읽기 시작해야 할 최고의 B2B 판매 도서

1. 수요 창출
2. 도전자 고객
3. B2B 소셜 미디어 북
4. 틈을 넘어
5. 당신이 필요로 하는 유일한 판매 가이드
6. 역대 최고의 판매 기술 40가지
7. B2B 영업 청사진
8. 중요한 대화
9. 마스터 클로저의 비밀
10. Brian Tracy의 간편한 시간 관리
11. 비가 내리는 대화
12. 궁극적인 판매 기계

25년 이상 성공을 연구해 온 사회경제학자인 Randall Bell은 독서가 부의 열쇠라고 주장합니다. 그의 베스트 셀러인 "풍부한 습관의 풍부한 삶: 모든 위대한 추구의 네 가지 초석"에서 그는 연간 7권 이상의 책을 읽는 사람들이 백만장자가 될 가능성이 122% 이상 더 높다고 썼습니다.

게다가, 세계에서 가장 부유한 사람 중 한 명인 빌 게이츠는 일년에 약 50권의 책을 읽습니다. 꽤 인상적이죠? 또한 부자들은 오락보다는 자기 계발, 교육, 성공을 위해 독서를 선호한다는 점에 유의해야 합니다.

B2B 영업 서적을 읽어야 하는 이유

솔직히 말해서 B2B(Business-to-Business) 영업 서적을 읽는 것은 힘든 일처럼 보입니다. 하지만 열심히 하면 문이 열립니다. 이미 판매 비즈니스에 종사하고 있다면 항상 새로운 것을 배울 수 있습니다. 매년 모든 영업 전문가가 숙달해야 하는 새로운 영업 전략, 전술, 기술 및 도구의 수가 증가하고 있습니다.

뉴비들도 태양 아래서 싸워야 합니다. 자신의 지식과 비밀을 동료와 기꺼이 공유하려는 세계 최고의 영업 사원 덕분에 B2B 기본 사항과 모범 사례도 읽을 수 있습니다.

독서가 판매에 어떤 도움이 됩니까?

잘 연구되고 통찰력 있는 B2B 책은 판매를 다음 단계로 끌어올리기 위한 고급 기술과 전략을 제공할 수 있습니다. 새롭고 흥미진진한 것을 발견하자마자 책 저자의 성공적인 전략을 비즈니스에 적용하고 싶을 수도 있습니다. 일반적으로 독서는 동기를 유지하고 앞으로 나아가며 경쟁에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.

최고의 B2B 판매 도서

최고의 비즈니스 판매 도서 목록을 탐색할 준비가 되셨습니까? 그럼 시작하겠습니다.

수요 창출 1위: 현대 구매자의 요구를 충족하기 위한 B2B 마케팅 혁신 (2015년 Carlos Hidalgo 저작)

Goodreads 평점: 4.0/5

이 책에서 얻을 수 있는 가장 큰 교훈은 오늘날의 마케팅이 20년 전의 마케팅과 많이 다르다는 것입니다. 저자는 우리가 소위 구매자 중심의 시대라는 완전히 다른 시대에 살고 있지만 많은 마케팅 및 영업 부서에서 적응하기 위해 고군분투하고 있다고 말합니다.

이 책에서 당신은 오늘날 현대 구매자의 요구와 기대를 충족시키고 심지어 능가하는 방법과 그와 진정한 관계를 구축하는 방법을 배우게 될 것입니다.

어떤 식으로든 B2B 마케팅에 참여하고 있다면 시간을 내어 Amazon에서 가장 많이 팔린 B2B 영업 서적 중 하나인 "수요 유도"를 읽어보십시오.

#2 챌린저 고객: Brent Adamson, Nick Toman, Matthew Dixon 및 Pat Spenner 의 결과를 배가할 수 있는 숨겨진 영향력 있는 사람에게 판매

Goodreads 평점: 4.11/5

이 책은 영업과 마케팅을 다루는 사람들에게 필수입니다.

많은 사람들이 영업 사원이 직면한 가장 큰 문제는 제품이나 서비스를 판매하는 능력을 향상시키는 것이라고 생각합니다. 그렇지 않습니다. 더 중요한 것은 고객이 합의에 도달할 수 없는 상황을 극복할 수 있도록 도와야 한다는 것입니다. 이 책의 저자들은 고품질의 광범위한 연구를 수행하여 마케터와 영업 사원이 고객의 마음을 사로잡고 최고의 가치를 제공하며 판매를 성사시키는 데 도움이 되는 모범 사례를 발명했습니다. 리뷰를 참조하십시오.

#3 B2B 소셜 미디어 책: 블로깅, 링크드인, 트위터, 페이스북, 이메일 등으로 리드를 생성하여 마케팅 슈퍼스타가 되십시오. Jeffrey Cohen 및 Kipp Bodnar 저

Goodreads 평점: 3.62/5

대형 B2C(기업 대 소비자) 기업이 소셜 미디어를 사용하여 제품을 광고하고 고객과 소통하는 것은 자연스러운 일이지만 많은 B2B 기업은 소셜 네트워크의 힘을 과소평가합니다. B2B 기업에서 실제로 사용해야 합니까?

마케팅 전문가가 저술한 이 책은 소셜 미디어를 사용하여 B2B 영업 리드를 생성하는 입증된 방법을 제시합니다. 또한 저자는 완벽한 B2B 마케팅 리더가 어떤 사람이어야 하는지, 무엇이든 판매할 수 있는 일련의 기술을 개발하는 방법, 베스트 셀러 eBook을 만드는 방법, 열정과 영감이 어디서 나오는지 등을 알려줄 것입니다.

참고로 Kipp Bodnar는 유명한 인터넷 마케팅 회사 Hubspot의 최고 마케팅 책임자입니다. Kipp은 또한 업계 최고의 연사이자 다른 성공적인 SaaS 기업의 전략 고문입니다. 이 책의 공동 저자인 Jeffrey Cohen은 B2B 마케팅 분야에서 20년 이상의 경험을 가진 일류 마케터이자 연사이자 블로거입니다. 아직도 읽기가 망설여지시나요, 아니면 읽지 않으시나요? 아마존에서 실제 리뷰를 참조하십시오.

#4 틈새를 건너기: Geoffrey Moore의 주류 고객을 위한 하이테크 제품 마케팅 및 판매

Goodreads 평점: 3.97/5

이 책은 1991년에 처음 출판되었지만 여전히 관련성이 있으며 하이테크 기업의 영업 기술에 관한 최고의 책 중 하나로 남아 있습니다. 예제는 상당히 구식이며 들어본 적이 없는 소프트웨어 이름을 만날 수 있지만 이러한 이름을 무시하고 개념에 충실하면 마케팅 노력을 개선하는 데 사용할 수 있는 환상적인 지침임을 깨닫게 될 것입니다. 리뷰어에 따르면 이 책은 짧은 리뷰로 요약하기 쉽지 않은 훌륭한 사례와 마케팅 통찰력으로 가득 차 있습니다. 그러나 그들은 이 책을 읽으면 대부분의 교훈을 실제 계획에 즉시 적용할 수 있다고 확신합니다.

#5 당신이 필요로 하는 유일한 판매 가이드

Goodreads 평점: 4.32/5

책의 저자인 Anthony Iannarino는 기업가이자 베스트셀러 작가이며 "The Sales Blog" 라는 인기 블로그를 소유하고 있으며 전 세계적으로 판매 개선에 대한 정기적인 교육 세션을 개최합니다.

그의 영업 가이드에서 Mr. Iannarino는 영업 성공을 달성하기 위해 다음이 필요하다고 말합니다.

• 그가 판매 성공의 가장 중요한 요소 중 하나로 간주하는 자기 훈련을 개발하십시오.
• 기록을 유지하고 성장을 추적하십시오.
• 더 많은 수완을 갖추십시오. 상상력, 지식 및 경험을 혼합하십시오.
• 고객과 더 깊은 관계를 형성하기 위해 영업의 스토리텔러가 되십시오.
• 고객 등의 실제 목표와 요구 사항을 식별합니다.

개인이든 법인이든, 대기업이든 중소기업이든 경험이 풍부한 실무자의 실질적인 조언과 권장 사항을 바탕으로 이 책은 영업 세계로 가는 진정한 가이드가 될 것입니다.

#6 역대 최고의 판매 기술 40가지: 리더보드를 정복하고, 프레지던트 클럽을 무너뜨리고, 더 많은 돈 을 벌기 by Jonathan Jewett

Goodreads 평점: 5/5

이 책은 십여 개의 신생 기업과 소수의 대기업이 매출을 늘리도록 도운 평생 영업 사원이 집필했습니다. 최근 그는 성공적인 이메일 마케팅 회사인 "BitPlay Today"를 설립했습니다.

지루한 판매 이론에 지쳐서 간단하고 명료한 실용적인 팁이 필요하다면 "최고의 판매 기술 40가지"가 딱 맞습니다. 저자는 큰 거래를 성사시키고, 기존 고객에게 더 많이 판매하고, 사람들이 읽고 싶어하는 매력적인 마케팅 이메일을 만드는 등의 작업을 수행할 수 있는 비결을 공유합니다.

#7 The B2B Sales Blueprint: A Hands-On Guide to Generating more Leads, Closing more Deals, and Working Less by Dan Englander 또한 최고의 B2B 영업 서적 목록에 있습니다.

Goodreads 평점: 4.20/5

Dan은 대학에서 역사학 학위를 취득한 후 자신이 무엇을 하고 싶은지 전혀 몰랐습니다. 그것을 알아내기 위해 그는 뉴욕으로 이사했고 몇 가지 미디어 관련 일자리를 얻었습니다. 나중에 그는 비즈니스를 개발하고 프로젝트를 관리 하기 위해 젊은 애니메이션 스튜디오에 합류하라는 제안을 받았습니다 . 모르는 것이 많았음에도 불구하고 Dan은 판매와 관련된 모든 것을 끊임없이 연구하고 배웠습니다. 그리고 얼마 지나지 않아 상황은 점점 더 좋아지고 쉬워졌습니다. 그는 24개월 만 에 회사를 0달러에서 2백만 달러로 끌어올렸습니다.

2014년 Dan은 마케팅 대행사가 판매와 고객 서비스 사이에서 적절한 균형을 찾을 수 있도록 "Sales Schema"를 설립했습니다.

그의 책에서 그는 앞서 나가기 위해 가장 효과적인 영업 기술을 습득하려는 사람들에게 자신의 경험과 비밀을 공유합니다.

보너스: 베스트 5 오디오 B2B 판매 책

영업 사원은 일반적으로 일정이 빡빡하지만 경쟁에서 앞서 나가기 위해 새로운 것을 배우거나 기술을 향상시켜야 합니다. 바쁜 하루가 손가락 튕기기로 끝나지 않는다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 따라서 매우 바쁘더라도 스마트폰과 헤드폰을 가지고 스스로 교육을 시작하십시오. 오디오북의 좋은 점은 운동, 요리, 설겆이, 출퇴근 등 다른 일을 하면서 들을 수 있다는 것입니다. 다음은 b2b 영업 사원을 위한 우수한 오디오북 목록입니다 .

#1 중요한 대화: 위험이 높을 때 말하는 도구, Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan 의 Second Edition  

Goodreads 평점: 3.99/5

어려운 대화에서 전통적인 협상 기법은 일반적으로 그다지 효율적이지 않습니다. 또한 적용하기가 어렵습니다. 이 책은 가장 어려운 상황을 극복할 수 있는 기술을 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 중요한 협상을 준비하는 방법을 배우게 됩니다. 대화에서 신뢰하는 분위기를 만드는 방법; 대화가 손에 잡히지 않는다는 것을 제 시간에 알아차리는 방법; 설득하는 방법 등.

#2 마스터 클로저의 비밀: 누구에게나 언제 어디서나 무엇이든 판매하는 더 간단하고 쉽고 빠른 방법 Mike Kaplan

Goodreads 평점: 3.71/5

회의적인 잠재 고객을 친구, 가족, 동료에게 추천하는 만족스러운 구매자로 쉽고 원활하게 만드는 방법을 배우고 싶다면 이 책을 들어야 한다.

그것을 마친 후에는 판매를 구성하는 8가지 정확한 단계를 알게 될 것입니다. 올바르게 사용하면 수많은 거래를 마감할 수 있습니다. 또한 프레젠테이션의 실제 목적과 자주 놓치는 핵심 포인트, 영업 전문가의 유용한 팁을 많이 찾을 수 있습니다. 각 장의 끝에서 배운 모든 기술을 마스터하는 데 도움이 되는 연습 목록을 찾을 수 있습니다.

#3 Brian Tracy의 간편한 시간 관리

Goodreads 평점: 4.05/5

바쁜 영업 전문가에게 효과적인 시간 관리는 매우 중요합니다. 개인 및 비즈니스 성공에 관해 가장 많이 듣는 오디오 작가 중 한 명인 Brian Tracy는 귀하에게 시간을 할애하고 하루를 최대한 활용하는 방법을 알고 있습니다. 그는 당신에게 가치와 돈을 가져다주는 일만 수행하는 방법을 배우게 될 것이라고 약속합니다. 또한 하루에 2시간을 추가로 받게 됩니다. 시도해 볼 가치가 있지 않습니까?

#4 Rainmaking 대화: John E. Doerr 및 Mike Schultz 의 모든 상황에서 영향력, 설득 및 판매

Goodreads 평점: 3.72/5

저자는 글로벌 영업 교육 및 컨설팅 회사인 Rain Group의 공동 설립자입니다. 2002년부터 그들은 60개국 이상에서 500,000명 이상의 고객을 교육했습니다. 그들의 고객에는 DHL, HP, Buyer, Toyota 등과 같은 잘 알려진 회사가 포함됩니다. 따라서 세계적 수준의 전문가로부터 관련성이 있고 가치 있는 정보만 얻을 수 있으므로 안심할 수 있습니다.

대화는 판매의 모든 것을 해결합니다. 모든 대화는 잠재 고객을 구매자로 전환하고 판매를 늘릴 수 있는 기회입니다. 이 책의 도움으로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 첫 접촉에서 상호 이해와 신뢰를 얻습니다.
• 전화, 우편 및 이메일을 통해 잠재 고객과 효율적으로 의사 소통합니다.
• 고객의 실제 요구를 이해합니다.
• 가치 제안을 명확하게 공식화하고 제시하십시오.
• 돈과 관련된 것을 포함하여 일반적인 반대를 방지하고 극복합니다.

#5 궁극의 세일즈 머신: Chet Holmes 의 12가지 핵심 전략에 대한 끊임없는 집중으로 비즈니스에 활력을 불어넣으세요.

Goodreads 평점: 3.95/5

저자는 60개 이상의 주요 Fortune 500대 기업에 자신의 서비스를 개인적으로 판매한 세계 유일의 비즈니스 코치입니다. 그의 고객 목록에는 Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank가 포함됩니다. 각 고객에 대해 그는 단 12개월 만에 매출을 두 번 이상 늘렸습니다.

이 책은 누구를 위한 책입니까? 당신이 대기업의 리더이든 개인 기업가이든 상관없이 이 책은 효과적인 판매 시스템을 만드는 데 도움이 될 것입니다.

하루 12시간 이상 일하지만 지쳐 회사에서 더 이상 벌 수 없을 것 같으면 쳇이 쉽게 업무 효율을 높이는 방법을 알려줄 것이다. 12가지 핵심 전략만 따르면 더 많이 판매하고, 시장을 더 잘 알고, 비즈니스를 더 현명하게 관리하는 등 모든 면에서 경쟁업체보다 앞서게 될 것입니다. 업계에서 마지막으로 이 책을 읽지 마십시오!

결론

읽을 시간을 찾는 것은 판매 사업에 종사하는 사람들에게 심각한 문제입니다. 그러나 사람들은 불가능한 것은 없으며 특히 무언가를 하려고 할 때 이것이 사실이라고 말합니다. 하루에 적어도 30분을 읽으면 이 목록에서 올해 말까지 읽을 수 있는 책이 얼마나 많은지 알게 될 것입니다.

아침 식사 시간, 출퇴근 시간, 잠자리에 들기 전에 책을 읽는 것이 좋습니다. B2B 영업에 관한 많은 책이 이제 오디오 형식으로 나오므로 정원 가꾸기, 운동, 집 청소 등을 할 때 들을 수 있습니다. 그렇다면 다음으로 읽을 최고의 비즈니스 영업 책 은 무엇입니까?