Como usar o marketing de influenciadores em sua estratégia de marketing digital

O marketing de influenciadores para promoção da marca ganhou popularidade e atenção recentemente devido à sua eficácia comprovada. Usar o marketing de influenciadores para vender seus produtos ou serviços é uma ideia de negócio brilhante, e os resultados geralmente são altamente satisfatórios para aumentar o reconhecimento da marca, aumentar as vendas e aumentar o público. Os influenciadores podem estabelecer relacionamentos confiáveis ​​com seu público, o que torna mais fácil para eles fazerem as pessoas comprarem seus produtos.

Então, aqui estão algumas dicas práticas sobre como usar efetivamente o marketing de influenciadores em sua estratégia de marketing digital e alcançar resultados desejáveis.

O que é marketing de influenciadores e por que é tão popular?

O marketing de influenciadores é uma forma de marketing de mídia social que usa recomendações de produtos e endossos de influenciadores ou pessoas com popularidade que são reconhecidas como autoridades em seu setor. O marketing de influenciadores é eficaz, esteja você vendendo serviços on-line ou liderando um negócio de comércio eletrônico, porque os influenciadores estabeleceram um alto nível de confiança com seu público e as recomendações deles fornecem evidências sociais da qualidade de seus produtos para clientes em potencial para sua empresa .

Quando uma marca trabalha com um influenciador para ampliar seu público, aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas de um novo produto, todos ganham e atingem metas desejáveis. Quando os influenciadores publicam sobre os produtos ou serviços das marcas em seus perfis de mídia social, as empresas ganham exposição orgânica ao seu público-alvo.

Defina metas de campanha claras

Que objetivos você tem para esta campanha? O objetivo é aumentar o reconhecimento da marca ou as vendas de um novo produto? É crucial definir seu objetivo para que você possa comunicá-lo aos influenciadores e deixá-los saber como eles podem ajudar. Trabalhar com influenciadores pode aumentar sua comunidade, aumentar a interação em seus canais de mídia social ou direcionar mais visitantes ao seu site. Identificar as características precisas do público que atendem aos requisitos da empresa é fundamental porque os influenciadores têm públicos muito específicos.

No entanto, aumentará a produtividade para iniciar seu plano focando no que sua marca exige e espera alcançar após a campanha. Você provavelmente não precisará de um influenciador que poste sobre algo não relacionado à sua marca, mas também não deseja inibir sua criatividade e individualidade. Faça um plano claro para o negócio e sua estratégia de marketing de influenciadores para que você possa aderir a ele mais tarde.

Influenciadores da indústria de pesquisa

A pesquisa é uma das etapas principais e essenciais para encontrar os influenciadores certos para sua marca. Escolha a plataforma na qual você deseja se concentrar primeiro. Expandir para plataformas adicionais é sempre uma opção, mas se você está apenas começando, fique com uma. Se você não sabe por onde começar, a escuta social pode ajudá-lo a encontrar as plataformas onde as pessoas estão falando mais sobre sua marca e as pessoas mais ativas nelas.

Analise os influenciadores nos quais você está interessado durante a etapa de pesquisa. Você está procurando influenciadores conhecidos com grandes bases de seguidores? Ou micro-influenciadores que têm menos seguidores, mas alta atividade? Pesquise os influenciadores que terão a popularidade média, mas são adequados ao seu setor, bem informados sobre seus produtos e confortáveis ​​para o seu orçamento.

Entre em contato com o influenciador e discuta

Depois de definir metas claras e concluir sua pesquisa identificando os influenciadores com os quais você gostaria de colaborar, é hora de entrar em contato com eles. Aproveite o tempo para criar uma mensagem forte e encontrar as informações de contato corretas para o influenciador, porque sua primeira comunicação será sua primeira impressão e pode fazer ou quebrar o acordo de colaboração. Depois de algum tempo, quando o influenciador assina um contrato com sua empresa e se torna um “funcionário” de sua marca, você pode fazer uma análise 360 ​​graus e analisar seu desempenho, pontos fracos e pontos fortes.

Ao enviar um e-mail ao influenciador ou à agência, certifique-se de mantê-lo profissional. Faça uma breve introdução do que você deseja alcançar devido a uma campanha de influenciador e depois de entrar em contato com o influenciador, discuta os detalhes juntos. Ajudaria se você também os informasse que está disposto a esclarecer quaisquer detalhes que eles possam ter que ouvir sobre seus produtos, campanha etc.

Monitore seus principais concorrentes

É fundamental manter-se informado sobre o que está acontecendo no mercado e as ações de seus concorrentes. Mantenha-se atualizado e monitore seus principais concorrentes para ver as campanhas de influenciadores que eles realizaram no passado e os influenciadores com os quais colaboraram. Isso é importante e útil porque mostra exatamente o que você pode realizar para sua campanha e talvez o que você deve evitar.

Outro motivo é que, como eles, sem dúvida, têm um contrato de exclusividade com essa empresa, você deve observar os influenciadores que trabalharam com seus concorrentes e, possivelmente, evitar selecioná-los para sua campanha. Se eles apreciam sua concorrência, há uma boa possibilidade de que eles também estejam interessados ​​em sua empresa, então você pode analisar os comentários deles para identificar outros influenciadores com os quais não colaboraram anteriormente.

Acompanhe métricas e analise

Mesmo que sua campanha de marketing de influenciadores ainda esteja em andamento, você ainda precisa reservar datas específicas e métricas claras para avaliar seu sucesso. Acompanhe e analise métricas após cada campanha, para que cada campanha seja única e cada uma tenha suas métricas a serem medidas e consideradas. Use o software ERP para gerenciar todos os resultados e métricas em uma plataforma e organizada. Ao acompanhar os resultados de suas campanhas, você poderá melhorar sua estratégia de marketing de influenciadores e torná-la melhor com tópicos mais envolventes e influenciadores baseados no setor.

Ser aberto e honesto com seu influenciador é essencial porque eles precisarão compartilhar estatísticas específicas com você e discuti-las juntos quando a campanha terminar. Nos estágios iniciais do marketing de influência, a experimentação é crucial; plataformas, ferramentas, técnicas, influenciadores, teste tudo e escolha a melhor combinação para o seu negócio, mas atualize-a com frequência. Embora um grande número de curtidas e comentários nem sempre resulte em vendas, eles podem ser vistos como aumentando o reconhecimento da marca e levando ao crescimento dos negócios e mais vendas.

Conclusão

É tão evidente que o marketing de influenciadores é um instrumento vital para o marketing digital, e vale a pena integrá-lo na estratégia de marketing digital da sua empresa o quanto antes para obter o pacote de benefícios para o crescimento do seu negócio.

O desafio é identificar os influenciadores certos que são altamente informados sobre seu setor, têm um grande público orgânico e têm ideias de como apresentar sua marca a milhões de pessoas de forma exclusiva. O influenciador profissional pode ajudar sua marca a se destacar no mercado e atrair um número cada vez maior de clientes para sua empresa.