I migliori libri di vendita B2B che dovresti iniziare a leggere

1. Domanda trainante
2. Il cliente sfidante
3. Il libro sui social media B2B
4. Attraversare l'abisso
5. L'unica guida alle vendite di cui avrai mai bisogno
6. Le 40 migliori tecniche di vendita di sempre
7. Il progetto di vendita B2B
8. Conversazioni cruciali
9. I segreti di un maestro più vicino
10. Gestione del tempo resa semplice da Brian Tracy
11. Conversazioni sulla pioggia
12. L'ultima macchina di vendita

Randall Bell, un socio-economista che studia il successo da più di un quarto di secolo, afferma che la lettura è una chiave per la ricchezza. Nel suo bestseller "Rich Habits Rich Life: The Four Cornerstones of All Great Pursuits" scrive che le persone che leggono sette o più libri all'anno hanno oltre il 122% di probabilità in più di diventare milionari.

Inoltre, una delle persone più ricche del mondo Bill Gates legge una cinquantina di libri all'anno. Abbastanza impressionante, eh? Inoltre, va notato che i ricchi preferiscono leggere per migliorare se stessi, istruzione e successo, piuttosto che per divertirsi.

Perché dovresti leggere libri di vendita B2B

Siamo onesti, leggere libri di vendita B2B (business-to-business) sembra un duro lavoro. Ma quando lavori sodo, ti aprono le porte. Se sei già nel settore delle vendite, non sorprende che ci sia sempre qualcosa di nuovo da imparare. Ogni anno c'è un numero crescente di nuove strategie, tattiche, tecniche e strumenti di vendita che ogni professionista delle vendite deve padroneggiare.

Anche i neofiti devono lottare per un posto sotto il sole. E grazie ai venditori più brillanti del mondo che sono disposti a condividere le proprie conoscenze e segreti con i colleghi, potranno anche leggere le nozioni di base e le migliori pratiche B2B.

In che modo la lettura ti aiuta con le vendite?

Un libro B2B ben studiato e approfondito può fornirti tecniche e strategie più avanzate per portare le tue vendite al livello successivo. Non appena scopri qualcosa di nuovo ed eccitante, potresti voler applicare le strategie di successo dell'autore del libro alla tua attività. In generale, leggere può aiutarti a rimanere motivato, andare avanti e distinguerti dalla concorrenza.

I migliori libri di vendita B2B

Pronto per esplorare l'elenco dei migliori libri di vendita aziendale ? Allora iniziamo.

#1 Guidare la domanda: trasformare il marketing B2B per soddisfare le esigenze dell'acquirente moderno scritto da Carlos Hidalgo nel 2015

Voto Goodreads: 4.0/5

Il più grande apprendimento da trarre dal libro è che il marketing di oggi è molto diverso dal marketing di vent'anni fa. L'autore dice che sebbene viviamo in un'epoca completamente diversa, una cosiddetta età orientata all'acquirente, molti reparti marketing e vendite stanno lottando per adattarsi.

In questo libro imparerai come soddisfare e persino superare i bisogni e le aspettative dell'acquirente moderno di oggi e stabilire un legame reale con lui.

Se sei in qualche modo coinvolto nel marketing B2B, prenditi del tempo per leggere uno dei libri di vendita B2B più venduti di Amazon "Driving Demand".

#2 Il cliente Challenger: vendere all'influenzatore nascosto che può moltiplicare i tuoi risultati di Brent Adamson, Nick Toman, Matthew Dixon e Pat Spenner

Voto Goodreads: 4.11/5

Questo libro è obbligatorio per le persone che si occupano di vendite e marketing.

Molti pensano che la sfida più grande che i venditori devono affrontare sia migliorare la loro capacità di vendere prodotti o servizi. Beh, non lo è. Ancora più importante, dovrebbero aiutare i clienti a superare la loro incapacità di raggiungere un accordo. Gli autori di questo libro hanno svolto ricerche approfondite e di alta qualità che hanno portato all'invenzione di best practice che aiuteranno i marketer e i venditori a entrare nella testa dei clienti, fornire il massimo valore e vincere la vendita. Vedi le recensioni.

#3 Il libro sui social media B2B: diventa una superstar del marketing generando contatti con blog, LinkedIn, Twitter, Facebook, e-mail e altro di Jeffrey Cohen e Kipp Bodnar

Voto Goodreads: 3.62/5

Sebbene sia naturale per le grandi aziende B2C (business-to-consumer) utilizzare i social media per pubblicizzare i propri prodotti e comunicare con i propri clienti, molte aziende B2B sottovalutano il potere dei social network. Le aziende B2B devono effettivamente utilizzarli?

Scritto da guru del marketing, questo libro presenta i metodi collaudati per generare lead di vendita B2B utilizzando i social media. Inoltre, gli autori ti diranno come dovrebbe essere il perfetto leader del marketing B2B, come sviluppare una serie di abilità per poter vendere qualsiasi cosa, come creare un eBook di successo, da dove provengono passione e ispirazione e altro ancora.

Per tua informazione, Kipp Bodnar è un Chief Marketing Officer di una nota società di marketing su Internet Hubspot. Kipp è anche un oratore leader del settore e consulente strategico di altre aziende SaaS di successo. Jeffrey Cohen, il coautore del libro, è un marketer, speaker e blogger di prim'ordine con oltre 20 anni di esperienza nel marketing B2B. Esiti ancora a leggere o non a leggere? Vedi recensioni reali su Amazon.

#4 Attraversare l'abisso: marketing e vendita di prodotti high-tech a clienti tradizionali di Geoffrey Moore

Voto Goodreads: 3,97/5

Sebbene il libro sia stato pubblicato per la prima volta nel lontano 1991, è ancora rilevante e rimane uno dei migliori libri sulle tecniche di vendita all'interno delle aziende high-tech. Gli esempi sono piuttosto obsoleti e potresti incontrare nomi di software di cui non hai mai sentito parlare, ma se li ignori e ti attieni ai concetti, ti renderai conto che è una linea guida fantastica che può essere utilizzata per migliorare i tuoi sforzi di marketing. Secondo i revisori, il libro è ricco di ottimi esempi e approfondimenti di marketing che non sono facili da riassumere in una breve recensione. Tuttavia, assicurano che la lettura di questo libro ti consente di applicare immediatamente la maggior parte delle lezioni a un piano di vita reale.

#5 L'unica guida alle vendite di cui avrai mai bisogno

Voto Goodreads: 4.32/5

L'autore del libro, Anthony Iannarino, è un imprenditore e scrittore di bestseller, possiede un blog super popolare chiamato "The Sales Blog", tiene regolari sessioni di formazione sul miglioramento delle vendite in tutto il mondo.

Nella sua guida alle vendite, il Sig. Iannarino afferma che per raggiungere il successo nelle vendite è necessario:

• sviluppare l'autodisciplina che considera uno degli elementi più cruciali del successo delle vendite;
• tenere registri e monitorare la tua crescita;
• sii più intraprendente: mescola immaginazione, conoscenza ed esperienza;
• diventare un narratore nelle vendite per creare relazioni più profonde con i tuoi clienti;
• identificare gli obiettivi e le esigenze reali dei tuoi clienti, ecc.

Non importa se stai vendendo a privati ​​o entità, grandi o piccole imprese, con i suoi consigli pratici e le raccomandazioni di professionisti esperti, questo libro diventerà la tua vera guida al mondo delle vendite.

#6 Le 40 migliori tecniche di vendita di sempre: conquista la classifica, crash President's Club e guadagna di più di Jonathan Jewett

Voto Goodreads: 5/5

Il libro è stato scritto da un venditore per tutta la vita che ha aiutato una dozzina di startup e alcune grandi aziende ad aumentare le vendite. Recentemente ha fondato una società di email marketing di successo "BitPlay Today".

Se sei stanco di noiose teorie di vendita e hai bisogno di consigli pratici semplici e chiari, "Le 40 migliori tecniche di vendita di sempre" fa per te. L'autore condivide i segreti che ti renderanno bravo a concludere grandi affari, vendere di più ai tuoi clienti esistenti, creare e-mail di marketing avvincenti che alle persone piace leggere e molto altro ancora.

#7 Il progetto di vendita B2B: una guida pratica per generare più contatti, concludere più affari e lavorare di meno di Dan Englander ha anche trovato il suo posto nella nostra lista dei migliori libri di vendita B2B.

Voto Goodreads: 4.20/5

Dopo che Dan si era laureato in Storia, non sapeva davvero cosa voleva fare. Per capirlo, si è trasferito a New York e ha ottenuto alcuni lavori legati ai media. Successivamente gli è stato offerto di entrare a far parte di un giovane studio di animazione per sviluppare affari e gestire progetti . Nonostante il fatto che c'erano molte cose che non sapeva, Dan ha costantemente ricercato e imparato tutto ciò che riguardava le vendite. E ben presto le cose sono migliorate e più facili: in 24 mesi ha portato l'azienda da zero a 2 milioni di dollari.

Nel 2014 Dan ha fondato "Sales Schema" per aiutare le agenzie di marketing a trovare il giusto equilibrio tra vendite e servizio clienti.

Nel suo libro, condivide la sua esperienza e i suoi segreti con coloro che vogliono padroneggiare le capacità di vendita più efficaci per rimanere all'avanguardia.

Bonus: i migliori cinque libri di vendita B2B audio

I venditori di solito hanno un programma serrato, ma hanno comunque bisogno di imparare cose nuove o migliorare le proprie capacità per stare al passo con la concorrenza. Sappiamo tutti che le giornate frenetiche non finiranno con un movimento delle dita. Quindi prendi il tuo smartphone e un paio di cuffie per iniziare ad educarti anche se sei super impegnato. La cosa buona degli audiolibri è che puoi ascoltarli mentre fai qualcos'altro: esercizio, cucina, lavaggio dei piatti, pendolarismo e così via. Di seguito è riportato un elenco di ottimi audiolibri per venditori b2b.

#1 Conversazioni cruciali: strumenti per parlare quando la posta in gioco è alta, seconda edizione di Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan  

Voto Goodreads: 3,99/5

Nei dialoghi difficili, le tecniche di negoziazione tradizionali di solito non sono molto efficienti. Inoltre, sono difficili da applicare. Questo libro ti aiuterà a sviluppare abilità che ti permetteranno di superare le situazioni più difficili. Imparerai come prepararti per trattative importanti; come creare un'atmosfera di fiducia in una conversazione; come notare in tempo che la conversazione sta sfuggendo di mano; come essere persuasivi e molto altro.

#2 Segreti di un Master Closer: un modo più semplice, più facile e più veloce per vendere qualsiasi cosa a chiunque, sempre e ovunque di Mike Kaplan

Voto Goodreads: 3.71/5

Se vuoi imparare come trasformare facilmente e senza intoppi un potenziale cliente scettico in un acquirente soddisfatto che ti consiglia ad amici, familiari e colleghi, dovresti ascoltare questo libro.

Dopo averlo finito, conoscerai gli otto passaggi esatti che compongono qualsiasi vendita. Usali correttamente e sarai in grado di chiudere innumerevoli transazioni. Inoltre, scoprirai il vero scopo della presentazione e i punti chiave che spesso mancano, e molti consigli utili da un guru delle vendite. Alla fine di ogni capitolo troverai un elenco di esercizi che ti aiuteranno a padroneggiare ogni tecnica che hai appreso.

#3 Gestione del tempo resa semplice da Brian Tracy

Voto Goodreads: 4.05/5

Una gestione efficace del tempo è fondamentale per i professionisti delle vendite impegnati. Brian Tracy, uno degli autori audio più ascoltati sul successo personale e aziendale, sa come dedicare davvero il tempo per lavorare su di te e sfruttare al meglio ogni giorno. Promette che imparerai a svolgere solo i compiti che ti portano valore e denaro. Inoltre, riceverai due ore extra al giorno. Non vale la pena provare?

#4 Conversazioni sulla pioggia: influenza, persuadi e vendi in qualsiasi situazione di John E. Doerr e Mike Schultz

Voto Goodreads: 3.72/5

Gli autori sono co-fondatori di Rain Group, una società di consulenza e formazione alle vendite globali. Dal 2002 hanno formato oltre 500.000 clienti provenienti da oltre 60 paesi. I loro clienti includono aziende famose come DHL, HP, Buyer, Toyota e molte altre. Quindi puoi essere certo che otterrai solo suggerimenti pertinenti e preziosi da esperti di livello mondiale.

Le conversazioni risolvono tutto nelle vendite. Ogni conversazione è un'opportunità per trasformare i tuoi potenziali clienti in acquirenti e aumentare le vendite. Con l'aiuto di questo libro sarai in grado di:

• ottenere comprensione e fiducia reciproche fin dal primo contatto;
• comunicare in modo efficiente con i potenziali clienti tramite telefono, posta ed e-mail;
• comprendere le reali esigenze dei clienti;
• formulare e presentare chiaramente la tua proposta di valore;
• prevenire e superare le tipiche obiezioni, comprese quelle relative al denaro.

#5 La macchina di vendita definitiva: potenzia la tua attività con un'attenzione incessante su 12 strategie chiave di Chet Holmes

Voto Goodreads: 3,95/5

L'autore è l'unico business coach al mondo che ha venduto personalmente i suoi servizi a più di 60 aziende leader nella classifica Fortune 500. La sua lista di clienti include Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Per ciascuno dei suoi clienti, ha aumentato le vendite almeno due volte in soli dodici mesi.

Per chi è questo libro? Indipendentemente dal fatto che tu sia il leader di una grande azienda o un singolo imprenditore, il libro ti aiuterà a creare un sistema di vendita efficace.

Se lavori dodici o più ore al giorno ma ti senti esausto e la tua azienda non sarà più in grado di guadagnare di più, Chet ti dirà come aumentare facilmente l'efficienza della tua attività. Segui le dodici strategie chiave e sarai davanti ai tuoi concorrenti in tutto: vendere di più, conoscere meglio il mercato e gestire la tua attività in modo più saggio. Non essere l'ultimo nel tuo settore a leggere questo libro!

Conclusione

Trovare il tempo per leggere è un problema serio per chi si occupa di vendita (e non solo). Tuttavia, la gente dice che nulla è impossibile e questo è così vero, soprattutto quando provi a fare qualcosa. Leggi almeno trenta minuti al giorno e rimarrai sorpreso di quanti libri di questo elenco puoi finire fino alla fine dell'anno.

Ti consigliamo di leggere durante la colazione, durante il tragitto giornaliero, prima di andare a letto. Poiché molti libri sulle vendite B2B ora sono disponibili in formato audio, puoi ascoltarli mentre fai giardinaggio, fai esercizio, pulisci casa, ecc. Quindi qual è il prossimo miglior libro di vendita aziendale nella tua lista di lettura?