Aumente sua marca e amplie seu alcance com esses segredos de SEO

Em meio a todos os discursos e orçamentos de marketing inchados associados às modernas campanhas de publicidade paga, o que geralmente se perde é que as pequenas e médias empresas geralmente têm produtos e serviços melhores e mais acessíveis do que seus concorrentes maiores.

O problema é que seu público-alvo pode nem saber que eles existem porque não são bem classificados nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa orgânica (SERPs). É quase impossível para essas empresas ganhar terreno quando não conseguem gerar o tipo de conscientização generalizada e envolvimento significativo de que precisam para promover suas ofertas.

Felizmente, na era do marketing digital, sempre há um caminho para o crescimento sustentável – mesmo que esse seja o caminho menos percorrido. E, neste caso, esse caminho coberto de vegetação é pavimentado com (entre outras coisas) segredos de SEO pouco conhecidos. Depois de estabelecer seus fundamentos de SEO, dominar as dicas e truques de SEO abaixo ajudará você a ampliar o alcance da sua marca na pesquisa orgânica, aumentando o tráfego, a conversão e as vendas.

Por que SEO é tão importante?

Resistir!

Antes de compartilharmos alguns de nossos segredos de SEO, gostaríamos de estabelecer uma definição clara de SEO e por que essa tática de marketing digital é tão fundamental para o sucesso geral do seu negócio.

SEO é a abreviação de “otimização de mecanismos de pesquisa”, que é um esforço de marketing de toda a equipe para melhorar o tráfego orgânico digital e a qualidade do volume. Ao contrário do marketing de mecanismos de pesquisa (SEM), que lida quase inteiramente com técnicas de publicidade de pesquisa paga , o SEO está relacionado especificamente aos resultados de pesquisa orgânica . (No entanto, como você verá abaixo, o SEO pode impactar elementos do PPC e vice-versa.)

Quanto ao motivo pelo qual o SEO é importante, não faltam benefícios para construir e executar uma estratégia de SEO bem coordenada.

• Aumente o tráfego ao tornar mais fácil encontrar o conteúdo útil que seu público-alvo está realmente procurando.

• Estabelecer e executar uma excelente estratégia de SEO ajudará você a superar e superar seus concorrentes.

• Embora exija um investimento inicial em criadores de conteúdo e estrategistas qualificados, os esforços orgânicos acabam muito menos caros do que os anúncios pagos.

• Apesar do fato de os anúncios pagos ocuparem as primeiras 3-4 posições em todas as SERPs, mais de 70% das pesquisas resultam em um clique orgânico.

• Aumente o tráfego relevante coordenando SEO com estratégias de relações públicas para criar oportunidades de backlinking que melhorem a autoridade geral do site.

Pronto para lançar as bases? Vamos estabelecer nossa base!

Fundamentos de SEO

Você não pode executar com sucesso os segredos abaixo se seus fundamentos de SEO não estiverem em forma. Então, aqui estão alguns pilares de SEO que ajudarão você a estabelecer uma linha de base para um sucesso consistente.

Navegação adequada do site

Tornar seu site facilmente navegável para seus usuários é absolutamente essencial para obter melhor tráfego, aumento de conversões e mais receita. Estruturas de navegação de bom senso com palavreado claro e menus suspensos intuitivos com links para páginas relevantes são a maneira mais simples de seus clientes atuais e potenciais obterem as informações de que precisam.

Como a navegação adequada do site leva a mais cliques, o aumento do tráfego específico da página aumentará a autoridade de cada página – bem como a probabilidade de se mover para uma posição privilegiada em uma SERP.

Criação e distribuição de conteúdo regular

Mesmo que você não possa pagar um criador de conteúdo em tempo integral, você precisa produzir regularmente novos conteúdos na forma de blogs, eBooks, estudos de caso, vídeos e folhas de dados. Escrever e lançar novo conteúdo em seu site indica claramente aos mecanismos de pesquisa (Google, Bing, Yahoo, etc.)

Publicar apenas uma nova postagem no blog uma vez a cada duas semanas é um ótimo começo que o colocará em posição de escalar seus esforços de marketing à medida que sua empresa cresce e suas necessidades de SEO se expandem.

SEO técnico

Garantir que seu site esteja configurado para acomodar o lado da criação de conteúdo de seus esforços de SEO é extremamente importante. Sites lentos com erros técnicos não serão bem classificados nos mecanismos de pesquisa, eliminando suas chances de sucesso.

Comece rastreando seu site para encontrar erros básicos (links quebrados, imagens com renderização lenta, problemas de cabeçalho etc.). Você também deve certificar-se de ter um mapa do site atualizado que esteja registrado em todos os mecanismos de pesquisa relevantes. Além disso, você deve medir a velocidade do site e fazer os ajustes necessários para garantir que suas páginas e imagens sejam renderizadas rapidamente para todos os usuários. Por fim, verifique se todas as páginas usam conteúdo HTTPS para garantir uma experiência de navegação segura.

Continue realizando rastreamentos regulares do site (uma vez por mês é o ideal) e otimize o site para a melhor experiência possível do usuário.

Segredos de SEO

Agora que você estabeleceu a base para estratégias bem-sucedidas de SEO e marketing de conteúdo, é hora de ir além para alcançar a excelência duradoura em SEO. Aqui estão alguns segredos de SEO que gostamos de compartilhar com nossos clientes para melhorar o tráfego do site, as conversões e o desempenho geral.

SEO fora do site

O SEO fora do site visa melhorar a percepção dos usuários e dos mecanismos de pesquisa do seu site. A melhor maneira de fazer isso é fazer com que outros sites respeitáveis ​​e líderes do setor criem links para páginas importantes em seu site. Esses links sinalizam para os mecanismos de pesquisa que seu site tem conteúdo relevante e é confiável para os usuários, o que aumentará a classificação dessas páginas nas SERPs para as quais foram otimizadas. Na verdade, de acordo com a Moz, os fatores de SEO fora da página provavelmente carregam mais de 50% do peso do fator de classificação do Google.

Muitos sites têm recursos e pesquisas de conteúdo tão espetaculares que naturalmente recebem uma tonelada de backlinks. Mas isso requer uma equipe de marketing de conteúdo dedicada com um orçamento robusto para criar e implantar ativos líderes do setor. E como a maioria das pequenas e médias empresas tem equipes limitadas com orçamentos limitados, alcançar SEO fora do site requer um planejamento sério. Este é geralmente um processo de duas partes.

• Crie seus próprios backlinks aproveitando sites de avaliação, diretórios online, fóruns do setor e sites de comentários em blogs. No entanto, tenha cuidado com este último, pois os links de comentários do blog geralmente parecem spam e totalmente irrelevantes para o usuário. Adicionar backlinks que não estão relacionados ao conteúdo ao qual você está vinculando prejudicará seus esforços de SEO, portanto, procure áreas em que você possa fornecer valor genuíno aos seus consumidores. Você também deve procurar oportunidades de backlinking em suas estratégias de relações públicas. Sempre que você publicar um comunicado à imprensa, inclua links relevantes para as principais áreas do seu site. No entanto, você não quer sobrecarregar seu público, portanto, mantenha os links de comunicados de imprensa em aproximadamente 1 link para cada 250 palavras para evitar enviar spam para seus leitores.

• Desenvolva uma estratégia de backlink de terceiros por meio de atividades de divulgação deliberadas. Especificamente, trabalhe com suas equipes de marketing de clientes e/ou gerenciamento de contas para identificar seus clientes mais fiéis e parceiros entusiasmados. Em seguida, trabalhe com qualquer criador de conteúdo em sua equipe para redigir e-mails amigáveis ​​solicitando backlinks em páginas específicas com texto âncora específico. Cada um desses e-mails deve ser exclusivo para o destinatário e oferecer algo em troca – como um backlink próprio, promoção de mídia social ou até mesmo um pequeno presente. As estratégias de backlinking de terceiros exigem um aumento substancial no início, mas podem ter um grande impacto no tráfego e na autoridade do seu site. E depois de estabelecer a autoridade do site de qualidade, você pode ganhar uma posição sustentável em seu setor e dar aos seus concorrentes (mesmo os maiores) uma corrida real pelo dinheiro deles. Por fim, aproveite as oportunidades de backlinks (de acordo com as diretrizes da publicação) ao enviar artigos de contribuição na mídia. Isso não apenas direciona um público mais amplo para mais conhecimento da sua marca diretamente em seu site, mas também garante maior credibilidade de SEO.

Alinhando PPC com SEO

Aqui está um fato surpreendentemente pouco conhecido:  

As estratégias pagas afetam o SEO, e o SEO afeta as estratégias pagas – de várias maneiras.

• Tráfego aumentado: quando um usuário clica em um anúncio PPC, ele geralmente é direcionado para uma de suas páginas de destino ou páginas da web. E como sabemos que mais cliques levam a classificações melhores, otimizar adequadamente as páginas relacionadas ao PPC é fundamental para alcançar o sucesso do SEO.

• Segmentação por palavras-chave: o ótimo SEO é baseado na segmentação de palavras-chave que seu público está procurando e que são altamente relevantes para seus negócios e ofertas. O problema é que SEO é uma estratégia de longo prazo que raramente mostra resultados rápidos. Mas prestar muita atenção ao desempenho da palavra-chave PPC permite que você transfira essas descobertas para suas táticas de SEO.

• Dupla exposição: ao ter listagens pagas e orgânicas em uma página de resultados de mecanismos de pesquisa, você aumenta sua presença para determinadas palavras-chave (o que implica para os usuários que você é uma autoridade real no assunto) e também maximiza a probabilidade de um usuário interessado clicar em seu resultado.

• Alcance local: Para a maioria das pequenas e médias empresas, manter uma base sólida em seu próprio quintal é absolutamente crítico. A segmentação geográfica de seus anúncios PPC para públicos locais e regionais específicos (especialmente nas redes sociais, devido ao espaço limitado) aumentará esse tráfego vital para páginas pagas, páginas orgânicas e até sua listagem do “Google Meu Negócio”.

Implementando estratégias de palavras-chave de cauda longa

Se você está tentando superar seus concorrentes maiores em relação ao SEO, provavelmente terá dificuldade em combater fogo com fogo. Em vez de tentar vencê-los com palavras-chave comuns e de alto tráfego, você deve considerar fortemente a implementação de estratégias de palavras-chave de cauda longa.

Uma palavra-chave de cauda longa é uma frase mais longa e específica que se baseia em uma palavra-chave raiz. Por exemplo, “automação de marketing” é uma palavra-chave muito popular em nosso setor, mas devido a essa enorme quantidade de tráfego amplo, também é extremamente difícil classificar.

Então, em vez de focar muito nesse termo específico, criamos ativos de conteúdo focados em frases-chave como “melhores plataformas de automação de marketing”, “casos de uso de automação de marketing” e “principais plataformas de automação de marketing para crescimento”. Como esses termos são mais longos e específicos, eles geram menos do que a palavra-chave raiz — mas isso não é necessariamente uma coisa ruim. Menos tráfego, pelo menos neste caso, se traduz em um caminho mais fácil para altas classificações de SERP e visitantes mais intencionais na pesquisa, o que indica que eles são compradores sérios que estão mais avançados em sua jornada de compra.

Acelere o SEO do site da sua empresa com o Act-On!

Esperamos que você possa incorporar esses segredos de SEO em suas táticas de marketing de conteúdo e estratégias holísticas de marketing digital. Mesmo que você já tenha um ótimo tráfego no site e esteja gerando muitas conversões e vendas orgânicas, sempre há espaço para melhorias. De fato, alguns de nossos clientes mais bem-sucedidos usam regularmente as técnicas acima e estão vendo resultados fenomenais desde que se dedicaram à excelência em SEO.

Esses clientes também usam a ferramenta de auditoria de SEO Act-On para tirar o máximo proveito de suas iniciativas de marketing de conteúdo. Se você quiser saber mais sobre nossa ferramenta de auditoria de SEO ou qualquer outro recurso da plataforma de automação de marketing de crescimento Act-On, clique aqui para agendar uma demonstração de 20 minutos com um de nossos especialistas em automação de marketing.

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