In che modo il marketing dei contenuti guida le vendite nel 2022

Il content marketing riguarda la creazione di contenuti preziosi e coerenti per attirare clienti e aumentare le vendite. Il processo di creazione di contenuti di valore richiede una ricerca costante e al passo con le tendenze tecnologiche.

Tuttavia, c'è una differenza tra la creazione di contenuti e il sapere in che modo il marketing dei contenuti guida le vendite . Scopriamo qual è la connessione tra content marketing e alto tasso di vendita.

Trova in questo articolo:

• Perché è importante includere il content marketing nella strategia di vendita?
• In che misura il content marketing aumenta le vendite?
• Come generare contenuti che aumentino le vendite?
• Come creare una connessione tra il content marketing e le vendite?
• Perché usare il content marketing come un passo di vendita è dannoso per le vendite?
• Come utilizzare il content marketing per generare vendite ripetute?

In che modo il marketing dei contenuti guida le vendite

È essenziale comprendere i fondamenti del comportamento umano per trarre vantaggio da ciò che offre il content marketing . Il marketing del 2021 non è affatto vicino al marketing di interruzione aggressivo. Le persone trascorrono più tempo online che guardare la televisione o ascoltare la radio, quindi possono scegliere di bloccare gli annunci intrusivi.

Ecco perché quasi tutte le guide di marketing dei contenuti consigliano di ricercare un pubblico mirato, i loro bisogni e interessi e di creare contenuti che includono blog, infografiche, video e post che offrono soluzioni ai loro problemi. Dopo aver attirato il pubblico giusto e conquistato la fiducia dei potenziali acquirenti, il passo successivo è trasformare quei potenziali clienti in clienti. Anche se questo processo sembra semplice, richiede molta ricerca, ottimizzazione e manutenzione per aumentare le vendite e allo stesso tempo essere sottile .

Perché il content marketing dovrebbe essere una parte più importante della tua strategia di vendita

La gestione dei contenuti di vendita implica la creazione, l'organizzazione e la pubblicazione di contenuti che i team di vendita utilizzano per presentare e vendere servizi e prodotti. Durante questo processo, il contenuto cambia costantemente fino alla sua versione finale, contenente informazioni rilevanti e preziose che attireranno potenziali clienti.

Ogni marketer dovrebbe capire come gli individui o altre aziende consumano i contenuti creati. Questo è l'approccio migliore che porterà a capire come il content marketing guida le vendite .

Le aziende possono utilizzare il content marketing per pianificare e creare strategie convenienti per attirare nuovi contatti e generare traffico sul sito web. Inoltre, tattiche come la pubblicità sui social media, i contenuti sponsorizzati e le e-mail aiuteranno nel processo di aumento della consapevolezza del marchio. D'altra parte, mentre il team di marketing si concentra sulla distribuzione dei contenuti, il team di vendita può selezionare particolari contenuti e inviarli ai clienti esistenti per ottenere un feedback diretto.

Quanto il marketing dei contenuti aumenta le vendite?

Il content marketing si è rivelato molto vantaggioso a lungo termine. Tuttavia, stiamo parlando di contenuti di qualità. Secondo le statistiche di marketing dei contenuti , circa il 79% delle persone ha riferito che i contenuti video li hanno convinti ad acquistare o scaricare un'app o un software. D'altra parte, l'84% delle persone ha affermato che il video è stato il motivo alla base della decisione di acquistare un servizio o un prodotto.

Ma utilizzare il content marketing per aumentare le vendite non significa concentrarsi solo su un tipo di contenuto che ha dimostrato di guidare le vendite. La pubblicazione di contenuti diversi su più canali consente alle aziende di essere ovunque il loro pubblico trascorre del tempo online. Ad esempio, la condivisione di contenuti solo sui social media significa che le persone che non utilizzano i social media mancheranno quei post. Pertanto, gli episodi dei podcast potrebbero funzionare meglio perché i potenziali clienti possono ascoltarli mentre tornano a casa. Ultimo ma non meno importante, usa la potenza del video. Secondo una ricerca, il 69% delle persone preferisce il video al testo quando viene a conoscenza di un servizio o prodotto.

Come creare contenuti che guidano le vendite?

La concorrenza nel marketing dei contenuti non è mai stata così feroce. Pertanto, gli esperti di marketing devono ridurre il sovraccarico di informazioni per rimanere al passo con il gioco. Tuttavia, molte aziende non riescono a vedere l'importanza di contenuti di valore e spesso allocano risorse che non sono sufficienti per garantire buoni risultati.

Uno dei migliori suggerimenti di marketing dei contenuti che portano a un aumento delle vendite è fornire esperienze personalizzate a un pubblico di destinazione. L'intuizione che solo i professionisti delle vendite ottengono riguardo alle richieste più comuni dei clienti è preziosa. L'utilizzo di queste domande per creare contenuti attirerà potenziali clienti e aumenterà la probabilità di trasformarli in clienti paganti. Tuttavia, questa è solo una piccola parte del processo di creazione dei contenuti. Un altro passaggio cruciale arriva dopo che i potenziali clienti vengono a conoscenza di un marchio e iniziano a considerarlo. In questa fase, i contenuti devono essere preziosi e altamente convincenti.

Come collegare il marketing dei contenuti alle vendite

Ogni azienda deve avere una strategia chiara e solida per vendere più servizi o prodotti, aumentare il coinvolgimento e aumentare la consapevolezza del marchio. È importante tenere a mente che le vendite e il marketing vanno di pari passo. Pertanto, se un team di marketing sta svolgendo correttamente il proprio lavoro, il tasso di vendita aumenterà. Per questo motivo, i marchi non devono affrettare l'intero processo. Invece, dovrebbero analizzare attentamente il mercato e individuare il pubblico di destinazione per fare il passo successivo.

Uno degli obiettivi dei marketer dei contenuti è collegare il marketing dei contenuti al funnel di vendita . Il primo passo in questo processo è la ricerca del campo di interesse del pubblico mirato. Questo passaggio è fondamentale per creare contenuti pertinenti e attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Tuttavia, rendere i potenziali clienti consapevoli dell'esistenza di un marchio è solo un lavoro a metà. Il compito principale è quello di superare la concorrenza e guadagnare la fiducia dei potenziali clienti. È qui che le recensioni, le istruzioni, i video, ecc., giocano un ruolo essenziale.

Tuttavia, è fondamentale evitare di creare fastidiosi funnel di vendita o ricorrere a pubblicità ingannevole per aumentare le vendite.

In che modo il marketing dei contenuti crea vendite ripetute?

Mantenere i clienti esistenti è molto più conveniente che acquisirne di nuovi. I clienti che ripetono i loro acquisti svolgono un ruolo significativo nella generazione di entrate aziendali. Questi clienti sanno già molto del marchio da cui acquistano e la convenienza è spesso la forza trainante dei loro acquisti. Tuttavia, è importante sapere che la fidelizzazione dei clienti è uno sforzo a lungo termine. Nella migliore delle ipotesi, i marchi riescono a fidelizzare i clienti per almeno un anno dopo il loro primo acquisto.

I marchi con una buona strategia di content marketing tengono traccia degli acquisti dei clienti che si ripetono nel tempo e li incoraggiano a rifornirsi. È qui che l'automazione del marketing in tempo reale torna utile perché il tempismo è tutto. L'impostazione di un'e-mail di attivazione con un promemoria quando è il momento di effettuare un altro acquisto può aiutare i marchi a incrementare le vendite. Anche l'approccio personalizzato post-acquisto tramite messaggi in-app, e-mail o notifiche è importante per promuovere vendite ripetute, garantire una crescita continua e aumentare il ROI.

Perché il marketing dei contenuti non può essere un passo di vendita

Le aziende spesso commettono un errore desiderando che tutto ciò che creano diventi un potenziale passo di vendita. Il content marketing si concentra su una fase iniziale di un percorso del cliente e avere un passo di vendita in un post sul blog può facilmente avere l'effetto opposto. Molte persone non visitano i siti Web per acquistare qualcosa, quindi forzare contenuti specifici per le vendite su di essi spesso si tradurrà in un'elevata frequenza di rimbalzo.

Detto questo, diventa chiaro perché la gestione dei contenuti per il marketing e le vendite è un passo essenziale verso la creazione di una strategia di vendita e marketing efficiente per ogni azienda. Con un'attenta pianificazione, organizzazione e ottimizzazione dei contenuti e del materiale di vendita, è possibile creare contenuti pertinenti e ottenere la fiducia dei potenziali clienti dando loro ciò che desiderano.

Evita di creare contenuti destinati esclusivamente alla vendita di prodotti. Invece, concentrati sul marketing inbound e sulla soddisfazione delle esigenze dei clienti.

Quali sono gli esempi di marketing dei contenuti?

Alcune delle migliori strategie di marketing dei contenuti includono attrarre i clienti dando loro l'opportunità di migliorare un particolare insieme di abilità attraverso i corsi. In questo modo, un marchio si posiziona meglio sul mercato. Un altro esempio di buon marketing dei contenuti è la creazione di app che consentono agli utenti di provare i prodotti virtualmente (ad es. filtri per il trucco o app per la spesa di mobili) senza uscire di casa.

Tuttavia, le migliori pratiche di marketing dei contenuti sono in sintonia con le attuali tendenze di Internet. Le generazioni più giovani possono far diventare virale quasi tutto. Ottenere la stessa attenzione da un vasto pubblico è un sogno che diventa realtà per ogni marchio perché è l'occasione perfetta per mostrare un prodotto nel miglior modo possibile.

L'asporto

Oltre a comprendere ciò che una strategia di contenuto di successo richiede per ottenere profitti, anche la tecnologia gioca un ruolo enorme. Creare una strategia di contenuto e supervisionare l'intero processo è quasi impossibile senza varie app, principalmente per ricerche di marketing e gestione. Tuttavia, molti esperti di marketing hanno problemi a decidere quale app offra le migliori informazioni su come il content marketing guida le vendite e se in generale si comporta bene .

SerpWatch è un tracker di ranking ricco di funzionalità che consente integrazioni e API, monitoraggio del ranking, ricerca di parole chiave, gestione dei clienti e altro ancora.

L'utilizzo di questa app con notifiche in tempo reale per tutti i cambiamenti minori e significativi nella classifica consentirà a ogni marketer esperto di rimanere al passo con il gioco. Avere una visione completa delle fluttuazioni del ranking delle parole chiave è vitale per una reazione tempestiva che è spesso cruciale per battere la concorrenza.

Fonte/i: ImpactPlus