O que faz uma boa página de destino?

Publicados: 2016-09-01

Anunciar sua empresa on-line é uma maneira eficaz de chegar às pessoas onde elas passam a maior parte do tempo e transformar usuários em clientes. Com anúncios on-line, uma boa cópia do anúncio pode fazer com que os usuários cliquem em seu anúncio, mas isso não garante que eles se transformem em leads. De um modo geral, as páginas de destino servem para aumentar as conversões, mas o número de conversões depende da qualidade da página de destino. Esta postagem abordará os elementos que compõem uma boa página de destino e como alinhar cada um deles para o sucesso da campanha.

Quando projetadas corretamente, uma empresa pode experimentar os muitos benefícios das páginas de destino. É claro que o que caracteriza uma página de destino como “boa” dependerá da ação em que ela está centrada e da campanha que está apoiando. Em geral, no entanto, uma boa página de destino é aquela que converte visitantes em leads, fornecendo com eficácia as informações e as etapas necessárias para que uma pessoa execute uma ação desejada. Boas páginas de destino têm uma oferta atraente e um forte apelo à ação direcionado ao usuário. Uma boa página de destino – especialmente para campanhas de marketing de mecanismo de pesquisa ou publicidade no Facebook – é aquela que transmite claramente uma oferta, comunica rapidamente seus benefícios e faz com que os usuários entrem em contato com sua empresa.

O que colocar em uma página de destino

O que colocar em uma página de destino dependerá do produto ou serviço que você está oferecendo, do tipo de página de destino que você está criando e do público-alvo. Abaixo está uma lista de elementos que você pode colocar em uma página de destino.

Oferta

Uma página de destino é centrada em fazer com que um visitante execute uma ação, que esteja alinhada com seus objetivos de negócios. Essa ação pode ser assinar um boletim informativo, baixar um conteúdo, ligar para uma consulta ou até mesmo fazer uma compra. A oferta da sua página de destino é qualquer coisa que você está dando aos seus visitantes em troca da realização da ação desejada. As ofertas podem ser cupons, descontos, testes gratuitos, um conteúdo ou uma consulta. As ofertas são um elemento essencial para colocar em uma página de destino e devem ser atraentes o suficiente para incentivar seu público-alvo a agir.

Título

O título, cabeçalho ou título é a mensagem principal da sua página de destino, portanto, deve transmitir exatamente o que está sendo oferecido. É também a primeira coisa que um visitante lê quando chega, por isso deve ser maior do que o restante do conteúdo da página. O título não precisa necessariamente estar no topo da página de destino. Desde que seja fácil de encontrar e possa ser consumido rapidamente pelos usuários, pode ir a qualquer lugar.

Seu título precisa transmitir a oferta, mas de uma forma atraente que prenda a atenção do leitor por meio de interesse ou intriga e dê a ele um motivo para continuar lendo.

Subtítulo

O subtítulo serve para fortalecer e apoiar o título. Pode esclarecer a oferta no título, explicar os principais benefícios ou fornecer uma estatística de apoio. O subtítulo deve estar próximo ao título, pois esses dois elementos estão fortemente associados.

Botão CTA

Seu título, subtítulo e oferta informam o leitor sobre o produto ou serviço e seus benefícios para que ele tome uma decisão. Depois de tomar uma decisão, eles precisam saber como obter os benefícios que você está oferecendo. É aqui que entra o botão de chamada para ação.

A chamada para ação (CTA) informa ao usuário a ação necessária para obter sua oferta, seja agendar, se inscrever, ligar ou fazer o download. No entanto, termos gerais como esses não são bons CTAs. Eles devem ser altamente específicos para eliminar qualquer incerteza para o leitor. Exemplos de CTAs eficazes para uma boa página de destino são “Agende uma consulta”, “Inscreva-se no webinar”, “Faça um orçamento grátis” ou “Baixe o eBook grátis”.

Boas páginas de destino têm CTAs rápidos e fáceis. Ou seja, rapidamente encontrado sem precisar rolar e fácil de localizar em meio aos demais conteúdos da página de destino. Adicionar urgência com termos como “hoje”, “agora” ou “antes que seja tarde demais” também pode melhorar o CTA.

Imagem

Você pode querer colocar imagens claras e de alta qualidade em sua página de destino para aumentar seu apelo visual e chamar a atenção do espectador. Além disso, uma boa página de destino fornece as informações necessárias para tomar uma decisão. Uma imagem pode fazer isso mostrando o produto ou serviço sendo usado no contexto. Tal como acontece com as imagens de anúncios do Facebook, a pessoa que usa o produto também deve ser representativa do seu público-alvo, para que tenha mais ressonância com os usuários. O tamanho da imagem dependerá dos outros elementos da página de destino. Em alguns casos, uma imagem simples e atraente pode servir como plano de fundo da página inteira.

Vídeo

O vídeo é outro elemento que você pode querer colocar em uma página de destino. O vídeo pode ser usado para mostrar depoimentos de clientes, explicar um produto ou serviço complexo ou mostrar sua experiência. Os vídeos podem ser particularmente úteis porque às vezes eliminam a leitura e podem capturar mais emoção e personalidade de sua marca, especialmente se você estiver no vídeo.

Prova Social

O que as outras pessoas têm a dizer sobre o seu negócio tem mais peso do que o que você tem a dizer sobre o seu negócio. Incluir prova social em suas páginas de destino é fundamental. Exemplos de prova social para colocar em sua página de destino incluem depoimentos de usuários, classificações de estrelas de avaliações on-line, publicações e meios de comunicação que destacaram sua empresa ou logotipos de clientes conhecidos.

Uma boa página de destino é informativa, mas concisa e voltada para objetivos, mas não agressiva. Requer a combinação certa de conteúdo e imagens e o equilíbrio certo de informação com instrução. Quando reunidos com a oferta principal como seu foco e seu público-alvo em mente, os elementos acima farão uma boa página de destino. Lembre-se de que você não pode usar todos esses elementos ou pode usar alguns mais de uma vez. Considere o objetivo principal do seu anúncio, a ação que você está tentando levar os usuários a realizar e o resultado desejado da campanha para decidir quais elementos usar e como. Então, com ferramentas como rastreamento de conversão e teste A/B, você pode descobrir quais combinações e variações desses elementos produzirão os melhores resultados.