Les meilleurs livres de vente B2B que vous devriez commencer à lire

1. Stimuler la demande
2. Le client challenger
3. Le livre des médias sociaux B2B
4. Traverser le gouffre
5. Le seul guide de vente dont vous aurez besoin
6. Les 40 meilleures techniques de vente de tous les temps
7. Le plan de vente B2B
8. Conversations cruciales
9. Secrets d'un Maître Closer
10. La gestion du temps simplifiée par Brian Tracy
11. Conversations pour faire pleuvoir
12. La machine de vente ultime

Randall Bell, un socio-économiste qui étudie le succès depuis plus d'un quart de siècle, affirme que la lecture est la clé de la richesse. Dans son best-seller "Rich Habits Rich Life : The Four Cornerstones of All Great Pursuits", il écrit que les personnes qui lisent sept livres ou plus par an sont plus de 122 % plus susceptibles de devenir millionnaires.

D'ailleurs, l'une des personnes les plus riches du monde, Bill Gates, lit une cinquantaine de livres par an. Assez impressionnant, hein ? En outre, il convient de noter que les personnes riches préfèrent lire pour s'améliorer, s'instruire et réussir, plutôt que pour se divertir.

Pourquoi devriez-vous lire des livres de vente B2B

Soyons honnêtes, lire des livres de vente B2B (business-to-business) ressemble à un travail acharné. Mais quand vous travaillez dur, cela vous ouvre des portes. Si vous êtes déjà dans le domaine de la vente, il n'est pas surprenant qu'il y ait toujours quelque chose de nouveau à apprendre. Chaque année, il existe un nombre croissant de nouvelles stratégies, tactiques, techniques et outils de vente que chaque professionnel de la vente doit maîtriser.

Les débutants doivent également se battre pour une place au soleil. Et grâce aux vendeurs les plus brillants du monde qui sont prêts à partager leurs connaissances et leurs secrets avec leurs collègues, ils pourront également en savoir plus sur les bases et les meilleures pratiques du B2B.

Comment la lecture vous aide-t-elle à vendre ?

Un livre B2B bien documenté et perspicace peut vous fournir des techniques et des stratégies plus avancées pour faire passer vos ventes au niveau supérieur. Dès que vous découvrez quelque chose de nouveau et d'excitant, vous voudrez peut-être appliquer les stratégies réussies de l'auteur du livre à votre entreprise. En général, la lecture peut vous aider à rester motivé, à avancer et à vous démarquer de la concurrence.

Meilleurs livres de vente B2B

Prêt à explorer la liste des meilleurs livres de vente d'entreprise ? Alors commençons.

#1 Stimuler la demande : Transformer le marketing B2B pour répondre aux besoins de l'acheteur moderne écrit par Carlos Hidalgo en 2015

Note Goodreads : 4,0/5

Le plus grand enseignement à tirer du livre est que le marketing d'aujourd'hui est très différent de celui d'il y a vingt ans. L'auteur dit que bien que nous vivions à une époque complètement différente, une époque dite axée sur les acheteurs, de nombreux départements marketing et commerciaux ont du mal à s'adapter.

Dans ce livre, vous apprendrez à répondre et même à dépasser les besoins et les attentes de l'acheteur moderne d'aujourd'hui et à établir une véritable connexion avec lui.

Si vous êtes impliqué d'une manière ou d'une autre dans le marketing B2B, prenez le temps de lire l'un des livres de vente B2B les plus vendus d'Amazon, "Driving Demand".

#2 Le client challenger : Vendre à l'influenceur caché qui peut multiplier vos résultats par Brent Adamson, Nick Toman, Matthew Dixon et Pat Spenner

Note Goodreads : 4.11/5

Ce livre est obligatoire pour les personnes qui s'occupent des ventes et du marketing.

Beaucoup pensent que le plus grand défi auquel les vendeurs sont confrontés est d'améliorer leur capacité à vendre des produits ou des services. Eh bien, ce n'est pas le cas. Plus important encore, ils doivent aider les clients à surmonter leur incapacité à parvenir à un accord. Les auteurs de ce livre ont effectué des recherches approfondies et de haute qualité qui ont abouti à l'invention de meilleures pratiques qui aideront les spécialistes du marketing et les vendeurs à entrer dans la tête des clients, à fournir le plus de valeur et à remporter la vente. Voir les avis.

#3 Le livre des médias sociaux B2B : Devenez une superstar du marketing en générant des prospects avec les blogs, LinkedIn, Twitter, Facebook, les e-mails, etc. par Jeffrey Cohen et Kipp Bodnar

Note Goodreads : 3,62/5

S'il est naturel pour les grandes entreprises B2C (business-to-consumer) d'utiliser les médias sociaux pour faire la publicité de leurs produits et communiquer avec leurs clients, de nombreuses entreprises B2B sous-estiment le pouvoir des réseaux sociaux. Les entreprises B2B ont-elles réellement besoin de les utiliser ?

Écrit par des gourous du marketing, ce livre présente les moyens éprouvés de générer des prospects B2B en utilisant les médias sociaux. De plus, les auteurs vous expliqueront à quoi devrait ressembler le parfait leader du marketing B2B, comment développer un ensemble de compétences pour pouvoir vendre n'importe quoi, comment créer un livre électronique à succès, d'où viennent la passion et l'inspiration, et plus encore.

Pour votre information, Kipp Bodnar est directeur marketing d'une société de marketing Internet bien connue, Hubspot. Kipp est également un conférencier de premier plan et un conseiller stratégique auprès d'autres entreprises SaaS prospères. Jeffrey Cohen, le co-auteur du livre, est un spécialiste du marketing, un conférencier et un blogueur de premier ordre avec plus de 20 ans d'expérience dans le marketing B2B. Vous hésitez encore à lire ou à ne pas lire ? Voir de vrais avis sur Amazon.

#4 Traverser le gouffre : commercialiser et vendre des produits de haute technologie aux clients grand public par Geoffrey Moore

Note Goodreads : 3,97/5

Bien que le livre ait été publié pour la première fois en 1991, il est toujours d'actualité et reste l'un des meilleurs livres sur les techniques de vente au sein des entreprises de haute technologie. Les exemples sont assez obsolètes et vous rencontrerez peut-être des noms de logiciels dont vous n'avez jamais entendu parler, mais si vous les ignorez et que vous vous en tenez aux concepts, vous réaliserez qu'il s'agit d'une ligne directrice fantastique qui peut être utilisée pour améliorer vos efforts de marketing. Selon les critiques, le livre regorge d'excellents exemples et d'idées marketing qu'il n'est pas facile de résumer dans une courte critique. Cependant, ils assurent que la lecture de ce livre vous permet d'appliquer immédiatement la plupart des leçons à un plan réel.

#5 Le seul guide de vente dont vous aurez besoin

Note Goodreads : 4,32/5

L'auteur du livre, Anthony Iannarino, est un entrepreneur et écrivain à succès, possède un blog très populaire appelé "The Sales Blog", organise régulièrement des sessions de formation sur l'amélioration des ventes à travers le monde.

Dans son guide de vente, M. Iannarino dit que pour réussir vos ventes, vous devrez :

• développer l'autodiscipline qu'il considère comme l'un des éléments les plus cruciaux du succès des ventes ;
• tenir des registres et suivre votre croissance ;
• soyez plus ingénieux : mélangez votre imagination, vos connaissances et votre expérience ;
• devenez un conteur dans les ventes pour nouer des relations plus profondes avec vos clients ;
• identifier les véritables objectifs et besoins de vos clients, etc.

Que vous vendiez à des particuliers ou à des entités, grandes ou petites entreprises, avec ses conseils pratiques et les recommandations du praticien expérimenté, ce livre deviendra votre véritable guide du monde de la vente.

# 6 Les 40 meilleures techniques de vente de tous les temps : Conquérir le classement, Crash President's Club et Gagner plus d'argent par Jonathan Jewett

Note Goodreads : 5/5

Le livre est écrit par un vendeur de longue date qui a aidé une douzaine de startups et quelques grandes entreprises à augmenter leurs ventes. Récemment, il a fondé une société de marketing par e-mail prospère "BitPlay Today".

Si vous en avez assez des théories de vente ennuyeuses et que vous avez besoin de conseils pratiques simples et clairs, "Les 40 meilleures techniques de vente de tous les temps" est fait pour vous. L'auteur partage les secrets qui vous permettront de conclure de grosses affaires, de vendre plus à vos clients existants, de créer des e-mails marketing convaincants que les gens aiment lire, et bien plus encore.

# 7 Le plan de vente B2B : un guide pratique pour générer plus de prospects, conclure plus de transactions et travailler moins par Dan Englander a également trouvé sa place sur notre liste des meilleurs livres de vente B2B.

Note Goodreads : 4,20/5

Après avoir obtenu son diplôme universitaire en histoire, Dan ne savait pas vraiment ce qu'il voulait faire. Pour comprendre cela, il a déménagé à New York et a obtenu quelques emplois liés aux médias. Plus tard, on lui propose de rejoindre un jeune studio d'animation pour développer son activité et gérer des projets . Malgré le fait qu'il y avait beaucoup de choses qu'il ne savait pas, Dan a constamment recherché et appris tout ce qui concernait les ventes. Et très vite, les choses se sont améliorées et simplifiées : en 24 mois , il a fait passer l'entreprise de zéro à 2 millions de dollars.

En 2014 , Dan a fondé "Sales Schema" pour aider les agences de marketing à trouver le bon équilibre entre les ventes et le service client.

Dans son livre, il partage son expérience et ses secrets avec ceux qui veulent maîtriser les compétences de vente les plus efficaces pour garder une longueur d'avance.

Bonus : les cinq meilleurs livres audio de ventes B2B

Les vendeurs ont généralement un emploi du temps chargé, mais ils doivent encore apprendre de nouvelles choses ou améliorer leurs compétences pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Nous savons tous que les journées chargées ne se terminent pas en un clin d'œil. Prenez donc votre smartphone et une paire d'écouteurs pour commencer à vous instruire même si vous êtes super occupé. L'avantage des livres audio est que vous pouvez les écouter pendant que vous faites autre chose : faire de l'exercice, cuisiner, faire la vaisselle, faire la navette, etc. Vous trouverez ci-dessous une liste d'excellents livres audio pour les vendeurs b2b.

#1 Crucial Conversations: Tools for Talking When Stakes are High, Second Edition par Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan  

Note Goodreads : 3,99/5

Dans les dialogues difficiles, les techniques de négociation traditionnelles ne sont généralement pas très efficaces. De plus, ils sont difficiles à appliquer. Ce livre vous aidera à développer des compétences qui vous permettront de surmonter les situations les plus difficiles. Vous apprendrez à vous préparer pour des négociations importantes ; comment créer une atmosphère de confiance dans une conversation ; comment remarquer à temps que la conversation devient incontrôlable ; comment être persuasif, et bien plus encore.

#2 Secrets of a Master Closer : Un moyen plus simple, plus facile et plus rapide de vendre n'importe quoi à n'importe qui, n'importe quand, n'importe où par Mike Kaplan

Note Goodreads : 3,71/5

Si vous voulez apprendre à transformer facilement et en douceur un client potentiel sceptique en un acheteur satisfait qui vous recommande à vos amis, votre famille et vos collègues, vous devriez écouter ce livre.

Après l'avoir terminé, vous connaîtrez les huit étapes exactes qui composent toute vente. Utilisez-les correctement et vous pourrez conclure d'innombrables transactions. De plus, vous découvrirez le véritable objectif de la présentation et les points clés qui sont souvent manqués, ainsi que de nombreux conseils utiles d'un gourou de la vente. À la fin de chaque chapitre, vous trouverez une liste d'exercices qui vous aideront à maîtriser toutes les techniques que vous avez apprises.

#3 La gestion du temps simplifiée par Brian Tracy

Note Goodreads : 4,05/5

Une gestion efficace du temps est cruciale pour les professionnels de la vente très occupés. Brian Tracy, l'un des auteurs audio les plus écoutés sur la réussite personnelle et professionnelle, sait vraiment mettre le temps à travailler sur vous et tirer le meilleur parti de chaque jour. Il promet que vous apprendrez à effectuer uniquement les tâches qui vous rapportent de la valeur et de l'argent. De plus, vous bénéficierez de deux heures supplémentaires par jour. Cela ne vaut-il pas la peine d'essayer ?

#4 Rainmaking Conversations : Influencer, persuader et vendre dans n'importe quelle situation par John E. Doerr et Mike Schultz

Note Goodreads : 3,72/5

Les auteurs sont co-fondateurs de Rain Group, une société mondiale de formation et de conseil en vente. Depuis 2002, ils ont formé plus de 500 000 clients de plus de 60 pays. Leurs clients comprennent des entreprises bien connues telles que DHL, HP, Buyer, Toyota et bien d'autres. Vous pouvez donc être assuré que vous n'obtiendrez que des conseils pertinents et précieux de la part d'experts de classe mondiale.

Les conversations résolvent tout dans les ventes. Chaque conversation est une opportunité de transformer vos prospects en acheteurs et d'augmenter vos ventes. Grâce à ce livre, vous pourrez :

• parvenir à une compréhension et une confiance mutuelles dès le premier contact ;
• communiquer efficacement avec les prospects par téléphone, courrier et e-mail ;
• comprendre les besoins réels des clients ;
• formuler et présenter clairement votre proposition de valeur ;
• prévenir et surmonter les objections typiques, y compris celles liées à l'argent.

# 5 La machine de vente ultime : dynamisez votre entreprise en vous concentrant sans relâche sur 12 stratégies clés par Chet Holmes

Note Goodreads : 3,95/5

L'auteur est le seul coach d'affaires au monde à avoir personnellement vendu ses services à plus de 60 grandes entreprises du Fortune 500. Sa liste de clients comprend Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Pour chacun de ses clients, il a augmenté les ventes au moins deux fois en seulement douze mois.

Pour qui est ce livre? Que vous soyez dirigeant d'une grande entreprise ou entrepreneur individuel, le livre vous aidera à créer un système de vente efficace.

Si vous travaillez douze heures ou plus par jour mais que vous vous sentez épuisé et que votre entreprise ne pourra plus gagner plus, Chet vous expliquera comment augmenter facilement l'efficacité de votre entreprise. Suivez simplement les douze stratégies clés et vous serez en avance sur vos concurrents dans tous les domaines : vendre plus, mieux connaître le marché et gérer votre entreprise plus judicieusement. Ne soyez pas le dernier de votre secteur à lire ce livre !

Conclusion

Trouver le temps de lire est un problème sérieux pour ceux qui sont dans le commerce (et pas seulement pour eux). Cependant, les gens disent que rien n'est impossible et c'est tellement vrai, surtout quand on essaie de faire quelque chose. Lisez au moins trente minutes par jour et vous serez surpris du nombre de livres de cette liste que vous pourrez terminer jusqu'à la fin de l'année.

Nous vous suggérons de lire pendant le petit déjeuner, le temps de trajet, avant d'aller vous coucher. Comme de nombreux livres sur les ventes B2B sont désormais disponibles sous forme audio, vous pouvez les écouter en jardinant, en vous entraînant, en nettoyant votre maison, etc. Alors, quel est le prochain meilleur livre sur les ventes commerciales sur votre liste de lecture ?