Cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas en 2022

El marketing de contenidos se trata de crear contenido valioso y consistente para atraer clientes y aumentar las ventas. El proceso de creación de contenido valioso requiere una investigación constante y mantenerse al día con las tendencias tecnológicas.

Sin embargo, existe una diferencia entre la creación de contenido y saber cómo el marketing de contenido impulsa las ventas . Averigüemos cuál es la conexión entre el marketing de contenidos y la alta tasa de ventas.

Encuentra en este artículo:

• ¿Por qué es importante incluir el marketing de contenidos en la estrategia de ventas?
• ¿En qué medida el marketing de contenidos aumenta las ventas?
• ¿Cómo generar contenido que aumente las ventas?
• ¿Cómo crear una conexión entre el marketing de contenidos y las ventas?
• ¿Por qué el marketing de contenidos como argumento de venta es malo para las ventas?
• ¿Cómo utilizar el marketing de contenidos para generar ventas repetidas?

Cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas

Es esencial comprender los fundamentos del comportamiento humano para aprovechar lo que ofrece el marketing de contenidos . El marketing de 2021 no está ni cerca del marketing de interrupción agresivo. Las personas pasan más tiempo en línea que viendo televisión o escuchando la radio, por lo que pueden optar por bloquear los anuncios intrusivos.

Es por eso que casi todas las guías de marketing de contenido recomiendan investigar las audiencias objetivo, sus necesidades e intereses y crear contenido que incluya blogs, infografías, videos y publicaciones que ofrezcan soluciones a sus problemas. Después de atraer a la audiencia adecuada y ganarse la confianza de los compradores potenciales, el siguiente paso es convertir esos prospectos en clientes. Aunque este proceso suena sencillo, requiere mucha investigación, optimización y mantenimiento para impulsar las ventas y, al mismo tiempo, ser sutil .

Por qué el marketing de contenidos debería ser una parte más importante de su estrategia de ventas

La gestión de contenido de ventas implica la creación, organización y publicación de contenido que los equipos de ventas utilizan para presentar y vender servicios y productos. Durante este proceso, el contenido cambia constantemente hasta su versión final, conteniendo información relevante y valiosa que atraerá prospectos.

Todos los especialistas en marketing deben comprender cómo las personas u otras empresas consumen el contenido creado. Este es el mejor enfoque que conducirá a la comprensión de cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas .

Las empresas pueden utilizar el marketing de contenidos para planificar y crear estrategias rentables para atraer nuevos clientes potenciales y generar tráfico en el sitio web. Además, tácticas como la publicidad en las redes sociales, el contenido patrocinado y los correos electrónicos ayudarán en el proceso de aumentar el conocimiento de la marca. Por otro lado, mientras que el equipo de marketing se enfoca en la distribución de contenido, el equipo de ventas puede seleccionar contenido específico y enviarlo a los clientes existentes para obtener comentarios directos.

¿Cuánto aumenta las ventas el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos demostró ser muy beneficioso a largo plazo. Sin embargo, estamos hablando de contenido de calidad. Según las estadísticas de marketing de contenido , alrededor del 79% de las personas informaron que el contenido de video los convenció de comprar o descargar una aplicación o software. Por otro lado, el 84% de las personas afirmó que el video fue la razón detrás de su decisión de comprar un servicio o producto.

Pero usar el marketing de contenidos para aumentar las ventas no significa centrarse solo en un tipo de contenido que demostró impulsar las ventas. La publicación de contenido diferente a través de múltiples canales permite a las empresas estar donde sea que su audiencia pase tiempo en línea. Por ejemplo, compartir contenido solo en las redes sociales significa que las personas que no usan las redes sociales se perderán esas publicaciones. Por lo tanto, los episodios de podcast podrían funcionar mejor porque los clientes potenciales pueden escucharlos de camino a casa. Por último, pero no menos importante, use el poder del video. Según una investigación, el 69 % de las personas prefieren el video al texto cuando aprenden sobre un servicio o producto.

¿Cómo crear contenido que impulse las ventas?

La competencia de marketing de contenidos nunca ha sido tan feroz. Por lo tanto, los expertos en marketing deben eliminar la sobrecarga de información para mantenerse al tanto del juego. Sin embargo, muchas empresas no ven la importancia del contenido valioso y, a menudo, asignan recursos que no son suficientes para garantizar buenos resultados.

Uno de los mejores consejos de marketing de contenidos que conducen a mayores ventas es ofrecer experiencias individualizadas a un público objetivo. La información que solo obtienen los profesionales de ventas con respecto a las consultas más habituales de los clientes es preciosa. El uso de estas preguntas para crear contenido atraerá prospectos y aumentará la probabilidad de convertirlos en clientes de pago. Aún así, esa es solo una pequeña parte del proceso de creación de contenido. Otro paso crucial se produce después de que los clientes potenciales conocen una marca y comienzan a considerarla. En esta fase, el contenido debe ser valioso y altamente convincente.

Cómo conectar el marketing de contenidos con las ventas

Cada negocio necesita tener una estrategia clara y sólida para vender más servicios o productos, aumentar el compromiso y aumentar el conocimiento de la marca. Es importante tener en cuenta que las ventas y el marketing van de la mano. Por lo tanto, si un equipo de marketing está haciendo su trabajo correctamente, la tasa de ventas aumentará. Por esa razón, las marcas no deben apresurar todo el proceso. En su lugar, deben analizar cuidadosamente el mercado y señalar a su público objetivo para dar el siguiente paso.

Uno de los objetivos de los especialistas en marketing de contenido es conectar el marketing de contenido con el embudo de ventas . El primer paso en este proceso es investigar el campo de interés de la audiencia objetivo. Este paso es vital para crear contenido relevante y captar la atención de clientes potenciales. Sin embargo, hacer que los clientes potenciales conozcan la existencia de una marca es solo un trabajo a medias. La tarea principal es superar a la competencia y ganarse la confianza de los clientes potenciales. Aquí es donde las reseñas, los tutoriales, los videos, etc., juegan un papel fundamental.

Sin embargo, es crucial evitar crear molestos embudos de venta o recurrir a publicidad engañosa para aumentar las ventas.

¿Cómo genera el marketing de contenidos ventas repetidas?

Retener a los clientes existentes es mucho más rentable que adquirir nuevos. Los clientes que repiten sus compras juegan un papel importante en la generación de ingresos comerciales. Estos clientes ya saben mucho sobre la marca que compran, y la comodidad suele ser la fuerza impulsora detrás de sus compras. Sin embargo, es importante saber que la retención de clientes es un esfuerzo a largo plazo. En el mejor de los casos, las marcas logran fidelizar a los clientes durante al menos un año después de su primera compra.

Las marcas con una buena estrategia de marketing de contenidos realizan un seguimiento de las compras de los clientes que se repiten en el tiempo y les animan a reabastecerse. Aquí es donde la automatización del marketing en tiempo real es útil porque el tiempo lo es todo. Establecer un correo electrónico de activación con un recordatorio cuando sea el momento de realizar otra compra puede ayudar a las marcas a impulsar las ventas. El enfoque personalizado posterior a la compra a través de mensajes en la aplicación, correo electrónico o notificaciones también es importante para promover ventas repetidas, garantizar un crecimiento continuo y aumentar el ROI.

Por qué el marketing de contenidos no puede ser un argumento de venta

Las empresas a menudo cometen un error al querer que todo lo que crean se convierta en un argumento de venta potencial. El marketing de contenido se enfoca en una etapa temprana del viaje del cliente, y tener un argumento de venta en una publicación de blog puede tener fácilmente el efecto contrario. Muchas personas no visitan sitios web para comprar algo, por lo que forzar contenido específico de ventas en ellos a menudo dará como resultado una alta tasa de rebote.

Dicho esto, queda claro por qué la gestión de contenido para marketing y ventas es un paso esencial para crear una estrategia de ventas y marketing eficiente para cada negocio. Con una cuidadosa planificación, organización y optimización del contenido y el material de ventas, es posible crear contenido relevante y ganarse la confianza de los clientes potenciales brindándoles lo que desean.

Evite crear contenido que solo esté destinado a ser utilizado para vender productos. En su lugar, concéntrese en el marketing entrante y en satisfacer las necesidades de los clientes.

¿Cuáles son ejemplos de marketing de contenidos?

Algunas de las mejores estrategias de marketing de contenido incluyen atraer a los clientes dándoles la oportunidad de mejorar un conjunto particular de habilidades a través de cursos. De esta forma, una marca se posiciona mejor en el mercado. Otro ejemplo de un buen marketing de contenidos es la creación de aplicaciones que permitan a los usuarios probar productos virtualmente (por ejemplo, filtros de maquillaje o aplicaciones para comprar muebles) sin salir de casa.

Sin embargo, las mejores prácticas de marketing de contenido están en sintonía con las tendencias actuales de Internet. Las generaciones más jóvenes pueden hacer que casi cualquier cosa se vuelva viral. Obtener la misma atención de una amplia audiencia es un sueño hecho realidad para todas las marcas porque es la oportunidad perfecta para exhibir un producto de la mejor manera posible.

la comida para llevar

Además de comprender lo que requiere una estrategia de contenido exitosa para obtener ganancias, la tecnología también juega un papel importante. Crear una estrategia de contenido y supervisar todo el proceso es casi imposible sin varias aplicaciones, principalmente para la investigación y gestión de marketing. Sin embargo, muchos especialistas en marketing tienen problemas para decidir qué aplicación ofrece la mejor perspectiva sobre cómo el marketing de contenidos impulsa las ventas y si funciona bien en general .

SerpWatch es un rastreador de clasificación rico en funciones que permite integraciones y API, seguimiento de clasificación, investigación de palabras clave, administración de clientes y más.

El uso de esta aplicación con notificaciones en tiempo real para todos los cambios menores y significativos en la clasificación permitirá a todos los vendedores experimentados mantenerse al tanto del juego. Tener una visión completa de las fluctuaciones de clasificación de palabras clave es vital para una reacción oportuna que a menudo es crucial para vencer a la competencia.

Fuente(s): Impact Plus