您應該開始閱讀的最佳 B2B 銷售書籍

1. 驅動需求
2.挑戰者客戶
3. B2B 社交媒體書
4. 跨越鴻溝
5. 您唯一需要的銷售指南
6. 40 種最佳銷售技巧
7. B2B 銷售藍圖
8. 關鍵對話
9. 關閉大師的秘密
10. Brian Tracy 讓時間管理變得簡單
11. 造雨對話
12.終極銷售機器

Randall Bell 是一位研究成功超過 25 年的社會經濟學家，他聲稱閱讀是致富的關鍵。 在他的暢銷書“豐富的習慣豐富的生活：所有偉大追求的四個基石”中，他寫道，每年閱讀七本書或更多書籍的人成為百萬富翁的可能性超過 122%。

此外，世界上最富有的人之一比爾蓋茨每年閱讀大約五十本書。 相當令人印象深刻，對吧？ 此外，應該指出的是，富人更喜歡閱讀是為了自我提升、教育和成功，而不是為了娛樂。

為什麼你應該閱讀 B2B 銷售書籍

老實說，閱讀 B2B（企業對企業）銷售書籍看起來很辛苦。 但是當你努力工作時，它會為你打開大門。 如果您已經從事銷售業務，那麼總會有新的東西需要學習也就不足為奇了。 每年都有越來越多的新銷售策略、戰術、技術和工具，每個銷售專業人士都必須掌握。

新手也必須為在陽光下的一席之地而戰。 由於世界上最聰明的銷售人員願意與同事分享他們的知識和秘密，他們也將能夠閱讀有關 B2B 基礎知識和最佳實踐的信息。

閱讀如何幫助您進行銷售？

一本經過深入研究且富有洞察力的 B2B 書籍可以為您提供更先進的技術和策略，讓您的銷售更上一層樓。 一旦您發現一些新的和令人興奮的東西，您可能希望將本書作者的成功策略應用到您的業務中。 一般來說，閱讀可以幫助你保持動力、前進並在競爭中脫穎而出。

最佳 B2B 銷售書籍

準備好探索最佳商業銷售書籍列表了嗎？ 那麼讓我們開始吧。

#1 推動需求：轉變 B2B 營銷以滿足現代買家的需求，作者 Carlos Hidalgo 於 2015 年撰寫

好書評分：4.0/5

本書最大的收穫是今天的營銷與二十年前的營銷大不相同。 作者說，雖然我們生活在一個完全不同的時代，即所謂的買方驅動時代，但許多營銷和銷售部門都在努力適應。

在本書中，您將學習如何滿足甚至超越當今現代買家的需求和期望，並與他建立真正的聯繫。

如果您以任何方式參與 B2B 營銷，請花時間閱讀亞馬遜最暢銷的 B2B 銷售書籍之一“驅動需求”。

#2挑戰者客戶：向隱藏的影響者推銷，他們可以使您的結果成倍增長 Brent Adamson、Nick Toman、Matthew Dixon 和 Pat Spenner

好書評分：4.11/5

這本書對於從事銷售和市場營銷的人來說是強制性的。

許多人認為銷售人員面臨的最大挑戰是提高他們銷售產品或服務的能力。 好吧，它不是。 更重要的是，他們應該幫助客戶克服無法達成協議的問題。 這本書的作者進行了高質量和廣泛的研究，從而發明了最佳實踐，這些實踐將幫助營銷人員和銷售人員深入客戶的頭腦，提供最大的價值，並贏得銷售。 查看評論。

#3 B2B 社交媒體書籍：通過博客、LinkedIn、Twitter、Facebook、電子郵件等產生潛在客戶，成為營銷巨星Jeffrey Cohen 和 Kipp Bodnar

好書評分：3.62/5

雖然大型 B2C（企業對消費者）公司使用社交媒體來宣傳他們的產品並與客戶交流是很自然的，但許多 B2B 公司低估了社交網絡的力量。 B2B 公司真的需要使用它們嗎？

這本書由營銷大師撰寫，介紹了使用社交媒體產生 B2B 銷售線索的行之有效的方法。 此外，作者將告訴您完美的 B2B 營銷領導者應該是什麼樣子，如何培養一套能夠銷售任何東西的技能，如何創建暢銷的電子書，激情和靈感來自哪裡等等。

供您參考，Kipp Bodnar 是知名網絡營銷公司 Hubspot 的首席營銷官。 Kipp 還是其他成功的 SaaS 公司的行業領先演講者和戰略顧問。 該書的合著者杰弗裡·科恩 (Jeffrey Cohen) 是一流的營銷人員、演講者和博主，在 B2B 營銷方面擁有 20 多年的經驗。 你還在猶豫讀還是不讀？ 在亞馬遜上查看真實評論。

#4 跨越鴻溝：向主流客戶營銷和銷售高科技產品Geoffrey Moore

好書評分：3.97/5

儘管這本書於 1991 年首次出版，但它仍然具有相關性，並且仍然是高科技公司中關於銷售技巧的最佳書籍之一。 這些示例已經過時，您可能會遇到從未聽說過的軟件名稱，但如果您忽略這些並堅持這些概念，您會意識到這是一個可以用來改進營銷工作的絕妙指南。 根據評論家的說法，這本書充滿了很好的例子和營銷見解，在簡短的評論中不容易總結。 但是，他們保證閱讀本書可以讓您立即將大部分課程應用於現實生活中的計劃。

#5 你永遠需要的唯一銷售指南

Goodreads 評分：4.32/5

該書的作者 Anthony Iannarino 是一位企業家和暢銷書作家，擁有一個名為“銷售博客”的超受歡迎博客，在全球範圍內定期舉辦有關銷售改進的培訓課程。

Iannarino 先生在他的銷售指南中說，要取得銷售成功，您需要：

• 培養自律，他認為這是銷售成功的最關鍵因素之一；
• 保留記錄並跟踪您的成長；
• 更足智多謀：混合你的想像力、知識和經驗；
• 成為銷售中的講故事者，與您的客戶建立更深層次的關係；
• 確定客戶的真正目標和需求等。

無論您是向個人還是實體、大型或小型企業進行銷售，憑藉其來自經驗豐富的從業者的實用建議和建議，本書將成為您真正的銷售世界指南。

#6 有史以來 40 種最佳銷售技巧：征服排行榜、撞車總裁俱樂部和賺更多錢Jonathan Jewett

好書評分：5/5

這本書是由一位終身推銷員撰寫的，他幫助了十幾家初創公司和幾家大公司增加了銷售額。 最近，他創立了一家成功的電子郵件營銷公司“BitPlay Today”。

如果您厭倦了枯燥的銷售理論並需要簡單明了的實用技巧，那麼“有史以來最好的 40 種銷售技巧”非常適合您。 作者分享了讓您擅長完成大宗交易、向現有客戶銷售更多產品、創建人們喜歡閱讀的引人注目的營銷電子郵件等等的秘訣。

#7 B2B 銷售藍圖：Dan Englander 的《產生更多潛在客戶、完成更多交易和減少工作量的實踐指南》也在我們的頂級 B2B 銷售書籍列表中佔有一席之地。

Goodreads 評分：4.20/5

丹大學畢業並獲得歷史學位後，他真的不知道自己想做什麼。 為了弄清楚這一點，他搬到了紐約並獲得了一些與媒體相關的工作。 後來他被邀請加入一家年輕的動畫工作室，以開發業務和管理項目。 儘管有很多他不知道的事情，但丹堅持不懈地研究和學習與銷售有關的一切。 很快，事情變得更好、更容易了：在 24 個月內，他將公司從零增長到了 200 萬美元。

2014 年， Dan 創立了“Sales Schema”，幫助營銷機構在銷售和客戶服務之間找到適當的平衡點。

在他的書中，他向那些想要掌握最有效的銷售技巧以保持領先地位的人分享了他的經驗和秘訣。

獎勵：最好的五本 B2B 音頻銷售書籍

銷售人員的日程安排通常很緊，但他們仍然需要學習新事物或提高技能以保持競爭優勢。 我們都知道忙碌的日子不會隨著彈指而結束。 因此，即使您非常忙碌，也要帶上您的智能手機和一副耳機來開始自我教育。 有聲讀物的好處是您可以一邊聽它們一邊做其他事情：鍛煉、做飯、洗碗、通勤等。 以下是B2b 銷售人員的優秀有聲讀物列表。

#1 關鍵對話：高風險時的談話工具，第二版，作者：Kerry Patterson、Joseph Grenny、Ron McMillan  

好書評分：3.99/5

在艱難的對話中，傳統的談判技巧通常效率不高。 此外，它們很難應用。 本書將幫助你培養克服最困難情況的技能。 您將學習如何為重要的談判做準備； 如何在談話中營造信任氣氛； 如何及時發現談話失控； 如何有說服力，等等。

#2 Master Closer 的秘密：一種更簡單、更容易、更快捷地向任何人、任何時間、任何地點出售任何東西的方法 Mike Kaplan

好書評分：3.71/5

如果您想學習如何輕鬆、順利地將持懷疑態度的潛在客戶轉變為向朋友、家人和同事推薦您的滿意買家，您應該聽聽這本書。

完成後，您將知道構成任何銷售的八個確切步驟。 正確使用它們，您將能夠關閉無數交易。 此外，您會發現演示文稿的真正目的和經常被忽略的關鍵點，以及來自銷售大師的大量有用提示。 在每一章的最後，你會找到一個練習列表，可以幫助你掌握你所學的每一種技術。

#3 Brian Tracy讓時間管理變得簡單

Goodreads 評分：4.05/5

有效的時間管理對於忙碌的銷售人員來說至關重要。 布賴恩·特雷西（Brian Tracy）是個人和商業成功方面最受關注的音頻作者之一，他知道如何真正把時間花在你身上並充分利用每一天。 他承諾您將學習如何只執行那些為您帶來價值和金錢的任務。 此外，您每天將獲得額外的兩個小時。 不值得一試嗎？

#4 造雨對話：在任何情況下的影響、說服和推銷John E. Doerr 和 Mike Schultz

好書評分：3.72/5

作者是全球銷售培訓和諮詢公司 Rain Group 的聯合創始人。 自 2002 年以來，他們培訓了來自 60 多個國家的超過 50 萬客戶。 他們的客戶包括DHL、HP、Buyer、Toyota等知名公司。 因此，您可以放心，您只會從世界級專家那裡獲得相關且有價值的提示。

對話解決了銷售中的一切。 每一次對話都是將潛在客戶轉化為買家並增加銷售額的機會。 借助本書，您將能夠：

• 從第一次接觸就達成相互理解和信任；
• 通過電話、郵件和電子郵件與潛在客戶進行有效溝通；
• 了解客戶的真實需求；
• 清楚地制定和展示您的價值主張；
• 預防和克服典型的反對意見，包括與金錢有關的反對意見。

#5 終極銷售機器：通過 Chet Holmes的 12 項關鍵戰略，不懈地關注您的業務

好書評分：3.95/5

作者是世界上唯一一位親自向 60 多家領先的財富 500 強公司出售其服務的商業教練。 他的客戶名單包括雅詩蘭黛、華納兄弟、美國運通、花旗銀行。 對於他的每個客戶，他在短短十二個月內至少增加了兩次銷售額。

這本書是給誰的？ 無論您是大公司的領導者還是個體企業家，本書都將幫助您創建有效的銷售系統。

如果你一天工作十二個小時或更多，但感覺很累，公司再也賺不到錢，切特會告訴你如何輕鬆提高企業的效率。 只要遵循十二個關鍵策略，您就會在所有方面領先於競爭對手：銷售更多、更了解市場、更明智地管理您的業務。 不要成為您所在行業的最後一個閱讀這本書的人！

結論

對於從事銷售業務的人（不僅對他們而言），抽出時間閱讀是一個嚴重的問題。 然而，人們說沒有什麼是不可能的，這是真的，尤其是當你嘗試做某事時。 每天至少閱讀 30 分鐘，您會驚訝地發現，到今年年底為止，您可以讀完這份清單中的多少本書。

我們建議您在早餐、通勤時間、睡前閱讀。 由於現在許多有關 B2B 銷售的書籍都以音頻形式出現，您可以在園藝、鍛煉、打掃房間等時聽它們。那麼，在您的閱讀清單上，下一個最好的商業銷售書籍是什麼？