Cele mai bune cărți de vânzări B2B pe care ar trebui să începi să le citești

1. Stimularea cererii
2. Clientul Challenger
3. Cartea B2B Social Media
4. Trecerea Prapastiei
5. Singurul ghid de vânzări de care veți avea nevoie vreodată
6. Cele mai bune 40 de tehnici de vânzare vreodată
7. Planul de vânzări B2B
8. Conversații cruciale
9. Secretele unui Master Closer
10. Managementul timpului simplificat de Brian Tracy
11. Conversații despre ploaie
12. Ultima mașină de vânzări

Randall Bell, un socio-economist care studiază succesul de mai bine de un sfert de secol, susține că lectura este cheia bogăției. În bestsellerul său „Rich Habits Rich Life: The Four Cornerstones of All Great Pursuits”, el scrie că oamenii care citesc șapte sau mai multe cărți pe an au cu peste 122% mai multe șanse de a deveni milionari.

În plus, unul dintre cei mai bogați oameni din lume Bill Gates citește aproximativ cincizeci de cărți pe an. Destul de impresionant, nu? De asemenea, trebuie remarcat faptul că oamenii bogați preferă să citească pentru a se perfecționa, educație și succes, decât pentru a fi distrați.

De ce ar trebui să citiți cărți de vânzări B2B

Să fim sinceri, citirea cărților de vânzări B2B (business-to-business) arată ca o muncă grea. Dar când muncești din greu, îți deschide uși. Dacă sunteți deja în domeniul vânzărilor, nu este de mirare că întotdeauna există ceva nou de învățat. În fiecare an, există un număr tot mai mare de noi strategii de vânzare, tactici, tehnici și instrumente pe care fiecare profesionist în vânzări trebuie să le stăpânească.

Începătorii trebuie, de asemenea, să lupte pentru un loc sub soare. Și datorită celor mai străluciți agenți de vânzări din lume, care sunt dispuși să-și împărtășească cunoștințele și secretele colegilor, aceștia vor putea citi despre principiile de bază și cele mai bune practici B2B.

Cum te ajută lectura cu vânzări?

O carte B2B bine cercetată și perspicace vă poate oferi tehnici și strategii mai avansate pentru a vă duce vânzările la următorul nivel. De îndată ce aflați ceva nou și incitant, poate doriți să aplicați strategiile de succes ale autorului cărții în afacerea dvs. În general, lectura vă poate ajuta să rămâneți motivat, să mergeți mai departe și să vă evidențiați față de concurență.

Cele mai bune cărți de vânzări B2B

Sunteți gata să explorați lista celor mai bune cărți de vânzări de afaceri ? Atunci să începem.

# 1 Stimularea cererii: Transformarea marketingului B2B pentru a satisface nevoile cumpărătorului modern scris de Carlos Hidalgo în 2015

Evaluare Goodreads: 4,0/5

Cea mai mare învățare care trebuie luată din carte este că marketingul de astăzi este mult diferit de marketingul de acum douăzeci de ani. Autorul spune că, deși trăim într-o epocă complet diferită, o așa-numită epocă bazată pe cumpărători, multe departamente de marketing și vânzări se chinuie să se adapteze.

În această carte, veți învăța cum să satisfaceți și chiar să depășiți nevoile și așteptările cumpărătorului modern de astăzi și să stabiliți o legătură reală cu el.

Dacă sunteți în vreun fel implicat în marketingul B2B, alocați timp pentru a citi una dintre cele mai bine vândute cărți de vânzări B2B de pe Amazon, „Driving Demand”.

#2 Clientul Challenger: Vindeți influențelor ascunse care vă poate multiplica rezultatele de Brent Adamson, Nick Toman, Matthew Dixon și Pat Spenner

Evaluare Goodreads: 4,11/5

Această carte este obligatorie pentru persoanele care se ocupă de vânzări și marketing.

Mulți cred că cea mai mare provocare cu care se confruntă oamenii de vânzări este îmbunătățirea capacității lor de a vinde produse sau servicii. Ei bine, nu este. Mai important, ar trebui să ajute clienții să-și depășească incapacitatea de a ajunge la un acord. Autorii acestei cărți au făcut cercetări extinse și de înaltă calitate, care au dus la inventarea celor mai bune practici care vor ajuta agenții de marketing și agenții de vânzări să intre în capul clienților, să ofere cea mai mare valoare și să câștige vânzarea. Vezi recenzii.

#3 Cartea B2B Social Media: Deveniți un superstar de marketing prin generarea de clienți potențiali cu blogging, LinkedIn, Twitter, Facebook, e-mail și altele de Jeffrey Cohen și Kipp Bodnar

Evaluare Goodreads: 3,62/5

Deși este firesc ca marile companii B2C (business-to-consumer) să folosească rețelele sociale pentru a-și face publicitate produselor și a comunica cu clienții lor, multe firme B2B subestimează puterea rețelelor sociale. Într-adevăr, companiile B2B trebuie să le folosească?

Scrisă de guru de marketing, această carte prezintă modalitățile dovedite de a genera clienți potențiali de vânzări B2B folosind rețelele sociale. Mai mult, autorii vă vor spune cum ar trebui să arate liderul perfect de marketing B2B, cum să dezvolți un set de abilități pentru a putea vinde orice, cum să creezi o carte electronică cea mai bine vândută, de unde provin pasiunea și inspirația și multe altele.

Pentru informarea dumneavoastră, Kipp Bodnar este director de marketing al unei renumite companii de marketing pe internet Hubspot. Kipp este, de asemenea, un lider în industrie și un consilier strategic pentru alte companii de succes SaaS. Jeffrey Cohen, co-autorul cărții, este un specialist în marketing, vorbitor și blogger de primă clasă, cu peste 20 de ani de experiență în marketing B2B. Mai eziti sa citesti sau sa nu citesti? Vezi recenzii reale pe Amazon.

#4 Trecerea prăpastiei: Marketing și vânzarea produselor de înaltă tehnologie către clienții mainstream de Geoffrey Moore

Evaluare Goodreads: 3,97/5

Deși cartea a fost lansată pentru prima dată în 1991, este încă relevantă și rămâne una dintre cele mai bune cărți despre tehnicile de vânzare în cadrul companiilor de înaltă tehnologie. Exemplele sunt destul de depășite și s-ar putea să întâlniți nume de software despre care nu ați auzit niciodată, dar dacă le ignorați și rămâneți la concepte, vă veți da seama că este un ghid fantastic care poate fi folosit pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing. Potrivit recenzenților, cartea este plină de exemple grozave și perspective de marketing care nu sunt ușor de rezumat într-o scurtă recenzie. Cu toate acestea, ei asigură că citirea acestei cărți vă permite să aplicați imediat majoritatea lecțiilor unui plan din viața reală.

# 5 Singurul ghid de vânzări de care veți avea nevoie vreodată

Evaluare Goodreads: 4,32/5

Autorul cărții, Anthony Iannarino, este antreprenor și scriitor de bestselleruri, deține un blog super-popular numit „Blogul de vânzări”, organizează sesiuni regulate de instruire privind îmbunătățirea vânzărilor în întreaga lume.

În ghidul său de vânzări, domnul Iannarino spune că pentru a obține succesul în vânzări va trebui să:

• dezvolta autodisciplina pe care o considera a fi unul dintre cele mai importante elemente ale succesului in vanzari;
• păstrați înregistrări și urmăriți-vă creșterea;
• fii mai plin de resurse: amestecă-ți imaginația, cunoștințele și experiența;
• deveniți un povestitor în vânzări pentru a forma relații mai profunde cu clienții dvs.;
• identificați obiectivele și nevoile reale ale clienților dvs. etc.

Indiferent dacă vindeți către persoane fizice sau entități, întreprinderi mari sau mici, cu sfaturile sale practice și recomandările de la un practician cu experiență, această carte va deveni adevăratul tău ghid în lumea vânzărilor.

#6 Cele mai bune 40 de tehnici de vânzări vreodată: cuceriți clasamentul, blocați clubul președintelui și câștigați mai mulți bani de Jonathan Jewett

Evaluare Goodreads: 5/5

Cartea este scrisă de un vânzător de o viață care a ajutat o duzină de startup-uri și câteva companii mari să-și crească vânzările. Recent, a fondat o companie de marketing prin e-mail de succes „BitPlay Today”.

Dacă te-ai săturat de teorii plictisitoare de vânzări și ai nevoie de sfaturi practice simple și clare, „The 40 Best Sales Techniques Ever” se potrivește perfect pentru tine. Autorul împărtășește secretele care te vor face bun la încheierea de oferte mari, la vânzarea mai mult clienților existenți, la crearea de e-mailuri de marketing convingătoare pe care oamenilor le place să le citească și multe altele.

#7 Planul de vânzări B2B: un ghid practic pentru a genera mai mulți clienți potențiali, a încheia mai multe oferte și a lucra mai puțin de Dan Englander și-a găsit, de asemenea, locul în lista noastră de cărți de vânzări B2B de top.

Evaluare Goodreads: 4,20/5

După ce Dan a absolvit facultatea cu o diplomă în istorie, nu prea știa ce vrea să facă. Pentru a-și da seama, s-a mutat la New York și a primit câteva locuri de muncă legate de media. Mai târziu i s-a oferit să se alăture unui tânăr studio de animație pentru a dezvolta afaceri și a gestiona proiecte . În ciuda faptului că erau o mulțime de lucruri pe care nu le știa, Dan a cercetat și a învățat cu insistență tot ce ține de vânzări. Și destul de curând, lucrurile au devenit mai bune și mai ușoare: în 24 de luni a adus compania de la zero la 2 milioane de dolari.

În 2014 , Dan a fondat „Sales Schema” pentru a ajuta agențiile de marketing să găsească echilibrul potrivit între vânzări și serviciul clienți.

În cartea sa, el împărtășește experiența și secretele sale celor care doresc să stăpânească cele mai eficiente abilități de vânzări pentru a rămâne în frunte.

Bonus: cele mai bune cinci cărți audio B2B de vânzări

Oamenii de vânzări au de obicei un program strâns, dar totuși trebuie să învețe lucruri noi sau să-și îmbunătățească abilitățile pentru a se menține în fața concurenței. Știm cu toții că zilele pline nu se vor încheia cu o mișcare de degete. Așa că luați-vă smartphone-ul și o pereche de căști pentru a începe să vă educați chiar dacă sunteți foarte ocupat. Lucrul bun despre cărțile audio este că le poți asculta în timp ce faci altceva: faci mișcare, gătești, spălați vasele, naveta și așa mai departe. Mai jos este o listă de cărți audio excelente pentru agenții de vânzări b2b.

#1 Conversații cruciale: instrumente pentru a vorbi când mizele sunt mari, ediția a doua de Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan  

Evaluare Goodreads: 3,99/5

În dialogurile dificile, tehnicile tradiționale de negociere nu sunt de obicei foarte eficiente. În plus, sunt greu de aplicat. Această carte vă va ajuta să vă dezvoltați abilități care vă permit să depășiți cele mai dificile situații. Veți învăța cum să vă pregătiți pentru negocieri importante; cum să creezi o atmosferă de încredere într-o conversație; cum să observi la timp că conversația scapă de sub control; cum să fii persuasiv și multe altele.

#2 Secretele unui maestru mai apropiat: un mod mai simplu, mai ușor și mai rapid de a vinde orice oricui, oricând și oriunde de Mike Kaplan

Evaluare Goodreads: 3,71/5

Dacă doriți să învățați cum să transformați ușor și fără probleme un potențial client sceptic într-un cumpărător mulțumit care vă recomandă prietenilor, familiei și colegilor, ar trebui să ascultați această carte.

După ce îl vei termina, vei ști cei opt pași exacti care compun orice vânzare. Folosește-le corect și vei putea închide nenumărate tranzacții. De asemenea, vei afla care este scopul real al prezentării și punctele cheie care sunt adesea ratate, precum și o mulțime de sfaturi utile de la un guru al vânzărilor. La sfârșitul fiecărui capitol, vei găsi o listă de exerciții care te vor ajuta să stăpânești fiecare tehnică pe care ai învățat-o.

# 3 Managementul timpului simplificat de Brian Tracy

Evaluare Goodreads: 4,05/5

Gestionarea eficientă a timpului este crucială pentru profesioniștii ocupați în vânzări. Brian Tracy, unul dintre cei mai ascultați autori audio despre succesul personal și în afaceri, știe cum să-și pună cu adevărat timp să lucreze cu tine și să profite la maximum de fiecare zi. El promite că vei învăța cum să îndeplinești doar sarcinile care îți aduc valoare și bani. În plus, veți primi două ore suplimentare pe zi. Nu merită încercat?

#4 Conversații pentru a face ploaie: influențați, convingeți și vindeți în orice situație de John E. Doerr și Mike Schultz

Evaluare Goodreads: 3,72/5

Autorii sunt co-fondatorii Rain Group, o companie globală de instruire și consultanță în vânzări. Din 2002, au instruit peste 500.000 de clienți din peste 60 de țări. Printre clienții lor se numără companii cunoscute precum DHL, HP, Buyer, Toyota și multe altele. Deci, puteți fi sigur că veți primi doar sfaturi relevante și valoroase de la experți de talie mondială.

Conversațiile rezolvă totul în vânzări. Fiecare conversație este o oportunitate de a vă transforma clienții potențiali în cumpărători și de a crește vânzările. Cu ajutorul acestei cărți, vei putea:

• obțineți înțelegerea și încrederea reciprocă încă de la primul contact;
• comunica eficient cu prospecti prin telefon, posta si e-mail;
• înțelege nevoile reale ale clienților;
• formulați și prezentați clar propunerea dvs. de valoare;
• prevenirea și depășirea obiecțiilor tipice, inclusiv cele legate de bani.

# 5 Mașina supremă de vânzări: supraalimentați-vă afacerea cu accent neobosit pe 12 strategii cheie de Chet Holmes

Evaluare Goodreads: 3,95/5

Autorul este singurul antrenor de afaceri din lume care și-a vândut personal serviciile la peste 60 de companii de top din Fortune 500. Lista sa de clienți include Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Pentru fiecare dintre clienții săi, a crescut vânzările de cel puțin două ori în doar douăsprezece luni.

Pentru cine este această carte? Indiferent dacă sunteți liderul unei companii mari sau un antreprenor individual, cartea vă va ajuta să creați un sistem eficient de vânzări.

Dacă lucrezi douăsprezece sau mai multe ore pe zi, dar simți că ești epuizat, iar compania ta nu va mai putea câștiga mai mult, Chet îți va spune cum să crești cu ușurință eficiența afacerii tale. Doar urmați cele douăsprezece strategii cheie și veți fi înaintea concurenților dvs. în toate: vinderea mai mult, cunoașterea mai bine a pieței și gestionarea mai înțeleaptă a afacerii dvs. Nu fi ultimul din industria ta care citește această carte!

Concluzie

Găsirea timpului de citit este o problemă serioasă pentru cei care se ocupă de vânzare (și nu numai pentru ei). Cu toate acestea, oamenii spun că nimic nu este imposibil și acest lucru este atât de adevărat, mai ales când încerci să faci ceva. Citiți cel puțin treizeci de minute pe zi și veți fi surprins de câte cărți din această listă puteți termina până la sfârșitul anului.

Vă recomandăm să citiți în timpul micului dejun, în timpul navetei, înainte de a merge la culcare. Deoarece multe cărți despre vânzările B2B vin acum în formă audio, le puteți asculta în timp ce faceți grădină, vă antrenați, vă curățați casa etc. Deci, care este următoarea cea mai bună carte de vânzări de afaceri de pe lista dvs. de lectură?