Najlepsze książki o sprzedaży B2B, które powinieneś zacząć czytać

1. Prowadzenie popytu
2. Klient Challengera
3. Książka mediów społecznościowych B2B
4. Przekraczanie przepaści
5. Jedyny przewodnik po sprzedaży, jakiego kiedykolwiek będziesz potrzebować
6. 40 najlepszych technik sprzedaży w historii
7. Schemat sprzedaży B2B
8. Kluczowe rozmowy
9. Sekrety mistrza zamykającego
10. Proste zarządzanie czasem autorstwa Briana Tracy
11. Rozmowy o deszczu
12. Najlepsza maszyna sprzedażowa

Randall Bell, socjoekonomista, który od ponad ćwierćwiecza bada sukces, twierdzi, że czytanie jest kluczem do bogactwa. W swoim bestsellerze „Rich Habits Rich Life: The Four Stones of All Great Pursuits” pisze, że ludzie, którzy czytają siedem lub więcej książek rocznie, są o ponad 122% bardziej skłonni do zostania milionerami.

Poza tym jeden z najbogatszych ludzi na świecie Bill Gates czyta około pięćdziesięciu książek rocznie. Całkiem imponujące, co? Należy również zauważyć, że bogaci ludzie wolą czytać dla samodoskonalenia, edukacji i sukcesu niż dla rozrywki.

Dlaczego warto czytać książki o sprzedaży B2B

Bądźmy szczerzy, czytanie książek o sprzedaży B2B (business-to-business) wygląda jak ciężka praca. Ale kiedy ciężko pracujesz, otwiera ci to drzwi. Jeśli już zajmujesz się sprzedażą, nie jest niespodzianką, że zawsze jest coś nowego do nauczenia się. Każdego roku pojawia się coraz więcej nowych strategii sprzedaży, taktyk, technik i narzędzi, które każdy sprzedawca musi opanować.

Nowicjusze też muszą walczyć o miejsce pod słońcem. A dzięki najzdolniejszym handlowcom na świecie, którzy chętnie dzielą się swoją wiedzą i sekretami ze współpracownikami, będą mogli również przeczytać o podstawach B2B i najlepszych praktykach.

Jak czytanie pomaga w sprzedaży?

Dobrze zbadana i wnikliwa książka B2B może dostarczyć Ci bardziej zaawansowanych technik i strategii, aby przenieść sprzedaż na wyższy poziom. Gdy tylko dowiesz się czegoś nowego i ekscytującego, możesz zastosować skuteczne strategie autora książki w swojej firmie. Ogólnie rzecz biorąc, czytanie może pomóc Ci zachować motywację, iść naprzód i wyróżniać się na tle konkurencji.

Najlepsze książki sprzedaży B2B

Gotowy do zapoznania się z listą najlepszych książek o sprzedaży biznesowej ? W takim razie zacznijmy.

#1 Napędzający popyt: Transformacja marketingu B2B w celu zaspokojenia potrzeb współczesnego nabywcy , napisany przez Carlosa Hidalgo w 2015 roku

Ocena Goodreads: 4.0/5

Największą nauką, jaką można wyciągnąć z tej książki, jest to, że dzisiejszy marketing znacznie różni się od marketingu sprzed dwudziestu lat. Autor mówi, że chociaż żyjemy w zupełnie innym wieku, tzw.

W tej książce dowiesz się, jak sprostać, a nawet przewyższyć potrzeby i oczekiwania współczesnego kupującego oraz nawiązać z nim prawdziwą więź.

Jeśli jesteś w jakikolwiek sposób zaangażowany w marketing B2B, poświęć trochę czasu na przeczytanie jednej z najlepiej sprzedających się książek o sprzedaży B2B na Amazonie „Driving Demand”.

#2 Klient Challengera: Sprzedawanie ukrytemu wpływowemu, który może pomnożyć Twoje wyniki przez Brenta Adamsona, Nicka Tomana, Matthew Dixona i Pata Spennera

Ocena Goodreads: 4.11/5

Ta książka jest obowiązkowa dla osób zajmujących się sprzedażą i marketingiem.

Wielu uważa, że ​​największym wyzwaniem, przed jakim stają sprzedawcy, jest poprawa ich zdolności do sprzedaży produktów lub usług. Cóż, nie jest. Co ważniejsze, powinny pomagać klientom przezwyciężyć niemożność osiągnięcia porozumienia. Autorzy tej książki przeprowadzili szeroko zakrojone badania wysokiej jakości, które zaowocowały wynalezieniem najlepszych praktyk, które pomogą marketerom i sprzedawcom dostać się do głów klientów, zapewnić największą wartość i wygrać sprzedaż. Zobacz recenzje.

#3 B2B Social Media Book: zostań gwiazdą marketingu, generując leady za pomocą blogów, LinkedIn, Twittera, Facebooka, poczty e-mail i innych, autorstwa Jeffreya Cohena i Kippa Bodnara

Ocena Goodreads: 3.62/5

Podczas gdy duże firmy B2C (business-to-consumer) wykorzystują media społecznościowe do reklamowania swoich produktów i komunikowania się z klientami, wiele firm B2B nie docenia siły sieci społecznościowych. Czy firmy B2B rzeczywiście muszą z nich korzystać?

Ta książka, napisana przez guru marketingu, przedstawia sprawdzone sposoby generowania leadów sprzedażowych B2B za pomocą mediów społecznościowych. Ponadto autorzy opowiedzą Ci, jak powinien wyglądać idealny lider marketingu B2B, jak rozwinąć zestaw umiejętności, aby móc cokolwiek sprzedać, jak stworzyć najlepiej sprzedającego się eBooka, skąd bierze się pasja i inspiracja i nie tylko.

Dla Twojej informacji, Kipp Bodnar jest dyrektorem ds. marketingu w znanej firmie zajmującej się marketingiem internetowym Hubspot. Kipp jest również wiodącym w branży mówcą i doradcą strategicznym innych odnoszących sukcesy firm SaaS. Jeffrey Cohen, współautor książki, jest pierwszorzędnym marketerem, mówcą i blogerem z ponad 20-letnim doświadczeniem w marketingu B2B. Czy nadal wahasz się, czy czytać, czy nie? Zobacz prawdziwe recenzje na Amazon.

#4 Przekraczanie przepaści: marketing i sprzedaż produktów high-tech klientom z głównego nurtu , Geoffrey Moore

Ocena dobrych odczytów: 3,97/5

Chociaż książka została wydana po raz pierwszy w 1991 roku, nadal jest aktualna i pozostaje jedną z najlepszych książek o technikach sprzedaży w firmach high-tech. Przykłady są dość przestarzałe i możesz spotkać nazwy oprogramowania, o których nigdy nie słyszałeś, ale jeśli je zignorujesz i będziesz trzymać się koncepcji, zdasz sobie sprawę, że jest to fantastyczna wskazówka, którą można wykorzystać do poprawy działań marketingowych. Według recenzentów książka jest pełna świetnych przykładów i spostrzeżeń marketingowych, które niełatwo podsumować w krótkiej recenzji. Zapewniają jednak, że czytanie tej książki umożliwia natychmiastowe zastosowanie większości lekcji do planu z życia wziętego.

#5 Jedyny przewodnik po sprzedaży, jakiego kiedykolwiek będziesz potrzebować

Ocena dobrych odczytów: 4,32/5

Autor książki, Anthony Iannarino, jest przedsiębiorcą i autorem bestsellerów, prowadzi bardzo popularnego bloga „The Sales Blog”, prowadzi regularne sesje szkoleniowe na temat poprawy sprzedaży na całym świecie.

W swoim przewodniku po sprzedaży pan Iannarino mówi, że aby osiągnąć sukces w sprzedaży, musisz:

• rozwijać samodyscyplinę, którą uważa za jeden z najważniejszych elementów sukcesu sprzedażowego;
• prowadzić ewidencję i śledzić swój rozwój;
• bądź bardziej zaradny: połącz swoją wyobraźnię, wiedzę i doświadczenie;
• zostań gawędziarzem w sprzedaży, aby nawiązać głębsze relacje z klientami;
• zidentyfikować rzeczywiste cele i potrzeby swoich klientów itp.

Bez względu na to, czy prowadzisz sprzedaż osobom fizycznym, czy podmiotom, dużym czy małym firmom, dzięki praktycznym poradom i rekomendacjom doświadczonego praktyka ta książka stanie się Twoim prawdziwym przewodnikiem po świecie sprzedaży.

#6 40 najlepszych technik sprzedaży w historii: podbij tablicę wyników, Crash President's Club i zarób więcej pieniędzy autorstwa Jonathana Jewetta

Ocena Goodreads: 5/5

Książka została napisana przez wieloletniego sprzedawcę, który pomógł kilkudziesięciu startupom i kilku dużym firmom zwiększyć sprzedaż. Niedawno założył odnoszącą sukcesy firmę zajmującą się marketingiem e-mailowym „BitPlay Today”.

Jeśli jesteś zmęczony nudnymi teoriami sprzedaży i potrzebujesz prostych i jasnych praktycznych wskazówek, „40 najlepszych technik sprzedaży w historii” jest dla Ciebie idealnym rozwiązaniem. Autor dzieli się sekretami, które sprawią, że będziesz dobry w zawieraniu wielkich transakcji, sprzedawaniu więcej swoim obecnym klientom, tworzeniu atrakcyjnych e-maili marketingowych, które ludzie lubią czytać, i wiele więcej.

#7 Schemat sprzedaży B2B: praktyczny przewodnik dotyczący generowania większej liczby potencjalnych klientów, zamykania większej liczby transakcji i mniej pracy autorstwa Dana Englandera również znalazł się na naszej liście najlepszych książek o sprzedaży B2B.

Ocena dobrych odczytów: 4.20/5

Po ukończeniu college'u na wydziale historii Dan tak naprawdę nie wiedział, co chce robić. Aby to rozgryźć, przeniósł się do Nowego Jorku i dostał kilka prac związanych z mediami. Później zaproponowano mu dołączenie do młodego studia animacji, aby rozwijać biznes i zarządzać projektami . Pomimo tego, że było wiele rzeczy, o których nie wiedział, Dan wytrwale szukał i uczył się wszystkiego, co dotyczyło sprzedaży. I wkrótce wszystko stało się lepsze i łatwiejsze: w ciągu 24 miesięcy sprowadził firmę z zera do 2 milionów dolarów.

W 2014 r. Dan założył „Schemat sprzedaży”, aby pomóc agencjom marketingowym znaleźć właściwą równowagę między sprzedażą a obsługą klienta.

W swojej książce dzieli się swoim doświadczeniem i sekretami z tymi, którzy chcą opanować najskuteczniejsze umiejętności sprzedażowe, aby wyprzedzić konkurencję.

Bonus: pięć najlepszych książek sprzedażowych audio B2B

Sprzedawcy zwykle mają napięty harmonogram, ale wciąż muszą uczyć się nowych rzeczy lub doskonalić swoje umiejętności, aby wyprzedzić konkurencję. Wszyscy wiemy, że pracowite dni nie kończą się jednym ruchem palców. Więc weź smartfon i słuchawki, aby zacząć się uczyć, nawet jeśli jesteś bardzo zajęty. Zaletą audiobooków jest to, że możesz ich słuchać, robiąc coś innego: ćwicząc, gotując, zmywając naczynia, dojeżdżając do pracy i tak dalej. Poniżej znajduje się lista doskonałych audiobooków dla sprzedawców b2b.

#1 Kluczowe rozmowy: Narzędzia do rozmowy, gdy stawki są wysokie, wydanie drugie autorstwa Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan  

Ocena Goodreads: 3.99/5

W trudnych dialogach tradycyjne techniki negocjacyjne zwykle nie są zbyt skuteczne. Ponadto są trudne w aplikacji. Ta książka pomoże ci rozwinąć umiejętności, które pozwolą ci przezwyciężyć najtrudniejsze sytuacje. Dowiesz się, jak przygotować się do ważnych negocjacji; jak stworzyć atmosferę zaufania w rozmowie; jak zauważyć na czas, że rozmowa wymyka się spod kontroli; jak być przekonującym i wiele więcej.

#2 Sekrety mistrza Closer: Prostszy, łatwiejszy i szybszy sposób sprzedawania wszystkiego każdemu, zawsze i wszędzie autorstwa Mike'a Kaplana

Ocena dobrych odczytów: 3.71/5

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak łatwo i płynnie zamienić sceptycznego potencjalnego klienta w zadowolonego kupca, który poleca Cię znajomym, rodzinie i współpracownikom, powinieneś posłuchać tej książki.

Po jej zakończeniu poznasz dokładnie osiem kroków, które składają się na każdą sprzedaż. Używaj ich poprawnie, a będziesz mógł zamykać niezliczone transakcje. Dowiesz się również, jaki jest prawdziwy cel prezentacji i kluczowe punkty, które często są pomijane, a także wiele przydatnych wskazówek od guru sprzedaży. Na końcu każdego rozdziału znajdziesz listę ćwiczeń, które pomogą Ci opanować każdą technikę, której się nauczyłeś.

#3 Uproszczone zarządzanie czasem autorstwa Briana Tracy

Ocena Goodreads: 4,05/5

Efektywne zarządzanie czasem ma kluczowe znaczenie dla zapracowanych handlowców. Brian Tracy, jeden z najczęściej słuchanych autorów audio o sukcesie osobistym i biznesowym, wie, jak naprawdę poświęcić czas na pracę nad tobą i jak najlepiej wykorzystać każdy dzień. Obiecuje, że nauczysz się wykonywać tylko te zadania, które przynoszą Ci wartość i pieniądze. Dodatkowo otrzymasz dwie dodatkowe godziny dziennie. Czy nie warto próbować?

#4 Rozmowy na temat deszczu: wywieranie wpływu, przekonywanie i sprzedawanie w każdej sytuacji autorstwa Johna E. Doerra i Mike'a Schultza

Ocena dobrych odczytów: 3.72/5

Autorzy są współzałożycielami Rain Group, globalnej firmy szkoleniowo-konsultingowej w zakresie sprzedaży. Od 2002 roku przeszkolili ponad 500 tys. klientów z ponad 60 krajów. Do ich klientów należą tak znane firmy jak DHL, HP, Buyer, Toyota i wiele innych. Możesz więc mieć pewność, że otrzymasz tylko istotne i cenne wskazówki od światowej klasy ekspertów.

Rozmowy rozwiązują wszystko w sprzedaży. Każda rozmowa jest okazją do przekształcenia potencjalnych klientów w kupujących i zwiększenia sprzedaży. Z pomocą tej książki będziesz w stanie:

• osiągnąć wzajemne zrozumienie i zaufanie od pierwszego kontaktu;
• sprawnie komunikować się z potencjalnymi klientami przez telefon, pocztę i e-mail;
• zrozumieć prawdziwe potrzeby klientów;
• jasno sformułuj i przedstaw swoją propozycję wartości;
• zapobiegać i pokonywać typowe zastrzeżenia, w tym te dotyczące pieniędzy.

#5 Najlepsza maszyna do sprzedaży: Turbodoładuj swój biznes dzięki nieustannemu skupieniu się na 12 kluczowych strategiach autorstwa Cheta Holmesa

Ocena Goodreads: 3.95/5

Autor jest jedynym trenerem biznesu na świecie, który osobiście sprzedał swoje usługi ponad 60 czołowym firmom z listy Fortune 500. Jego lista klientów obejmuje Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Dla każdego ze swoich klientów co najmniej dwukrotnie zwiększył sprzedaż w ciągu zaledwie dwunastu miesięcy.

Dla kogo jest ta książka? Niezależnie od tego, czy jesteś liderem dużej firmy, czy indywidualnym przedsiębiorcą, książka pomoże Ci stworzyć skuteczny system sprzedaży.

Jeśli pracujesz dwanaście lub więcej godzin dziennie, ale czujesz, że jesteś wyczerpany, a Twoja firma nie będzie już w stanie zarabiać więcej, Chet podpowie Ci, jak łatwo zwiększyć efektywność Twojego biznesu. Wystarczy postępować zgodnie z dwunastoma kluczowymi strategiami, aby wyprzedzić konkurencję we wszystkim: sprzedawać więcej, lepiej poznawać rynek i mądrze zarządzać swoim biznesem. Nie bądź ostatnim w swojej branży, który przeczyta tę książkę!

Wniosek

Znalezienie czasu na czytanie to poważny problem dla tych, którzy zajmują się sprzedażą (i nie tylko). Jednak ludzie mówią, że nie ma rzeczy niemożliwych i jest to prawdą, zwłaszcza gdy próbujesz coś zrobić. Czytaj co najmniej trzydzieści minut dziennie, a zdziwisz się, ile książek z tej listy możesz skończyć do końca roku.

Sugerujemy czytanie podczas śniadania, w czasie dojazdu do pracy, przed pójściem spać. Ponieważ wiele książek o sprzedaży B2B jest teraz w formie dźwiękowej, możesz ich słuchać podczas prac w ogrodzie, ćwiczeń, sprzątania domu itp. Więc jaka jest następna najlepsza książka o sprzedaży biznesowej na Twojej liście lektur?