Bagaimana Pemasaran Konten Mendorong Penjualan di 2022

Pemasaran konten adalah tentang membuat konten yang berharga dan konsisten untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan. Proses pembuatan konten yang berharga membutuhkan penelitian terus-menerus dan mengikuti tren teknologi.

Namun, ada perbedaan antara pembuatan konten dan mengetahui bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan . Mari kita cari tahu apa hubungan antara pemasaran konten dan tingkat penjualan yang tinggi.

Temukan di artikel ini:

• Mengapa penting untuk memasukkan pemasaran konten dalam strategi penjualan?
• Sejauh mana pemasaran konten meningkatkan penjualan?
• Bagaimana cara menghasilkan konten yang meningkatkan penjualan?
• Bagaimana cara membuat hubungan antara pemasaran konten dan penjualan?
• Mengapa menggunakan pemasaran konten sebagai promosi penjualan buruk untuk penjualan?
• Bagaimana cara menggunakan pemasaran konten untuk menghasilkan penjualan berulang?

Bagaimana Pemasaran Konten Mendorong Penjualan

Sangat penting untuk memahami dasar-dasar perilaku manusia untuk memanfaatkan apa yang ditawarkan pemasaran konten . Pemasaran 2021 jauh dari pemasaran interupsi yang agresif. Orang-orang menghabiskan lebih banyak waktu online daripada menonton televisi atau mendengarkan radio, sehingga mereka dapat memilih untuk memblokir iklan yang mengganggu.

Itu sebabnya hampir setiap panduan pemasaran konten merekomendasikan untuk meneliti audiens yang ditargetkan, kebutuhan, dan minat mereka dan membuat konten yang mencakup blog, infografis, video, dan posting yang menawarkan solusi untuk masalah mereka. Setelah menarik audiens yang tepat dan mendapatkan kepercayaan pembeli potensial, langkah selanjutnya adalah mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan. Meskipun proses ini terdengar mudah, proses ini memerlukan banyak riset, pengoptimalan, dan pemeliharaan untuk mendorong penjualan sekaligus tidak kentara .

Mengapa Pemasaran Konten Harus Menjadi Bagian Lebih Besar dari Strategi Penjualan Anda

Manajemen konten penjualan melibatkan pembuatan, pengorganisasian, dan penerbitan konten yang digunakan tim penjualan untuk menyajikan dan menjual layanan dan produk. Selama proses ini, konten terus berubah hingga versi finalnya, berisi informasi yang relevan dan berharga yang akan menarik prospek.

Setiap pemasar harus memahami bagaimana individu atau bisnis lain mengonsumsi konten yang dibuat. Ini adalah pendekatan terbaik yang akan mengarah pada pemahaman bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan .

Bisnis dapat menggunakan pemasaran konten untuk merencanakan dan membuat strategi hemat biaya untuk menarik prospek baru dan menghasilkan lalu lintas situs web. Selain itu, taktik seperti iklan media sosial, konten bersponsor, dan email akan membantu dalam proses meningkatkan kesadaran merek. Di sisi lain, sementara tim pemasaran berfokus pada distribusi konten, tim penjualan dapat memilih konten tertentu dan mengirimkannya ke klien yang sudah ada untuk mendapatkan umpan balik langsung.

Berapa Pemasaran Konten Meningkatkan Penjualan?

Pemasaran konten terbukti sangat bermanfaat dalam jangka panjang. Namun, kita berbicara tentang konten berkualitas. Menurut statistik pemasaran konten , sekitar 79% orang melaporkan bahwa konten video meyakinkan mereka untuk membeli atau mengunduh aplikasi atau perangkat lunak. Di sisi lain, 84% orang menyatakan bahwa video adalah alasan di balik keputusan mereka untuk membeli layanan atau produk.

Namun, menggunakan pemasaran konten untuk meningkatkan penjualan tidak berarti hanya berfokus pada satu jenis konten yang terbukti mampu mendorong penjualan. Memublikasikan konten yang berbeda di berbagai saluran memungkinkan bisnis berada di mana pun audiens mereka menghabiskan waktu online. Misalnya, membagikan konten hanya di media sosial berarti orang yang tidak menggunakan media sosial akan ketinggalan postingan tersebut. Oleh karena itu, episode podcast mungkin berfungsi lebih baik karena calon pelanggan dapat mendengarkannya dalam perjalanan pulang. Last but not least, gunakan kekuatan video. Menurut penelitian, 69% orang lebih suka video daripada teks ketika belajar tentang layanan atau produk.

Bagaimana Membuat Konten yang Mendorong Penjualan?

Persaingan pemasaran konten tidak pernah sekencang ini. Oleh karena itu, pemasar yang cerdas perlu memotong informasi yang berlebihan agar tetap berada di puncak permainan. Namun, banyak bisnis gagal untuk melihat pentingnya konten yang berharga dan sering mengalokasikan sumber daya yang tidak cukup untuk memastikan hasil yang baik.

Salah satu kiat pemasaran konten terbaik yang menghasilkan penjualan lebih tinggi adalah memberikan pengalaman individual kepada audiens target. Wawasan yang hanya diperoleh profesional penjualan mengenai pertanyaan pelanggan yang paling umum sangat berharga. Menggunakan pertanyaan-pertanyaan ini untuk membuat konten akan menarik prospek dan meningkatkan kemungkinan mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar. Namun, itu hanya satu bagian kecil dari proses pembuatan konten. Langkah penting lainnya datang setelah calon pelanggan menyadari suatu merek dan mulai mempertimbangkannya. Pada fase ini, konten harus bernilai dan sangat meyakinkan.

Bagaimana Menghubungkan Pemasaran Konten ke Penjualan

Setiap bisnis perlu memiliki strategi yang jelas dan solid untuk menjual lebih banyak layanan atau produk, meningkatkan keterlibatan, dan meningkatkan kesadaran merek. Penting untuk diingat bahwa penjualan dan pemasaran berjalan beriringan. Oleh karena itu, jika tim pemasaran melakukan tugasnya dengan baik, tingkat penjualan akan meningkat. Untuk alasan itu, merek tidak boleh terburu-buru dalam keseluruhan proses. Sebaliknya, mereka harus menganalisis pasar dengan hati-hati dan menentukan audiens target mereka untuk mengambil langkah berikutnya.

Salah satu tujuan pemasar konten adalah menghubungkan pemasaran konten ke saluran penjualan . Langkah pertama dalam proses ini adalah meneliti bidang minat audiens yang ditargetkan. Langkah ini sangat penting untuk membuat konten yang relevan dan menarik perhatian pelanggan potensial. Namun, membuat pelanggan potensial sadar akan keberadaan merek hanyalah pekerjaan setengah-setengah. Tugas utamanya adalah untuk mengatasi persaingan dan mendapatkan kepercayaan pelanggan potensial. Di sinilah ulasan, petunjuk, video, dll., memainkan peran penting.

Namun, sangat penting untuk menghindari pembuatan saluran penjualan yang mengganggu atau menggunakan iklan palsu untuk meningkatkan penjualan.

Bagaimana Pemasaran Konten Membangun Penjualan Berulang?

Mempertahankan pelanggan yang sudah ada jauh lebih hemat biaya daripada mendapatkan yang baru. Pelanggan yang mengulangi pembeliannya memainkan peran penting dalam menghasilkan pendapatan bisnis. Pelanggan ini sudah tahu banyak tentang merek yang mereka beli, dan kenyamanan sering kali menjadi kekuatan pendorong di balik pembelian mereka. Namun, penting untuk diketahui bahwa retensi pelanggan adalah upaya jangka panjang. Dalam skenario kasus terbaik, merek berhasil mempertahankan pelanggan setia setidaknya selama satu tahun setelah pembelian pertama mereka.

Merek dengan strategi pemasaran konten yang baik melacak pembelian pelanggan yang berulang dari waktu ke waktu dan mendorong mereka untuk mengisi kembali. Di sinilah otomatisasi pemasaran real-time berguna karena waktu adalah segalanya. Menyetel email pemicu dengan pengingat saat tiba waktunya untuk melakukan pembelian lagi dapat membantu merek mendorong penjualan. Pendekatan pribadi pascapembelian melalui pesan dalam aplikasi, email, atau pemberitahuan juga penting dalam mempromosikan penjualan berulang, memastikan pertumbuhan berkelanjutan, dan meningkatkan ROI.

Mengapa Pemasaran Konten Tidak Dapat Menjadi Promosi Penjualan

Bisnis sering membuat kesalahan dengan menginginkan semua yang mereka buat menjadi promosi penjualan yang potensial. Pemasaran konten berfokus pada tahap awal perjalanan pelanggan, dan memiliki promosi penjualan di posting blog dapat dengan mudah memiliki efek sebaliknya. Banyak orang tidak mengunjungi situs web untuk membeli sesuatu, jadi memaksakan konten khusus penjualan di situs web tersebut sering kali akan menghasilkan rasio pentalan yang tinggi.

Dengan itu, menjadi jelas mengapa manajemen konten untuk pemasaran dan penjualan merupakan langkah penting untuk menciptakan strategi penjualan dan pemasaran yang efisien untuk setiap bisnis. Dengan perencanaan, pengorganisasian, dan pengoptimalan konten dan materi penjualan yang cermat, Anda dapat membuat konten yang relevan dan mendapatkan kepercayaan dari calon pelanggan dengan memberikan apa yang mereka inginkan.

Hindari membuat konten yang hanya dimaksudkan untuk digunakan menjual produk. Sebaliknya, fokuslah pada pemasaran masuk dan memenuhi kebutuhan pelanggan.

Apa Contoh Pemasaran Konten?

Beberapa strategi pemasaran konten terbaik termasuk menarik pelanggan dengan memberi mereka kesempatan untuk meningkatkan serangkaian keterampilan tertentu melalui kursus. Dengan cara ini, sebuah merek memposisikan dirinya lebih baik di pasar. Contoh lain dari pemasaran konten yang baik adalah membuat aplikasi yang memungkinkan pengguna mencoba produk secara virtual (misalnya, filter makeup atau aplikasi belanja furnitur) tanpa meninggalkan rumah.

Namun, praktik terbaik pemasaran konten selaras dengan tren internet saat ini. Generasi muda dapat membuat hampir semua hal menjadi viral. Mendapatkan perhatian yang sama dari khalayak luas adalah mimpi yang menjadi kenyataan bagi setiap merek karena ini adalah kesempatan sempurna untuk memamerkan produk dengan cara terbaik.

Bawa Pulang

Selain memahami apa yang dibutuhkan strategi konten yang sukses untuk mendapatkan keuntungan, teknologi juga memainkan peran besar. Membuat strategi konten dan mengawasi seluruh proses hampir tidak mungkin dilakukan tanpa berbagai aplikasi, terutama untuk riset dan manajemen pemasaran. Namun, banyak pemasar mengalami masalah dalam memutuskan aplikasi mana yang menawarkan wawasan terbaik tentang bagaimana pemasaran konten mendorong penjualan dan apakah kinerjanya baik secara umum .

SerpWatch adalah pelacak peringkat kaya fitur yang memungkinkan integrasi dan API, pelacakan peringkat, penelitian kata kunci, manajemen klien, dan banyak lagi.

Menggunakan aplikasi ini dengan pemberitahuan waktu nyata untuk semua perubahan kecil dan signifikan dalam peringkat akan memungkinkan setiap pemasar berpengalaman untuk tetap menjadi yang teratas dalam permainan. Memiliki wawasan lengkap tentang fluktuasi peringkat kata kunci sangat penting untuk reaksi tepat waktu yang seringkali penting untuk mengalahkan persaingan.

Sumber: ImpactPlus