Cum promovează marketingul de conținut vânzările în 2022

Marketingul de conținut înseamnă crearea de conținut valoros și consistent pentru a atrage clienți și a crește vânzările. Procesul de creare a conținutului valoros necesită cercetare constantă și ținerea pasului cu tendințele tehnologice.

Cu toate acestea, există o diferență între crearea de conținut și cunoașterea modului în care marketingul de conținut stimulează vânzările . Să aflăm care este legătura dintre marketingul de conținut și rata mare de vânzări.

Găsiți în acest articol:

• De ce este important să includem marketingul de conținut în strategia de vânzări?
• În ce măsură marketingul de conținut crește vânzările?
• Cum să generezi conținut care crește vânzările?
• Cum să creezi o legătură între marketingul de conținut și vânzări?
• De ce folosirea marketingului de conținut ca argument de vânzare este dăunătoare pentru vânzări?
• Cum să folosiți marketingul de conținut pentru a genera vânzări repetate?

Cum marketingul de conținut stimulează vânzările

Este esențial să înțelegem elementele fundamentale ale comportamentului uman pentru a profita de ceea ce oferă marketingul de conținut . Marketingul 2021 nu este nici pe departe un marketing de întrerupere agresiv. Oamenii petrec mai mult timp online decât se uită la televizor sau ascultă radioul, așa că pot alege să blocheze anunțurile intruzive.

De aceea, aproape fiecare ghid de marketing de conținut recomandă cercetarea publicului vizat, nevoile și interesele acestora și crearea de conținut care să includă bloguri, infografice, videoclipuri și postări care oferă soluții la problemele lor. După atragerea publicului potrivit și câștigarea încrederii potențialilor cumpărători, următorul pas este transformarea acelor potențiale în clienți. Chiar dacă acest proces sună simplu, necesită multă cercetare, optimizare și întreținere pentru a stimula vânzările, fiind în același timp subtil .

De ce marketingul de conținut ar trebui să fie o parte mai importantă a strategiei dvs. de vânzări

Managementul conținutului de vânzări implică crearea, organizarea și publicarea conținutului pe care echipele de vânzări îl folosesc pentru a prezenta și vinde servicii și produse. În timpul acestui proces, conținutul se modifică constant până la versiunea sa finală, conținând informații relevante și valoroase care vor atrage potențiali.

Fiecare agent de marketing ar trebui să înțeleagă modul în care indivizii sau alte companii consumă conținutul creat. Aceasta este cea mai bună abordare care va duce la înțelegerea modului în care marketingul de conținut stimulează vânzările .

Companiile pot folosi marketingul de conținut pentru a planifica și a crea strategii rentabile pentru a atrage noi clienți potențiali și a genera trafic pe site. În plus, tactici precum publicitatea pe rețelele sociale, conținutul sponsorizat și e-mailurile vor ajuta în procesul de creștere a gradului de conștientizare a mărcii. Pe de altă parte, în timp ce echipa de marketing se concentrează pe distribuția de conținut, echipa de vânzări poate selecta anumite piese de conținut și le poate trimite clienților existenți pentru a obține feedback direct.

Cât de mult crește vânzările marketingul de conținut?

Marketingul de conținut s-a dovedit a fi foarte benefic pe termen lung. Totuși, vorbim de conținut de calitate. Conform statisticilor de marketing de conținut , aproximativ 79% dintre oameni au raportat că conținutul video i-a convins să cumpere sau să descarce o aplicație sau un program. Pe de altă parte, 84% dintre oameni au declarat că videoclipul a fost motivul din spatele deciziei lor de a cumpăra un serviciu sau un produs.

Dar, folosirea marketingului de conținut pentru a crește vânzările nu înseamnă să te concentrezi doar pe un tip de conținut care s-a dovedit a genera vânzări. Publicarea de conținut diferit pe mai multe canale permite companiilor să fie oriunde publicul lor petrece timp online. De exemplu, distribuirea conținutului numai pe rețelele sociale înseamnă că persoanele care nu folosesc rețelele sociale vor rata acele postări. Prin urmare, episoadele podcast ar putea funcționa mai bine, deoarece clienții potențiali le pot asculta în drum spre casă. Nu în ultimul rând, folosiți puterea video. Potrivit cercetărilor, 69% dintre oameni preferă video-ul decât textul atunci când învață despre un serviciu sau produs.

Cum să creezi conținut care să stimuleze vânzările?

Concurența în marketingul de conținut nu a fost niciodată atât de acerbă. Prin urmare, profesioniștii în marketing trebuie să reducă supraîncărcarea de informații pentru a rămâne în fruntea jocului. Cu toate acestea, multe companii nu reușesc să vadă importanța conținutului valoros și adesea alocă resurse care nu sunt suficiente pentru a asigura rezultate bune.

Unul dintre cele mai bune sfaturi de marketing de conținut care duc la vânzări mai mari este oferirea de experiențe individualizate unui public țintă. Perspectiva pe care o obțin numai profesioniștii în vânzări cu privire la cele mai obișnuite întrebări ale clienților este prețioasă. Folosirea acestor întrebări pentru a crea conținut va atrage clienți potențiali și va crește probabilitatea de a-i transforma în clienți plătitori. Totuși, aceasta este doar o mică parte a procesului de creare a conținutului. Un alt pas crucial vine după ce potențialii clienți devin conștienți de o marcă și încep să o ia în considerare. În această fază, conținutul trebuie să fie valoros și extrem de convingător.

Cum să conectați marketingul de conținut la vânzări

Fiecare afacere trebuie să aibă o strategie clară și solidă pentru a vinde mai multe servicii sau produse, pentru a crește implicarea și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii. Este important să rețineți că vânzările și marketingul merg mână în mână. Prin urmare, dacă o echipă de marketing își face treaba corect, rata vânzărilor va crește. Din acest motiv, mărcile nu trebuie să grăbească întregul proces. În schimb, ar trebui să analizeze cu atenție piața și să-și identifice publicul țintă pentru a face următorul pas.

Unul dintre obiectivele marketerilor de conținut este conectarea marketingului de conținut la canalul de vânzări . Primul pas în acest proces este cercetarea domeniului de interes al publicului vizat. Acest pas este vital pentru crearea de conținut relevant și pentru a atrage atenția potențialilor clienți. Cu toate acestea, conștientizarea potențialilor clienți cu privire la existența unui brand este doar o treabă făcută pe jumătate. Sarcina principală este să te ridici deasupra concurenței și să câștigi încrederea potențialilor clienți. Aici, recenziile, instrucțiunile, videoclipurile etc. joacă un rol esențial.

Cu toate acestea, este esențial să evitați crearea de canale de vânzări enervante sau să recurgeți la publicitate falsă pentru a crește vânzările.

Cum construiește marketingul de conținut vânzări repetate?

Menținerea clienților existenți este mult mai rentabilă decât achiziționarea unora noi. Clienții care își repetă achizițiile joacă un rol important în generarea de venituri din afaceri. Acești clienți știu deja multe despre marca de la care cumpără, iar comoditatea este adesea forța motrice din spatele achizițiilor lor. Cu toate acestea, este important să știți că păstrarea clienților este un efort pe termen lung. În cel mai bun caz, mărcile reușesc să-și păstreze clienții fideli timp de cel puțin un an de la prima achiziție.

Mărcile cu o strategie bună de marketing de conținut urmăresc achizițiile clienților care se repetă în timp și îi încurajează să se reaprovizioneze. Aici este utilă automatizarea marketingului în timp real, deoarece sincronizarea este totul. Setarea unui e-mail de declanșare cu un memento când este timpul să faceți o altă achiziție poate ajuta mărcile să stimuleze vânzările. Abordarea personalizată ulterioară achiziției prin mesaje în aplicație, e-mail sau notificări este, de asemenea, semnificativă în promovarea vânzărilor repetate, asigurarea creșterii continue și creșterea rentabilității investiției.

De ce marketingul de conținut nu poate fi un argument de vânzare

Companiile fac adesea o greșeală dorind ca tot ceea ce creează să devină un potențial argument de vânzare. Marketingul de conținut se concentrează pe o etapă incipientă a călătoriei clienților, iar prezentarea unui argument de vânzare într-o postare de blog poate avea cu ușurință efectul opus. Mulți oameni nu vizitează site-uri web pentru a cumpăra ceva, așa că forțarea conținutului specific vânzărilor asupra acestora va duce adesea la o rată de respingere ridicată.

Acestea fiind spuse, devine clar de ce managementul conținutului pentru marketing și vânzări este un pas esențial către crearea unei strategii eficiente de vânzări și marketing pentru fiecare afacere. Cu o planificare atentă, organizare și optimizare a conținutului și a materialului de vânzare, este posibil să creați conținut relevant și să câștigați încrederea potențialilor clienți oferindu-le ceea ce își doresc.

Evitați să creați conținut care este menit să fie folosit doar pentru vânzarea produselor. În schimb, concentrați-vă pe inbound marketing și pe satisfacerea nevoilor clienților.

Care sunt exemplele de marketing de conținut?

Unele dintre cele mai bune strategii de marketing de conținut includ atragerea clienților, oferindu-le oportunitatea de a îmbunătăți un anumit set de abilități prin cursuri. Astfel, un brand se poziționează mai bine pe piață. Un alt exemplu de marketing de conținut bun este crearea de aplicații care permit utilizatorilor să încerce produse virtual (de exemplu, filtre de machiaj sau aplicații pentru cumpărături de mobilier) fără a părăsi casele lor.

Cu toate acestea, cele mai bune practici de marketing de conținut sunt în ton cu tendințele actuale pe internet. Generațiile mai tinere pot face aproape orice să devină viral. A obține aceeași atenție de la un public larg este un vis devenit realitate pentru fiecare brand, deoarece este oportunitatea perfectă de a prezenta un produs în cel mai bun mod posibil.

The Takeaway

În afară de a înțelege ce necesită o strategie de conținut de succes pentru a obține profit, tehnologia joacă, de asemenea, un rol important. Crearea unei strategii de conținut și supravegherea întregului proces este aproape imposibilă fără diverse aplicații, în principal pentru cercetare și management de marketing. Cu toate acestea, mulți specialiști în marketing au probleme în a decide care aplicație oferă cea mai bună perspectivă asupra modului în care marketingul de conținut stimulează vânzările și dacă are performanțe bune în general .

SerpWatch este un instrument de urmărire a clasamentului bogat în funcții, care permite integrări și API-uri, urmărirea rangului, cercetarea cuvintelor cheie, gestionarea clienților și multe altele.

Utilizarea acestei aplicații cu notificări în timp real pentru toate modificările minore și semnificative ale clasamentului va permite fiecărui marketer experimentat să rămână în fruntea jocului. A avea o perspectivă completă asupra fluctuațiilor de clasare a cuvintelor cheie este vitală pentru o reacție în timp util, care este adesea crucială pentru a învinge concurența.

Sursa(i): ImpactPlus