あなたが読み始めるべき最高のB2Bセールスブック

1.需要の促進
2.チャレンジャーのお客様
3.B2Bソーシャルメディアブック
4.割れ目を越える
5.必要な唯一の販売ガイド
6.これまでで最高の40の販売テクニック
7.B2Bセールスブループリント
8.重要な会話
9.マスタークローザーの秘密
10.ブライアントレーシーによってシンプル化された時間管理
11.雨を降らせる会話
12.究極の販売機

四半世紀以上にわたって成功を研究してきた社会経済学者のランドール・ベルは、読書が富の鍵であると主張しています。 彼のベストセラー「RichHabitsRichLife：All Great Pursuitsの4つの基礎」で、彼は、年間7冊以上の本を読む人は122％以上が百万長者になる可能性が高いと書いています。

その上、世界で最も裕福な人々の一人であるビル・ゲイツは、年間約50冊の本を読んでいます。 かなり印象的ですねまた、金持ちは娯楽よりも自己改善、教育、成功のために読書を好むことに注意する必要があります。

B2Bセールスブックを読むべき理由

正直に言うと、B2B（企業間）の販売本を読むのは大変な作業のように見えます。 しかし、あなたが一生懸命働くとき、それはあなたのために扉を開きます。 あなたがすでに販売ビジネスに携わっているなら、学ぶべき新しいことが常にあるのは当然のことです。 毎年、すべての営業担当者が習得しなければならない新しい販売戦略、戦術、技術、およびツールが増えています。

初心者も太陽の下で場所を求めて戦わなければなりません。 また、知識と秘密を同僚と共有することをいとわない世界で最も優秀な営業担当者のおかげで、B2Bの基本とベストプラクティスについても読むことができます。

読書は販売にどのように役立ちますか？

十分に研究された洞察に満ちたB2Bの本は、売り上げを次のレベルに引き上げるためのより高度な技術と戦略を提供します。 あなたが何か新しくてエキサイティングなものを見つけたらすぐに、あなたは本の著者の成功した戦略をあなたのビジネスに適用したいかもしれません。 一般的に、読書は、やる気を維持し、前進し、競争から目立つのに役立ちます。

最高のB2Bセールスブック

最高のビジネスセールスブックのリストを探索する準備はできましたか？ それでは始めましょう。

＃1需要の促進： 2015年にCarlosHidalgoによって書かれた現代のバイヤーのニーズを満たすためのB2Bマーケティングの変革

Goodreadsの評価：4.0 / 5

この本から得られる最大の学びは、今日のマーケティングは20年前のマーケティングとは大きく異なるということです。 著者は、私たちがまったく異なる時代、いわゆるバイヤー主導の時代に生きているにもかかわらず、多くのマーケティングおよび営業部門が適応に苦労していると言います。

この本では、今日の現代のバイヤーのニーズと期待に応え、さらにはそれを超える方法と、彼との本当のつながりを確立する方法を学びます。

B2Bマーケティングに何らかの形で関わっている場合は、Amazonで最も売れているB2Bセールスブック「DrivingDemand」の1つを読んでください。

＃2チャレンジャーの顧客：ブレント・アダムソン、ニック・トーマン、マシュー・ディクソン、パット・スペナーがあなたの結果を増やすことができる隠れたインフルエンサーに売り込む

Goodreadsの評価：4.11 / 5

この本は、販売やマーケティングを扱っている人には必須です。

多くの人が、営業担当者が直面する最大の課題は、製品やサービスを販売する能力を向上させることだと考えています。 そうではありません。 さらに重要なことに、彼らは顧客が合意に達することができないことを克服するのを助けるべきです。 この本の著者は、マーケターと営業担当者が顧客の頭に浮かび、最大の価値を提供し、販売を勝ち取るのに役立つベストプラクティスの発明をもたらした高品質で広範な調査を行いました。 レビューをご覧ください。

＃3 B2Bソーシャルメディアブック：ブログ、LinkedIn、Twitter、Facebook、Eメールなどでリードを生成してマーケティングのスーパースターになるJeffreyCohenとKippBodnar

Goodreadsの評価：3.62 / 5

大規模なB2C（企業間）企業がソーシャルメディアを使用して製品を宣伝し、クライアントと通信するのは当然ですが、多くのB2B企業はソーシャルネットワークの力を過小評価しています。 B2B企業は実際にそれらを使用する必要がありますか？

マーケティングの達人によって書かれたこの本は、ソーシャルメディアを使用してB2Bセールスリードを生み出す実証済みの方法を紹介します。 さらに、著者は、完璧なB2Bマーケティングリーダーがどのように見えるべきか、何でも販売できるようにするための一連のスキルを開発する方法、情熱とインスピレーションが生まれるベストセラーの電子書籍を作成する方法などを説明します。

参考までに、Kipp Bodnarは、有名なインターネットマーケティング会社Hubspotの最高マーケティング責任者です。 Kippは、業界をリードする講演者であり、他の成功したSaaS企業の戦略的アドバイザーでもあります。 この本の共著者であるJeffreyCohenは、B2Bマーケティングで20年以上の経験を持つ一流のマーケティング担当者、講演者、ブロガーです。 あなたはまだ読むことを躊躇しますか、または読まないのですか？ Amazonで実際のレビューをご覧ください。

＃4キャズムを越える：ジェフリー・ムーアによる主流の顧客へのハイテク製品のマーケティングと販売

Goodreadsの評価：3.97 / 5

この本は1991年に最初にリリースされましたが、それでも関連性があり、ハイテク企業内の販売技術に関する最高の本の1つです。 例はかなり時代遅れで、聞いたことのないソフトウェア名に出会うかもしれませんが、それらを無視して概念に固執すると、マーケティング活動を改善するために使用できる素晴らしいガイドラインであることがわかります。 レビューアによると、この本には素晴らしい例とマーケティングの洞察が満載されており、短いレビューで要約するのは簡単ではありません。 しかし、彼らはこの本を読むことで、ほとんどのレッスンを実際の計画にすぐに適用できることを保証します。

＃5あなたが必要とする唯一の販売ガイド

Goodreadsの評価：4.32 / 5

この本の著者であるアンソニー・イアナリーノは、起業家でありベストセラーの作家であり、 「The Sales Blog」という超人気のブログを所有しており、世界中で販売改善に関する定期的なトレーニングセッションを開催しています。

イアナリーノ氏は販売ガイドの中で、販売を成功させるには次のことを行う必要があると述べています。

• 彼が販売成功の最も重要な要素の1つであると考える自己規律を開発する。
• 記録を残し、成長を追跡します。
• より機知に富む：想像力、知識、経験を混ぜ合わせます。
• セールスのストーリーテラーになり、顧客とのより深い関係を築きます。
• 顧客などの本当の目標とニーズを特定します。

あなたが個人または実体、大企業または中小企業に販売しているかどうかに関係なく、経験豊富な開業医からの実践的なアドバイスと推奨事項で、この本は販売の世界へのあなたの本当のガイドになります。

＃6これまでで最高の40のセールステクニック：リーダーボードを征服し、プレジデントクラブをクラッシュさせ、ジョナサンジュエットがより多くのお金を稼ぐ

Goodreadsの評価：5/5

この本は、12のスタートアップと数の大企業が売り上げを伸ばすのを手伝った生涯のセールスマンによって書かれています。 最近、彼は成功した電子メールマーケティング会社「BitPlayToday」を設立しました。

あなたが退屈な販売理論にうんざりしていて、単純で明確な実用的なヒントを必要とするならば、「これまでの40の最高の販売技術」はあなたにぴったりです。 著者は、大規模な取引の成立、既存の顧客への販売の増加、人々が読みたがる説得力のあるマーケティングメールの作成など、さまざまな秘訣を共有しています。

＃7 B2Bセールスブループリント： Dan Englanderによる、より多くのリードを生成し、より多くの取引を成立させ、より少ない作業を行うための実践ガイドも、B2Bセールスブックのトップリストに掲載されています。

Goodreadsの評価：4.20 / 5

ダンは歴史の学位を取得して大学を卒業した後、自分が何をしたいのか本当にわかりませんでした。 それを理解するために、彼はニューヨークに引っ越して、いくつかのメディア関連の仕事を得ました。 その後、彼はビジネスを開発し、プロジェクトを管理するために若いアニメーションスタジオに参加するように提案されました。 知らないことがたくさんあったにも関わらず、ダンは販売に関連するすべてのことを粘り強く研究し、学びました。 そしてすぐに、事態はより良く、より簡単になりました。24か月で、彼は会社をゼロから200万ドルに引き上げました。

ダンは2014年に、マーケティング代理店が販売と顧客サービスの適切なバランスを見つけるのに役立つ「販売スキーマ」を設立しました。

彼の本の中で、彼は彼の経験と秘密を、先を行くために最も効果的な販売スキルを習得したい人々に共有しています。

ボーナス：ベスト5オーディオB2Bセールスブック

営業担当者は通常、スケジュールが厳しいですが、競争に勝つためには、新しいことを学んだり、スキルを向上させたりする必要があります。 忙しい日々が指のフリックで終わらないことは誰もが知っています。 忙しいときでも、スマートフォンとヘッドホンを持って自分自身を教育し始めましょう。 オーディオブックの良いところは、運動、料理、皿洗い、通勤など、他のことをしながらオーディオブックを聞くことができることです。 以下は、 b2b営業担当者向けの優れたオーディオブックのリストです。

＃1重要な会話：賭け金が高いときに話すためのツール、第2版、Kerry Patterson、Joseph Grenny、Ron McMillan  

Goodreadsの評価：3.99 / 5

難しい対話では、従来の交渉手法は通常あまり効率的ではありません。 さらに、それらは適用するのが難しいです。 この本は、最も困難な状況を克服することを可能にするスキルを開発するのに役立ちます。 重要な交渉の準備方法を学びます。 会話の中で信頼できる雰囲気を作り出す方法。 会話が手に負えなくなっていることに間に合うように気付く方法。 説得力のある方法など。

＃2マスタークローザーの秘密：マイク・カプランが、いつでも、どこでも、誰にでも何でも販売するための、よりシンプルで、より簡単で、より速い方法

Goodreadsの評価：3.71 / 5

懐疑的な潜在顧客を、友人、家族、同僚に勧める満足のいくバイヤーに簡単かつスムーズに変える方法を学びたい場合は、この本を聞く必要があります。

あなたがそれを終えた後、あなたはどんな販売でも構成する8つの正確なステップを知るでしょう。 それらを正しく使用すると、無数のトランザクションを閉じることができます。 また、プレゼンテーションの本当の目的と見​​逃されがちなキーポイント、そしてセールスの第一人者からの役立つヒントがたくさんあります。 各章の終わりには、学習したすべてのテクニックを習得するのに役立つ演習のリストがあります。

＃3ブライアントレーシーによってシンプル化された時間管理

Goodreadsの評価：4.05 / 5

忙しい営業担当者にとって、効果的な時間管理は非常に重要です。 個人的およびビジネス上の成功についてオーディオ作家に最も耳を傾けているブライアン・トレーシーは、本当に時間をかけてあなたに取り組み、毎日を最大限に活用する方法を知っています。 彼はあなたがあなたに価値とお金をもたらす仕事だけを実行する方法を学ぶことを約束します。 さらに、1日あたり2時間余分に取得します。 試してみる価値はありませんか？

＃4雨を降らせる会話：ジョン・E・ドーアとマイク・シュルツによるあらゆる状況での影響力、説得、販売

Goodreadsの評価：3.72 / 5

著者は、グローバルな販売トレーニングおよびコンサルティング会社であるRainGroupの共同創設者です。 2002年以来、彼らは60か国以上から50万人以上の顧客をトレーニングしました。 彼らのクライアントには、DHL、HP、バイヤー、トヨタなどの有名企業が含まれます。 そのため、世界クラスの専門家から関連性のある貴重なヒントのみを入手できるので安心できます。

会話は販売のすべてを解決します。 すべての会話は、見込み客を買い手に変え、売り上げを伸ばす機会です。 この本の助けを借りて、あなたは次のことができるようになります：

• 最初の接触から相互理解と信頼を達成する。
• 電話、メール、および電子メールで見込み客と効率的にコミュニケーションします。
• 顧客の本当のニーズを理解する。
• バリュープロポジションを明確に策定し、提示します。
• 金銭に関連するものを含む、典型的な反対意見を防ぎ、克服します。

＃5究極のセールスマシン：チェット・ホームズによる12の主要戦略に絶え間なく焦点を当ててビジネスをターボチャージ

Goodreadsの評価：3.95 / 5

著者は、60を超える主要なフォーチュン500企業にサービスを個人的に販売した世界で唯一のビジネスコーチです。 彼のクライアントリストには、エスティローダー、ワーナーブラザース、アメリカンエキスプレス、シティバンクが含まれます。 彼のクライアントのそれぞれについて、彼はたった12か月で少なくとも2回売り上げを伸ばしました。

この本は誰のためのものですか？ あなたが大企業のリーダーであるか個人の起業家であるかに関係なく、この本はあなたが効果的な販売システムを作るのを助けます。

1日12時間以上働いていても疲れ果てて、会社がそれ以上稼げなくなったと感じた場合、Chetはあなたのビジネスの効率を簡単に上げる方法を教えてくれます。 12の主要な戦略に従うだけで、より多くの販売、市場の知識、ビジネスのより賢明な管理など、あらゆる面で競合他社に先んじることができます。 この本を読むのはあなたの業界で最後にならないでください！

結論

読む時間を見つけることは、（彼らだけでなく）販売のビジネスをしている人々にとって深刻な問題です。 しかし、人々は不可能なことは何もないと言います、そしてこれは特にあなたが何かをしようとするとき、とても真実です。 1日あたり少なくとも30分読んでください。そうすれば、このリストから年末までに何冊の本を完成させることができるかに驚くでしょう。

朝食、通勤時間、就寝前に読むことをお勧めします。 現在、B2Bの販売に関する本の多くは音声形式で提供されているため、ガーデニング、運動、家の掃除などをしながら聞くことができます。では、読書リストで次に優れたビジネス販売の本は何ですか。