Por que auditar a estratégia de marketing do seu escritório de advocacia digital?

Existem muitas estratégias de marketing digital por aí. Dependendo do seu plano de marketing, você pode implementar SEO para advogados, marketing de conteúdo, marketing de mídia social e marketing por e-mail simultaneamente e separadamente. No entanto, nem todas as opções funcionam para todos.

Algumas palavras-chave são mais difíceis de competir, enquanto algumas plataformas de mídia social simplesmente não são adequadas para o marketing de escritórios de advocacia. Como essas estratégias exigem tempo e esforço para serem planejadas e implementadas, continuar com uma estratégia ou tática que não está funcionando é contra-intuitivo. Se partes ou toda uma estratégia de marketing digital não estiver funcionando para você, você precisa parar ou mudar algo o mais rápido possível.

Então, como você sabe que algo não está funcionando para o seu escritório de advocacia?

Vamos falar sobre como gerenciar a estratégia, planejamento e auditoria de marketing digital do seu escritório de advocacia.

O que é auditoria?

Ao analisar suas estatísticas, desempenho, classificações de palavras-chave, conversões, tráfego e outros dados vitais, você poderá procurar o que está funcionando para você, o que não está e o que precisa mudar .

Por exemplo, se você estiver postando conteúdo em seu blog jurídico, você vai querer saber se suas postagens estão realmente trazendo um ótimo ROI. Se não está recebendo nenhum tráfego ou se as pessoas estão saindo assim que entram no seu site, então sua postagem no blog não está trazendo nenhum benefício de marketing para seu escritório de advocacia.

Outro exemplo é analisar suas estatísticas de mídia social. Por exemplo, se a página do Twitter do seu escritório de advocacia não está recebendo muitos compartilhamentos e interações sociais, é um sinal de que algo em sua estratégia de marketing de mídia social não está funcionando. Ao auditar os dados, você descobrirá o que não está funcionando e o que pode fazer para melhorar sua estratégia atual.

Como você audita as estratégias de marketing do seu escritório de advocacia?

Dito isso, não existe um processo de auditoria universal que se aplique a todos os tipos de estratégias de marketing digital de escritórios de advocacia. Você precisa descobrir como cada estratégia pode ser pesquisada e observada, com todas as estatísticas e fatores de classificação variados.

Vamos dar uma olhada nas estratégias de marketing de escritórios de advocacia mais comuns e como o processo de auditoria difere um do outro:

1. SEO para advogados

SEO lida com auditoria contínua de palavras-chave, classificação e backlink.

Não é um negócio único. A maioria dos especialistas em SEO procurará continuamente por mudanças na classificação da página, volumes de pesquisa de palavras-chave, qualidades de backlinks e estrutura do site. Se as pessoas estão saindo de suas páginas, você deve estar analisando os possíveis problemas que levam as pessoas a clicar imediatamente assim que veem sua página. Se seus rankings estão caindo rapidamente, você deve analisar possíveis problemas, como backlinks ruins, altas taxas de rejeição, experiência ruim do usuário e palavras-chave não otimizadas.

Novamente, todas as preocupações acima podem ser facilmente observadas por meio de estatísticas. Ferramentas simples de SEO, como o Google Search Console e o Ahrefs, podem fornecer facilmente os dados para você trabalhar.

Além disso, os fatores de classificação podem mudar dependendo dos mecanismos de pesquisa. O Google atualizou seu algoritmo de pesquisa antes e, como você está tentando estar no primeiro lugar, também precisará atualizar as palavras-chave e otimizações que está implementando para acompanhar os tempos. Se você não observar as tendências e não estiver atento aos seus rankings, poderá ter dificuldades cada vez que os mecanismos de pesquisa atualizarem para novos algoritmos e recursos.

2. Marketing de mídia social

A mídia social é, em muitos aspectos, muito diferente do SEO. Você precisa prestar atenção aos tempos de postagem, consistência, interações e criação de conteúdo.

Dependendo da plataforma, a estratégia ideal é diferente. Isso se deve principalmente a variações nos recursos disponíveis, diferentes dados demográficos da base de usuários e culturas distintas de usuários da plataforma.

Por exemplo, suas estratégias do Instagram e do Facebook variam de acordo com os recursos de plataforma disponíveis que você pode usar. O Instagram se concentra na mídia visual, enquanto o Facebook permite conteúdo de texto mais longo. O idioma, o conteúdo e o tom que funcionam bem em cada plataforma também podem variar.

Dito isso, você ainda pode usar ferramentas como Socialblade, Twitter Analytics e outras ferramentas de terceiros para coletar e observar dados em suas plataformas de mídia social. Por exemplo, observe sua contagem de seguidores, total de visualizações, compartilhamentos sociais, interações e outros dados. Você também pode ver quais tipos de conteúdo ou postagens de mídia social funcionam bem e quais não, dando a você uma ideia de quais tipos de conteúdo você deve e não deve criar daqui para frente.

Dito isso, novos recursos e alterações de algoritmo ainda podem acontecer. No entanto, se você acompanhar seus dados e auditar regularmente seu desempenho, garantirá que os esforços de marketing de mídia social do seu escritório de advocacia continuem sendo uma estratégia de marketing eficaz.

3. E-mail Marketing

Você pode auditar o email marketing por meio de testes, conversões, taxas de cliques e respostas. Mas, novamente, como é uma estratégia diferente, os padrões para um bom conteúdo, uso de palavras-chave, CTAs e layouts serão diferentes. Você também precisa pensar em como seus e-mails são organizados, projetados e ritmados.

Novamente, existem várias ferramentas para ajudá-lo a enviar, testar e auditar e-mails. Você também pode incorporar uma tática mais detalhada, como personalização, pesquisa de público e conteúdo exclusivo.

Algumas estratégias de email marketing enviam conteúdo mais personalizado com base nos dados de cadastro dos assinantes. Por exemplo, você pode enviar e-mails diferentes para diferentes grupos de assinantes. Alguns podem obter conteúdo sobre leis de ferimento pessoal, enquanto outros obtêm guias e listas de leis trabalhistas.

Dito isso, independentemente de qual estratégia você implemente, você quer ter certeza de que está analisando suas estatísticas e desempenho. Sua estratégia de marketing por e-mail não é eficaz se seus assinantes não clicarem em seus CTAs ou abrirem seus e-mails. Em seguida, usando os dados que você tem, descubra o que há de errado com sua estratégia de marketing por e-mail, mude ou pare de fazer algo e teste e otimize continuamente à medida que avança.

Não se esqueça de auditar sua estratégia de marketing digital!

O marketing digital não começa e termina com a criação de sites, criação de contas de mídia social ou postagem de blogs. Você precisa classificar, obter cliques, obter tráfego e converter potenciais clientes de escritórios de advocacia. Para obter esses resultados, você precisa saber quais palavras-chave e estratégias funcionam melhor para seu nicho, localização e setor.

Só porque sua estratégia de SEO e marketing de conteúdo não está indo muito bem agora, não significa que as coisas não possam ser alteradas e melhoradas. Dito isso, você não saberá se está melhorando ou não se não estiver procurando as possíveis fraquezas em sua estratégia.

biografia do autor

JC Serrano é o fundador da 1000Attorneys.com, uma das poucas empresas privadas certificadas para processar referências de advogados pela Ordem dos Advogados do Estado da Califórnia. Suas estratégias de marketing têm evoluído continuamente desde 2005, incorporando estratégias de SEO em constante mudança em Attorneyleadmachine.com.