Los mejores libros de ventas B2B que deberías empezar a leer

1. Impulsar la demanda
2. El cliente retador
3. El libro de redes sociales B2B
4. Cruzando el abismo
5. La única guía de ventas que necesitará
6. Las 40 mejores técnicas de ventas de la historia
7. El plan de ventas B2B
8. Conversaciones cruciales
9. Secretos de un maestro cerrador
10. Gestión del tiempo simplificada por Brian Tracy
11. Conversaciones para hacer llover
12. La máquina de ventas definitiva

Randall Bell, un socioeconomista que ha estado estudiando el éxito durante más de un cuarto de siglo, afirma que la lectura es la clave de la riqueza. En su éxito de ventas "Rich Habits Rich Life: The Four Cornerstones of All Great Pursuits", escribe que las personas que leen siete o más libros por año tienen un 122 por ciento más de probabilidades de convertirse en millonarios.

Además, una de las personas más ricas del mundo, Bill Gates, lee unos cincuenta libros al año. Bastante impresionante, ¿eh? Además, cabe señalar que las personas ricas prefieren leer para la superación personal, la educación y el éxito, en lugar de entretenerse.

Por qué debería leer libros de ventas B2B

Seamos honestos, leer libros de ventas B2B (empresa a empresa) parece un trabajo duro. Pero cuando trabajas duro, te abre puertas. Si ya está en el negocio de las ventas, no sorprende que siempre haya algo nuevo que aprender. Cada año hay un número creciente de nuevas estrategias, tácticas, técnicas y herramientas de venta que todo profesional de ventas debe dominar.

Los novatos también tienen que luchar por un lugar bajo el sol. Y gracias a los vendedores más brillantes del mundo que están dispuestos a compartir sus conocimientos y secretos con sus colegas, también podrán leer sobre los conceptos básicos y las mejores prácticas de B2B.

¿Cómo te ayuda la lectura con las ventas?

Un libro B2B bien investigado y perspicaz puede brindarle técnicas y estrategias más avanzadas para llevar sus ventas al siguiente nivel. Tan pronto como descubra algo nuevo y emocionante, es posible que desee aplicar las estrategias exitosas del autor del libro a su negocio. En general, la lectura puede ayudarlo a mantenerse motivado, avanzar y destacarse de la competencia.

Los mejores libros de ventas B2B

¿Listo para explorar la lista de los mejores libros de ventas comerciales ? Entonces empecemos.

#1 Impulsando la Demanda: Transformando el Marketing B2B para Satisfacer las Necesidades del Comprador Moderno escrito por Carlos Hidalgo en 2015

Calificación de Goodreads: 4.0/5

El mayor aprendizaje que se puede extraer del libro es que el marketing actual es muy diferente al marketing de hace veinte años. El autor dice que aunque vivimos en una era completamente diferente, la llamada era impulsada por el comprador, muchos departamentos de marketing y ventas están luchando por adaptarse.

En este libro, aprenderá cómo satisfacer e incluso superar las necesidades y expectativas del comprador moderno de hoy y establecer una conexión real con él.

Si está involucrado de alguna manera en el marketing B2B, tómese el tiempo para leer uno de los libros de ventas B2B más vendidos de Amazon, "Impulsar la demanda".

#2 El cliente retador: venderle al influyente oculto que puede multiplicar sus resultados por Brent Adamson, Nick Toman, Matthew Dixon y Pat Spenner

Calificación de Goodreads: 4.11/5

Este libro es obligatorio para las personas que se ocupan de las ventas y el marketing.

Muchos piensan que el mayor desafío al que se enfrentan los vendedores es mejorar su capacidad para vender productos o servicios. Bueno, no lo es. Más importante aún, deben ayudar a los clientes a superar su incapacidad para llegar a un acuerdo. Los autores de este libro han realizado investigaciones extensas y de alta calidad que dieron como resultado la invención de las mejores prácticas que ayudarán a los vendedores y vendedores a meterse en la cabeza de los clientes, proporcionar el mayor valor y ganar la venta. Ver reseñas.

#3 El libro de redes sociales B2B: conviértase en una superestrella del marketing generando clientes potenciales con blogs, LinkedIn, Twitter, Facebook, correo electrónico y más por Jeffrey Cohen y Kipp Bodnar

Calificación de buenas lecturas: 3.62/5

Si bien es natural que las grandes empresas B2C (empresa a consumidor) utilicen las redes sociales para publicitar sus productos y comunicarse con sus clientes, muchas empresas B2B subestiman el poder de las redes sociales. ¿Las empresas B2B realmente necesitan usarlos?

Escrito por gurús del marketing, este libro presenta las formas probadas de generar oportunidades de ventas B2B utilizando las redes sociales. Además, los autores le dirán cómo debe ser el líder de marketing B2B perfecto, cómo desarrollar un conjunto de habilidades para poder vender cualquier cosa, cómo crear un libro electrónico de gran venta, de dónde provienen la pasión y la inspiración, y más.

Para su información, Kipp Bodnar es director de marketing de una conocida empresa de marketing en Internet, Hubspot. Kipp también es un orador líder en la industria y asesor estratégico de otras empresas exitosas de SaaS. Jeffrey Cohen, coautor del libro, es un comercializador, orador y bloguero de primera clase con más de 20 años de experiencia en marketing B2B. ¿Aún dudas en leer o no leer? Ver reseñas reales en Amazon.

#4 Cruzando el Abismo: Mercadeo y Venta de Productos de Alta Tecnología a Clientes Principales por Geoffrey Moore

Calificación de Goodreads: 3.97/5

Aunque el libro se publicó por primera vez en 1991, sigue siendo relevante y sigue siendo uno de los mejores libros sobre técnicas de ventas dentro de las empresas de alta tecnología. Los ejemplos están bastante desactualizados y es posible que encuentre los nombres de software de los que nunca ha oído hablar, pero si los ignora y se apega a los conceptos, se dará cuenta de que es una guía fantástica que puede usarse para mejorar sus esfuerzos de marketing. Según los revisores, el libro está repleto de excelentes ejemplos y conocimientos de marketing que no son fáciles de resumir en una breve reseña. Sin embargo, aseguran que la lectura de este libro le permite aplicar la mayoría de las lecciones a un plan de la vida real de inmediato.

#5 La única guía de ventas que necesitará

Calificación de Goodreads: 4.32/5

El autor del libro, Anthony Iannarino, es un emprendedor y autor de éxitos de ventas, posee un blog superpopular llamado "The Sales Blog" y realiza sesiones periódicas de capacitación sobre la mejora de las ventas en todo el mundo.

En su guía de ventas, el Sr. Iannarino dice que para lograr el éxito en las ventas deberá:

• desarrollar la autodisciplina que él considera que es uno de los elementos más cruciales del éxito de ventas;
• mantener registros y realizar un seguimiento de su crecimiento;
• sea ​​más ingenioso: mezcle su imaginación, conocimiento y experiencia;
• conviértase en un narrador de ventas para formar relaciones más profundas con sus clientes;
• identificar los objetivos y necesidades reales de sus clientes, etc.

No importa si está vendiendo a individuos o entidades, grandes o pequeñas empresas, con sus consejos prácticos y recomendaciones del profesional experimentado, este libro se convertirá en su verdadera guía en el mundo de las ventas.

#6 Las 40 mejores técnicas de ventas de todos los tiempos: Conquiste la tabla de clasificación, destruya el President's Club y gane más dinero por Jonathan Jewett

Calificación de Goodreads: 5/5

El libro está escrito por un vendedor de toda la vida que ayudó a una docena de nuevas empresas y algunas grandes empresas a aumentar sus ventas. Recientemente fundó una exitosa empresa de marketing por correo electrónico "BitPlay Today".

Si está cansado de teorías de ventas aburridas y necesita consejos prácticos simples y claros, "Las 40 mejores técnicas de ventas de todos los tiempos" es perfecto para usted. El autor comparte los secretos que lo harán bueno para cerrar grandes negocios, vender más a sus clientes existentes, crear correos electrónicos de marketing convincentes que a la gente le guste leer y mucho más.

# 7 El plan de ventas B2B: una guía práctica para generar más clientes potenciales, cerrar más acuerdos y trabajar menos por Dan Englander también ha encontrado su lugar en nuestra lista de los mejores libros de ventas B2B.

Calificación de Goodreads: 4.20/5

Después de que Dan se graduó de la universidad con un título en Historia, realmente no sabía lo que quería hacer. Para averiguarlo, se mudó a Nueva York y consiguió algunos trabajos relacionados con los medios. Posteriormente le ofrecieron incorporarse a un joven estudio de animación para desarrollar negocios y gestionar proyectos . A pesar de que había muchas cosas que no sabía, Dan investigó y aprendió persistentemente todo lo relacionado con las ventas. Y muy pronto, las cosas mejoraron y fueron más fáciles: en 24 meses llevó la empresa de cero a $2 millones.

En 2014 , Dan fundó "Sales Schema" para ayudar a las agencias de marketing a encontrar el equilibrio adecuado entre las ventas y el servicio al cliente.

En su libro, comparte su experiencia y secretos con aquellos que quieren dominar las habilidades de ventas más efectivas para mantenerse a la vanguardia.

Bonificación: los cinco mejores libros de ventas B2B de audio

Los vendedores suelen tener una agenda apretada, pero aún necesitan aprender cosas nuevas o mejorar sus habilidades para mantenerse por delante de la competencia. Todos sabemos que los días ocupados no terminarán con un movimiento rápido de los dedos. Así que tome su teléfono inteligente y un par de auriculares para comenzar a educarse, incluso si está muy ocupado. Lo bueno de los audiolibros es que puedes escucharlos mientras haces otra cosa: hacer ejercicio, cocinar, lavar los platos, ir al trabajo, etc. A continuación se muestra una lista de excelentes audiolibros para vendedores b2b.

#1 Conversaciones cruciales: herramientas para hablar cuando hay mucho en juego, segunda edición por Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan  

Calificación de Goodreads: 3.99/5

En diálogos difíciles, las técnicas de negociación tradicionales no suelen ser muy eficientes. Además, son difíciles de aplicar. Este libro te ayudará a desarrollar habilidades que te permitan superar las situaciones más difíciles. Aprenderá a prepararse para negociaciones importantes; cómo crear una atmósfera de confianza en una conversación; cómo darse cuenta a tiempo de que la conversación se está saliendo de control; cómo ser persuasivo, y mucho más.

#2 Secretos de un experto en cierres: una manera más simple, fácil y rápida de vender cualquier cosa a cualquier persona, en cualquier momento y en cualquier lugar por Mike Kaplan

Calificación de Goodreads: 3.71/5

Si desea aprender cómo convertir fácilmente y sin problemas a un cliente potencial escéptico en un comprador satisfecho que lo recomiende a amigos, familiares y colegas, debe escuchar este libro.

Después de terminarlo, sabrá los ocho pasos exactos que componen cualquier venta. Úselos correctamente y podrá cerrar innumerables transacciones. Además, descubrirá el propósito real de la presentación y los puntos clave que a menudo se pasan por alto, y muchos consejos útiles de un gurú de las ventas. Al final de cada capítulo, encontrarás una lista de ejercicios que te ayudarán a dominar todas las técnicas que has aprendido.

#3 Gestión del tiempo simplificada por Brian Tracy

Calificación de Goodreads: 4.05/5

La gestión eficaz del tiempo es crucial para los profesionales de ventas ocupados. Brian Tracy, uno de los autores de audio más escuchados sobre el éxito personal y empresarial, sabe cómo dedicarle tiempo a su trabajo y aprovechar al máximo cada día. Él promete que aprenderá a realizar solo las tareas que le aportan valor y dinero. Además, obtendrá dos horas adicionales por día. ¿No vale la pena intentarlo?

#4 Conversaciones que hacen llover: influir, persuadir y vender en cualquier situación por John E. Doerr y Mike Schultz

Calificación de Goodreads: 3.72/5

Los autores son cofundadores de Rain Group, una empresa global de capacitación y consultoría en ventas. Desde 2002 capacitaron a más de 500 mil clientes de más de 60 países. Sus clientes incluyen empresas tan conocidas como DHL, HP, Buyer, Toyota y muchas otras. Por lo tanto, puede estar seguro de que solo obtendrá consejos relevantes y valiosos de los expertos de clase mundial.

Las conversaciones lo resuelven todo en las ventas. Cada conversación es una oportunidad para convertir a sus prospectos en compradores y aumentar las ventas. Con la ayuda de este libro, usted podrá:

• lograr el entendimiento mutuo y la confianza desde el primer contacto;
• comunicarse eficientemente con prospectos por teléfono, correo postal y correo electrónico;
• comprender las necesidades reales de los clientes;
• formular y presentar claramente su propuesta de valor;
• prevenir y superar las objeciones típicas, incluidas las relacionadas con el dinero.

#5 La máquina de ventas definitiva: acelere su negocio con un enfoque implacable en 12 estrategias clave por Chet Holmes

Calificación de Goodreads: 3.95/5

El autor es el único entrenador de negocios en el mundo que personalmente vendió sus servicios a más de 60 compañías líderes de Fortune 500. Su lista de clientes incluye Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Para cada uno de sus clientes, aumentó las ventas al menos dos veces en solo doce meses.

¿Para quién es este libro? Independientemente de si usted es un líder de una gran empresa o un empresario individual, el libro lo ayudará a crear un sistema de ventas efectivo.

Si trabaja doce o más horas al día pero siente que está agotado y su empresa ya no podrá ganar más, Chet le dirá cómo aumentar la eficiencia de su negocio fácilmente. Simplemente siga las doce estrategias clave y estará por delante de sus competidores en todo: vender más, conocer mejor el mercado y administrar su negocio de manera más inteligente. ¡No sea el último en su industria en leer este libro!

Conclusión

Encontrar tiempo para leer es un problema serio para quienes están en el negocio de vender (y no solo para ellos). Sin embargo, la gente dice que nada es imposible y esto es muy cierto, especialmente cuando intentas hacer algo. Lea al menos treinta minutos por día y se sorprenderá de cuántos libros de esta lista puede terminar hasta el final del año.

Sugerimos leer durante el desayuno, el tiempo de viaje, antes de irse a la cama. Como muchos libros sobre ventas B2B ahora vienen en formato de audio, puede escucharlos mientras trabaja en el jardín, hace ejercicio, limpia su casa, etc. Entonces, ¿cuál es el próximo mejor libro de ventas comerciales en su lista de lectura?