Die besten B2B-Vertriebsbücher, die Sie lesen sollten

1. Steigende Nachfrage
2. Der Challenger-Kunde
3. Das B2B-Social-Media-Buch
4. Den Abgrund überqueren
5. Der einzige Verkaufsleitfaden, den Sie jemals brauchen werden
6. Die 40 besten Verkaufstechniken aller Zeiten
7. Der B2B-Vertriebsplan
8. Entscheidende Gespräche
9. Geheimnisse eines Master Closer
10. Zeitmanagement leicht gemacht von Brian Tracy
11. Regenmachende Gespräche
12. Die ultimative Verkaufsmaschine

Randall Bell, ein Sozioökonom, der den Erfolg seit mehr als einem Vierteljahrhundert untersucht, behauptet, dass Lesen ein Schlüssel zum Wohlstand ist. In seinem Bestseller „Rich Habits Rich Life: The Four Cornerstones of All Great Pursuits“ schreibt er, dass Menschen, die sieben oder mehr Bücher pro Jahr lesen, mit über 122 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit Millionäre werden.

Außerdem liest einer der reichsten Menschen der Welt, Bill Gates, etwa fünfzig Bücher pro Jahr. Ziemlich beeindruckend, oder? Es sollte auch beachtet werden, dass reiche Menschen es vorziehen, sich selbst zu verbessern, Bildung und Erfolg zu haben, anstatt unterhalten zu werden.

Warum Sie B2B-Verkaufsbücher lesen sollten

Seien wir ehrlich, das Lesen von B2B-Verkaufsbüchern (Business-to-Business) sieht nach harter Arbeit aus. Aber wenn du hart arbeitest, öffnet es dir Türen. Wenn Sie bereits im Vertrieb tätig sind, ist es nicht verwunderlich, dass es immer etwas Neues zu lernen gibt. Jedes Jahr gibt es eine wachsende Zahl neuer Verkaufsstrategien, Taktiken, Techniken und Tools, die jeder Vertriebsprofi beherrschen muss.

Auch Neulinge müssen sich einen Platz unter der Sonne erkämpfen. Und dank der klügsten Verkäufer der Welt, die bereit sind, ihr Wissen und ihre Geheimnisse mit Kollegen zu teilen, können sie sich auch über B2B-Grundlagen und Best Practices informieren.

Wie hilft Ihnen das Lesen beim Verkauf?

Ein gut recherchiertes und aufschlussreiches B2B-Buch kann Ihnen fortgeschrittenere Techniken und Strategien vermitteln, um Ihren Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben. Sobald Sie etwas Neues und Aufregendes erfahren, möchten Sie vielleicht die erfolgreichen Strategien des Autors des Buches auf Ihr Unternehmen anwenden. Im Allgemeinen kann Lesen Ihnen helfen, motiviert zu bleiben, voranzukommen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Die besten B2B-Verkaufsbücher

Sind Sie bereit, die Liste der besten Verkaufsbücher für Unternehmen zu erkunden? Dann fangen wir an.

#1 Driving Demand: Transforming B2B Marketing to Meet the Needs of the Modern Buyer geschrieben von Carlos Hidalgo im Jahr 2015

Goodreads-Bewertung: 4,0/5

Die größte Erkenntnis, die man aus dem Buch mitnehmen kann, ist, dass das heutige Marketing ganz anders ist als das Marketing vor zwanzig Jahren. Der Autor sagt, obwohl wir in einem völlig anderen Zeitalter leben, einem sogenannten käufergetriebenen Zeitalter, haben viele Marketing- und Vertriebsabteilungen Schwierigkeiten, sich anzupassen.

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Bedürfnisse und Erwartungen des modernen Käufers von heute erfüllen und sogar übertreffen und eine echte Verbindung zu ihm aufbauen können.

Wenn Sie in irgendeiner Weise mit B2B-Marketing zu tun haben, nehmen Sie sich die Zeit, eines der meistverkauften B2B-Verkaufsbücher von Amazon „Driving Demand“ zu lesen.

Nr. 2 Der Challenger-Kunde: An den versteckten Influencer verkaufen, der Ihre Ergebnisse vervielfachen kann von Brent Adamson, Nick Toman, Matthew Dixon und Pat Spenner

Goodreads-Bewertung: 4.11/5

Dieses Buch ist obligatorisch für Personen, die sich mit Vertrieb und Marketing befassen.

Viele denken, dass die größte Herausforderung für Verkäufer darin besteht, ihre Fähigkeit zu verbessern, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen. Nun, das ist es nicht. Noch wichtiger ist, dass sie den Kunden helfen sollten, ihre Unfähigkeit, eine Einigung zu erzielen, zu überwinden. Die Autoren dieses Buches haben hochwertige und umfangreiche Recherchen durchgeführt, die zur Erfindung von Best Practices geführt haben, die Marketern und Verkäufern helfen, in die Köpfe der Kunden einzudringen, den größten Mehrwert zu bieten und den Verkauf zu gewinnen. Siehe Bewertungen.

Nr. 3 Das B2B-Social-Media-Buch: Werde ein Marketing-Superstar, indem du Leads mit Blogging, LinkedIn, Twitter, Facebook, E-Mail und mehr generierst von Jeffrey Cohen und Kipp Bodnar

Goodreads-Bewertung: 3,62/5

Während es für große B2C-Unternehmen (Business-to-Consumer) selbstverständlich ist, soziale Medien zu nutzen, um ihre Produkte zu bewerben und mit ihren Kunden zu kommunizieren, unterschätzen viele B2B-Unternehmen die Macht sozialer Netzwerke. Müssen B2B-Unternehmen sie überhaupt nutzen?

Dieses Buch wurde von Marketing-Gurus geschrieben und stellt die bewährten Methoden zur Generierung von B2B-Sales-Leads mithilfe von Social Media vor. Darüber hinaus erklären Ihnen die Autoren, wie der perfekte B2B-Marketingleiter aussehen sollte, wie Sie eine Reihe von Fähigkeiten entwickeln, um alles verkaufen zu können, wie Sie ein Bestseller-eBook erstellen, woher Leidenschaft und Inspiration kommen und vieles mehr.

Zu Ihrer Information: Kipp Bodnar ist Chief Marketing Officer des bekannten Internet-Marketing-Unternehmens Hubspot. Kipp ist auch ein branchenführender Redner und strategischer Berater für andere erfolgreiche SaaS-Unternehmen. Jeffrey Cohen, der Co-Autor des Buches, ist ein erstklassiger Vermarkter, Redner und Blogger mit über 20 Jahren Erfahrung im B2B-Marketing. Zögern Sie immer noch zu lesen oder nicht zu lesen? Siehe echte Rezensionen auf Amazon.

#4 Crossing the Chasm: Marketing und Verkauf von High-Tech-Produkten an Mainstream-Kunden von Geoffrey Moore

Goodreads-Bewertung: 3,97/5

Obwohl das Buch erstmals im Jahr 1991 veröffentlicht wurde, ist es immer noch relevant und bleibt eines der besten Bücher über Verkaufstechniken in High-Tech-Unternehmen. Die Beispiele sind ziemlich veraltet, und Sie könnten auf Softwarenamen stoßen, von denen Sie noch nie gehört haben, aber wenn Sie diese ignorieren und sich an die Konzepte halten, werden Sie feststellen, dass dies eine fantastische Richtlinie ist, die zur Verbesserung Ihrer Marketingbemühungen verwendet werden kann. Laut Rezensenten ist das Buch vollgepackt mit großartigen Beispielen und Marketingeinblicken, die nicht einfach in einer kurzen Rezension zusammenzufassen sind. Sie versichern jedoch, dass Sie durch das Lesen dieses Buches die meisten Lektionen sofort auf einen realen Plan anwenden können.

#5 Der einzige Verkaufsleitfaden, den Sie jemals brauchen werden

Goodreads-Bewertung: 4,32/5

Der Autor des Buches, Anthony Iannarino, ist Unternehmer und Bestseller-Autor, besitzt einen äußerst beliebten Blog namens „The Sales Blog“ und hält regelmäßig Schulungen zur Verkaufsverbesserung auf der ganzen Welt ab.

In seinem Verkaufsleitfaden sagt Herr Iannarino, dass Sie Folgendes tun müssen, um Verkaufserfolge zu erzielen:

• Selbstdisziplin entwickeln, die er als eines der wichtigsten Elemente des Verkaufserfolgs ansieht;
• Führen Sie Aufzeichnungen und verfolgen Sie Ihr Wachstum;
• Seien Sie einfallsreicher: Mischen Sie Ihre Vorstellungskraft, Ihr Wissen und Ihre Erfahrung;
• werden Sie ein Geschichtenerzähler im Verkauf, um tiefere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen;
• Identifizieren Sie die wahren Ziele und Bedürfnisse Ihrer Kunden usw.

Ganz gleich, ob Sie an Einzelpersonen oder Unternehmen, große oder kleine Unternehmen verkaufen, mit seinen praktischen Ratschlägen und Empfehlungen von erfahrenen Praktikern wird dieses Buch zu Ihrem echten Leitfaden für die Verkaufswelt.

#6 Die 40 besten Verkaufstechniken aller Zeiten: Erobern Sie die Rangliste, Crash President's Club und verdienen Sie mehr Geld von Jonathan Jewett

Goodreads-Bewertung: 5/5

Das Buch wurde von einem lebenslangen Verkäufer geschrieben, der einem Dutzend Start-ups und einigen großen Unternehmen geholfen hat, ihre Umsätze zu steigern. Kürzlich gründete er ein erfolgreiches E-Mail-Marketing-Unternehmen „BitPlay Today“.

Wenn Sie langweilige Verkaufstheorien satt haben und einfache und klare praktische Tipps brauchen, ist „Die 40 besten Verkaufstechniken aller Zeiten“ genau das Richtige für Sie. Der Autor teilt die Geheimnisse, die Sie darin befähigen, große Geschäfte abzuschließen, mehr an Ihre bestehenden Kunden zu verkaufen, überzeugende Marketing-E-Mails zu erstellen, die die Leute gerne lesen, und vieles mehr.

#7 The B2B Sales Blueprint: A Hands-On Guide to Generating More Leads, Closing More Deals, and Working Less von Dan Englander hat ebenfalls seinen Platz auf unserer Liste der besten B2B-Verkaufsbücher gefunden.

Goodreads-Bewertung: 4,20/5

Nachdem Dan das College mit einem Abschluss in Geschichte abgeschlossen hatte, wusste er nicht wirklich, was er tun wollte. Um das herauszufinden, zog er nach New York und bekam ein paar Jobs im Medienbereich. Später wurde ihm angeboten, einem jungen Animationsstudio beizutreten, um Geschäfte zu entwickeln und Projekte zu leiten . Trotz der Tatsache, dass es viele Dinge gab, die er nicht wusste, recherchierte Dan beharrlich und lernte alles, was mit dem Verkauf zu tun hatte. Und schon bald wurde es besser und einfacher: In 24 Monaten brachte er das Unternehmen von null auf 2 Millionen Dollar.

2014 gründete Dan „Sales Schema“, um Marketingagenturen dabei zu helfen, das richtige Gleichgewicht zwischen Verkauf und Kundenservice zu finden.

In seinem Buch teilt er seine Erfahrungen und Geheimnisse mit denen, die die effektivsten Verkaufsfähigkeiten beherrschen wollen, um an der Spitze zu bleiben.

Bonus: Die besten fünf Audio-B2B-Verkaufsbücher

Verkäufer haben normalerweise einen engen Zeitplan, aber sie müssen immer noch neue Dinge lernen oder ihre Fähigkeiten verbessern, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Wir alle wissen, dass die arbeitsreichen Tage nicht mit einem Fingerschnippen enden. Nehmen Sie also Ihr Smartphone und ein Paar Kopfhörer mit, um mit dem Lernen zu beginnen, selbst wenn Sie sehr beschäftigt sind. Das Gute an Hörbüchern ist, dass Sie sie hören können, während Sie etwas anderes tun: Sport treiben, kochen, Geschirr spülen, pendeln und so weiter. Nachfolgend finden Sie eine Liste hervorragender Hörbücher für B2B-Verkäufer.

#1 Crucial Conversations: Tools for Talking When Stakes are High, Zweite Ausgabe von Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan  

Goodreads-Bewertung: 3,99/5

In schwierigen Dialogen sind traditionelle Verhandlungstechniken meist nicht sehr effizient. Außerdem sind sie schwierig anzuwenden. Dieses Buch wird Ihnen helfen, Fähigkeiten zu entwickeln, die es Ihnen ermöglichen, die schwierigsten Situationen zu meistern. Sie lernen, sich auf wichtige Verhandlungen vorzubereiten; wie man in einem Gespräch eine vertrauensvolle Atmosphäre schafft; wie man rechtzeitig merkt, dass das Gespräch aus dem Ruder läuft; wie man überzeugt, und vieles mehr.

#2 Secrets of a Master Closer: A Simpler, Easyer, and Faster Way to Sell Anything to Anytime, Anywhere von Mike Kaplan

Goodreads-Bewertung: 3,71/5

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie aus einem skeptischen potenziellen Kunden einfach und reibungslos einen zufriedenen Käufer machen, der Sie an Freunde, Familie und Kollegen weiterempfiehlt, sollten Sie sich dieses Buch anhören.

Nachdem Sie es beendet haben, kennen Sie die genauen acht Schritte, die jeden Verkauf ausmachen. Verwenden Sie sie richtig, und Sie werden unzählige Transaktionen abschließen können. Außerdem erfahren Sie den wahren Zweck der Präsentation und die wichtigsten Punkte, die oft übersehen werden, sowie viele nützliche Tipps von einem Verkaufsguru. Am Ende jedes Kapitels finden Sie eine Liste mit Übungen, die Ihnen helfen werden, jede erlernte Technik zu meistern.

#3 Zeitmanagement leicht gemacht von Brian Tracy

Goodreads-Bewertung: 4,05/5

Effektives Zeitmanagement ist für vielbeschäftigte Vertriebsprofis von entscheidender Bedeutung. Brian Tracy, einer der meistgehörten Audioautoren zum Thema persönlicher und geschäftlicher Erfolg, weiß, wie man sich wirklich die Zeit nimmt, an sich zu arbeiten und das Beste aus jedem Tag zu machen. Er verspricht, dass Sie lernen werden, nur die Aufgaben auszuführen, die Ihnen Wert und Geld bringen. Zusätzlich erhalten Sie zwei zusätzliche Stunden pro Tag. Ist es nicht einen Versuch wert?

#4 Rainmaking Conversations: In jeder Situation beeinflussen, überzeugen und verkaufen von John E. Doerr und Mike Schultz

Goodreads-Bewertung: 3,72/5

Die Autoren sind Mitbegründer der Rain Group, einem globalen Vertriebsschulungs- und Beratungsunternehmen. Seit 2002 haben sie über 500.000 Kunden aus über 60 Ländern geschult. Zu ihren Kunden zählen so namhafte Unternehmen wie DHL, HP, Buyer, Toyota und viele andere. So können Sie sicher sein, dass Sie nur relevante und wertvolle Tipps von Weltklasse-Experten erhalten.

Gespräche lösen alles im Verkauf. Jedes Gespräch ist eine Gelegenheit, Ihre Interessenten zu Käufern zu machen und den Umsatz zu steigern. Mit Hilfe dieses Buches können Sie:

• vom ersten Kontakt an gegenseitiges Verständnis und Vertrauen erreichen;
• effiziente Kommunikation mit Interessenten per Telefon, Post und E-Mail;
• die wahren Bedürfnisse der Kunden verstehen;
• Ihr Wertversprechen klar formulieren und darstellen;
• typischen Einwänden, auch in Bezug auf Geld, vorbeugen und überwinden.

Nr. 5 Die ultimative Verkaufsmaschine: Steigern Sie Ihr Geschäft mit unermüdlichem Fokus auf 12 Schlüsselstrategien von Chet Holmes

Goodreads-Bewertung: 3,95/5

Der Autor ist der einzige Business Coach weltweit, der seine Dienste persönlich an mehr als 60 führende Fortune-500-Unternehmen verkauft hat. Zu seiner Kundenliste gehören Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Bei jedem seiner Kunden steigerte er den Umsatz in nur zwölf Monaten mindestens um das Doppelte.

Für wen ist dieses Buch? Unabhängig davon, ob Sie Leiter eines großen Unternehmens oder Einzelunternehmer sind, das Buch hilft Ihnen, ein effektives Vertriebssystem aufzubauen.

Wenn Sie zwölf oder mehr Stunden am Tag arbeiten, sich aber erschöpft fühlen und Ihr Unternehmen nicht mehr mehr verdienen kann, sagt Ihnen Chet, wie Sie die Effizienz Ihres Unternehmens ganz einfach steigern können. Befolgen Sie einfach die zwölf Schlüsselstrategien, und Sie werden Ihren Konkurrenten in allem voraus sein: mehr verkaufen, den Markt besser kennen und Ihr Unternehmen klüger führen. Seien Sie nicht der Letzte in Ihrer Branche, der dieses Buch liest!

Fazit

Zeit zum Lesen zu finden, ist ein ernstes Problem für diejenigen, die im Verkauf tätig sind (und nicht nur für sie). Die Leute sagen jedoch, dass nichts unmöglich ist, und das ist so wahr, besonders wenn Sie versuchen, etwas zu tun. Lesen Sie mindestens 30 Minuten pro Tag und Sie werden überrascht sein, wie viele Bücher dieser Liste Sie bis Ende des Jahres fertig lesen können.

Wir empfehlen, während des Frühstücks, der Pendelzeit und vor dem Schlafengehen zu lesen. Da viele Bücher über den B2B-Verkauf jetzt in Audioform vorliegen, können Sie sie sich anhören, während Sie im Garten arbeiten, trainieren, Ihr Haus putzen usw. Was ist also das nächstbeste Verkaufsbuch für Unternehmen auf Ihrer Leseliste?