İçerik Pazarlaması 2022'de Satışları Nasıl Artırır?

İçerik pazarlaması, müşterileri çekmek ve satışları artırmak için değerli ve tutarlı içerik oluşturmakla ilgilidir. Değerli içerik oluşturma süreci, sürekli araştırma ve teknoloji trendlerine ayak uydurmayı gerektirir.

Ancak, içerik oluşturma ile içerik pazarlamanın satışları nasıl yönlendirdiğini bilmek arasında bir fark vardır . İçerik pazarlaması ile yüksek satış oranı arasındaki bağlantının ne olduğunu öğrenelim.

Bu makalede bulun:

• İçerik pazarlamasını satış stratejisine dahil etmek neden önemlidir?
• İçerik pazarlaması satışları ne ölçüde artırır?
• Satışları artıran içerik nasıl oluşturulur?
• İçerik pazarlaması ve satış arasında nasıl bağlantı kurulur?
• İçerik pazarlamasını satış konuşması olarak kullanmak neden satışlar için kötü?
• Tekrarlanan satışlar oluşturmak için içerik pazarlaması nasıl kullanılır?

İçerik Pazarlama Satışları Nasıl Artırır?

İçerik pazarlamasının sunduğu avantajlardan yararlanmak için insan davranışının temellerini anlamak çok önemlidir . 2021 pazarlaması, agresif kesinti pazarlamasının yakınında bile değil. İnsanlar internette televizyon izlemekten veya radyo dinlemekten daha fazla zaman harcıyorlar, bu yüzden araya giren reklamları engellemeyi seçebilirler.

Bu nedenle hemen hemen her içerik pazarlama rehberi , hedef kitleleri, ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını araştırmayı ve sorunlarına çözüm sunan bloglar, infografikler, videolar ve gönderiler içeren içerikler oluşturmayı önerir. Doğru kitleyi çektikten ve potansiyel alıcıların güvenini kazandıktan sonraki adım, bu potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmektir. Bu süreç kulağa basit gibi gelse de, aynı zamanda incelikli bir şekilde satışları artırmak için çok fazla araştırma, optimizasyon ve bakım gerektirir .

İçerik Pazarlama Neden Satış Stratejinizin Daha Büyük Bir Parçası Olmalı?

Satış içerik yönetimi, satış ekiplerinin hizmet ve ürünleri sunmak ve satmak için kullandığı içerik oluşturma, düzenleme ve yayınlamayı içerir. Bu süreç boyunca, içerik, potansiyel müşterileri çekecek alakalı ve değerli bilgiler içeren nihai versiyonuna kadar sürekli değişir.

Her pazarlamacı, bireylerin veya diğer işletmelerin oluşturulan içeriği nasıl tükettiğini anlamalıdır. Bu, içerik pazarlamanın satışları nasıl yönlendirdiğini anlamaya yol açacak en iyi yaklaşımdır .

İşletmeler, yeni potansiyel müşteriler çekmek ve web sitesi trafiği oluşturmak için uygun maliyetli stratejiler planlamak ve oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanabilir. Ayrıca sosyal medya reklamcılığı, sponsorlu içerik ve e-posta gibi taktikler de marka bilinirliğini artırma sürecinde yardımcı olacaktır. Öte yandan, pazarlama ekibi içerik dağıtımına odaklanırken, satış ekibi belirli içerik parçalarını seçip doğrudan geri bildirim almak için mevcut müşterilere gönderebilir.

İçerik Pazarlama Satışları Ne Kadar Artırır?

İçerik pazarlamasının uzun vadede çok faydalı olduğu kanıtlandı. Ancak kaliteli içerikten bahsediyoruz. İçerik pazarlama istatistiklerine göre , insanların yaklaşık %79'u video içeriğinin kendilerini bir uygulama veya yazılım satın almaya veya indirmeye ikna ettiğini bildirdi. Öte yandan, insanların %84'ü bir hizmet veya ürün satın alma kararlarının ardındaki nedenin video olduğunu belirtti.

Ancak, satışları artırmak için içerik pazarlamasını kullanmak, yalnızca satışları artırdığı kanıtlanmış tek bir içerik türüne odaklanmak anlamına gelmez. Farklı içerikleri birden çok kanalda yayınlamak, işletmelerin, hedef kitlelerinin çevrimiçi olarak zaman geçirdiği her yerde olmalarına olanak tanır. Örneğin, yalnızca sosyal medyada içerik paylaşmak, sosyal medya kullanmayan kişilerin bu gönderileri kaçıracağı anlamına gelir. Bu nedenle, podcast bölümleri daha iyi çalışabilir çünkü potansiyel müşteriler onları eve dönerken dinleyebilir. Son olarak, videonun gücünü kullanın. Araştırmaya göre, insanların %69'u bir hizmet veya ürün hakkında bilgi edinirken metin yerine videoyu tercih ediyor.

Satışları Yönlendiren İçerik Nasıl Oluşturulur?

İçerik pazarlama rekabeti hiç bu kadar şiddetli olmamıştı. Bu nedenle, bilgili pazarlamacıların oyunun zirvesinde kalmak için aşırı bilgi yüklemesini kesmeleri gerekir. Bununla birlikte, birçok işletme, değerli içeriğin önemini görmez ve genellikle iyi sonuçlar elde etmek için yeterli olmayan kaynakları tahsis eder.

Daha yüksek satışlara yol açan en iyi içerik pazarlama ipuçlarından biri, hedef kitleye kişiselleştirilmiş deneyimler sunmaktır. En olağan müşteri sorgularıyla ilgili olarak yalnızca satış profesyonellerinin edindiği bilgiler çok değerlidir. İçerik oluşturmak için bu soruları kullanmak, potansiyel müşterileri çekecek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürme olasılığını artıracaktır. Yine de bu, içerik oluşturma sürecinin sadece küçük bir kısmı. Bir diğer önemli adım, potansiyel müşterilerin bir markanın farkına varması ve onu düşünmeye başlamasından sonra gelir. Bu aşamada, içerik değerli ve son derece inandırıcı olmalıdır.

İçerik Pazarlamasını Satışa Nasıl Bağlarsınız?

Her işletmenin daha fazla hizmet veya ürün satmak, katılımı artırmak ve marka bilinirliğini artırmak için net ve sağlam bir stratejisi olması gerekir. Satış ve pazarlamanın el ele gittiğini akılda tutmak önemlidir. Dolayısıyla bir pazarlama ekibi işini düzgün yapıyorsa satış oranı artacaktır. Bu nedenle markalar tüm süreci aceleye getirmemeli. Bunun yerine, pazarı dikkatlice analiz etmeli ve bir sonraki adımı atmak için hedef kitlelerini belirlemelidirler.

İçerik pazarlamacılarının hedeflerinden biri, içerik pazarlamasını satış hunisine bağlamaktır . Bu süreçteki ilk adım, hedef kitlenin ilgi alanını araştırmaktır. Bu adım, alakalı içerik oluşturmak ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için hayati önem taşır. Ancak potansiyel müşterileri bir markanın varlığından haberdar etmek sadece yarım kalmış bir iştir. Ana görev, rekabetin üzerine çıkmak ve potansiyel müşterilerin güvenini kazanmaktır. Burada incelemeler, nasıl yapılır, videolar vb. önemli bir rol oynar.

Ancak, can sıkıcı satış hunileri oluşturmaktan kaçınmak veya satışları artırmak için yanlış reklamlara başvurmak çok önemlidir.

İçerik Pazarlaması Tekrar Satışları Nasıl Sağlar?

Mevcut müşterileri elde tutmak, yenilerini kazanmaktan çok daha uygun maliyetlidir. Satın almalarını tekrar eden müşteriler, ticari gelir elde etmede önemli bir rol oynar. Bu müşteriler, satın aldıkları marka hakkında zaten çok şey biliyorlar ve kolaylık, genellikle satın almalarının arkasındaki itici güçtür. Ancak, müşteriyi elde tutmanın uzun vadeli bir çaba olduğunu bilmek önemlidir. En iyi senaryoda, markalar müşterilerini ilk satın almalarından sonra en az bir yıl boyunca sadık tutmayı başarır.

İyi bir içerik pazarlama stratejisine sahip markalar , müşterilerin zaman içinde tekrar eden satın almalarını takip eder ve onları yeniden stoklamaya teşvik eder . Gerçek zamanlı pazarlama otomasyonunun kullanışlı olduğu yer burasıdır çünkü zamanlama her şeydir. Başka bir satın alma zamanı geldiğinde hatırlatıcı içeren bir tetikleyici e-posta ayarlamak, markaların satışları artırmasına yardımcı olabilir. Uygulama içi mesajlar, e-posta veya bildirimler yoluyla satın alma sonrası kişiselleştirilmiş yaklaşım, tekrarlanan satışları teşvik etmede, sürekli büyümeyi sağlamada ve yatırım getirisini artırmada da önemlidir.

İçerik Pazarlaması Neden Satış Sahası Olmaz?

İşletmeler, yarattıkları her şeyin potansiyel bir satış konuşması olmasını isteyerek genellikle bir hata yaparlar. İçerik pazarlaması, müşteri yolculuğunun erken bir aşamasına odaklanır ve bir blog gönderisinde satış konuşması yapmak, kolayca tam tersi bir etkiye sahip olabilir. Pek çok kişi web sitelerini bir şeyler satın almak için ziyaret etmez, bu nedenle bu sitelere satışa özel içeriği zorlamak genellikle hemen çıkma oranının yüksek olmasına neden olur.

Bununla birlikte, pazarlama ve satış için içerik yönetiminin neden her işletme için verimli bir satış ve pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik önemli bir adım olduğu açıkça ortaya çıkıyor . İçeriği ve satış materyalini dikkatli bir şekilde planlamak, organize etmek ve optimize etmekle, alakalı içerik oluşturmak ve potansiyel müşterilere istediklerini vererek onların güvenini kazanmak mümkündür.

Yalnızca ürün satmak için kullanılması amaçlanan içerik oluşturmaktan kaçının. Bunun yerine, gelen pazarlamaya ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanın.

İçerik Pazarlama Örnekleri Nelerdir?

En iyi içerik pazarlama stratejilerinden bazıları, kurslar aracılığıyla belirli bir dizi beceriyi geliştirme fırsatı vererek müşterilere hitap etmeyi içerir. Bu şekilde, bir marka kendisini pazarda daha iyi konumlandırır. İyi içerik pazarlamasının bir başka örneği, kullanıcıların ürünleri (örneğin makyaj filtreleri veya mobilya alışveriş uygulamaları) evlerinden çıkmadan sanal olarak denemelerine olanak tanıyan uygulamalar oluşturmaktır.

Bununla birlikte, içerik pazarlamasının en iyi uygulamaları mevcut internet trendleriyle uyumludur. Daha genç nesiller neredeyse her şeyi viral hale getirebilir. Geniş bir kitleden aynı ilgiyi görmek her markanın hayalinin gerçekleşmesidir çünkü bir ürünü mümkün olan en iyi şekilde sergilemek için mükemmel bir fırsattır.

Götürmek

Başarılı bir içerik stratejisinin kâr elde etmek için neler gerektirdiğini kavramanın yanı sıra, teknoloji de büyük bir rol oynamaktadır. Bir içerik stratejisi oluşturmak ve tüm süreci denetlemek, özellikle pazarlama araştırması ve yönetimi için çeşitli uygulamalar olmadan neredeyse imkansızdır. Bununla birlikte, birçok pazarlamacı, içerik pazarlamanın satışları nasıl yönlendirdiği ve genel olarak iyi performans gösterip göstermediği konusunda en iyi bilgiyi hangi uygulamanın sunduğuna karar vermekte güçlük çekiyor .

SerpWatch , entegrasyonlar ve API'ler, sıralama takibi, anahtar kelime araştırması, müşteri yönetimi ve daha fazlasını sağlayan, zengin özelliklere sahip bir sıralama izleyicisidir.

Sıralamadaki tüm küçük ve önemli değişiklikler için gerçek zamanlı bildirimlerle bu uygulamayı kullanmak, her deneyimli pazarlamacının oyunun zirvesinde kalmasını sağlayacaktır. Anahtar kelime sıralamasındaki dalgalanmalar hakkında tam bir kavrayışa sahip olmak, rekabeti yenmek için genellikle çok önemli olan zamanında tepki vermek için hayati önem taşır.

Kaynak(lar): ImpactPlus