Como criar conteúdo longo (e por que é importante)
Publicados: 2022-12-06Seria fácil supor que o conteúdo de formato longo não é mais relevante atualmente.
Em um mundo consumido por TikToks e rolagem sem fim, parece que o conteúdo de formato curto reina supremo.
Aprender a criar conteúdo de formato longo é, portanto, uma perda de tempo.
Mas isso é realmente verdadeiro?
Não .
Não para empresas. E certamente não para o público.
Como posso fazer essa afirmação com alguma certeza?
Estudos provam que o conteúdo de formato longo é ultra valioso.
- Mais de 90% de todo o tráfego na web começa a partir de uma pesquisa no Google
(Backlinko e Sparktoro). O que todas aquelas pessoas estão pesquisando no Google? Esmagadoramente, conteúdo escrito. - 70% dos compradores lêem pelo menos 3 a 5 conteúdos antes de falar com um vendedor.
- 70% dos consumidores preferem aprender sobre uma empresa por meio de artigos em vez de anúncios.
E o mesmo acontece com minha própria pesquisa:
Após um ano publicando conteúdo curto e longo - mais de 400 peças em 2022! – Repassei os dados para comparar os resultados de ambos.
Spoiler: O conteúdo escrito em formato longo ganhou.
E neste guia de vídeo e blog, detalharei esses dados e mostrarei como eles venceram.
Também direi exatamente como criar conteúdo de formato longo, como o tipo que publico em meu blog.
Vamos fazer acontecer.
Como criar conteúdo de formato longo e obter ROI: observe-me explicar
Por que conteúdo de formato longo? O que é e por que isso importa? (Pesquisa original)
O conteúdo de formato longo é qualquer conteúdo escrito com mais de 1.000 palavras.
Não é apenas mais longo - esse conteúdo também tem mais profundidade do que peças curtas. Ele é mais amplo e profundo e oferece ao seu público todas as respostas que ele procura sobre um determinado tópico.
Nem é preciso dizer que criar esse tipo de conteúdo exige muito mais tempo e esforço. Pode parecer assustador no início, talvez até assustador .
Mas por que você deveria criar conteúdo de formato longo? Por que todo esse esforço vale a pena?
Este estudo original, compilado e apresentado por mim e minha equipe no Content Hacker, mostrará exatamente por que . (Obtenha todos os detalhes deste estudo aqui. Você também pode me ouvir falar sobre isso no podcast, em E40, Recapitulando um estudo de 428 peças de conteúdo.)
Estudo: como o conteúdo de formato longo supera o conteúdo de formato curto
Em 2022, me comprometi com um experimento: publicaria conteúdo de vídeo curto junto com meu conteúdo regular semanal de blog longo.
Eu até compartilhei esses resultados ao vivo no palco no Dia de Treinamento do DigitalMarketer.
- Conteúdo curto publicado : 316 vídeos com mais de 280.000 visualizações
- Conteúdo de formato longo publicado : 48 blogs, 52 e-mails, 12 vídeos do YouTube
Agora, no final de 2022, quais são os resultados?
- O conteúdo de formato longo atraiu 62 vezes mais clientes do que o conteúdo de formato curto.
- O formulário curto trouxe 1 cliente com poucas expectativas e problemas de comprometimento que desejava um reembolso de 75%.
- O formato longo trouxe 62 clientes ideais.
- O conteúdo de formato longo gerou 198,75% mais receita do que o conteúdo de formato curto.
- A receita total de conteúdo curto foi de $ 2 de um bônus Reels Play + $ 625 de um cliente que recebeu um reembolso de 75% em uma compra de $ 2.500.
- A receita total de conteúdo de formato longo foi de $ 200.000 de produtos e serviços perenes.
- Os clientes inicialmente nutridos por meio de conteúdo de formato longo tiveram disputas ZERO e queriam reembolso ZERO.
- 1 cliente que nos encontrou por meio de conteúdo curto queria um reembolso de 75%.
Baixe nosso relatório completo sobre a duração do conteúdo e salve-o para mais tarde:
Conteúdo de formato longo VENCE
Por fim, o que eu suspeitava o tempo todo se provou VERDADEIRO:
O conteúdo de formato longo é MUITO mais lucrativo do que o conteúdo de formato curto.
Ele nutre leads.
CONSTRUI confiança.
Ele CONVENCE os clientes em potencial de sua experiência em seu setor/nicho.
Isso os ENSINA bem e define suas expectativas sobre como seus produtos/serviços funcionarão.
Conteúdo de formato curto, como vídeos curtos, pode ser ótimo para engajamento, mas, em última análise, o engajamento é uma métrica que não se traduz em receita real.
Se você deseja conversões, PRECISA de um conteúdo longo!
Para saber mais sobre esse assunto, confira meu episódio de podcast, onde explico como seu blog pode atuar como seu vendedor 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Também ensino EXATAMENTE como obter marketing de conteúdo lucrativo em meu programa de orientação, The Content Transformation System. Para uma prévia do que você aprenderá, assista ao meu treinamento gratuito .
E agora, se você está pronto para aprender a criar conteúdo de formato longo que obtém resultados como esses, siga-me, meus amigos!
Como criar conteúdo de formato longo, passo a passo
Sejamos realistas: nem todo conteúdo longo é eficaz. Essas etapas ajudarão você a tornar o seu o melhor possível.
1. Defina uma estratégia de palavras-chave de SEO para suas peças de formato longo
Primeiro: palavras-chave.
Blogs de formato longo criados sem uma estratégia de palavras-chave não obterão resultados.
A otimização do mecanismo de pesquisa é como você faz com que os pesquisadores tenham os problemas exatos que sua empresa resolve para encontrar seu conteúdo e lê-lo.
Isso leva a mais conversões e mais ROI.
A otimização de blogs de formato longo para palavras-chave traz mais leads passivos – mais do que simples técnicas de promoção podem fazer sozinhas, como postar o link do seu blog nas mídias sociais.
Se você vai fazer todo o conteúdo orgânico (não pago) como eu, você precisa do impulso que o SEO oferece. Aqui está a aparência da minha estratégia:
- Descubra o que seu público está procurando no Google. Que termos eles estão usando? Quais problemas eles estão tentando resolver relacionados à sua experiência?
- Não sabe? Vá perguntar aos seus clientes: “O que você pesquisou no Google para me encontrar?” “O que você procuraria para encontrar alguém como eu?”
- Faça um brainstorming de 5 a 10 palavras-chave com base no que você aprendeu com o número 1. Estes são os tópicos do seu futuro blog.
- Pesquise essas palavras-chave usando uma ferramenta como Semrush ou Mangools KWFinder.
- Você precisa de uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para saber os números da sua concorrência. Você não quer criar conteúdo cegamente para palavras-chave para as quais nunca irá ranquear.
- Preste atenção especial à pontuação de dificuldade da palavra-chave, ou KD. Um site mais novo precisa se concentrar em segmentar palavras-chave de baixo KD se você quiser classificar (uma pontuação de 40 ou menos). Sites mais estabelecidos podem buscar palavras-chave mais difíceis.
- Repita este processo regularmente .
2. Faça pesquisa de tópicos
Você tem um tópico de blog e uma palavra-chave que descobriu por meio da pesquisa de público-alvo e palavras-chave. Agora é hora de mergulhar nesse tópico para ver o que você precisa incluir em seu conteúdo de blog de formato longo.
Com a pesquisa de tópicos, você pretende responder a estas perguntas:
- Qual deve ser a duração do meu post no blog?
- Qual é a intenção de pesquisa das pessoas que pesquisam essa palavra-chave (que respostas elas procuram no conteúdo no topo do Google)?
- Quais informações devem ser incluídas no meu blog para cumprir a intenção de pesquisa e classificar bem?
- Qual é a minha concorrência e como posso criar algo melhor (mais abrangente, mais completo, mais exclusivo, etc.)?
Para iniciar sua pesquisa de tópicos para seu blog de formato longo, basta digitar sua palavra-chave no Google e verificar os resultados. Olhe para as 3 principais peças e considere:
- A contagem de palavras . Quanto tempo duram esses blogs principais? Seu blog precisa ser tão longo, se não mais.
- A estrutura . Que títulos eles contêm e em que ordem? Como cada blog aborda o tópico? Isso pode informar e inspirar a estrutura do seu próprio blog.
- A informação . Veja as perguntas abrangentes que o blog de cada concorrente responde. Preste atenção especial às informações vitais sobre o assunto que estão faltando nos principais blogs do Google (use sua experiência, aqui!).
3. Crie um esboço estruturado
A pesquisa de palavras-chave e tópicos agora está segura no seu bolso de trás. Isso significa que é hora de escrever seu esboço para o seu blog de formato longo.
Contornos são necessários, mesmo em seu nível mais simples. Por quê?
A estrutura de tópicos oferece uma visão panorâmica de como você detalhará seu tópico e o explicará aos leitores. Um esboço também detalha todos os seus pontos mais importantes e determina como você os ordenará.
Com um esboço eficaz, você verá rapidamente todas as peças que compõem seu conteúdo de formato longo. Você pode reorganizá-los e ajustá-los de uma perspectiva com menos zoom, o que acabará por ajudá-lo quando você aumentar o zoom e escrever para preencher cada peça do quebra-cabeça.
Sem mencionar, um esboço ajuda você a estruturar bem sua peça longa para máxima legibilidade e engajamento.
O contorno é como a estrutura de um edifício – ele mantém tudo junto enquanto você preenche os detalhes e trabalha para construir o produto final.
Pensando nisso, anote os principais pontos do seu blog em uma lista. Em seguida, estruture essa lista em seções usando cabeçalhos (também chamados de cabeçalhos).
Por exemplo, o título do seu blog receberá o cabeçalho H1. Seu primeiro ponto principal receberá o cabeçalho H2. Quaisquer subpontos que suportem esse ponto principal serão denotados com H3s, etc.
Aqui está uma visão geral básica do que incluir em seu esboço/estrutura básica de blog:
- Título do blog (H1)
- Introdução
- 1º ponto principal (H2)
- Pontos que suportam seu ponto principal (H3s)
- 2º ponto principal (H2)
- Pontos que suportam seu 2º ponto principal (H3s)
- Repita a formatação H2 e H3 conforme necessário
- Conclusão
E aqui está um exemplo de um esboço em ação:
4. Crie um título e uma introdução atraentes
Quer saber como criar conteúdo longo que realmente seja lido?
Mesmo que seu conteúdo seja absolutamente incrível, seu conteúdo de formato longo NÃO será lido se o título for péssimo e sua introdução for chata.
Essas duas peças são o que atraem os leitores: Eles são seus ganchos . Se eles forem envolventes, afirmativos, úteis e/ou indutores de curiosidade, eles também manterão os leitores lendo, digitalizando e rolando.
Portanto, não diga apenas o primeiro título e a introdução que voam pelo seu cérebro. Não vomite com palavras esses elementos importantes. Dê-lhes cuidado, tempo e atenção.
Estude ótimas manchetes e o que as faz funcionar. Inspire-se em suas maquiagens. Escreva pelo menos 5 a 10 versões do seu título até encontrar uma que seja:
- Honesto . Ele diz aos leitores o que esperar do post sem prometer demais.
- Envolvente . Ele usa uma linguagem brilhante e criativa (verbos e adjetivos fortes) para atrair seu público.
- Relevante . Ele inclui a palavra-chave para o tópico do seu blog.
Em seguida, o que acontece com a sua introdução?
A regra de ouro é garantir que você diga ao leitor de antemão POR QUE ele deve se importar.
POR QUE eles deveriam ler o post? O que há para eles? Que valor eles vão tirar disso? Como as informações os ajudarão ou melhorarão suas vidas? Diga-lhes imediatamente.
No Content Hacker, geralmente usamos uma estrutura de redação chamada PAS para ajudar a criar nossas introduções e ganchos. Aqui está um exemplo de uma introdução que reescrevi usando esta fórmula:
Ainda está lutando para criar conteúdo longo? Quer aprender não apenas como criar conteúdo, mas também como construir uma estratégia de conteúdo que fará sua marca crescer? Obtenha o caminho que você precisa dentro do meu treinamento gratuito.
5. Preencha seu esboço: adicione uma mistura de sua experiência e pesquisa
Pronto para preencher seu esboço?
Este é o ponto onde sua experiência entra em jogo. Apoie-se nele enquanto escreve cada seção de sua postagem.
Isto é mais facil do que parece. Sua experiência deve naturalmente vir à tona quando você está escrevendo sobre um tópico que conhece como a palma da sua mão. Isso é algo que você não pode fingir!
No entanto, se você está se perguntando sobre maneiras específicas de alavancar seu conhecimento e experiência adquiridos com muito esforço em uma postagem de blog de formato longo, isso pode ser feito de algumas maneiras.
- Conforme você escreve sobre o tópico, aproveite seus insights. O que você aprendeu em seus anos de experiência? Compartilhe isso no post.
- Inclua pesquisas de recursos que você conhece/encontrou como profissional e especialista . A maioria dos especialistas lê regularmente sobre seu setor e se mantém atualizado sobre as últimas estatísticas e estudos. Inclua o mais relevante deles para fazer backup de quaisquer pontos que você fizer em seu blog.
- Aborde as perguntas mais frequentes que você recebe do seu público. Quando você vir uma oportunidade de responder diretamente às perguntas do seu público específico sobre o assunto, faça-o.
- Compartilhe histórias. Sua experiência única é valiosa. Você tem alguma história que ilustre o que você está escrevendo? Diga a eles!
- Crie conteúdo de alta qualidade . Preste atenção à qualidade da sua escrita, incluindo ortografia, gramática e pontuação. Procure fornecer conteúdo útil com valor, não apenas clichês que já foram ditos 100 vezes.
Em última análise, sua experiência é sua e ajudará a diferenciar seu conteúdo da concorrência. Escreva do ponto de vista do especialista útil e você provará aos leitores que você é o verdadeiro negócio.
6. Inclua Visuais
O conteúdo de formato longo pode ser difícil de ler. Como você faz isso parecer menos assustador e mais acessível?
Inclua recursos visuais em todo o conteúdo.
Eles ajudam a melhorar a legibilidade E aumentar o engajamento.
No entanto, não jogue apenas algumas fotos que estão apenas vagamente ligadas ao seu tópico. (estou olhando para você, “pessoa digitando no computador.jpg”)
Esse tipo de foto genérica não adiciona nada à sua postagem no blog.
Fonte: Unsplash See More
Em uma pesquisa com profissionais de marketing, a maioria (41%) relatou que as fotos de estoque tiveram o pior desempenho de todos os recursos visuais que usaram em seu marketing no ano passado.
Então… talvez pule isso.
Em vez disso, tente adicionar recursos visuais super relevantes para o texto ao redor.
Se puder, tente ilustrar o que você disse na postagem com uma imagem ou captura de tela ou expanda-a incorporando um vídeo relevante. Em um mundo ideal, as imagens/visuais em sua postagem ajudarão ainda mais a compreensão do tópico pelo leitor .
Em outras palavras, eles devem ser úteis , não apenas visuais.
7. Adicione frases de chamariz
Como você traduz em ação a confiança que conquistou com os leitores por meio de conteúdo longo?
Adicione CTAs, ou frases de chamariz, à sua postagem.
Esses trechos de texto são simplesmente comandos que informam ao leitor o que fazer a seguir depois de terminar o conteúdo. Cada CTA deve incluir um link no qual eles possam clicar para concluir essa ação, como comprar um produto ou serviço, baixar um e-book ou isca digital, inscrever-se para receber e-mails etc.
Por exemplo, em um de nossos blogs, incluímos alguns CTAs de banner que incentivam os leitores a baixar um guia gratuito relacionado.
Não importa que tipo de CTA você inclua em seu conteúdo de formato longo, apenas certifique-se de que eles sejam relevantes para o tópico que você está discutindo. Por exemplo, se você estiver escrevendo um guia para blogs, pode incluir um CTA para baixar seu curso gratuito por e-mail sobre blogs.
Para obter o máximo de conversões, escreva CTAs claros e diretos para páginas, produtos ou serviços valiosos e relevantes.
Como criar conteúdo de formato longo: não espere resultados instantâneos
Então você criou um conteúdo longo e o publicou em seu blog/site.
É muito bom - e você está orgulhoso disso.
Você pode estar esperando por uma enxurrada de resultados, mas em vez disso…
Espere grilos .
Porque o conteúdo de formato longo NÃO é sobre resultados instantâneos. Você não terá uma onda de endorfinas de uma explosão de engajamento logo após postar.
Lembre-se: é. Não. Sobre. Noivado.
Em vez disso, trata-se dos resultados passivos e de longo prazo que o conteúdo trará ao longo do tempo, lenta mas constantemente.
Se você fez o seu SEO certo, ele vai subir no ranking. Ele atingirá a página um. As pessoas vão começar a encontrá-lo e clicar nele. Eles o lerão, aprenderão com ele e serão gentilmente atraídos para o seu rebanho.
Portanto, espere pacientemente por esses resultados. Eles estão vindo. E eles valem a pena.
Ou, se você estiver pronto para ir direto ao aprendizado da estratégia por trás da produção consistente de conteúdo de formato longo que aumenta sua marca, semana após semana….
Você precisa de uma vaga no meu programa de orientação de 12 meses, o Sistema de Transformação de Conteúdo.
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