内容营销如何在 2022 年推动销售
已发表: 2022-01-02
内容营销是关于创建有价值且一致的内容以吸引客户并增加销售额。 创建有价值内容的过程需要不断研究并跟上技术趋势。
但是，内容创建与了解内容营销如何推动销售是有区别的。 让我们找出内容营销和高销售率之间的联系。
在这篇文章中找到：
- 为什么将内容营销纳入销售策略很重要？
- 内容营销在多大程度上增加了销售额？
- 如何生成增加销量的内容？
- 如何在内容营销和销售之间建立联系？
- 为什么使用内容营销作为销售宣传不利于销售？
- 如何利用内容营销产生重复销售？
内容营销如何推动销售
了解人类行为的基本原理以利用内容营销所提供的优势至关重要。 2021 年的营销与激进的中断营销相去甚远。 人们在网上花费的时间比看电视或听广播的时间更多，因此他们可以选择屏蔽侵入性广告。
这就是为什么几乎每个内容营销指南都建议研究目标受众、他们的需求和兴趣，并创建包括博客、信息图表、视频和帖子在内的内容，为他们的问题提供解决方案。 在吸引了合适的受众并获得潜在买家的信任之后，下一步就是将这些潜在客户转变为客户。 尽管这个过程听起来很简单，但它需要大量的研究、优化和维护来推动销售，同时又很微妙。
为什么内容营销应该成为您销售策略的重要组成部分
销售内容管理涉及创建、组织和发布销售团队用来展示和销售服务和产品的内容。 在此过程中，内容会不断变化，直到最终版本，其中包含将吸引潜在客户的相关且有价值的信息。
每个营销人员都应该了解个人或其他企业如何消费创建的内容。 这是了解内容营销如何推动销售的最佳方法。
企业可以使用内容营销来规划和创建具有成本效益的策略，以吸引新的潜在客户并产生网站流量。 此外，社交媒体广告、赞助内容和电子邮件等策略将有助于提高品牌知名度。 另一方面，虽然营销团队专注于内容分发，但销售团队可以选择特定的内容并将其发送给现有客户以获得直接反馈。
内容营销能增加多少销售额？
从长远来看，内容营销被证明是非常有益的。 但是，我们谈论的是高质量的内容。 根据内容营销统计，大约 79% 的人报告说，视频内容说服他们购买或下载应用程序或软件。 另一方面，84% 的人表示视频是他们决定购买服务或产品的原因。
但是，使用内容营销来增加销售并不意味着只关注一种被证明可以推动销售的内容。 跨多个渠道发布不同的内容使企业可以随时随地在线观看受众。 例如，仅在社交媒体上分享内容意味着不使用社交媒体的人会错过这些帖子。 因此，播客剧集可能会更好，因为潜在客户可以在回家的路上收听它们。 最后但同样重要的是，利用视频的力量。 根据研究，在了解服务或产品时，69% 的人更喜欢视频而不是文字。
如何创建推动销售的内容？
内容营销竞争从未如此激烈。 因此，精明的营销人员需要通过信息过载来保持领先地位。 然而，许多企业没有看到有价值内容的重要性，并且经常分配不足以确保良好结果的资源。
导致更高销售额的最佳内容营销技巧之一是向目标受众提供个性化体验。 只有销售专业人员才能获得关于最常见的客户查询的洞察力是宝贵的。 使用这些问题来创建内容将吸引潜在客户并增加将他们变成付费客户的可能性。 不过，这只是内容创建过程的一小部分。 另一个关键步骤是在潜在客户意识到一个品牌并开始考虑它之后。 在这个阶段，内容必须是有价值的，并且具有很强的说服力。
如何将内容营销与销售联系起来
每个企业都需要有一个明确而可靠的战略来销售更多的服务或产品、增加参与度并提高品牌知名度。 重要的是要记住，销售和营销是齐头并进的。 因此，如果营销团队做得好，销售率就会提高。 出于这个原因，品牌不能仓促完成整个过程。 相反，他们应该仔细分析市场并确定目标受众以采取下一步行动。
内容营销人员的目标之一是将内容营销与销售漏斗联系起来。 这个过程的第一步是研究目标受众感兴趣的领域。 这一步对于创建相关内容和吸引潜在客户的注意力至关重要。 然而，让潜在客户意识到品牌的存在只是一项成功的工作。 主要任务是在竞争中脱颖而出，赢得潜在客户的信任。 这就是评论、操作方法、视频等发挥重要作用的地方。
但是，避免创建烦人的销售渠道或诉诸虚假广告来增加销售额至关重要。
内容营销如何建立重复销售？
留住现有客户比获得新客户更具成本效益。 重复购买的客户在产生业务收入方面发挥着重要作用。 这些客户已经对他们购买的品牌有很多了解，而便利往往是他们购买的驱动力。 但是，重要的是要知道客户保留是一项长期的努力。 在最好的情况下，品牌设法在客户首次购买后至少保持一年的忠诚度。
具有良好内容营销策略的品牌会跟踪客户随着时间的推移重复购买的情况，并鼓励他们重新进货。 这就是实时营销自动化派上用场的地方，因为时间就是一切。 在需要再次购买时设置带有提醒的触发电子邮件可以帮助品牌推动销售。 通过应用内消息、电子邮件或通知的购买后个性化方法对于促进重复销售、确保持续增长和提高投资回报率也很重要。
为什么内容营销不能成为销售宣传
企业经常犯错误，希望他们创造的一切都成为潜在的销售宣传。 内容营销侧重于客户旅程的早期阶段，而在博客文章中进行推销很容易产生相反的效果。 许多人不会访问网站来购买东西，因此在网站上强制销售特定于销售的内容通常会导致高跳出率。
话虽如此，很明显为什么营销和销售的内容管理是为每个企业创建有效的销售和营销策略的重要一步。 通过仔细规划、组织和优化内容和销售材料，可以创建相关内容并通过为潜在客户提供他们想要的东西来赢得他们的信任。
避免创建仅用于销售产品的内容。 相反，专注于入站营销和满足客户需求。
什么是内容营销的例子？
一些最佳的内容营销策略包括通过让客户有机会通过课程提高特定技能集来吸引客户。 这样，品牌在市场上的定位就更好了。 好的内容营销的另一个例子是创建允许用户在不离开家的情况下虚拟试用产品的应用程序（例如，化妆过滤器或家具购物应用程序）。
但是，内容营销最佳实践与当前的互联网趋势保持一致。 年轻一代可以让几乎任何东西都像病毒一样传播开来。 获得广大受众的一致关注对每个品牌来说都是梦想成真，因为这是以最佳方式展示产品的绝佳机会。
外卖
除了掌握成功的内容策略获得利润所需的条件外，技术也起着重要作用。 如果没有各种应用程序（主要用于营销研究和管理），创建内容策略并监督整个过程几乎是不可能的。 然而，许多营销人员在决定哪个应用程序能够最好地了解内容营销如何推动销售以及它是否总体表现良好时遇到了问题。
SerpWatch是一个功能丰富的排名跟踪器，允许集成和 API、排名跟踪、关键字研究、客户管理等。
使用此应用程序并针对所有微小和重大的排名变化提供实时通知，这将使每个经验丰富的营销人员都能保持领先地位。 全面了解关键字排名波动对于及时做出反应至关重要，这通常对于击败竞争对手至关重要。
来源：ImpactPlus