Comment le marketing de contenu stimule les ventes en 2022

Le marketing de contenu consiste à créer un contenu précieux et cohérent pour attirer les clients et augmenter les ventes. Le processus de création de contenu de valeur nécessite une recherche constante et le suivi des tendances technologiques.

Cependant, il y a une différence entre la création de contenu et savoir comment le marketing de contenu stimule les ventes . Découvrons quel est le lien entre le marketing de contenu et un taux de vente élevé.

Retrouvez dans cet article :

• Pourquoi est-il important d'inclure le marketing de contenu dans la stratégie de vente ?
• Dans quelle mesure le marketing de contenu augmente-t-il les ventes ?
• Comment générer du contenu qui augmente les ventes ?
• Comment créer un lien entre le marketing de contenu et les ventes ?
• Pourquoi utiliser le marketing de contenu comme argumentaire de vente est-il mauvais pour les ventes ?
• Comment utiliser le marketing de contenu pour générer des ventes répétées ?

Comment le marketing de contenu stimule les ventes

Il est essentiel de comprendre les principes fondamentaux du comportement humain pour tirer parti de ce qu'offre le marketing de contenu . Le marketing 2021 est loin d'être un marketing d'interruption agressif. Les gens passent plus de temps en ligne qu'à regarder la télévision ou à écouter la radio, ils peuvent donc choisir de bloquer les publicités intrusives.

C'est pourquoi presque tous les guides de marketing de contenu recommandent de rechercher des publics ciblés, leurs besoins et leurs intérêts et de créer du contenu comprenant des blogs, des infographies, des vidéos et des publications proposant des solutions à leurs problèmes. Après avoir attiré le bon public et gagné la confiance des acheteurs potentiels, la prochaine étape consiste à transformer ces prospects en clients. Même si ce processus semble simple, il nécessite beaucoup de recherche, d'optimisation et de maintenance pour générer des ventes tout en étant subtil en même temps .

Pourquoi le marketing de contenu devrait être une partie plus importante de votre stratégie de vente

La gestion du contenu commercial consiste à créer, organiser et publier du contenu que les équipes commerciales utilisent pour présenter et vendre des services et des produits. Au cours de ce processus, le contenu change constamment jusqu'à sa version finale, contenant des informations pertinentes et précieuses qui attireront des prospects.

Chaque spécialiste du marketing doit comprendre comment les particuliers ou les autres entreprises consomment le contenu créé. C'est la meilleure approche qui permettra de comprendre comment le marketing de contenu stimule les ventes .

Les entreprises peuvent utiliser le marketing de contenu pour planifier et créer des stratégies rentables pour attirer de nouveaux prospects et générer du trafic sur le site Web. De plus, des tactiques telles que la publicité sur les réseaux sociaux, le contenu sponsorisé et les e-mails aideront à accroître la notoriété de la marque. D'autre part, alors que l'équipe marketing se concentre sur la distribution de contenu, l'équipe commerciale peut sélectionner des éléments de contenu particuliers et les envoyer aux clients existants pour obtenir un retour direct.

Dans quelle mesure le marketing de contenu augmente-t-il les ventes ?

Le marketing de contenu s'est avéré très bénéfique à long terme. Cependant, nous parlons de contenu de qualité. Selon les statistiques de marketing de contenu , environ 79 % des personnes ont déclaré que le contenu vidéo les avait convaincues d'acheter ou de télécharger une application ou un logiciel. D'autre part, 84% des personnes ont déclaré que la vidéo était la raison de leur décision d'acheter un service ou un produit.

Mais, utiliser le marketing de contenu pour augmenter les ventes ne signifie pas se concentrer uniquement sur un type de contenu qui s'est avéré stimuler les ventes. La publication de différents contenus sur plusieurs canaux permet aux entreprises d'être là où leur public passe du temps en ligne. Par exemple, partager du contenu uniquement sur les réseaux sociaux signifie que les personnes qui n'utilisent pas les réseaux sociaux manqueront ces publications. Par conséquent, les épisodes de podcast pourraient mieux fonctionner car les clients potentiels peuvent les écouter sur le chemin du retour. Enfin, utilisez la puissance de la vidéo. Selon une étude, 69 % des personnes préfèrent la vidéo au texte lorsqu'elles découvrent un service ou un produit.

Comment créer du contenu qui stimule les ventes ?

La concurrence du marketing de contenu n'a jamais été aussi féroce. Par conséquent, les spécialistes du marketing avertis doivent réduire la surcharge d'informations pour rester au top. Cependant, de nombreuses entreprises ne voient pas l'importance d'un contenu de valeur et allouent souvent des ressources qui ne sont pas suffisantes pour garantir de bons résultats.

L'un des meilleurs conseils de marketing de contenu qui entraînent une augmentation des ventes consiste à offrir des expériences personnalisées à un public cible. Les informations que seuls les professionnels de la vente acquièrent concernant les demandes des clients les plus courantes sont précieuses. L'utilisation de ces questions pour créer du contenu attirera des prospects et augmentera la probabilité de les transformer en clients payants. Pourtant, ce n'est qu'une petite partie du processus de création de contenu. Une autre étape cruciale survient après que les clients potentiels ont pris connaissance d'une marque et commencent à l'envisager. Dans cette phase, le contenu doit être précieux et très convaincant.

Comment connecter le marketing de contenu aux ventes

Chaque entreprise doit avoir une stratégie claire et solide pour vendre plus de services ou de produits, accroître l'engagement et accroître la notoriété de la marque. Il est important de garder à l'esprit que les ventes et le marketing vont de pair. Par conséquent, si une équipe marketing fait correctement son travail, le taux de vente augmentera. Pour cette raison, les marques ne doivent pas précipiter tout le processus. Au lieu de cela, ils doivent analyser attentivement le marché et identifier leurs publics cibles pour passer à l'étape suivante.

L'un des objectifs des spécialistes du marketing de contenu est de connecter le marketing de contenu à l' entonnoir de vente . La première étape de ce processus consiste à rechercher le domaine d'intérêt du public ciblé. Cette étape est essentielle pour créer un contenu pertinent et attirer l'attention des clients potentiels. Cependant, sensibiliser les clients potentiels à l'existence d'une marque n'est qu'un travail à moitié fait. La tâche principale est de s'élever au-dessus de la concurrence et de gagner la confiance des clients potentiels. C'est là que les critiques, les tutoriels, les vidéos, etc. jouent un rôle essentiel.

Cependant, il est crucial d'éviter de créer des entonnoirs de vente ennuyeux ou de recourir à de fausses publicités pour augmenter les ventes.

Comment le marketing de contenu génère-t-il des ventes répétées ?

Conserver les clients existants est beaucoup plus rentable que d'en acquérir de nouveaux. Les clients qui répètent leurs achats jouent un rôle important dans la génération de revenus commerciaux. Ces clients en savent déjà beaucoup sur la marque auprès de laquelle ils achètent, et la commodité est souvent le moteur de leurs achats. Cependant, il est important de savoir que la fidélisation de la clientèle est un effort à long terme. Dans le meilleur des cas, les marques parviennent à fidéliser les clients pendant au moins un an après leur premier achat.

Les marques avec une bonne stratégie de marketing de contenu gardent une trace des achats des clients qui se répètent dans le temps et les encouragent à se réapprovisionner. C'est là que l'automatisation du marketing en temps réel est utile car le timing est primordial. Définir un e-mail déclencheur avec un rappel lorsqu'il est temps d'effectuer un autre achat peut aider les marques à générer des ventes. Une approche personnalisée après l'achat via des messages intégrés à l'application, des e-mails ou des notifications est également importante pour promouvoir des ventes répétées, assurer une croissance continue et augmenter le retour sur investissement.

Pourquoi le marketing de contenu ne peut pas être un argumentaire de vente

Les entreprises commettent souvent l'erreur de vouloir que tout ce qu'elles créent devienne un argumentaire de vente potentiel. Le marketing de contenu se concentre sur une étape précoce du parcours client, et avoir un argumentaire de vente dans un article de blog peut facilement avoir l'effet inverse. Beaucoup de gens ne visitent pas les sites Web pour acheter quelque chose, donc leur imposer un contenu spécifique aux ventes entraînera souvent un taux de rebond élevé.

Cela étant dit, il devient clair pourquoi la gestion de contenu pour le marketing et les ventes est une étape essentielle vers la création d'une stratégie de vente et de marketing efficace pour chaque entreprise. Avec une planification, une organisation et une optimisation minutieuses du contenu et du matériel de vente, il est possible de créer un contenu pertinent et de gagner la confiance des clients potentiels en leur donnant ce qu'ils veulent.

Évitez de créer du contenu uniquement destiné à être utilisé pour vendre des produits. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le marketing entrant et répondez aux besoins des clients.

Quels sont les exemples de marketing de contenu ?

Certaines des meilleures stratégies de marketing de contenu consistent à attirer les clients en leur donnant la possibilité d'améliorer un ensemble particulier de compétences grâce à des cours. Ainsi, une marque se positionne mieux sur le marché. Un autre exemple de bon marketing de contenu consiste à créer des applications qui permettent aux utilisateurs d'essayer virtuellement des produits (par exemple, des filtres de maquillage ou des applications d'achat de meubles) sans quitter leur domicile.

Cependant, les meilleures pratiques de marketing de contenu sont en phase avec les tendances Internet actuelles. Les jeunes générations peuvent rendre presque tout viral. Obtenir la même attention d'un large public est un rêve devenu réalité pour chaque marque car c'est l'occasion idéale de présenter un produit de la meilleure façon possible.

Les plats à emporter

En plus de comprendre ce qu'une stratégie de contenu réussie nécessite pour générer des bénéfices, la technologie joue également un rôle énorme. Créer une stratégie de contenu et superviser l'ensemble du processus est presque impossible sans diverses applications, principalement pour la recherche et la gestion marketing. Cependant, de nombreux spécialistes du marketing ont du mal à décider quelle application offre le meilleur aperçu de la façon dont le marketing de contenu stimule les ventes et si elle fonctionne bien en général .

SerpWatch est un tracker de classement riche en fonctionnalités qui permet des intégrations et des API, le suivi du classement, la recherche de mots-clés, la gestion des clients, etc.

L'utilisation de cette application avec des notifications en temps réel pour tous les changements mineurs et significatifs dans le classement permettra à chaque spécialiste du marketing chevronné de rester au top. Avoir un aperçu complet des fluctuations du classement des mots clés est essentiel pour une réaction rapide qui est souvent cruciale pour battre la concurrence.

Source(s) : ImpactPlus