Jak content marketing napędza sprzedaż w 2022 roku?

Marketing treści polega na tworzeniu wartościowych i spójnych treści, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż. Proces tworzenia wartościowych treści wymaga ciągłych badań i nadążania za trendami technologicznymi.

Istnieje jednak różnica między tworzeniem treści a wiedzą , w jaki sposób marketing treści napędza sprzedaż . Dowiedzmy się, jaki jest związek między content marketingiem a wysoką sprzedażą.

Znajdź w tym artykule:

• Dlaczego ważne jest uwzględnienie content marketingu w strategii sprzedaży?
• W jakim stopniu content marketing zwiększa sprzedaż?
• Jak generować treści zwiększające sprzedaż?
• Jak stworzyć związek między content marketingiem a sprzedażą?
• Dlaczego używanie content marketingu jako zachęty do sprzedaży jest niekorzystne dla sprzedaży?
• Jak wykorzystać content marketing do generowania powtarzalnej sprzedaży?

Jak content marketing napędza sprzedaż

Aby skorzystać z tego, co oferuje content marketing, niezbędne jest zrozumienie podstaw ludzkiego zachowania. Marketing 2021 nie zbliża się do agresywnego marketingu przerywającego. Ludzie spędzają więcej czasu w Internecie niż na oglądaniu telewizji czy słuchaniu radia, więc mogą blokować natrętne reklamy.

Dlatego prawie każdy przewodnik content marketingowy zaleca badanie docelowych odbiorców, ich potrzeb i zainteresowań oraz tworzenie treści zawierających blogi, infografiki, filmy i posty, które oferują rozwiązania ich problemów. Po przyciągnięciu odpowiedniej publiczności i zdobyciu zaufania potencjalnych nabywców następnym krokiem jest przekształcenie tych potencjalnych klientów w klientów. Chociaż ten proces wydaje się prosty, wymaga wielu badań, optymalizacji i konserwacji, aby zwiększyć sprzedaż, a jednocześnie zachować subtelność .

Dlaczego content marketing powinien być większą częścią Twojej strategii sprzedaży

Zarządzanie treścią sprzedaży obejmuje tworzenie, organizowanie i publikowanie treści, których używają zespoły sprzedaży do prezentowania i sprzedawania usług i produktów. Podczas tego procesu treść nieustannie się zmienia, aż do ostatecznej wersji, zawierającej istotne i cenne informacje, które przyciągną potencjalnych klientów.

Każdy marketer powinien rozumieć, w jaki sposób osoby lub inne firmy konsumują stworzone treści. To najlepsze podejście, które pozwoli zrozumieć , jak content marketing napędza sprzedaż .

Firmy mogą wykorzystywać content marketing do planowania i tworzenia opłacalnych strategii przyciągania nowych potencjalnych klientów i generowania ruchu w witrynie. Ponadto taktyki, takie jak reklama w mediach społecznościowych, treści sponsorowane i e-maile, pomogą w procesie podnoszenia świadomości marki. Z drugiej strony, podczas gdy zespół marketingowy skupia się na dystrybucji treści, zespół sprzedażowy może wybierać poszczególne fragmenty treści i wysyłać je do obecnych klientów, aby uzyskać bezpośrednią informację zwrotną.

Jak bardzo content marketing zwiększa sprzedaż?

Marketing treści okazał się bardzo korzystny w dłuższej perspektywie. Mówimy jednak o wysokiej jakości treści. Według statystyk content marketingu około 79% osób stwierdziło, że treści wideo przekonały ich do zakupu lub pobrania aplikacji lub oprogramowania. Z drugiej strony 84% osób stwierdziło, że wideo było powodem ich decyzji o zakupie usługi lub produktu.

Jednak wykorzystanie content marketingu do zwiększenia sprzedaży nie oznacza skupienia się tylko na jednym rodzaju treści, które okazały się napędzać sprzedaż. Publikowanie różnych treści w wielu kanałach pozwala firmom być tam, gdzie ich widzowie spędzają czas online. Na przykład udostępnianie treści tylko w mediach społecznościowych oznacza, że ​​osoby, które nie korzystają z mediów społecznościowych, przegapią te posty. Dlatego odcinki podcastów mogą działać lepiej, ponieważ potencjalni klienci mogą ich słuchać w drodze do domu. Wreszcie, wykorzystaj moc wideo. Z badań wynika, że ​​69% osób woli wideo od tekstu podczas poznawania usługi lub produktu.

Jak tworzyć treści, które napędzają sprzedaż?

Konkurencja w marketingu treści nigdy nie była tak zacięta. Dlatego doświadczeni marketerzy muszą przebić się przez nadmiar informacji, aby pozostać na szczycie. Jednak wiele firm nie dostrzega znaczenia wartościowych treści i często przydziela zasoby, które nie są wystarczające, aby zapewnić dobre wyniki.

Jedną z najlepszych wskazówek dotyczących content marketingu , które prowadzą do wyższej sprzedaży, jest dostarczanie zindywidualizowanych doświadczeń grupie docelowej. Wgląd, jaki tylko handlowcy uzyskują w odniesieniu do najczęstszych zapytań klientów, jest cenny. Używanie tych pytań do tworzenia treści przyciągnie potencjalnych klientów i zwiększy prawdopodobieństwo przekształcenia ich w płacących klientów. Mimo to, to tylko jedna mała część procesu tworzenia treści. Kolejny ważny krok następuje po tym, jak potencjalni klienci poznają markę i zaczną się nad nią zastanawiać. Na tym etapie treść musi być wartościowa i wysoce przekonująca.

Jak połączyć marketing treści ze sprzedażą

Każda firma musi mieć jasną i solidną strategię, aby sprzedawać więcej usług lub produktów, zwiększać zaangażowanie i zwiększać świadomość marki. Należy pamiętać, że sprzedaż i marketing idą w parze. Dlatego jeśli zespół marketingowy wykonuje swoją pracę prawidłowo, wskaźnik sprzedaży wzrośnie. Z tego powodu marki nie mogą spieszyć się z całym procesem. Zamiast tego powinni dokładnie przeanalizować rynek i wskazać swoich docelowych odbiorców, aby zrobić kolejny krok.

Jednym z celów content marketerów jest połączenie content marketingu z lejkiem sprzedażowym . Pierwszym krokiem w tym procesie jest badanie pola zainteresowań grupy docelowej. Ten krok jest niezbędny do tworzenia odpowiednich treści i przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów. Jednak uświadomienie potencjalnym klientom istnienia marki to dopiero połowa sukcesu. Głównym zadaniem jest wzniesienie się ponad konkurencję i zdobycie zaufania potencjalnych klientów. To tutaj recenzje, poradniki, filmy itp. odgrywają zasadniczą rolę.

Jednak ważne jest, aby unikać tworzenia irytujących lejków sprzedaży lub uciekać się do fałszywych reklam w celu zwiększenia sprzedaży.

Jak content marketing buduje wielokrotną sprzedaż?

Utrzymanie dotychczasowych klientów jest znacznie bardziej opłacalne niż pozyskiwanie nowych. Klienci, którzy ponawiają zakupy, odgrywają istotną rolę w generowaniu przychodów biznesowych. Klienci ci już dużo wiedzą o marce, od której kupują, a wygoda często jest motorem ich zakupów. Jednak ważne jest, aby wiedzieć, że utrzymanie klienta to wysiłek długoterminowy. W najlepszym przypadku marki potrafią utrzymać lojalność klientów przez co najmniej rok od pierwszego zakupu.

Marki z dobrą strategią content marketingu śledzą zakupy klientów, które powtarzają się w czasie i zachęcają ich do uzupełniania zapasów. Tutaj przydaje się automatyzacja marketingu w czasie rzeczywistym, ponieważ czas jest wszystkim. Ustawienie wyzwalającego e-maila z przypomnieniem, kiedy nadszedł czas na kolejny zakup, może pomóc markom zwiększyć sprzedaż. Spersonalizowane podejście po zakupie za pośrednictwem wiadomości w aplikacji, e-maili lub powiadomień ma również znaczenie w promowaniu powtarzalnej sprzedaży, zapewnianiu stałego wzrostu i zwiększaniu ROI.

Dlaczego marketing treści nie może być zachętą do sprzedaży

Firmy często popełniają błąd, chcąc, aby wszystko, co tworzą, stało się potencjalną sprzedażą. Marketing treści koncentruje się na wczesnym etapie podróży klienta, a prezentacja sprzedaży w poście na blogu może z łatwością przynieść odwrotny skutek. Wiele osób nie odwiedza witryn, aby coś kupić, więc wymuszanie na nich treści związanych ze sprzedażą często skutkuje wysokim współczynnikiem odrzuceń.

Mając to na uwadze, staje się jasne, dlaczego zarządzanie treścią w marketingu i sprzedaży jest niezbędnym krokiem w kierunku stworzenia skutecznej strategii sprzedaży i marketingu dla każdej firmy. Dzięki starannemu planowaniu, organizowaniu i optymalizacji treści i materiałów sprzedażowych możliwe jest tworzenie odpowiednich treści i zdobywanie zaufania potencjalnych klientów, dając im to, czego chcą.

Unikaj tworzenia treści, które są przeznaczone wyłącznie do sprzedaży produktów. Zamiast tego skup się na marketingu przychodzącym i zaspokajaniu potrzeb klientów.

Jakie są przykłady marketingu treści?

Niektóre z najlepszych strategii content marketingowych obejmują atrakcyjność dla klientów, dając im możliwość doskonalenia określonego zestawu umiejętności poprzez kursy. W ten sposób marka lepiej pozycjonuje się na rynku. Innym przykładem dobrego marketingu treści jest tworzenie aplikacji, które pozwalają użytkownikom wypróbować produkty wirtualnie (np. filtry do makijażu lub aplikacje do kupowania mebli) bez wychodzenia z domu.

Jednak najlepsze praktyki w zakresie content marketingu są zgodne z aktualnymi trendami internetowymi. Młodsze pokolenia mogą sprawić, że prawie wszystko stanie się wirusowe. Przyciągnięcie takiej samej uwagi szerokiego grona odbiorców to spełnienie marzeń każdej marki, ponieważ jest to idealna okazja do zaprezentowania produktu w najlepszy możliwy sposób.

Na wynos

Oprócz zrozumienia, czego wymaga skuteczna strategia treści, aby osiągnąć zysk, technologia odgrywa również ogromną rolę. Tworzenie strategii treści i nadzorowanie całego procesu jest prawie niemożliwe bez różnych aplikacji, głównie do badań marketingowych i zarządzania. Jednak wielu marketerów ma problem z określeniem, która aplikacja zapewnia najlepszy wgląd w to, jak content marketing napędza sprzedaż i czy ogólnie dobrze sobie radzi .

SerpWatch to bogaty w funkcje moduł do śledzenia pozycji, który umożliwia integracje i interfejsy API, śledzenie pozycji, badanie słów kluczowych, zarządzanie klientami i wiele innych.

Korzystanie z tej aplikacji z powiadomieniami w czasie rzeczywistym o wszystkich drobnych i znaczących zmianach w rankingu pozwoli każdemu doświadczonemu marketerowi pozostać na szczycie gry. Pełen wgląd w fluktuacje w rankingu słów kluczowych jest niezbędny do szybkiej reakcji, która często ma kluczowe znaczenie dla pokonania konkurencji.

Źródło(-a): ImpactPlus