Как контент-маркетинг стимулирует продажи в 2022 году

Контент-маркетинг — это создание ценного и последовательного контента для привлечения клиентов и увеличения продаж. Процесс создания ценного контента требует постоянных исследований и отслеживания технологических тенденций.

Однако есть разница между созданием контента и знанием того, как контент-маркетинг стимулирует продажи . Давайте выясним, какая связь между контент-маркетингом и высокими продажами.

Найдите в этой статье:

• Почему важно включать контент-маркетинг в стратегию продаж?
• Насколько контент-маркетинг увеличивает продажи?
• Как генерировать контент, который увеличивает продажи?
• Как создать связь между контент-маркетингом и продажами?
• Почему контент-маркетинг плохо влияет на продажи?
• Как использовать контент-маркетинг для повторных продаж?

Как контент-маркетинг увеличивает продажи

Важно понимать основы человеческого поведения, чтобы воспользоваться преимуществами контент-маркетинга . Маркетинг 2021 года и близко не стоит к агрессивному прерывающему маркетингу. Люди проводят больше времени в Интернете, чем смотрят телевизор или слушают радио, поэтому они могут блокировать навязчивую рекламу.

Вот почему почти каждое руководство по контент-маркетингу рекомендует исследовать целевую аудиторию, ее потребности и интересы и создавать контент, включающий блоги, инфографику, видео и посты, предлагающие решения их проблем. После привлечения нужной аудитории и завоевания доверия потенциальных покупателей следующим шагом будет превращение этих потенциальных клиентов в клиентов. Несмотря на то, что этот процесс кажется простым, он требует большого количества исследований, оптимизации и обслуживания, чтобы стимулировать продажи и в то же время быть тонким .

Почему контент-маркетинг должен быть важной частью вашей стратегии продаж

Управление контентом для продаж включает в себя создание, организацию и публикацию контента, который отделы продаж используют для представления и продажи услуг и продуктов. В ходе этого процесса контент постоянно меняется до его окончательной версии, содержащей актуальную и ценную информацию, которая привлечет потенциальных клиентов.

Каждый маркетолог должен понимать, как люди или другие компании потребляют созданный контент. Это лучший подход, который приведет к пониманию того, как контент-маркетинг стимулирует продажи .

Предприятия могут использовать контент-маркетинг для планирования и создания рентабельных стратегий для привлечения новых потенциальных клиентов и создания трафика на веб-сайте. Кроме того, в процессе повышения узнаваемости бренда помогут такие тактики, как реклама в социальных сетях, спонсируемый контент и электронные письма. С другой стороны, в то время как команда маркетинга занимается распространением контента, команда продаж может выбирать определенные фрагменты контента и отправлять их существующим клиентам для получения прямой обратной связи.

Насколько контент-маркетинг увеличивает продажи?

Контент-маркетинг оказался очень полезным в долгосрочной перспективе. Однако мы говорим о качественном контенте. Согласно статистике контент-маркетинга , около 79% людей сообщили, что видеоконтент убедил их купить или загрузить приложение или часть программного обеспечения. С другой стороны, 84% людей заявили, что видео было причиной их решения приобрести услугу или продукт.

Но использование контент-маркетинга для увеличения продаж не означает сосредоточения внимания только на одном типе контента, который доказал свою эффективность. Публикация различного контента по нескольким каналам позволяет компаниям быть там, где их аудитория проводит время в Интернете. Например, публикация контента только в социальных сетях означает, что люди, которые не используют социальные сети, пропустят эти публикации. Таким образом, выпуски подкастов могут работать лучше, потому что потенциальные клиенты могут слушать их по дороге домой. И последнее, но не менее важное: используйте силу видео. Согласно исследованиям, 69% людей предпочитают видео тексту, когда узнают об услуге или продукте.

Как создать контент, стимулирующий продажи?

Конкуренция в контент-маркетинге еще никогда не была такой жесткой. Таким образом, опытные маркетологи должны преодолевать информационную перегрузку, чтобы оставаться на вершине игры. Однако многие предприятия не понимают важности ценного контента и часто выделяют ресурсы, которых недостаточно для обеспечения хороших результатов.

Один из лучших советов по контент-маркетингу , который ведет к увеличению продаж, — предоставление индивидуального опыта целевой аудитории. Понимание, которое получают только специалисты по продажам в отношении самых обычных запросов клиентов, бесценно. Использование этих вопросов для создания контента привлечет потенциальных клиентов и повысит вероятность превращения их в платящих клиентов. Тем не менее, это лишь небольшая часть процесса создания контента. Еще один важный шаг наступает после того, как потенциальные клиенты узнают о бренде и начнут его рассматривать. На этом этапе контент должен быть ценным и очень убедительным.

Как связать контент-маркетинг с продажами

У каждого бизнеса должна быть четкая и надежная стратегия, чтобы продавать больше услуг или продуктов, повышать вовлеченность и повышать узнаваемость бренда. Важно помнить, что продажи и маркетинг идут рука об руку. Поэтому, если маркетинговая команда выполняет свою работу должным образом, уровень продаж будет увеличиваться. По этой причине бренды не должны торопить весь процесс. Вместо этого им следует тщательно проанализировать рынок и определить свою целевую аудиторию, чтобы сделать следующий шаг.

Одна из целей контент-маркетологов — соединить контент-маркетинг с воронкой продаж . Первым шагом в этом процессе является исследование сферы интересов целевой аудитории. Этот шаг жизненно важен для создания релевантного контента и привлечения внимания потенциальных клиентов. Однако сделать так, чтобы потенциальные клиенты знали о существовании бренда, — это только полдела. Главная задача – стать выше конкурентов и завоевать доверие потенциальных клиентов. Здесь важную роль играют обзоры, инструкции, видео и т. д.

Однако крайне важно избегать создания надоедливых воронок продаж или прибегать к ложной рекламе для увеличения продаж.

Как контент-маркетинг способствует повторным продажам?

Удержание существующих клиентов намного выгоднее, чем привлечение новых. Клиенты, которые повторяют свои покупки, играют важную роль в получении дохода от бизнеса. Эти клиенты уже много знают о бренде, у которого они покупают, и удобство часто является движущей силой их покупок. Однако важно знать, что удержание клиентов — это долгосрочная работа. В лучшем случае брендам удается сохранять лояльность клиентов в течение как минимум года после их первой покупки.

Бренды с хорошей стратегией контент-маркетинга отслеживают покупки клиентов, которые повторяются с течением времени, и побуждают их пополнять запасы. Именно здесь пригодится автоматизация маркетинга в реальном времени, потому что время решает все. Настройка триггерного электронного письма с напоминанием о том, что пришло время совершить еще одну покупку, может помочь брендам увеличить продажи. Персонализированный подход после покупки с помощью сообщений в приложении, электронной почты или уведомлений также важен для стимулирования повторных продаж, обеспечения постоянного роста и повышения рентабельности инвестиций.

Почему контент-маркетинг не может быть коммерческим предложением

Компании часто совершают ошибку, желая, чтобы все, что они создают, становилось потенциальным рекламным ходом. Контент-маркетинг фокусируется на ранней стадии пути клиента, и рекламное предложение в блоге может легко иметь противоположный эффект. Многие люди не посещают веб-сайты, чтобы что-то купить, поэтому размещение на них контента, ориентированного на продажи, часто приводит к высокому показателю отказов.

При этом становится ясно, почему управление контентом для маркетинга и продаж является важным шагом на пути к созданию эффективной стратегии продаж и маркетинга для каждого бизнеса. При тщательном планировании, организации и оптимизации контента и материалов для продажи можно создать актуальный контент и завоевать доверие потенциальных клиентов, предоставив им то, что они хотят.

Избегайте создания контента, предназначенного только для продажи товаров. Вместо этого сосредоточьтесь на входящем маркетинге и удовлетворении потребностей клиентов.

Каковы примеры контент-маркетинга?

Некоторые из лучших стратегий контент-маркетинга включают обращение к клиентам, предоставляя им возможность улучшить определенный набор навыков с помощью курсов. Так бренд лучше позиционирует себя на рынке. Еще одним примером хорошего контент-маркетинга является создание приложений, позволяющих пользователям виртуально пробовать продукты (например, фильтры для макияжа или приложения для покупки мебели), не выходя из дома.

Тем не менее, лучшие практики контент-маркетинга соответствуют текущим интернет-тенденциям. Молодое поколение может сделать почти все вирусным. Привлечь такое же внимание широкой аудитории — это сбывшаяся мечта для каждого бренда, потому что это прекрасная возможность продемонстрировать продукт наилучшим образом.

Вынос

Помимо понимания того, что требует успешная контент-стратегия для получения прибыли, технологии также играют огромную роль. Создать контент-стратегию и контролировать весь процесс практически невозможно без различных приложений, в основном для маркетинговых исследований и управления. Однако многие маркетологи не могут решить, какое приложение дает лучшее представление о том, как контент-маркетинг стимулирует продажи и насколько хорошо оно работает в целом .

SerpWatch — это многофункциональный трекер рейтинга, который позволяет интегрировать и использовать API, отслеживать рейтинг, исследовать ключевые слова, управлять клиентами и многое другое.

Использование этого приложения с уведомлениями в режиме реального времени обо всех незначительных и значительных изменениях в рейтинге позволит каждому опытному маркетологу оставаться на вершине игры. Полное представление о колебаниях рейтинга ключевых слов жизненно важно для своевременной реакции, которая часто имеет решающее значение для победы над конкурентами.

Источник (и): ImpactPlus