內容營銷如何在 2022 年推動銷售

內容營銷是關於創建有價值且一致的內容以吸引客戶並增加銷售額。 創建有價值內容的過程需要不斷研究並跟上技術趨勢。

但是，內容創建與了解內容營銷如何推動銷售是有區別的。 讓我們找出內容營銷和高銷售率之間的聯繫。

在這篇文章中找到：

• 為什麼將內容營銷納入銷售策略很重要？
• 內容營銷在多大程度上增加了銷售額？
• 如何生成增加銷量的內容？
• 如何在內容營銷和銷售之間建立聯繫？
• 為什麼使用內容營銷作為銷售宣傳不利於銷售？
• 如何利用內容營銷產生重複銷售？

內容營銷如何推動銷售

了解人類行為的基本原理以利用內容營銷所提供的優勢至關重要。 2021 年的營銷與激進的中斷營銷相去甚遠。 人們在網上花費的時間比看電視或聽廣播的時間更多，因此他們可以選擇屏蔽侵入性廣告。

這就是為什麼幾乎每個內容營銷指南都建議研究目標受眾、他們的需求和興趣，並創建包括博客、信息圖表、視頻和帖子在內的內容，為他們的問題提供解決方案。 在吸引了合適的受眾並獲得潛在買家的信任之後，下一步就是將這些潛在客戶轉變為客戶。 儘管這個過程聽起來很簡單，但它需要大量的研究、優化和維護來推動銷售，同時又很微妙。

為什麼內容營銷應該成為您銷售策略的重要組成部分

銷售內容管理涉及創建、組織和發布銷售團隊用來展示和銷售服務和產品的內容。 在此過程中，內容會不斷變化，直到最終版本，其中包含將吸引潛在客戶的相關且有價值的信息。

每個營銷人員都應該了解個人或其他企業如何消費創建的內容。 這是了解內容營銷如何推動銷售的最佳方法。

企業可以使用內容營銷來規劃和創建具有成本效益的策略，以吸引新的潛在客戶並產生網站流量。 此外，社交媒體廣告、贊助內容和電子郵件等策略將有助於提高品牌知名度。 另一方面，雖然營銷團隊專注於內容分發，但銷售團隊可以選擇特定的內容並將其發送給現有客戶以獲得直接反饋。

內容營銷能增加多少銷售額？

從長遠來看，內容營銷被證明是非常有益的。 但是，我們談論的是高質量的內容。 根據內容營銷統計，大約 79% 的人報告說，視頻內容說服他們購買或下載應用程序或軟件。 另一方面，84% 的人表示視頻是他們決定購買服務或產品的原因。

但是，使用內容營銷來增加銷售並不意味著只關註一種被證明可以推動銷售的內容。 跨多個渠道發布不同的內容使企業可以隨時隨地在線觀看受眾。 例如，僅在社交媒體上分享內容意味著不使用社交媒體的人會錯過這些帖子。 因此，播客劇集可能會更好，因為潛在客戶可以在回家的路上收聽它們。 最後但同樣重要的是，利用視頻的力量。 根據研究，在了解服務或產品時，69% 的人更喜歡視頻而不是文字。

如何創建推動銷售的內容？

內容營銷競爭從未如此激烈。 因此，精明的營銷人員需要通過信息過載來保持領先地位。 然而，許多企業沒有看到有價值內容的重要性，並且經常分配不足以確保良好結果的資源。

導致更高銷售額的最佳內容營銷技巧之一是向目標受眾提供個性化體驗。 只有銷售專業人員才能獲得關於最常見的客戶查詢的洞察力是寶貴的。 使用這些問題來創建內容將吸引潛在客戶並增加將他們變成付費客戶的可能性。 不過，這只是內容創建過程的一小部分。 另一個關鍵步驟是在潛在客戶意識到一個品牌並開始考慮它之後。 在這個階段，內容必須是有價值的，並且具有很強的說服力。

如何將內容營銷與銷售聯繫起來

每個企業都需要有一個明確而可靠的戰略來銷售更多的服務或產品、增加參與度並提高品牌知名度。 重要的是要記住，銷售和營銷是齊頭並進的。 因此，如果營銷團隊做得好，銷售率就會提高。 出於這個原因，品牌不能倉促完成整個過程。 相反，他們應該仔細分析市場並確定目標受眾以採取下一步行動。

內容營銷人員的目標之一是將內容營銷與銷售漏斗聯繫起來。 這個過程的第一步是研究目標受眾感興趣的領域。 這一步對於創建相關內容和吸引潛在客戶的注意力至關重要。 然而，讓潛在客戶意識到品牌的存在只是一項成功的工作。 主要任務是在競爭中脫穎而出，贏得潛在客戶的信任。 這就是評論、操作方法、視頻等發揮重要作用的地方。

但是，避免創建煩人的銷售渠道或訴諸虛假廣告來增加銷售額至關重要。

內容營銷如何建立重複銷售？

留住現有客戶比獲得新客戶更具成本效益。 重複購買的客戶在產生業務收入方面發揮著重要作用。 這些客戶已經對他們購買的品牌有很多了解，而便利往往是他們購買的驅動力。 但是，重要的是要知道客戶保留是一項長期的努力。 在最好的情況下，品牌設法在客戶首次購買後至少保持一年的忠誠度。

具有良好內容營銷策略的品牌會跟踪客戶隨著時間的推移重複購買的情況，並鼓勵他們重新進貨。 這就是實時營銷自動化派上用場的地方，因為時間就是一切。 在需要再次購買時設置帶有提醒的觸發電子郵件可以幫助品牌推動銷售。 通過應用內消息、電子郵件或通知的購買後個性化方法對於促進重複銷售、確保持續增長和提高投資回報率也很重要。

為什麼內容營銷不能成為銷售宣傳

企業經常犯錯誤，希望他們創造的一切都成為潛在的銷售宣傳。 內容營銷側重於客戶旅程的早期階段，而在博客文章中進行推銷很容易產生相反的效果。 許多人不會訪問網站來購買東西，因此在網站上強制銷售特定於銷售的內容通常會導致高跳出率。

話雖如此，很明顯為什麼營銷和銷售的內容管理是為每個企業創建有效的銷售和營銷策略的重要一步。 通過仔細規劃、組織和優化內容和銷售材料，可以創建相關內容並通過為潛在客戶提供他們想要的東西來贏得他們的信任。

避免創建僅用於銷售產品的內容。 相反，專注於入站營銷和滿足客戶需求。

什麼是內容營銷的例子？

一些最佳的內容營銷策略包括通過讓客戶有機會通過課程提高特定技能集來吸引客戶。 這樣，品牌在市場上的定位就更好了。 好的內容營銷的另一個例子是創建允許用戶在不離開家的情況下虛擬試用產品的應用程序（例如，化妝過濾器或家具購物應用程序）。

但是，內容營銷最佳實踐與當前的互聯網趨勢保持一致。 年輕一代可以讓幾乎任何東西都像病毒一樣傳播開來。 獲得廣大受眾的一致關注對每個品牌來說都是夢想成真，因為這是以最佳方式展示產品的絕佳機會。

外賣

除了掌握成功的內容策略獲得利潤所需的條件外，技術也起著重要作用。 如果沒有各種應用程序（主要用於營銷研究和管理），創建內容策略並監督整個過程幾乎是不可能的。 然而，許多營銷人員在決定哪個應用程序能夠最好地了解內容營銷如何推動銷售以及它是否總體表現良好時遇到了問題。

SerpWatch是一個功能豐富的排名跟踪器，允許集成和 API、排名跟踪、關鍵字研究、客戶管理等。

使用此應用程序並針對所有微小和重大的排名變化提供實時通知，這將使每個經驗豐富的營銷人員都能保持領先地位。 全面了解關鍵字排名波動對於及時做出反應至關重要，這通常對於擊敗競爭對手至關重要。

來源：ImpactPlus