Okumaya Başlamanız Gereken En İyi B2B Satış Kitapları

1. Artan Talep
2. Meydan Okuyan Müşteri
3. B2B Sosyal Medya Kitabı
4. Uçurumu Geçmek
5. İhtiyacınız Olan Tek Satış Rehberi
6. Şimdiye Kadarki En İyi 40 Satış Tekniği
7. B2B Satış Planı
8. Önemli Konuşmalar
9. Bir Usta Yakından Sırları
10. Brian Tracy tarafından Basitleştirilmiş Zaman Yönetimi
11. Yağmur Yağdıran Konuşmalar
12. Nihai Satış Makinesi

Çeyrek yüzyılı aşkın bir süredir başarı üzerine çalışan bir sosyo-ekonomist olan Randall Bell, okumanın zenginliğin anahtarı olduğunu iddia ediyor. En çok satanı "Zengin Alışkanlıklar Zengin Yaşam: Tüm Büyük Arayışların Dört Köşe Taşı"nda, yılda yedi veya daha fazla kitap okuyan kişilerin milyoner olma olasılığının yüzde 122'nin üzerinde olduğunu yazıyor.

Ayrıca dünyanın en zengin insanlarından biri olan Bill Gates yılda yaklaşık elli kitap okuyor. Oldukça etkileyici, ha? Ayrıca zenginlerin eğlenmek için değil, kendilerini geliştirmek, eğitim ve başarı için okumayı tercih ettiklerini belirtmek gerekir.

Neden B2B satış kitaplarını okumalısınız?

Dürüst olalım, B2B (işletmeler arası) satış kitaplarını okumak zor iş gibi görünüyor. Ama çok çalıştığınızda size kapıları açar. Halihazırda satış işindeyseniz, her zaman öğrenecek yeni bir şeyler olması şaşırtıcı değildir. Her yıl, her satış profesyonelinin ustalaşması gereken yeni satış stratejileri, taktikleri, teknikleri ve araçları artıyor.

Yeni başlayanlar da güneşin altında bir yer için savaşmak zorunda. Ve bilgilerini ve sırlarını meslektaşlarıyla paylaşmaya istekli dünyanın en parlak satış görevlileri sayesinde, B2B temelleri ve en iyi uygulamaları da okuyabilecekler.

Okumak satışlarda size nasıl yardımcı olur?

İyi araştırılmış ve anlayışlı bir B2B kitabı, satışlarınızı bir sonraki seviyeye taşımak için size daha gelişmiş teknikler ve stratejiler sağlayabilir. Yeni ve heyecan verici bir şey öğrenir öğrenmez, kitabın yazarının başarılı stratejilerini işinize uygulamak isteyebilirsiniz. Genel olarak, okumak motive olmanıza, ilerlemenize ve rekabette öne çıkmanıza yardımcı olabilir.

En iyi B2B satış kitapları

En iyi ticari satış kitaplarının listesini keşfetmeye hazır mısınız? O zaman başlayalım.

1 Numaralı Talep: Carlos Hidalgo tarafından 2015 yılında yazılan Modern Alıcının İhtiyaçlarını Karşılamak için B2B Pazarlamayı Dönüştürmek

Goodreads puanı: 4.0/5

Kitaptan çıkarılması gereken en büyük ders, günümüz pazarlamasının yirmi yıl önceki pazarlamadan çok daha farklı olduğudur. Yazar, tamamen farklı bir çağda yaşasak da, sözde alıcı odaklı bir çağda yaşasak da, birçok pazarlama ve satış departmanının uyum sağlamakta zorlandığını söylüyor.

Bu kitapta, günümüzün modern alıcısının ihtiyaç ve beklentilerini karşılamayı, hatta aşmayı ve onunla gerçek bir bağ kurmayı öğreneceksiniz.

B2B pazarlamaya herhangi bir şekilde dahilseniz, Amazon'un en çok satan B2B satış kitaplarından biri olan "Talebi Artırmak" için zaman ayırın.

#2 Meydan Okuyan Müşteri: Sonuçlarınızı Brent Adamson, Nick Toman, Matthew Dixon ve Pat Spenner tarafından Çarpabilen Gizli Etkileyiciye Satış

Goodreads puanı: 4.11/5

Bu kitap satış ve pazarlama ile uğraşan kişiler için zorunludur.

Birçoğu, satış görevlilerinin karşılaştığı en büyük zorluğun ürün veya hizmet satma yeteneklerini geliştirmek olduğunu düşünüyor. Öyle değil. Daha da önemlisi, müşterilerin bir anlaşmaya varamamalarının üstesinden gelmelerine yardımcı olmalıdırlar. Bu kitabın yazarları, pazarlamacıların ve satış görevlilerinin müşterilerin zihnine girmesine, en fazla değeri sağlamasına ve satışı kazanmasına yardımcı olacak en iyi uygulamaların icadıyla sonuçlanan yüksek kaliteli ve kapsamlı araştırmalar yaptılar. İncelemelere bakın.

#3 B2B Sosyal Medya Kitabı: Jeffrey Cohen ve Kipp Bodnar'dan Bloglama, LinkedIn, Twitter, Facebook, E-posta ve Daha Fazlasıyla Müşteri Adayları Yaratarak Pazarlama Süperstarı Olun

Goodreads puanı: 3.62/5

Büyük B2C (işletmeden tüketiciye) şirketlerin ürünlerinin reklamını yapmak ve müşterileriyle iletişim kurmak için sosyal medyayı kullanmaları doğal olsa da, birçok B2B şirketi sosyal ağların gücünü hafife alıyor. B2B şirketlerinin bunları gerçekten kullanması gerekiyor mu?

Pazarlama guruları tarafından yazılan bu kitap, sosyal medyayı kullanarak B2B satış fırsatları yaratmanın kanıtlanmış yollarını sunuyor. Ayrıca, yazarlar size mükemmel B2B pazarlama liderinin nasıl görünmesi gerektiğini, herhangi bir şeyi satabilmek için bir dizi becerinin nasıl geliştirileceğini, en çok satan bir e-Kitabın nasıl oluşturulacağını, tutku ve ilhamın nereden geldiğini ve daha fazlasını anlatacaklar.

Bilginize, Kipp Bodnar tanınmış bir internet pazarlama şirketi Hubspot'un Pazarlamadan Sorumlu Başkanıdır. Kipp ayrıca diğer başarılı SaaS şirketlerine sektör lideri bir konuşmacı ve stratejik danışmandır. Kitabın ortak yazarı Jeffrey Cohen, B2B pazarlamasında 20 yılı aşkın deneyime sahip birinci sınıf bir pazarlamacı, konuşmacı ve blog yazarıdır. Hala okumakta veya okumamakta tereddüt ediyor musunuz? Amazon'daki gerçek incelemelere bakın.

#4 Uçurumu Aşmak: İleri Teknoloji Ürünlerini Ana Müşterilere Pazarlama ve Satış , Geoffrey Moore

Goodreads puanı: 3.97/5

Kitap ilk olarak 1991'de piyasaya sürülmesine rağmen, hâlâ güncelliğini koruyor ve yüksek teknoloji şirketlerinde satış teknikleri üzerine en iyi kitaplardan biri olmaya devam ediyor. Örnekler oldukça eski ve daha önce hiç duymadığınız yazılım adlarıyla karşılaşabilirsiniz, ancak bunları görmezden gelir ve kavramlara bağlı kalırsanız, bunun pazarlama çabalarınızı geliştirmek için kullanılabilecek harika bir kılavuz olduğunu anlayacaksınız. Eleştirmenlere göre kitap, kısa bir incelemede özetlenemeyecek harika örnekler ve pazarlama bilgileriyle dolu. Ancak, bu kitabı okumanın derslerin çoğunu gerçek yaşam planına hemen uygulamanızı sağlayacağını garanti ederler.

#5 İhtiyacınız Olan Tek Satış Rehberi

Goodreads puanı: 4.32/5

Kitabın yazarı, Anthony Iannarino, bir girişimci ve çok satan bir yazardır, "The Sales Blog" adlı süper popüler bir bloga sahiptir ve dünya çapında satışların iyileştirilmesi konusunda düzenli eğitim oturumları düzenler.

Bay Iannarino, satış rehberinde satış başarısı elde etmek için şunları yapmanız gerektiğini söylüyor:

• satış başarısının en önemli unsurlarından biri olarak gördüğü öz disiplini geliştirmek;
• kayıtları tutun ve büyümenizi takip edin;
• daha becerikli olun: hayal gücünüzü, bilginizi ve deneyiminizi karıştırın;
• müşterilerinizle daha derin ilişkiler kurmak için satışta hikaye anlatıcısı olun;
• müşterilerinizin gerçek hedeflerini ve ihtiyaçlarını belirleyin, vb.

İster bireylere ister kuruluşlara, ister büyük ister küçük işletmelere satış yapıyor olun, pratik tavsiyeleri ve deneyimli uygulayıcıların tavsiyeleriyle bu kitap, satış dünyasında gerçek rehberiniz olacak.

6. Şimdiye Kadarki En İyi 40 Satış Tekniği: Liderler Tablosunu Fethedin, President's Club'ı çökertin ve Jonathan Jewett'ten Daha Fazla Para Kazanın

Goodreads puanı: 5/5

Kitap, bir düzine girişime ve birkaç büyük şirketin satışlarını artırmalarına yardımcı olan ömür boyu süren bir satıcı tarafından yazılmıştır. Son zamanlarda başarılı bir e-posta pazarlama şirketi "BitPlay Today" kurdu.

Sıkıcı satış teorilerinden sıkıldıysanız ve basit ve anlaşılır pratik ipuçlarına ihtiyacınız varsa, "Şimdiye Kadarki En İyi 40 Satış Tekniği" tam size göre. Yazar, büyük anlaşmaları kapatmada, mevcut müşterilerinize daha fazla satış yapmada, insanların okumaktan hoşlanacağı ilgi çekici pazarlama e-postaları oluşturmada ve çok daha fazlasında başarılı olmanızı sağlayacak sırları paylaşıyor.

#7 Dan Englander'ın B2B Satış Planı: Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmak, Daha Fazla Anlaşma Kapatmak ve Daha Az Çalışmak için Uygulamalı Bir Kılavuz da en iyi B2B satış kitapları listemizde yerini aldı.

Goodreads puanı: 4.20/5

Dan üniversiteden Tarih bölümünden mezun olduktan sonra, ne yapmak istediğini gerçekten bilmiyordu. Bunu anlamak için New York'a taşındı ve medyayla ilgili birkaç iş buldu. Daha sonra iş geliştirmesi ve projeleri yönetmesi için genç bir animasyon stüdyosuna katılması teklif edildi . Bilmediği pek çok şey olmasına rağmen, Dan ısrarla araştırdı ve satışla ilgili her şeyi öğrendi. Ve çok geçmeden işler daha iyi ve daha kolay hale geldi: 24 ay içinde şirketi sıfırdan 2 milyon dolara çıkardı.

2014 yılında Dan, pazarlama ajanslarının satış ve müşteri hizmetleri arasında doğru dengeyi bulmasına yardımcı olmak için “Satış Şeması”nı kurdu.

Kitabında, önde olmak için en etkili satış becerilerinde ustalaşmak isteyenlerle deneyimlerini ve sırlarını paylaşıyor.

Bonus: en iyi beş sesli B2B satış kitabı

Satış görevlilerinin genellikle sıkı bir programı vardır, ancak yine de rekabette öne geçmek için yeni şeyler öğrenmeleri veya becerilerini geliştirmeleri gerekir. Hepimiz yoğun günlerin bir parmak hareketiyle bitmeyeceğini biliyoruz. Bu nedenle, çok meşgul olsanız bile kendinizi eğitmeye başlamak için akıllı telefonunuzu ve bir çift kulaklığı yanınıza alın. Sesli kitapların iyi yanı, başka bir şey yaparken onları dinleyebilmenizdir: egzersiz yapmak, yemek pişirmek, bulaşık yıkamak, işe gidip gelmek vb. Aşağıda, b2b satış görevlileri için mükemmel sesli kitapların bir listesi bulunmaktadır.

1 Numaralı Önemli Konuşmalar: Riskler Yüksekken Konuşmak için Araçlar, İkinci Baskı , Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan  

Goodreads puanı: 3.99/5

Zor diyaloglarda geleneksel müzakere teknikleri genellikle çok verimli değildir. Ayrıca, uygulanmaları zordur. Bu kitap, en zor durumların üstesinden gelmenizi sağlayacak becerileri geliştirmenize yardımcı olacaktır. Önemli müzakerelere nasıl hazırlanacağınızı öğreneceksiniz; bir konuşmada nasıl güven verici bir atmosfer yaratılır; konuşmanın kontrolden çıktığını zamanında nasıl anlarız; nasıl ikna edici olunur ve çok daha fazlası.

#2 Yakından Ustanın Sırları: Herhangi Bir Şeyi Herkese, Her Zaman, Her Yerde Satmanın Daha Basit, Daha Kolay ve Daha Hızlı Yolu, Mike Kaplan

Goodreads puanı: 3.71/5

Şüpheci bir potansiyel müşteriyi, sizi arkadaşlarınıza, ailenize ve iş arkadaşlarınıza tavsiye eden memnun bir alıcıya nasıl kolayca ve sorunsuz bir şekilde dönüştürebileceğinizi öğrenmek istiyorsanız, bu kitabı dinlemelisiniz.

Bitirdikten sonra, herhangi bir satışı oluşturan sekiz kesin adımı bileceksiniz. Bunları doğru kullanın ve sayısız işlemi kapatabileceksiniz. Ayrıca sunumun gerçek amacını ve genellikle gözden kaçan önemli noktaları ve bir satış gurusundan pek çok faydalı ipucunu öğreneceksiniz. Her bölümün sonunda, öğrendiğiniz her teknikte ustalaşmanıza yardımcı olacak bir egzersiz listesi bulacaksınız.

#3 Brian Tracy tarafından Basitleştirilmiş Zaman Yönetimi

Goodreads puanı: 4.05/5

Etkili zaman yönetimi, meşgul satış profesyonelleri için çok önemlidir. Kişisel ve ticari başarı konusunda en çok dinlenen sesli yazarlardan biri olan Brian Tracy, sizin üzerinde çalışmak için gerçekten nasıl zaman ayıracağını ve her günden en iyi şekilde nasıl yararlanacağını biliyor. Yalnızca size değer ve para kazandıran görevleri nasıl yapacağınızı öğreneceğinize söz veriyor. Ek olarak, günde iki ekstra saat alacaksınız. Denemeye değmez mi?

#4 Yağmur Yağdıran Sohbetler: John E. Doerr ve Mike Schultz'dan Her Durumda Etkileyin, İkna Edin ve Satın

Goodreads puanı: 3.72/5

Yazarlar, küresel bir satış eğitimi ve danışmanlık şirketi olan Rain Group'un kurucu ortaklarıdır. 2002'den beri 60'tan fazla ülkeden 500 binin üzerinde müşteriye eğitim verdiler. Müşterileri arasında DHL, HP, Buyer, Toyota ve diğerleri gibi tanınmış şirketler bulunmaktadır. Bu nedenle, birinci sınıf uzmanlardan yalnızca alakalı ve değerli ipuçları alacağınızdan emin olabilirsiniz.

Konuşmalar satışta her şeyi çözer. Her konuşma, potansiyel müşterilerinizi alıcılara dönüştürmek ve satışları artırmak için bir fırsattır. Bu kitabın yardımıyla şunları yapabileceksiniz:

• ilk temastan itibaren karşılıklı anlayış ve güven elde etmek;
• potansiyel müşterilerle telefon, posta ve e-posta yoluyla verimli bir şekilde iletişim kurmak;
• müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını anlamak;
• değer teklifinizi açıkça formüle edin ve sunun;
• parayla ilgili olanlar da dahil olmak üzere tipik itirazları önlemek ve üstesinden gelmek.

#5 Nihai Satış Makinesi: Chet Holmes'un 12 Temel Stratejisine Durmaksızın Odaklanarak İşinizi Hızlandırın

Goodreads puanı: 3,95/5

Yazar, hizmetlerini 60'tan fazla önde gelen Fortune 500 şirketine kişisel olarak satan dünyadaki tek işletme koçudur. Müşteri listesinde Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank yer alıyor. Müşterilerinin her biri için satışlarını sadece on iki ayda en az iki kez artırdı.

Bu kitap kimin için? İster büyük bir şirketin lideri olun ister bireysel girişimci olun, kitap etkili bir satış sistemi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Günde on iki saat veya daha fazla çalışıyorsanız, ancak kendinizi yorgun hissediyorsanız ve şirketinizin artık daha fazla kazanamayacağını düşünüyorsanız, Chet size işinizin verimliliğini nasıl kolayca artırabileceğinizi anlatacaktır. Sadece on iki temel stratejiyi takip edin ve her şeyde rakiplerinizin önünde olacaksınız: daha fazla satış yapmak, pazarı daha iyi tanımak ve işinizi daha akıllıca yönetmek. Sektörünüzde bu kitabı okuyan son kişi olmayın!

Çözüm

Okumak için zaman bulmak, satış işinde olanlar için (ve sadece onlar için değil) ciddi bir sorundur. Ancak insanlar hiçbir şeyin imkansız olmadığını söylüyorlar ve bu çok doğru, özellikle de bir şeyler yapmaya çalıştığınızda. Günde en az otuz dakika okuyun ve yıl sonuna kadar bu listeden kaç kitap bitirebileceğinize şaşıracaksınız.

Yatmadan önce kahvaltı sırasında, işe gidip gelme saatinde kitap okumanızı öneririz. B2B satışlarıyla ilgili birçok kitap artık sesli olarak geldiği için, bahçeyle uğraşırken, egzersiz yaparken, evinizi temizlerken vs. onları dinleyebilirsiniz. Peki, okuma listenizdeki bir sonraki en iyi ticari satış kitabı hangisi?