2022년 콘텐츠 마케팅이 매출을 이끄는 방법

콘텐츠 마케팅은 가치 있고 일관된 콘텐츠를 만들어 고객을 유치하고 매출을 높이는 것입니다. 가치 있는 콘텐츠를 만드는 과정에는 끊임없는 연구와 기술 동향이 필요합니다.

그러나 콘텐츠 제작과 콘텐츠 마케팅이 판매를 유도하는 방법 을 아는 것 사이에는 차이가 있습니다 . 콘텐츠 마케팅과 높은 판매율은 어떤 관계가 있는지 알아보겠습니다.

이 문서에서 찾기:

• 판매 전략에 콘텐츠 마케팅을 포함하는 것이 왜 중요한가요?
• 콘텐츠 마케팅은 매출을 어느 정도 증가시키는가?
• 매출을 높이는 콘텐츠를 생성하는 방법은 무엇입니까?
• 콘텐츠 마케팅과 영업을 연결하는 방법은 무엇입니까?
• 콘텐츠 마케팅을 영업 홍보 수단으로 사용하는 것이 영업에 나쁜 이유는 무엇입니까?
• 콘텐츠 마케팅을 사용하여 반복 판매를 생성하는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅이 판매를 촉진하는 방법

콘텐츠 마케팅이 제공하는 것을 활용하려면 인간 행동의 기본을 이해하는 것이 중요합니다 . 2021 마케팅은 공격적인 중단 마케팅에 가깝습니다. 사람들은 텔레비전을 보거나 라디오를 듣는 것보다 온라인에서 더 많은 시간을 보내고 있으므로 방해가 되는 광고를 차단하도록 선택할 수 있습니다.

그렇기 때문에 거의 모든 콘텐츠 마케팅 가이드 는 대상 고객, 그들의 요구 사항 및 관심사를 조사하고 문제에 대한 솔루션을 제공하는 블로그, 인포그래픽, 비디오 및 게시물이 포함된 콘텐츠를 만들 것을 권장합니다. 적절한 청중을 유치하고 잠재 구매자의 신뢰를 얻은 후 다음 단계는 이러한 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것입니다. 이 프로세스가 간단해 보이지만 동시에 미묘하게 판매를 유도하려면 많은 연구, 최적화 및 유지 관리가 필요합니다 .

콘텐츠 마케팅이 판매 전략의 더 큰 부분이어야 하는 이유

영업 콘텐츠 관리에는 영업 팀이 서비스와 제품을 제시하고 판매하는 데 사용하는 콘텐츠를 만들고 구성하고 게시하는 작업이 포함됩니다. 이 과정에서 콘텐츠는 잠재 고객을 끌어들일 관련성 있고 가치 있는 정보를 포함하는 최종 버전이 될 때까지 지속적으로 변경됩니다.

모든 마케터는 개인이나 다른 기업이 생성된 콘텐츠를 소비하는 방식을 이해해야 합니다. 이것은 콘텐츠 마케팅이 어떻게 판매 를 유도하는지 이해하는 데 도움이 되는 최상의 접근 방식입니다 .

기업은 콘텐츠 마케팅을 사용하여 새로운 리드를 유치하고 웹사이트 트래픽을 생성하기 위한 비용 효율적인 전략을 계획하고 생성할 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 광고, 후원 콘텐츠 및 이메일과 같은 전술은 브랜드 인지도를 높이는 과정에 도움이 될 것입니다. 반면 마케팅팀은 콘텐츠 유통에 집중하는 반면, 영업팀은 특정 콘텐츠를 선별해 기존 고객에게 보내 직접적인 피드백을 받을 수 있다.

콘텐츠 마케팅은 매출을 얼마나 증가시키는가?

콘텐츠 마케팅은 장기적으로 매우 유익한 것으로 판명되었습니다. 그러나 우리는 양질의 콘텐츠에 대해 이야기하고 있습니다. 콘텐츠 마케팅 통계 에 따르면 약 79%의 사람들이 비디오 콘텐츠가 앱이나 소프트웨어를 구매하거나 다운로드하도록 설득했다고 보고했습니다. 반면에 84%의 사람들은 비디오가 서비스나 제품을 구매하기로 결정한 이유라고 말했습니다.

그러나 콘텐츠 마케팅 을 사용하여 판매를 늘리는 것은 판매 를 촉진하는 것으로 입증된 한 가지 유형의 콘텐츠에만 집중하는 것을 의미하지 않습니다. 여러 채널에 서로 다른 콘텐츠를 게시하면 청중이 온라인에서 시간을 보내는 곳이면 어디든지 비즈니스가 가능합니다. 예를 들어, 소셜 미디어에서만 콘텐츠를 공유한다는 것은 소셜 미디어를 사용하지 않는 사람들이 해당 게시물을 놓치게 된다는 것을 의미합니다. 따라서 잠재 고객이 집에 가는 길에 들을 수 있기 때문에 팟캐스트 에피소드가 더 잘 작동할 수 있습니다. 마지막으로 비디오의 힘을 활용하십시오. 연구에 따르면 69%의 사람들이 서비스나 제품에 대해 배울 때 텍스트보다 비디오를 선호합니다.

판매를 촉진하는 콘텐츠를 만드는 방법은 무엇입니까?

콘텐츠 마케팅 경쟁이 이렇게 치열했던 적이 없었습니다. 따라서 정통한 마케터는 게임에서 우위를 유지하기 위해 정보 과부하를 줄여야 합니다. 그러나 많은 기업이 가치 있는 콘텐츠의 중요성을 인식하지 못하고 종종 좋은 결과를 보장하기에 충분하지 않은 리소스를 할당합니다.

더 높은 매출로 이어지는 최고의 콘텐츠 마케팅 팁 중 하나는 타겟 고객에게 개별화된 경험을 제공하는 것입니다. 가장 일반적인 고객 문의에 대해 영업 전문가만이 얻을 수 있는 통찰력은 소중합니다. 이러한 질문을 사용하여 콘텐츠를 만들면 잠재 고객을 유치하고 유료 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다. 하지만 이는 콘텐츠 제작 과정의 일부일 뿐입니다. 또 다른 중요한 단계는 잠재 고객이 브랜드를 인식하고 고려하기 시작한 후에 옵니다. 이 단계에서 콘텐츠는 가치 있고 매우 설득력이 있어야 합니다.

콘텐츠 마케팅을 영업에 연결하는 방법

모든 비즈니스는 더 많은 서비스 또는 제품을 판매하고 참여도를 높이며 브랜드 인지도를 높이기 위한 명확하고 견고한 전략을 가지고 있어야 합니다. 영업과 마케팅은 함께 가야 한다는 것을 명심하는 것이 중요합니다. 따라서 마케팅팀이 제 역할을 제대로 하면 매출이 증가할 것이다. 따라서 브랜드는 전체 프로세스를 서두르지 않아야 합니다. 대신, 시장을 주의 깊게 분석하고 다음 단계를 수행하기 위해 타겟 고객을 정확하게 지정해야 합니다.

콘텐츠 마케팅 담당자의 목표 중 하나는 콘텐츠 마케팅 을 판매 유입경로 에 연결하는 것 입니다. 이 프로세스의 첫 번째 단계는 대상 고객의 관심 분야를 조사하는 것입니다. 이 단계는 관련 콘텐츠를 만들고 잠재 고객의 관심을 끄는 데 중요합니다. 그러나 잠재 고객에게 브랜드의 존재를 알리는 것은 절반의 작업에 불과합니다. 주요 임무는 경쟁에서 우위를 점하고 잠재 고객의 신뢰를 얻는 것입니다. 여기에서 리뷰, 사용법, 비디오 등이 필수적인 역할을 합니다.

그러나 성가신 판매 깔때기를 만들거나 판매를 늘리기 위해 허위 광고에 의존하는 것을 피하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 마케팅은 어떻게 반복 판매를 구축합니까?

기존 고객을 유지하는 것이 신규 고객을 확보하는 것보다 훨씬 비용 효율적입니다. 재구매 고객은 비즈니스 수익 창출에 중요한 역할을 합니다. 이러한 고객은 이미 자신이 구매하는 브랜드에 대해 많이 알고 있으며 편의성이 구매의 원동력인 경우가 많습니다. 그러나 고객 유지는 장기적인 노력이라는 것을 아는 것이 중요합니다. 최상의 시나리오에서 브랜드는 첫 구매 후 최소 1년 동안 고객 충성도를 유지합니다.

좋은 콘텐츠 마케팅 전략 을 가진 브랜드 는 시간이 지남에 따라 반복되는 고객의 구매를 추적하고 재입고를 권장합니다 . 타이밍이 전부이기 때문에 실시간 마케팅 자동화가 유용합니다. 다시 구매해야 할 때 알림이 포함된 트리거 이메일을 설정하면 브랜드가 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인앱 메시지, 이메일 또는 알림을 통한 구매 후 개인화 접근 방식은 반복 판매를 촉진하고 지속적인 성장을 보장하며 ROI를 높이는 데 중요합니다.

콘텐츠 마케팅이 세일즈 피치가 될 수 없는 이유

기업은 종종 자신이 만드는 모든 것이 잠재적인 영업 프레젠테이션이 되기를 원함으로써 실수를 저지릅니다. 콘텐츠 마케팅은 고객 여정의 초기 단계에 초점을 맞추며 블로그 게시물에 영업 프레젠테이션을 하는 것은 역효과를 내기 쉽습니다. 많은 사람들이 무언가를 구매하기 위해 웹사이트를 방문하지 않기 때문에 판매 관련 콘텐츠를 강제로 게시하면 이탈률이 높아지는 경우가 많습니다.

즉, 마케팅 및 영업을 위한 콘텐츠 관리 가 모든 비즈니스를 위한 효율적인 영업 및 마케팅 전략을 수립하는 데 필수적인 단계인 이유가 분명해 졌습니다. 신중한 계획, 구성 및 콘텐츠 및 판매 자료 최적화를 통해 관련 콘텐츠를 만들고 잠재 고객이 원하는 것을 제공함으로써 잠재 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

제품 판매에만 사용되는 콘텐츠를 만들지 마십시오. 대신 인바운드 마케팅과 고객 요구 충족에 중점을 둡니다.

콘텐츠 마케팅의 예는 무엇입니까?

최고의 콘텐츠 마케팅 전략에는 코스를 통해 특정 기술을 향상시킬 수 있는 기회를 제공하여 고객에게 어필하는 것이 포함됩니다. 이런 식으로 브랜드는 시장에서 더 나은 위치에 있습니다. 좋은 콘텐츠 마케팅의 또 다른 예는 사용자가 집을 떠나지 않고 가상으로 제품(예: 메이크업 필터 또는 가구 쇼핑 앱)을 사용해 볼 수 있는 앱을 만드는 것입니다.

그러나 콘텐츠 마케팅 모범 사례 는 현재 인터넷 트렌드와 일치합니다. 젊은 세대는 거의 모든 것을 바이럴로 만들 수 있습니다. 광범위한 청중으로부터 동일한 관심을 받는 것은 모든 브랜드의 꿈이 실현되는 것입니다. 왜냐하면 그것이 제품을 가장 좋은 방식으로 선보일 수 있는 완벽한 기회이기 때문입니다.

테이크아웃

성공적인 콘텐츠 전략이 수익을 얻기 위해 무엇을 요구하는지 파악하는 것 외에도 기술도 큰 역할을 합니다. 콘텐츠 전략을 수립하고 전체 프로세스를 감독하는 것은 주로 마케팅 조사 및 관리를 위한 다양한 앱 없이는 거의 불가능합니다. 그러나 많은 마케터는 콘텐츠 마케팅이 판매를 유도하는 방법 과 일반적으로 잘 수행되는지 여부 에 대한 가장 좋은 통찰력을 제공하는 앱을 결정하는 데 문제가 있습니다 .

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출처: ImpactPlus