Como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas em 2022

O marketing de conteúdo trata da criação de conteúdo valioso e consistente para atrair clientes e aumentar as vendas. O processo de criação de conteúdo valioso requer pesquisa constante e acompanhamento das tendências tecnológicas.

No entanto, há uma diferença entre a criação de conteúdo e saber como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas . Vamos descobrir qual é a conexão entre marketing de conteúdo e alta taxa de vendas.

Encontre neste artigo:

• Por que é importante incluir o marketing de conteúdo na estratégia de vendas?
• Até que ponto o marketing de conteúdo aumenta as vendas?
• Como gerar conteúdo que aumente as vendas?
• Como criar uma conexão entre marketing de conteúdo e vendas?
• Por que usar o marketing de conteúdo como argumento de vendas é ruim para as vendas?
• Como usar o marketing de conteúdo para gerar vendas repetidas?

Como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas

É essencial entender os fundamentos do comportamento humano para aproveitar o que o marketing de conteúdo está oferecendo. O marketing de 2021 não chega nem perto do marketing de interrupção agressivo. As pessoas estão passando mais tempo online do que assistindo televisão ou ouvindo rádio, então podem optar por bloquear anúncios intrusivos.

É por isso que quase todos os guias de marketing de conteúdo recomendam pesquisar públicos-alvo, suas necessidades e interesses e criar conteúdo que inclua blogs, infográficos, vídeos e postagens que ofereçam soluções para seus problemas. Depois de atrair o público certo e conquistar a confiança dos potenciais compradores, o próximo passo é transformar esses prospects em clientes. Embora esse processo pareça simples, ele requer muita pesquisa, otimização e manutenção para impulsionar as vendas e ser sutil ao mesmo tempo .

Por que o marketing de conteúdo deve ser uma parte maior da sua estratégia de vendas

O gerenciamento de conteúdo de vendas envolve a criação, organização e publicação de conteúdo que as equipes de vendas usam para apresentar e vender serviços e produtos. Durante esse processo, o conteúdo muda constantemente até sua versão final, contendo informações relevantes e valiosas que atrairão prospects.

Todo profissional de marketing deve entender como indivíduos ou outras empresas consomem o conteúdo criado. Essa é a melhor abordagem que levará à compreensão de como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas .

As empresas podem usar o marketing de conteúdo para planejar e criar estratégias econômicas para atrair novos leads e gerar tráfego no site. Além disso, táticas como publicidade em mídia social, conteúdo patrocinado e e-mails ajudarão no processo de aumentar o reconhecimento da marca. Por outro lado, enquanto a equipe de marketing se concentra na distribuição de conteúdo, a equipe de vendas pode selecionar partes específicas de conteúdo e enviá-las aos clientes existentes para obter feedback direto.

Quanto o marketing de conteúdo aumenta as vendas?

O marketing de conteúdo provou ser muito benéfico a longo prazo. No entanto, estamos falando de conteúdo de qualidade. De acordo com estatísticas de marketing de conteúdo , cerca de 79% das pessoas relataram que o conteúdo de vídeo as convenceu a comprar ou baixar um aplicativo ou software. Por outro lado, 84% das pessoas afirmaram que o vídeo foi o motivo de sua decisão de comprar um serviço ou produto.

Mas, usar o marketing de conteúdo para aumentar as vendas não significa focar apenas em um tipo de conteúdo que provou impulsionar as vendas. A publicação de conteúdo diferente em vários canais permite que as empresas estejam onde quer que seu público passe o tempo online. Por exemplo, compartilhar conteúdo apenas nas mídias sociais significa que as pessoas que não usam as mídias sociais perderão essas postagens. Portanto, os episódios de podcast podem funcionar melhor porque os clientes em potencial podem ouvi-los a caminho de casa. Por último, mas não menos importante, use o poder do vídeo. De acordo com a pesquisa, 69% das pessoas preferem vídeo ao invés de texto ao aprender sobre um serviço ou produto.

Como criar conteúdo que gere vendas?

A competição de marketing de conteúdo nunca foi tão acirrada. Portanto, os profissionais de marketing experientes precisam eliminar a sobrecarga de informações para permanecer no topo do jogo. No entanto, muitas empresas não percebem a importância de um conteúdo valioso e muitas vezes alocam recursos que não são suficientes para garantir bons resultados.

Uma das melhores dicas de marketing de conteúdo que levam a maiores vendas é entregar experiências individualizadas para um público-alvo. A percepção que apenas os profissionais de vendas obtêm sobre as consultas mais comuns dos clientes é preciosa. Usar essas perguntas para criar conteúdo atrairá clientes em potencial e aumentará a probabilidade de transformá-los em clientes pagantes. Ainda assim, essa é apenas uma pequena parte do processo de criação de conteúdo. Outro passo crucial ocorre depois que os clientes em potencial tomam conhecimento de uma marca e começam a considerá-la. Nesta fase, o conteúdo deve ser valioso e altamente convincente.

Como conectar o marketing de conteúdo às vendas

Todo negócio precisa ter uma estratégia clara e sólida para vender mais serviços ou produtos, aumentar o engajamento e aumentar o reconhecimento da marca. É importante ter em mente que vendas e marketing andam de mãos dadas. Portanto, se uma equipe de marketing estiver fazendo seu trabalho corretamente, a taxa de vendas aumentará. Por isso, as marcas não devem apressar todo o processo. Em vez disso, eles devem analisar cuidadosamente o mercado e identificar seu público-alvo para dar o próximo passo.

Um dos objetivos dos profissionais de marketing de conteúdo é conectar o marketing de conteúdo ao funil de vendas . O primeiro passo nesse processo é pesquisar o campo de interesse do público-alvo. Essa etapa é vital para criar conteúdo relevante e chamar a atenção de clientes em potencial. No entanto, tornar os clientes em potencial cientes da existência de uma marca é apenas um trabalho pela metade. A principal tarefa é superar a concorrência e ganhar a confiança dos clientes em potencial. É aqui que as revisões, instruções, vídeos, etc., desempenham um papel essencial.

No entanto, é crucial evitar a criação de funis de vendas irritantes ou recorrer a propaganda enganosa para aumentar as vendas.

Como o marketing de conteúdo cria vendas repetidas?

Reter clientes existentes é muito mais econômico do que adquirir novos. Os clientes que repetem suas compras desempenham um papel significativo na geração de receita comercial. Esses clientes já sabem muito sobre a marca da qual compram, e a conveniência geralmente é a força motriz por trás de suas compras. No entanto, é importante saber que a retenção de clientes é um esforço de longo prazo. Na melhor das hipóteses, as marcas conseguem manter os clientes fiéis por pelo menos um ano após a primeira compra.

Marcas com uma boa estratégia de marketing de conteúdo acompanham as compras dos clientes que se repetem ao longo do tempo e os incentivam a reabastecer. É aqui que a automação de marketing em tempo real é útil porque o tempo é tudo. Definir um e-mail de gatilho com um lembrete quando for a hora de fazer outra compra pode ajudar as marcas a impulsionar as vendas. A abordagem personalizada pós-compra por meio de mensagens no aplicativo, e-mail ou notificações também é importante para promover vendas repetidas, garantir o crescimento contínuo e aumentar o ROI.

Por que o marketing de conteúdo não pode ser um argumento de vendas

As empresas muitas vezes cometem um erro ao querer que tudo o que criam se torne um potencial discurso de vendas. O marketing de conteúdo se concentra em um estágio inicial da jornada do cliente, e ter um discurso de vendas em uma postagem de blog pode facilmente ter o efeito oposto. Muitas pessoas não visitam sites para comprar algo, portanto, forçar conteúdo específico de vendas neles geralmente resultará em uma alta taxa de rejeição.

Com isso dito, fica claro por que o gerenciamento de conteúdo para marketing e vendas é um passo essencial para criar uma estratégia de vendas e marketing eficiente para todos os negócios. Com um planejamento cuidadoso, organização e otimização de conteúdo e material de vendas, é possível criar conteúdo relevante e conquistar a confiança de potenciais clientes dando a eles o que eles desejam.

Evite criar conteúdo destinado apenas à venda de produtos. Em vez disso, concentre-se no marketing de entrada e no atendimento das necessidades dos clientes.

Quais são exemplos de marketing de conteúdo?

Algumas das melhores estratégias de marketing de conteúdo incluem atrair clientes, dando-lhes a oportunidade de melhorar um conjunto específico de habilidades por meio de cursos. Dessa forma, uma marca se posiciona melhor no mercado. Outro exemplo de bom marketing de conteúdo é a criação de aplicativos que permitem aos usuários experimentar produtos virtualmente (por exemplo, filtros de maquiagem ou aplicativos de compra de móveis) sem sair de casa.

No entanto, as melhores práticas de marketing de conteúdo estão em sintonia com as tendências atuais da internet. As gerações mais jovens podem fazer quase tudo se tornar viral. Obter a mesma atenção de um público amplo é um sonho tornado realidade para todas as marcas, porque é a oportunidade perfeita para mostrar um produto da melhor maneira possível.

O take-away

Além de entender o que uma estratégia de conteúdo bem-sucedida exige para obter lucro, a tecnologia também desempenha um papel importante. Criar uma estratégia de conteúdo e supervisionar todo o processo é quase impossível sem vários aplicativos, principalmente para pesquisa e gerenciamento de marketing. No entanto, muitos profissionais de marketing têm problemas para decidir qual aplicativo oferece a melhor visão sobre como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas e se ele tem um bom desempenho em geral .

O SerpWatch é um rastreador de classificação rico em recursos que permite integrações e APIs, rastreamento de classificação, pesquisa de palavras-chave, gerenciamento de clientes e muito mais.

Usar este aplicativo com notificações em tempo real para todas as mudanças menores e significativas na classificação permitirá que todos os profissionais de marketing experientes permaneçam no topo do jogo. Ter uma visão completa das flutuações de classificação de palavras-chave é vital para uma reação oportuna que muitas vezes é crucial para vencer a concorrência.

Fonte(s): ImpactPlus