2022年にコンテンツマーケティングが売り上げを伸ばす方法

公開: 2022-01-02

コンテンツマーケティングとは、価値のある一貫性のあるコンテンツを作成して、顧客を引き付け、売り上げを伸ばすことです。価値のあるコンテンツを作成するプロセスには、絶え間ない調査とテクノロジーのトレンドへの対応が必要です。

ただし、コンテンツの作成と、コンテンツマーケティングが販売を促進する方法を知ることには違いがあります。コンテンツマーケティングと高い販売率の関係を調べてみましょう。

この記事で見つける：

販売戦略にコンテンツマーケティングを含めることが重要なのはなぜですか？
コンテンツマーケティングはどの程度売上を伸ばしますか？
売り上げを伸ばすコンテンツを生成するにはどうすればよいですか？
コンテンツマーケティングと販売の間に接続を作成するにはどうすればよいですか？
なぜコンテンツマーケティングを売り込みとして使用するのは売り上げに悪いのですか？
コンテンツマーケティングを使用してリピート販売を生み出す方法は？

コンテンツマーケティングが売上を促進する方法

コンテンツマーケティングが提供するものを活用するには、人間の行動の基本を理解することが不可欠です。 2021年のマーケティングは、積極的なインタラプションマーケティングにはほど遠いです。人々はテレビを見たりラジオを聴いたりするよりもオンラインで多くの時間を費やしているので、邪魔な広告をブロックすることを選択できます。

そのため、ほとんどすべてのコンテンツマーケティングガイドは、対象となる視聴者、そのニーズ、興味を調査し、問題の解決策を提供するブログ、インフォグラフィック、ビデオ、投稿を含むコンテンツを作成することを推奨しています。適切なオーディエンスを引き付け、潜在的なバイヤーの信頼を得た後、次のステップはそれらの見込み客を顧客に変えることです。このプロセスは単純に聞こえますが、同時に微妙でありながら売上を伸ばすには、多くの調査、最適化、およびメンテナンスが必要です。

コンテンツマーケティングチェックリスト

コンテンツマーケティングが販売戦略の大きな部分を占めるべき理由

販売コンテンツ管理には、販売チームがサービスや製品の提示と販売に使用するコンテンツの作成、整理、公開が含まれます。このプロセスの間、コンテンツは最終バージョンまで絶えず変化し、見込み客を引き付ける関連性のある貴重な情報が含まれています。

すべてのマーケティング担当者は、個人または他の企業が作成されたコンテンツをどのように消費するかを理解する必要があります。これは、コンテンツマーケティングがどのように売上を促進するかを理解するための最良のアプローチです。

企業はコンテンツマーケティングを使用して、新しいリードを引き付け、Webサイトのトラフィックを生成するための費用対効果の高い戦略を計画および作成できます。さらに、ソーシャルメディア広告、スポンサーコンテンツ、電子メールなどの戦術は、ブランド認知度を高めるプロセスに役立ちます。一方、マーケティングチームはコンテンツの配信に重点を置いていますが、営業チームは特定のコンテンツを選択して既存のクライアントに送信し、直接フィードバックを得ることができます。

コンテンツマーケティングはどのくらい売上を伸ばしますか？

コンテンツマーケティングは、長期的には非常に有益であることが証明されました。しかし、私たちは質の高いコンテンツについて話しているのです。 コンテンツマーケティングの統計によると、約79％の人が、ビデオコンテンツがアプリやソフトウェアを購入またはダウンロードするように説得したと報告しています。一方、84％の人が、サービスや製品を購入することを決定した理由はビデオであると述べています。

しかし、コンテンツマーケティングを使用して売り上げを伸ばすということは、売り上げを伸ばすことが証明された1種類のコンテンツだけに焦点を当てることを意味するわけではありません。複数のチャネルにまたがってさまざまなコンテンツを公開することで、オーディエンスがオンラインで時間を過ごす場所ならどこにでもビジネスを配置できます。たとえば、ソーシャルメディアでのみコンテンツを共有するということは、ソーシャルメディアを使用しない人々がそれらの投稿を見逃すことを意味します。したがって、ポッドキャストエピソードは、潜在的な顧客が帰宅途中に聞くことができるため、より効果的に機能する可能性があります。最後になりましたが、ビデオの力を利用してください。調査によると、69％の人が、サービスや製品について学ぶときに、テキストよりもビデオを好みます。

ビデオコンテンツの力

販売を促進するコンテンツを作成するにはどうすればよいですか？

コンテンツマーケティングの競争はこれほど激しいものではありませんでした。したがって、精通したマーケターは、ゲームのトップを維持するために情報過多を切り抜ける必要があります。ただし、多くの企業は価値のあるコンテンツの重要性を認識しておらず、多くの場合、良好な結果を保証するのに十分でないリソースを割り当てています。

売り上げの増加につながる最高のコンテンツマーケティングのヒントの1つは、ターゲットオーディエンスに個別のエクスペリエンスを提供することです。最も一般的な顧客からの問い合わせに関して、営業の専門家だけが得る洞察は貴重です。これらの質問を使用してコンテンツを作成すると、見込み客を引き付け、有料の顧客に変える可能性が高まります。それでも、それはコンテンツ作成プロセスのほんの一部にすぎません。もう1つの重要なステップは、潜在的な顧客がブランドに気づき、それを検討し始めた後です。このフェーズでは、コンテンツは価値があり、非常に説得力のあるものでなければなりません。

コンテンツマーケティングを販売に結び付ける方法

すべてのビジネスは、より多くのサービスや製品を販売し、エンゲージメントを高め、ブランド認知度を高めるための明確で堅実な戦略を持っている必要があります。販売とマーケティングは密接に関連していることを覚えておくことが重要です。したがって、マーケティングチームが適切に仕事をしていれば、売上高は増加します。そのため、ブランドはプロセス全体を急いではいけません。代わりに、市場を注意深く分析し、次のステップに進むためにターゲットオーディエンスを特定する必要があります。

コンテンツマーケティング担当者の目標の1つは、コンテンツマーケティングを販売ファネルに接続することです。このプロセスの最初のステップは、対象となる視聴者の関心分野を調査することです。このステップは、関連するコンテンツを作成し、潜在的な顧客の注意を引くために不可欠です。しかし、潜在的な顧客にブランドの存在を認識させることは、半分の仕事にすぎません。主なタスクは、競合他社を上回り、潜在的な顧客の信頼を獲得することです。ここで、レビュー、ハウツー、ビデオなどが重要な役割を果たします。

ただし、売り上げを伸ばすために、煩わしい販売ファネルを作成したり、虚偽の広告に頼ったりしないようにすることが重要です。

コンテンツマーケティングはどのようにリピート販売を構築しますか？

既存の顧客を維持することは、新しい顧客を獲得するよりもはるかに費用対効果が高くなります。購入を繰り返す顧客は、ビジネス収益を生み出す上で重要な役割を果たします。これらの顧客は、購入するブランドについてすでに多くのことを知っており、多くの場合、利便性が購入の原動力となっています。ただし、顧客維持は長期的な取り組みであることを知っておくことが重要です。最良のシナリオでは、ブランドは最初の購入から少なくとも1年間、顧客を忠実に保つことができます。

優れたコンテンツマーケティング戦略を持つブランドは、時間の経過とともに繰り返される顧客の購入を追跡し、補充を促します。タイミングがすべてであるため、これはリアルタイムのマーケティング自動化が役立つところです。別の購入を行うときにリマインダーを含むトリガーメールを設定すると、ブランドが売り上げを伸ばすのに役立ちます。アプリ内メッセージ、電子メール、または通知による購入後のパーソナライズされたアプローチも、繰り返し販売を促進し、継続的な成長を確保し、ROIを高める上で重要です。

コンテンツマーケティングが売り込みになり得ない理由

多くの場合、企業は自分たちが作成したすべてのものを潜在的な売り込みにしたいと思って間違いを犯します。コンテンツマーケティングはカスタマージャーニーの初期段階に焦点を合わせており、ブログ投稿に売り込みをすることは簡単に逆の効果をもたらす可能性があります。多くの人は何かを購入するためにウェブサイトにアクセスしないので、それらに販売固有のコンテンツを強制すると、多くの場合、高いバウンス率になります。

そうは言っても、マーケティングと販売のためのコンテンツ管理が、すべてのビジネスの効率的な販売とマーケティング戦略を作成するための重要なステップである理由が明らかになります。コンテンツと販売資料を慎重に計画、整理、最適化することで、関連するコンテンツを作成し、潜在的な顧客が望むものを提供することで、潜在的な顧客の信頼を得ることができます。

商品の販売のみを目的としたコンテンツの作成は避けてください。代わりに、インバウンドマーケティングと顧客のニーズへの対応に焦点を合わせます。

コンテンツマーケティングの例は何ですか？

最高のコンテンツマーケティング戦略のいくつかには、コースを通じて特定のスキルセットを向上させる機会を顧客に与えることによって顧客にアピールすることが含まれます。このように、ブランドは市場での地位を高めます。優れたコンテンツマーケティングのもう1つの例は、ユーザーが家を離れることなく製品を仮想的に試すことができるアプリ（たとえば、化粧フィルターや家具のショッピングアプリ）を作成することです。

ただし、コンテンツマーケティングのベストプラクティスは、現在のインターネットのトレンドと調和しています。若い世代は、ほとんどすべてのものをウイルスに感染させる可能性があります。幅広いオーディエンスから同じ注目を集めることは、すべてのブランドにとって夢の実現です。これは、製品を可能な限り最良の方法で紹介する絶好の機会だからです。

テイクアウェイ

成功するコンテンツ戦略が利益を得るために何を必要とするかを把握することに加えて、テクノロジーも大きな役割を果たします。コンテンツ戦略を作成し、プロセス全体を監督することは、主にマーケティング調査と管理のためのさまざまなアプリなしではほとんど不可能です。ただし、多くのマーケターは、コンテンツマーケティングが売り上げをどのように促進するか、そしてそれが一般的にうまく機能するかどうかについて、どのアプリが最良の洞察を提供するかを決定するのに問題があります。

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出典：ImpactPlus