยปรับแต่งหน้าแรกของเว็บไซต์ตามบริษัทที่เข้าชมและทดสอบว่าเวอร์ชันใดมีประสิทธิภาพสูงสุดในการขับเคลื่อน Conversion
ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่ให้บริการหลายอุตสาหกรรมสามารถเปลี่ยนสำเนาหน้าแรกหรือรูปภาพเพื่อกล่าวถึงบริษัทที่เข้าเยี่ยมชม หากคุณต้องการจินตนาการ คุณสามารถใช้โลโก้หรือชื่อบริษัทและทดสอบว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าโฮมเพจแบบคงที่หรือไม่!
ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล
ข้อมูล IP ยังช่วยให้บริษัท B2B ปรับปรุงแคมเปญการตลาดทางอีเมล
ด้วยการใช้ประโยชน์จากการเพิ่มคุณค่า IP แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมลสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าบริษัทใดเปิดอีเมลตามที่อยู่ IP ของพวกเขา และให้ข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อแบ่งกลุ่มผู้ชมตามอุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง ขนาดบริษัท และอื่นๆ
นอกจากนี้ ซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมลยังใช้ข้อมูลอัจฉริยะด้าน IP เพื่อวัดชื่อเสียงของ IP สำหรับผู้ส่ง โดยพิจารณาจากความถี่ที่ข้อความของพวกเขาถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นสแปม คุณภาพของรายการ และอัตราการเปิด
เครื่องมือให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย
เครื่องมือให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย แทนที่จะเสียเวลากับลูกค้าเป้าหมายคุณภาพต่ำ การ ให้คะแนน ลูกค้าเป้าหมายจะช่วยให้ยอดขายเป็นศูนย์ในลูกค้าเป้าหมายที่มีแนวโน้มว่าจะเกิด Conversion มากที่สุด
เครื่องมือให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายใช้ประโยชน์จากการเพิ่มคุณค่า IP เพื่อปรับปรุงการให้คะแนนอัตโนมัติเพื่อช่วยให้พวกเขาค้นพบโอกาสในการขายที่ดีขึ้นและมุ่งเน้นไปที่การดูแลผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะแปลงเป็นส่วนใหญ่
โปรดจำไว้ว่า การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายขึ้นอยู่กับ โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของ คุณ ข้อมูลอัจฉริยะของ IP สามารถช่วยให้ไม่มีลูกค้าเป้าหมายโดยพิจารณาจากขนาดของบริษัท ที่ตั้ง อุตสาหกรรม และแม้แต่รายได้
เครื่องมือวิเคราะห์
ต้องการข้อมูลการตลาดแบบ B2B ของคุณมีประสิทธิภาพมากกว่านี้ไหม คุณสามารถรวมข้อมูลบริษัทในการวิเคราะห์ของคุณ (เช่น Google Analytics หรือ Adobe Analytics) ด้วยวิธีนี้ แพลตฟอร์มจะสามารถแสดงข้อมูลบริษัท อุตสาหกรรม ขนาด และข้อมูลบริษัทอื่นๆ เกี่ยวกับบริษัทที่เกี่ยวข้องกับความพยายามทางการตลาดและการโฆษณาของคุณ
เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ
จะเสียเวลากับงานที่ต้องทำเองที่น่าเบื่อทำไมในเมื่อหุ่นยนต์ช่วยคุณได้ การใช้ข้อมูลการเพิ่มคุณค่า IP จะทำให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเปลี่ยนระบบอัตโนมัติทางการตลาดให้เป็นประสบการณ์ส่วนบุคคลที่ชาญฉลาด
ตัวอย่างเช่น ซีรีส์ต้อนรับอาจกล่าวถึงอุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง หรือจุดบอดเฉพาะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พวกเขาต้องเผชิญ
ซอฟต์แวร์กำหนดเวลานัดหมายและการจอง
เครื่องมือกำหนดเวลานัดหมายและการจอง (คิดว่า Calendly หรือ Zoho Booking) สามารถใช้ประโยชน์จาก IP ได้
ข้อมูลอัจฉริยะเพื่อแสดงตัวเลือกการประชุมต่างๆ ตามบริษัทที่ดู
ตัวอย่างเช่น หากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าด้านการเงินต้องการเวลาสาธิตนานกว่าการตลาด แพลตฟอร์มสามารถเสนอการนัดหมายสำหรับบริษัทการเงินเป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง และให้ทุกคนมีเวลา 30 นาที (หรือคุณอาจต้องการจองการประชุมบริษัทองค์กรทั้งหมดบน วันเดียวกัน).
นอกจากนี้ ซอฟต์แวร์การกำหนดเวลานัดหมายที่ใช้ IP Intelligence ให้ตัวเลือกแก่คุณ เช่น การอนุญาตให้บริษัทที่มีมูลค่าสูงจองช่วงเวลาได้โดยตรงบน Calendy ของคุณ ในขณะที่บริษัทที่มีคุณภาพต่ำจำเป็นต้องส่งคำขอที่ผ่านการรับรองโดย SDR
เติมเต็มที่อยู่ IP แบบเรียลไทม์ด้วย Leadfeeder
คุณต้องการทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น—และความฉลาดของที่อยู่ IP ช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้ การจัดหาข้อมูลที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้กับบริษัทและแพลตฟอร์มต่างๆ ช่วยให้ฝ่ายขายและการตลาดใช้เวลามากขึ้นในการสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จและใช้เวลาน้อยลงในการดูข้อมูล
ต้องการใน? Leadfeeder นำเสนอแพลตฟอร์ม B2B เช่นเดียวกับคุณด้วยเครื่องมืออัจฉริยะด้านข้อมูล IP ที่คุณต้องการเพื่อให้โดดเด่น ในการเริ่มต้น โปรดอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ IP เสริม API ของเราและติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญของ Leadfeeder
เราจะดำเนินการแปลที่อยู่ IP ให้เป็นข้อมูลบริษัทที่ถูกต้องแบบเรียลไทม์ รวมข้อมูลนี้ไว้ในผลิตภัณฑ์ของคุณและมอบการปรับแต่ง B2B การกำหนดเป้าหมายและข้อมูลเชิงลึกที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้าของคุณ
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ IP เสริมสมรรถนะ IP ของ Leadfeeder หรือไม่ มาคุยกัน!