您应该开始阅读的最佳 B2B 销售书籍

1. 驱动需求
2.挑战者客户
3. B2B 社交媒体书
4. 跨越鸿沟
5. 您唯一需要的销售指南
6. 40 种最佳销售技巧
7. B2B 销售蓝图
8. 关键对话
9. 关闭大师的秘密
10. Brian Tracy 让时间管理变得简单
11. 造雨对话
12.终极销售机器

Randall Bell 是一位研究成功超过 25 年的社会经济学家，他声称阅读是致富的关键。 在他的畅销书“丰富的习惯丰富的生活：所有伟大追求的四个基石”中，他写道，每年阅读七本书或更多书籍的人成为百万富翁的可能性超过 122%。

此外，世界上最富有的人之一比尔盖茨每年阅读大约五十本书。 相当令人印象深刻，对吧？ 此外，应该指出的是，富人更喜欢阅读是为了自我提升、教育和成功，而不是为了娱乐。

为什么你应该阅读 B2B 销售书籍

老实说，阅读 B2B（企业对企业）销售书籍看起来很辛苦。 但是当你努力工作时，它会为你打开大门。 如果您已经从事销售业务，那么总会有新的东西需要学习也就不足为奇了。 每年都有越来越多的新销售策略、战术、技术和工具，每个销售专业人士都必须掌握。

新手也必须为在阳光下的一席之地而战。 由于世界上最聪明的销售人员愿意与同事分享他们的知识和秘密，他们也将能够阅读有关 B2B 基础知识和最佳实践的信息。

阅读如何帮助您进行销售？

一本经过深入研究且富有洞察力的 B2B 书籍可以为您提供更先进的技术和策略，让您的销售更上一层楼。 一旦您发现一些新的和令人兴奋的东西，您可能希望将本书作者的成功策略应用到您的业务中。 一般来说，阅读可以帮助你保持动力、前进并在竞争中脱颖而出。

最佳 B2B 销售书籍

准备好探索最佳商业销售书籍列表了吗？ 那么让我们开始吧。

#1 推动需求：转变 B2B 营销以满足现代买家的需求，作者 Carlos Hidalgo 于 2015 年撰写

好书评分：4.0/5

本书最大的收获是今天的营销与二十年前的营销大不相同。 作者说，虽然我们生活在一个完全不同的时代，即所谓的买方驱动时代，但许多营销和销售部门都在努力适应。

在本书中，您将学习如何满足甚至超越当今现代买家的需求和期望，并与他建立真正的联系。

如果您以任何方式参与 B2B 营销，请花时间阅读亚马逊最畅销的 B2B 销售书籍之一“驱动需求”。

#2挑战者客户：向隐藏的影响者推销，他们可以使您的结果成倍增长 Brent Adamson、Nick Toman、Matthew Dixon 和 Pat Spenner

好书评分：4.11/5

这本书对于从事销售和市场营销的人来说是强制性的。

许多人认为销售人员面临的最大挑战是提高他们销售产品或服务的能力。 好吧，它不是。 更重要的是，他们应该帮助客户克服无法达成协议的问题。 这本书的作者进行了高质量和广泛的研究，从而发明了最佳实践，这些实践将帮助营销人员和销售人员深入客户的头脑，提供最大的价值，并赢得销售。 查看评论。

#3 B2B 社交媒体书籍：通过博客、LinkedIn、Twitter、Facebook、电子邮件等产生潜在客户，成为营销巨星Jeffrey Cohen 和 Kipp Bodnar

好书评分：3.62/5

虽然大型 B2C（企业对消费者）公司使用社交媒体来宣传他们的产品并与客户交流是很自然的，但许多 B2B 公司低估了社交网络的力量。 B2B 公司真的需要使用它们吗？

这本书由营销大师撰写，介绍了使用社交媒体产生 B2B 销售线索的行之有效的方法。 此外，作者将告诉您完美的 B2B 营销领导者应该是什么样子，如何培养一套能够销售任何东西的技能，如何创建畅销的电子书，激情和灵感来自哪里等等。

供您参考，Kipp Bodnar 是知名网络营销公司 Hubspot 的首席营销官。 Kipp 还是其他成功的 SaaS 公司的行业领先演讲者和战略顾问。 该书的合著者杰弗里·科恩 (Jeffrey Cohen) 是一流的营销人员、演讲者和博主，在 B2B 营销方面拥有 20 多年的经验。 你还在犹豫读还是不读？ 在亚马逊上查看真实评论。

#4 跨越鸿沟：向主流客户营销和销售高科技产品Geoffrey Moore

好书评分：3.97/5

尽管这本书于 1991 年首次出版，但它仍然具有相关性，并且仍然是高科技公司中关于销售技巧的最佳书籍之一。 这些示例已经过时，您可能会遇到从未听说过的软件名称，但如果您忽略这些并坚持这些概念，您会意识到这是一个可以用来改进营销工作的绝妙指南。 根据评论家的说法，这本书充满了很好的例子和营销见解，在简短的评论中不容易总结。 但是，他们保证阅读本书可以让您立即将大部分课程应用于现实生活中的计划。

#5 你永远需要的唯一销售指南

Goodreads 评分：4.32/5

这本书的作者 Anthony Iannarino 是一位企业家和畅销书作家，拥有一个名为“The Sales Blog”的超受欢迎博客，在全球范围内定期举办有关销售改进的培训课程。

Iannarino 先生在他的销售指南中说，要取得销售成功，您需要：

• 培养自律，他认为这是销售成功的最关键因素之一；
• 保留记录并跟踪您的成长；
• 更足智多谋：混合你的想象力、知识和经验；
• 成为销售中的讲故事者，与您的客户建立更深层次的关系；
• 确定客户的真正目标和需求等。

无论您是向个人还是实体、大型或小型企业进行销售，凭借其来自经验丰富的从业者的实用建议和建议，本书将成为您真正的销售世界指南。

#6 有史以来 40 种最佳销售技巧：征服排行榜、撞车总裁俱乐部和赚更多钱Jonathan Jewett

好书评分：5/5

这本书是由一位终身推销员撰写的，他帮助了十几家初创公司和几家大公司增加了销售额。 最近，他创立了一家成功的电子邮件营销公司“BitPlay Today”。

如果您厌倦了枯燥的销售理论并需要简单明了的实用技巧，那么“有史以来最好的 40 种销售技巧”非常适合您。 作者分享了让您擅长完成大宗交易、向现有客户销售更多产品、创建人们喜欢阅读的引人注目的营销电子邮件等等的秘诀。

#7 B2B 销售蓝图：Dan Englander 的《产生更多潜在客户、完成更多交易和减少工作量的实践指南》也在我们的顶级 B2B 销售书籍列表中占有一席之地。

Goodreads 评分：4.20/5

丹大学毕业并获得历史学位后，他真的不知道自己想做什么。 为了弄清楚这一点，他搬到了纽约并获得了一些与媒体相关的工作。 后来他被邀请加入一家年轻的动画工作室，以开发业务和管理项目。 尽管有很多他不知道的事情，但丹坚持不懈地研究和学习与销售有关的一切。 很快，事情变得更好、更容易了：在 24 个月内，他将公司从零增长到了 200 万美元。

2014 年， Dan 创立了“Sales Schema”，帮助营销机构在销售和客户服务之间找到适当的平衡点。

在他的书中，他向那些想要掌握最有效的销售技巧以保持领先地位的人分享了他的经验和秘诀。

奖励：最好的五本 B2B 音频销售书籍

销售人员的日程安排通常很紧，但他们仍然需要学习新事物或提高技能以保持竞争优势。 我们都知道忙碌的日子不会随着弹指而结束。 因此，即使您非常忙碌，也要带上您的智能手机和一副耳机来开始自我教育。 有声读物的好处是您可以一边听它们一边做其他事情：锻炼、做饭、洗碗、通勤等。 以下是B2b 销售人员的优秀有声读物列表。

#1 关键对话：高风险时的谈话工具，第二版，作者：Kerry Patterson、Joseph Grenny、Ron McMillan  

好书评分：3.99/5

在艰难的对话中，传统的谈判技巧通常效率不高。 此外，它们很难应用。 本书将帮助你培养克服最困难情况的技能。 您将学习如何为重要的谈判做准备； 如何在谈话中营造信任气氛； 如何及时发现谈话失控； 如何有说服力，等等。

#2 Master Closer 的秘密：一种更简单、更容易、更快捷地向任何人、任何时间、任何地点出售任何东西的方法 Mike Kaplan

好书评分：3.71/5

如果您想学习如何轻松、顺利地将持怀疑态度的潜在客户转变为向朋友、家人和同事推荐您的满意买家，您应该听听这本书。

完成后，您将知道构成任何销售的八个确切步骤。 正确使用它们，您将能够关闭无数交易。 此外，您会发现演示文稿的真正目的和经常被忽略的关键点，以及来自销售大师的大量有用提示。 在每一章的最后，你会找到一个练习列表，可以帮助你掌握你所学的每一种技术。

#3 Brian Tracy让时间管理变得简单

Goodreads 评分：4.05/5

有效的时间管理对于忙碌的销售人员来说至关重要。 布赖恩·特雷西（Brian Tracy）是个人和商业成功方面最受关注的音频作者之一，他知道如何真正把时间花在你身上并充分利用每一天。 他承诺您将学习如何只执行那些为您带来价值和金钱的任务。 此外，您每天将获得额外的两个小时。 不值得一试吗？

#4 造雨对话：在任何情况下的影响、说服和推销John E. Doerr 和 Mike Schultz

好书评分：3.72/5

作者是全球销售培训和咨询公司 Rain Group 的联合创始人。 自 2002 年以来，他们培训了来自 60 多个国家的超过 50 万客户。 他们的客户包括DHL、HP、Buyer、Toyota等知名公司。 因此，您可以放心，您只会从世界级专家那里获得相关且有价值的提示。

对话解决了销售中的一切。 每一次对话都是将潜在客户转化为买家并增加销售额的机会。 借助本书，您将能够：

• 从第一次接触就达成相互理解和信任；
• 通过电话、邮件和电子邮件与潜在客户进行有效沟通；
• 了解客户的真实需求；
• 清楚地制定和展示您的价值主张；
• 预防和克服典型的反对意见，包括与金钱有关的反对意见。

#5 终极销售机器：通过 Chet Holmes的 12 项关键战略，不懈地关注您的业务

好书评分：3.95/5

作者是世界上唯一一位亲自向 60 多家领先的财富 500 强公司出售其服务的商业教练。 他的客户名单包括雅诗兰黛、华纳兄弟、美国运通、花旗银行。 对于他的每个客户，他在短短十二个月内至少增加了两次销售额。

这本书是给谁的？ 无论您是大公司的领导者还是个体企业家，本书都将帮助您创建有效的销售系统。

如果你一天工作十二个小时或更多，但感觉很累，公司再也赚不到钱，切特会告诉你如何轻松提高企业的效率。 只要遵循十二个关键策略，您就会在所有方面领先于竞争对手：销售更多、更了解市场、更明智地管理您的业务。 不要成为您所在行业的最后一个阅读这本书的人！

结论

对于从事销售业务的人（不仅对他们而言），抽出时间阅读是一个严重的问题。 然而，人们说没有什么是不可能的，这是真的，尤其是当你尝试做某事时。 每天至少阅读 30 分钟，您会惊讶地发现，到今年年底为止，您可以读完这份清单中的多少本书。

我们建议您在早餐、通勤时间、睡前阅读。 由于现在许多有关 B2B 销售的书籍都以音频形式出现，您可以在园艺、锻炼、打扫房间等时听它们。那么，在您的阅读清单上，下一个最好的商业销售书籍是什么？