Wie Content Marketing den Umsatz im Jahr 2022 ankurbelt

Beim Content-Marketing geht es darum, wertvolle und konsistente Inhalte zu erstellen, um Kunden anzuziehen und den Umsatz zu steigern. Der Prozess der Erstellung wertvoller Inhalte erfordert ständige Recherche und das Aufrechterhalten technologischer Trends.

Es gibt jedoch einen Unterschied zwischen der Erstellung von Inhalten und dem Wissen, wie Content-Marketing den Umsatz ankurbelt . Lassen Sie uns herausfinden, was der Zusammenhang zwischen Content-Marketing und einer hohen Verkaufsrate ist.

Finden Sie in diesem Artikel:

• Warum ist es wichtig, Content Marketing in die Verkaufsstrategie einzubeziehen?
• Inwieweit steigert Content Marketing den Umsatz?
• Wie generiert man Inhalte, die den Umsatz steigern?
• Wie schafft man eine Verbindung zwischen Content Marketing und Vertrieb?
• Warum ist die Verwendung von Content-Marketing als Verkaufsargument schlecht für den Verkauf?
• Wie nutzt man Content-Marketing, um Wiederholungskäufe zu generieren?

Wie Content-Marketing den Umsatz ankurbelt

Es ist wichtig, die Grundlagen des menschlichen Verhaltens zu verstehen, um die Vorteile des Content-Marketings zu nutzen . 2021-Marketing ist bei weitem kein aggressives Unterbrechungsmarketing. Die Menschen verbringen mehr Zeit online, als fernzusehen oder Radio zu hören, sodass sie aufdringliche Werbung blockieren können.

Aus diesem Grund empfiehlt fast jeder Content-Marketing-Leitfaden , die Zielgruppen, ihre Bedürfnisse und Interessen zu recherchieren und Inhalte zu erstellen, die Blogs, Infografiken, Videos und Beiträge enthalten, die Lösungen für ihre Probleme bieten. Nachdem Sie das richtige Publikum angezogen und das Vertrauen potenzieller Käufer gewonnen haben, besteht der nächste Schritt darin, diese Interessenten in Kunden umzuwandeln. Auch wenn dieser Prozess einfach klingt, erfordert er viel Recherche, Optimierung und Wartung, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig subtil zu sein .

Warum Content Marketing ein größerer Teil Ihrer Verkaufsstrategie sein sollte

Sales Content Management umfasst das Erstellen, Organisieren und Veröffentlichen von Inhalten, die Vertriebsteams verwenden, um Dienstleistungen und Produkte zu präsentieren und zu verkaufen. Während dieses Prozesses ändert sich der Inhalt ständig bis zu seiner endgültigen Version, die relevante und wertvolle Informationen enthält, die potenzielle Kunden anziehen.

Jeder Vermarkter sollte verstehen, wie Einzelpersonen oder andere Unternehmen erstellte Inhalte konsumieren. Dies ist der beste Ansatz, um zu verstehen, wie Content-Marketing den Verkauf ankurbelt .

Unternehmen können Content-Marketing nutzen, um kostengünstige Strategien zu planen und zu erstellen, um neue Leads zu gewinnen und Website-Traffic zu generieren. Darüber hinaus helfen Taktiken wie Social-Media-Werbung, gesponserte Inhalte und E-Mails bei der Steigerung der Markenbekanntheit. Während sich das Marketingteam auf die Verbreitung von Inhalten konzentriert, kann das Verkaufsteam bestimmte Inhalte auswählen und sie an bestehende Kunden senden, um direktes Feedback zu erhalten.

Wie stark steigert Content Marketing den Umsatz?

Content Marketing hat sich langfristig als sehr vorteilhaft erwiesen. Wir sprechen jedoch über qualitativ hochwertige Inhalte. Laut Content-Marketing-Statistiken gaben rund 79 % der Menschen an, dass Videoinhalte sie davon überzeugt haben, eine App oder Software zu kaufen oder herunterzuladen. Andererseits gaben 84 % der Menschen an, dass Videos der Grund für ihre Entscheidung waren, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu kaufen.

Die Nutzung von Content-Marketing zur Umsatzsteigerung bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich nur auf eine Art von Inhalten konzentrieren, die sich als umsatzsteigernd erwiesen haben. Das Veröffentlichen unterschiedlicher Inhalte über mehrere Kanäle ermöglicht es Unternehmen, dort zu sein, wo ihre Zielgruppe Zeit online verbringt. Das Teilen von Inhalten nur in sozialen Medien bedeutet beispielsweise, dass Personen, die keine sozialen Medien nutzen, diese Beiträge verpassen. Daher funktionieren Podcast-Episoden möglicherweise besser, da potenzielle Kunden sie auf dem Heimweg anhören können. Nutzen Sie nicht zuletzt die Macht des Videos. Untersuchungen zufolge bevorzugen 69 % der Menschen Videos gegenüber Text, wenn sie sich über eine Dienstleistung oder ein Produkt informieren.

Wie erstelle ich verkaufsfördernde Inhalte?

Der Content-Marketing-Wettbewerb war noch nie so hart. Daher müssen versierte Vermarkter die Informationsflut überwinden, um auf dem Laufenden zu bleiben. Viele Unternehmen erkennen jedoch nicht die Bedeutung wertvoller Inhalte und weisen häufig Ressourcen zu, die nicht ausreichen, um gute Ergebnisse zu erzielen.

Einer der besten Content-Marketing-Tipps , die zu höheren Umsätzen führen, ist die Bereitstellung individualisierter Erlebnisse für eine Zielgruppe. Der Einblick, den nur Vertriebsprofis bei den gängigsten Kundenanfragen gewinnen, ist kostbar. Die Verwendung dieser Fragen zur Erstellung von Inhalten wird potenzielle Kunden anziehen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie zu zahlenden Kunden werden. Das ist jedoch nur ein kleiner Teil des Content-Erstellungsprozesses. Ein weiterer entscheidender Schritt kommt, nachdem potenzielle Kunden auf eine Marke aufmerksam geworden sind und anfangen, darüber nachzudenken. In dieser Phase müssen Inhalte wertvoll und überzeugend sein.

So verbinden Sie Content-Marketing mit dem Vertrieb

Jedes Unternehmen muss eine klare und solide Strategie haben, um mehr Dienstleistungen oder Produkte zu verkaufen, das Engagement zu steigern und die Markenbekanntheit zu steigern. Es ist wichtig zu bedenken, dass Vertrieb und Marketing Hand in Hand gehen. Wenn also ein Marketingteam seine Arbeit richtig macht, wird die Verkaufsrate steigen. Aus diesem Grund dürfen Marken den gesamten Prozess nicht überstürzen. Stattdessen sollten sie den Markt sorgfältig analysieren und ihre Zielgruppen genau bestimmen, um den nächsten Schritt zu tun.

Eines der Ziele von Content-Vermarktern ist es, Content-Marketing mit dem Verkaufstrichter zu verbinden . Der erste Schritt in diesem Prozess ist die Recherche des Interessengebiets der Zielgruppe. Dieser Schritt ist entscheidend, um relevante Inhalte zu erstellen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Potentielle Kunden auf die Existenz einer Marke aufmerksam zu machen, ist jedoch nur eine halbe Sache. Die Hauptaufgabe besteht darin, sich von der Konkurrenz abzuheben und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen. Hier spielen Reviews, How-tos, Videos etc. eine wesentliche Rolle.

Es ist jedoch wichtig, keine lästigen Verkaufstrichter zu erstellen oder auf falsche Werbung zurückzugreifen, um den Umsatz zu steigern.

Wie baut Content Marketing Wiederholungsverkäufe auf?

Bestehende Kunden zu halten ist viel kostengünstiger als neue zu gewinnen. Kunden, die ihre Einkäufe wiederholen, spielen eine wichtige Rolle bei der Generierung von Geschäftseinnahmen. Diese Kunden wissen bereits viel über die Marke, von der sie kaufen, und Bequemlichkeit ist oft die treibende Kraft hinter ihren Einkäufen. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass Kundenbindung eine langfristige Anstrengung ist. Marken schaffen es im besten Fall, Kunden mindestens ein Jahr nach dem ersten Kauf an sich zu binden.

Marken mit einer guten Content-Marketing-Strategie verfolgen die Käufe der Kunden, die sich im Laufe der Zeit wiederholen, und ermutigen sie, ihre Vorräte aufzufüllen. Hier kommt Echtzeit-Marketing-Automatisierung ins Spiel, denn Timing ist alles. Das Festlegen einer Trigger-E-Mail mit einer Erinnerung, wann es Zeit für einen weiteren Kauf ist, kann Marken dabei helfen, den Umsatz zu steigern. Ein personalisierter Ansatz nach dem Kauf durch In-App-Nachrichten, E-Mail oder Benachrichtigungen ist ebenfalls wichtig, um wiederholte Verkäufe zu fördern, kontinuierliches Wachstum sicherzustellen und den ROI zu steigern.

Warum Content Marketing kein Verkaufsargument sein kann

Unternehmen machen oft einen Fehler, indem sie alles, was sie erschaffen, zu einem potenziellen Verkaufsargument machen wollen. Content-Marketing konzentriert sich auf eine frühe Phase einer Customer Journey, und ein Verkaufsgespräch in einem Blog-Beitrag kann leicht den gegenteiligen Effekt haben. Viele Menschen besuchen Websites nicht, um etwas zu kaufen, daher führt das Aufzwingen von verkaufsspezifischen Inhalten oft zu einer hohen Absprungrate.

Damit wird klar, warum Content Management für Marketing und Vertrieb ein wesentlicher Schritt zur Schaffung einer effizienten Vertriebs- und Marketingstrategie für jedes Unternehmen ist. Durch sorgfältige Planung, Organisation und Optimierung von Inhalten und Verkaufsmaterial ist es möglich, relevante Inhalte zu erstellen und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen, indem Sie ihnen das geben, was sie wollen.

Vermeiden Sie die Erstellung von Inhalten, die nur für den Verkauf von Produkten verwendet werden sollen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Inbound-Marketing und die Erfüllung der Kundenbedürfnisse.

Was sind Beispiele für Content Marketing?

Zu den besten Content-Marketing-Strategien gehört es, Kunden anzusprechen, indem sie ihnen die Möglichkeit geben, bestimmte Fähigkeiten durch Kurse zu verbessern. So positioniert sich eine Marke besser am Markt. Ein weiteres Beispiel für gutes Content-Marketing ist das Erstellen von Apps, mit denen Benutzer Produkte virtuell ausprobieren können (z. B. Make-up-Filter oder Möbelkauf-Apps), ohne ihr Zuhause zu verlassen.

Die Best Practices für das Content-Marketing entsprechen jedoch den aktuellen Internettrends. Jüngere Generationen können fast alles viral machen. Die gleiche Aufmerksamkeit von einem breiten Publikum zu bekommen, ist ein wahr gewordener Traum für jede Marke, denn es ist die perfekte Gelegenheit, ein Produkt bestmöglich zu präsentieren.

Das wegnehmen

Abgesehen davon, zu verstehen, was eine erfolgreiche Inhaltsstrategie erfordert, um Gewinne zu erzielen, spielt auch die Technologie eine große Rolle. Das Erstellen einer Content-Strategie und die Überwachung des gesamten Prozesses ist ohne verschiedene Apps fast unmöglich, hauptsächlich für Marketingforschung und -management. Viele Vermarkter haben jedoch Probleme bei der Entscheidung, welche App den besten Einblick bietet, wie Content-Marketing den Umsatz fördert und ob es im Allgemeinen gut abschneidet .

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Quelle(n): ImpactPlus