أفضل كتب مبيعات B2B يجب أن تبدأ في القراءة

1. قيادة الطلب
2. العميل المتحدي
3. كتاب الوسائط الاجتماعية B2B
4. عبور الهوة
5. دليل المبيعات الوحيد الذي ستحتاجه
6. أفضل 40 أسلوب مبيعات على الإطلاق
7. مخطط مبيعات B2B
8. محادثات حاسمة
9. أسرار سيد أقرب
10. إدارة الوقت أصبحت بسيطة بواسطة بريان تريسي
11. استجواب المحادثات
12. آلة البيع النهائية

يدعي راندال بيل ، الاقتصادي الاجتماعي الذي كان يدرس النجاح لأكثر من ربع قرن ، أن القراءة هي مفتاح الثروة. في كتابه الأكثر مبيعًا "عادات غنية الحياة الغنية: الركائز الأربع لكل السعي العظيم" كتب أن الأشخاص الذين يقرؤون سبعة كتب أو أكثر سنويًا هم أكثر عرضة لأن يصبحوا أصحاب الملايين بنسبة تزيد عن 122 بالمائة.

إلى جانب ذلك ، يقرأ بيل جيتس ، أحد أغنى الناس في العالم ، حوالي خمسين كتابًا في السنة. هذا مثير للإعجاب ، أليس كذلك؟ وتجدر الإشارة أيضًا إلى أن الأغنياء يفضلون القراءة لتحسين الذات والتعليم والنجاح بدلاً من الترفيه.

لماذا يجب عليك قراءة كتب مبيعات B2B

لنكن صادقين ، فإن قراءة كتب مبيعات B2B (من شركة إلى أخرى) تبدو وكأنها عمل شاق. ولكن عندما تعمل بجد ، فإن ذلك يفتح لك الأبواب. إذا كنت تعمل بالفعل في مجال المبيعات ، فليس من المستغرب أن يكون هناك دائمًا شيء جديد لتتعلمه. يوجد كل عام عدد متزايد من استراتيجيات البيع الجديدة والتكتيكات والتقنيات والأدوات التي يجب على كل محترف مبيعات إتقانها.

يجب على المبتدئين أيضًا القتال من أجل مكان تحت الشمس. وبفضل مندوبي المبيعات المتميزين في العالم الذين يرغبون في مشاركة معارفهم وأسرارهم مع زملائهم ، سيتمكنون من قراءة أساسيات B2B وأفضل الممارسات أيضًا.

كيف تساعدك القراءة في المبيعات؟

يمكن أن يوفر لك كتاب B2B الذي تم بحثه جيدًا وبصيرة ثاقبة تقنيات واستراتيجيات أكثر تقدمًا لنقل مبيعاتك إلى المستوى التالي. بمجرد أن تكتشف شيئًا جديدًا ومثيرًا ، قد ترغب في تطبيق الاستراتيجيات الناجحة لمؤلف الكتاب على عملك. بشكل عام ، يمكن أن تساعدك القراءة على البقاء متحمسًا ، والمضي قدمًا ، والبقاء بعيدًا عن المنافسة.

أفضل كتب مبيعات B2B

هل أنت جاهز لاستكشاف قائمة أفضل كتب مبيعات الأعمال ؟ ثم لنبدأ.

الطلب الأول: تحويل التسويق بين الشركات إلى الشركات لتلبية احتياجات المشتري العصري الذي كتبه كارلوس هيدالجو في عام 2015

تصنيف Goodreads: 4.0 / 5

أكبر تعلم يمكن استبعاده من الكتاب هو أن التسويق اليوم يختلف كثيرًا عن التسويق قبل عشرين عامًا. يقول المؤلف إنه على الرغم من أننا نعيش في عصر مختلف تمامًا ، ما يسمى بالعمر الذي يحركه المشتري ، إلا أن الكثير من أقسام التسويق والمبيعات تكافح من أجل التكيف.

في هذا الكتاب ، ستتعلم كيفية تلبية بل وحتى تجاوز احتياجات وتوقعات المشتري المعاصر اليوم وإنشاء علاقة حقيقية معه.

إذا كنت تشارك بأي شكل من الأشكال في التسويق بين الشركات ، فخذ الوقت الكافي لقراءة أحد أفضل كتب مبيعات B2B في أمازون "زيادة الطلب".

# 2 العميل المتحدي: البيع للمؤثر الخفي الذي يمكنه مضاعفة نتائجك بواسطة برنت أدامسون ونيك تومان وماثيو ديكسون وبات سبينر

تصنيف Goodreads: 4.11 / 5

هذا الكتاب إلزامي للأشخاص الذين يتعاملون مع المبيعات والتسويق.

يعتقد الكثير أن التحدي الأكبر الذي يواجهه مندوبو المبيعات هو تحسين قدرتهم على بيع المنتجات أو الخدمات. حسنًا ، هذا ليس كذلك. والأهم من ذلك ، يجب أن يساعدوا العملاء في التغلب على عدم قدرتهم على التوصل إلى اتفاق. أجرى مؤلفو هذا الكتاب بحثًا شاملاً وعالي الجودة نتج عنه اختراع أفضل الممارسات التي ستساعد المسوقين ومندوبي المبيعات على الوصول إلى رؤوس العملاء ، وتقديم أكبر قيمة ، والفوز بالمبيعات. انظر الاستعراضات.

# 3 كتاب الوسائط الاجتماعية B2B: كن نجمًا تسويقيًا من خلال توليد عملاء متوقعين من خلال التدوين و LinkedIn و Twitter و Facebook والبريد الإلكتروني والمزيد من تأليف Jeffrey Cohen و Kipp Bodnar

تصنيف Goodreads: 3.62 / 5

في حين أنه من الطبيعي لشركات B2C الكبيرة (من شركة إلى مستهلك) استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان عن منتجاتها والتواصل مع عملائها ، فإن العديد من شركات B2B تقلل من أهمية الشبكات الاجتماعية. هل تحتاج شركات B2B فعليًا إلى استخدامها؟

يقدم هذا الكتاب ، الذي كتبه خبراء التسويق ، الطرق التي أثبتت جدواها لتوليد عملاء محتملين لمبيعات B2B باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. علاوة على ذلك ، سيخبرك المؤلفون بالشكل الذي يجب أن يبدو عليه قائد التسويق B2B المثالي ، وكيفية تطوير مجموعة من المهارات لتكون قادرًا على بيع أي شيء ، وكيفية إنشاء كتاب إلكتروني مبيعًا ، ومن أين يأتي الشغف والإلهام ، وأكثر من ذلك.

لمعلوماتك ، كيب بودنار هو مدير التسويق لشركة Hubspot المعروفة للتسويق عبر الإنترنت. Kipp هو أيضًا متحدث رائد في الصناعة ومستشار استراتيجي لشركات SaaS الناجحة الأخرى. جيفري كوهين ، المؤلف المشارك للكتاب ، هو مسوق ومتحدث ومدون من الدرجة الأولى يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في مجال التسويق بين الشركات. هل ما زلت مترددًا في القراءة أم لا؟ شاهد مراجعات حقيقية على أمازون.

# 4 عبور الهوة: تسويق وبيع منتجات التكنولوجيا العالية للعملاء الرئيسيين بواسطة جيفري مور

تصنيف Goodreads: 3.97 / 5

على الرغم من إصدار الكتاب لأول مرة في عام 1991 ، إلا أنه لا يزال مناسبًا ولا يزال أحد أفضل الكتب حول تقنيات البيع داخل شركات التكنولوجيا الفائقة. الأمثلة قديمة تمامًا ، وقد تتطابق مع أسماء البرامج التي لم تسمع بها من قبل ، ولكن إذا تجاهلت هذه الأسماء والتزمت بالمفاهيم ، فسوف تدرك أنها إرشادات رائعة يمكن استخدامها لتحسين جهودك التسويقية. وفقًا للمراجعين ، الكتاب مليء بأمثلة رائعة ورؤى تسويقية ليس من السهل تلخيصها في مراجعة قصيرة. ومع ذلك ، فإنهم يؤكدون أن قراءة هذا الكتاب تمكنك من تطبيق معظم الدروس على خطة الحياة الواقعية على الفور.

# 5 دليل المبيعات الوحيد الذي ستحتاجه

تصنيف Goodreads: 4.32 / 5

مؤلف الكتاب ، أنتوني إيانارينو ، رجل أعمال وكاتب من أكثر الكتب مبيعًا ، ويمتلك مدونة ذات شعبية كبيرة تسمى "مدونة المبيعات" ، وتعقد دورات تدريبية منتظمة حول تحسين المبيعات في جميع أنحاء العالم.

يقول السيد Iannarino في دليل المبيعات الخاص به أنه لتحقيق النجاح في المبيعات ، ستحتاج إلى:

• تطوير الانضباط الذاتي الذي يعتبره أحد أهم عناصر نجاح المبيعات ؛
• احتفظ بالسجلات وتتبع نموك ؛
• كن أكثر قدرة على الحيلة: امزج بين خيالك ومعرفتك وخبراتك ؛
• أن تصبح راوي قصص في المبيعات لتكوين علاقات أعمق مع عملائك ؛
• تحديد الأهداف والاحتياجات الحقيقية لعملائك ، إلخ.

بغض النظر عما إذا كنت تبيع لأفراد أو كيانات ، شركات كبيرة أو صغيرة ، مع نصائحه العملية وتوصياته من ممارس متمرس ، سيصبح هذا الكتاب دليلك الحقيقي لعالم المبيعات.

# 6 أفضل 40 أسلوب مبيعات على الإطلاق: قهر المتصدرين ، نادي Crash President's ، واكسب المزيد من المال بقلم جوناثان جيويت

تصنيف Goodreads: 5/5

كتب الكتاب بائع مبيعات مدى الحياة ساعد عشرات الشركات الناشئة وعدد قليل من الشركات الكبيرة على زيادة مبيعاتها. أسس مؤخرًا شركة تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة "BitPlay Today".

إذا سئمت من نظريات البيع المملة وتحتاج إلى نصائح عملية بسيطة وواضحة ، فإن "أفضل 40 تقنية مبيعات على الإطلاق" هي الخيار الأمثل لك. يشارك المؤلف الأسرار التي ستجعلك جيدًا في إبرام الصفقات الكبيرة ، وبيع المزيد لعملائك الحاليين ، وإنشاء رسائل بريد إلكتروني تسويقية مقنعة يحب الناس قراءتها ، وغير ذلك الكثير.

# 7 مخطط مبيعات B2B: دليل عملي لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وإغلاق المزيد من الصفقات والعمل أقل من دان إنجلاندر وجد أيضًا مكانه في قائمتنا لأفضل كتب مبيعات B2B.

تصنيف Goodreads: 4.20 / 5

بعد أن تخرج دان من الكلية بدرجة في التاريخ ، لم يكن يعرف حقًا ما الذي يريد القيام به. لمعرفة ذلك ، انتقل إلى نيويورك وحصل على عدد قليل من الوظائف المتعلقة بالإعلام. لاحقًا عُرض عليه الانضمام إلى استوديو رسوم متحركة شاب لتطوير الأعمال وإدارة المشاريع . على الرغم من حقيقة أن هناك الكثير من الأشياء التي لم يكن يعرفها ، فقد بحث دان باستمرار وتعلم كل ما يتعلق بالمبيعات. وسرعان ما أصبحت الأمور أفضل وأسهل: في غضون 24 شهرًا ، جلب الشركة من صفر إلى مليوني دولار.

في عام 2014 ، أسس دان "مخطط المبيعات" لمساعدة وكالات التسويق على إيجاد التوازن الصحيح بين المبيعات وخدمة العملاء.

يشارك في كتابه تجربته وأسراره مع أولئك الذين يرغبون في إتقان مهارات البيع الأكثر فاعلية للبقاء في المقدمة.

المكافأة: أفضل خمسة كتب صوتية لمبيعات B2B

عادة ما يكون لدى مندوبي المبيعات جدول زمني ضيق ، لكنهم ما زالوا بحاجة إلى تعلم أشياء جديدة أو تحسين مهاراتهم للبقاء في صدارة المنافسة. نعلم جميعًا أن الأيام المزدحمة لن تنتهي بنقرة من الأصابع. لذا اصطحب هاتفك الذكي وزوجًا من سماعات الرأس لتبدأ في تثقيف نفسك حتى لو كنت مشغولاً للغاية. الشيء الجيد في الكتب الصوتية هو أنه يمكنك الاستماع إليها أثناء القيام بشيء آخر: التمرين ، والطهي ، وغسل الأطباق ، والتنقل ، وما إلى ذلك. فيما يلي قائمة بالكتب الصوتية الممتازة لمندوبي مبيعات B2B.

# 1 المحادثات الحاسمة: أدوات للتحدث عندما تكون الرهانات عالية ، الإصدار الثاني بقلم كيري باترسون ، وجوزيف جريني ، ورون ماكميلان  

تصنيف Goodreads: 3.99 / 5

في الحوارات الصعبة ، عادة ما تكون تقنيات التفاوض التقليدية غير فعالة للغاية. بالإضافة إلى ذلك ، من الصعب تطبيقها. سيساعدك هذا الكتاب على تطوير المهارات التي تسمح لك بالتغلب على أصعب المواقف. سوف تتعلم كيفية الاستعداد لمفاوضات مهمة ؛ كيفية خلق جو من الثقة في المحادثة ؛ كيف نلاحظ في الوقت المناسب أن المحادثة تخرج عن السيطرة ؛ كيف تكون مقنعًا ، وأكثر من ذلك بكثير.

# 2 أسرار سيد أقرب: طريقة أبسط وأسهل وأسرع لبيع أي شيء لأي شخص وفي أي وقت وفي أي مكان بواسطة مايك كابلان

تصنيف Goodreads: 3.71 / 5

إذا كنت تريد أن تتعلم بسهولة وسلاسة تحويل عميل محتمل متشكك إلى مشتر راضٍ يوصيك بالأصدقاء والعائلة والزملاء ، فعليك الاستماع إلى هذا الكتاب.

بعد الانتهاء من ذلك ، ستعرف الخطوات الثماني الدقيقة التي تشكل أي عملية بيع. استخدمها بشكل صحيح ، وستتمكن من إغلاق معاملات لا حصر لها. أيضًا ، سوف تكتشف الغرض الحقيقي من العرض التقديمي والنقاط الرئيسية التي غالبًا ما يتم تفويتها ، والكثير من النصائح المفيدة من خبير المبيعات. في نهاية كل فصل ، ستجد قائمة بالتمارين التي ستساعدك على إتقان كل أسلوب تعلمته.

# 3 إدارة الوقت أصبحت بسيطة بواسطة بريان تريسي

تصنيف Goodreads: 4.05 / 5

الإدارة الفعالة للوقت أمر بالغ الأهمية لمحترفي المبيعات المشغولين. يعرف Brian Tracy ، أحد أكثر المؤلفين الصوتيين الذين تم الاستماع إليهم عن النجاح الشخصي والتجاري ، كيف يخصص الوقت حقًا للعمل عليك وتحقيق أقصى استفادة من كل يوم. يعد بأنك ستتعلم كيفية تنفيذ المهام التي تجلب لك القيمة والمال فقط. بالإضافة إلى ذلك ، ستحصل على ساعتين إضافيتين في اليوم. ألا يستحق المحاولة؟

# 4 محادثات استخلاص الأمطار: التأثير والإقناع والبيع في أي موقف بقلم جون إي دوير ومايك شولتز

تصنيف Goodreads: 3.72 / 5

المؤلفون هم من مؤسسي مجموعة Rain Group ، وهي شركة استشارات وتدريبات مبيعات عالمية. منذ عام 2002 قاموا بتدريب أكثر من 500 ألف عميل من أكثر من 60 دولة. يشمل عملاؤهم شركات معروفة مثل DHL و HP و Buyer و Toyota وغيرها الكثير. لذلك يمكنك أن تطمئن إلى أنك ستحصل فقط على النصائح ذات الصلة والقيمة من الخبراء العالميين.

المحادثات تحل كل شيء في المبيعات. كل محادثة هي فرصة لتحويل العملاء المحتملين إلى مشترين وزيادة المبيعات. بمساعدة هذا الكتاب ، ستتمكن من:

• تحقيق التفاهم والثقة المتبادلين من أول اتصال ؛
• التواصل بكفاءة مع العملاء المحتملين عن طريق الهاتف والبريد والبريد الإلكتروني ؛
• فهم الاحتياجات الحقيقية للعملاء ؛
• صياغة وتقديم عرض القيمة بوضوح ؛
• منع الاعتراضات المعتادة والتغلب عليها ، بما في ذلك تلك المتعلقة بالمال.

# 5 آلة المبيعات النهائية: اشحن عملك بتركيز لا هوادة فيه على 12 استراتيجية رئيسية بقلم شيت هولمز

تصنيف Goodreads: 3.95 / 5

المؤلف هو مدرب الأعمال الوحيد في العالم الذي باع شخصيًا خدماته لأكثر من 60 شركة رائدة في قائمة Fortune 500. تشمل قائمة عملائه Estee Lauder و Warner Bros. و American Express و Citibank. لكل من عملائه ، زاد المبيعات مرتين على الأقل في اثني عشر شهرًا فقط.

لمن هذا الكتاب؟ بغض النظر عما إذا كنت قائدًا لشركة كبيرة أو رائد أعمال فردي ، سيساعدك الكتاب في إنشاء نظام مبيعات فعال.

إذا كنت تعمل اثني عشر ساعة أو أكثر في اليوم ولكنك تشعر أنك مرهق ، ولن تتمكن شركتك من كسب المزيد ، فسوف يخبرك Chet بكيفية زيادة كفاءة عملك بسهولة. ما عليك سوى اتباع الاستراتيجيات الاثنتي عشرة الرئيسية ، وستكون متقدمًا على منافسيك في كل شيء: البيع أكثر ، ومعرفة السوق بشكل أفضل ، وإدارة عملك بحكمة أكثر. لا تكن آخر من يقرأ هذا الكتاب في مجال عملك!

استنتاج

يعد إيجاد الوقت للقراءة مشكلة خطيرة لأولئك الذين يعملون في مجال البيع (وليس لهم فقط). ومع ذلك ، يقول الناس أنه لا يوجد شيء مستحيل وهذا صحيح جدًا ، خاصة عندما تحاول القيام بشيء ما. اقرأ ما لا يقل عن ثلاثين دقيقة يوميًا ، وستفاجأ بعدد الكتب من هذه القائمة التي يمكنك إكمالها حتى نهاية العام.

نقترح القراءة أثناء الإفطار ، ووقت التنقل ، قبل الذهاب إلى الفراش. نظرًا لأن العديد من الكتب حول مبيعات B2B تأتي في شكل صوتي الآن ، يمكنك الاستماع إليها أثناء البستنة ، والتمرين ، وتنظيف منزلك ، وما إلى ذلك. فما هو ثاني أفضل كتاب مبيعات للأعمال في قائمة القراءة الخاصة بك؟