Лучшие книги по продажам B2B, которые вы должны начать читать

1. Стимулирование спроса
2. Клиент-челленджер
3. Книга о социальных сетях B2B
4. Преодоление пропасти
5. Единственное руководство по продажам, которое вам когда-либо понадобится
6. 40 лучших техник продаж
7. Схема продаж B2B
8. Важные разговоры
9. Секреты мастера-доводчика
10. Тайм-менеджмент стал проще, Брайан Трейси
11. Разговоры, вызывающие дождь
12. Идеальная машина продаж

Рэндалл Белл, социоэкономист, изучающий успех более четверти века, утверждает, что чтение — это ключ к богатству. В своем бестселлере «Богатые привычки, богатая жизнь: четыре краеугольных камня всех великих стремлений» он пишет, что люди, читающие семь и более книг в год, имеют на 122 % больше шансов стать миллионерами.

Кроме того, один из самых богатых людей мира Билл Гейтс прочитывает около пятидесяти книг в год. Весьма впечатляюще, да? Также следует отметить, что богатые люди предпочитают читать для самосовершенствования, образования и успеха, а не для развлечения.

Почему вы должны читать книги по продажам B2B

Давайте будем честными, чтение книг по продажам B2B (бизнес для бизнеса) кажется тяжелой работой. Но когда вы усердно работаете, это открывает перед вами двери. Если вы уже занимаетесь продажами, неудивительно, что всегда есть чему поучиться. Каждый год появляется все больше новых торговых стратегий, тактик, приемов и инструментов, которыми должен овладеть каждый специалист по продажам.

Новичкам тоже предстоит побороться за место под солнцем. А благодаря лучшим в мире продавцам, которые готовы поделиться своими знаниями и секретами с коллегами, они также смогут прочитать об основах и лучших практиках B2B.

Как чтение помогает вам в продажах?

Хорошо проработанная и содержательная книга B2B может предоставить вам более продвинутые методы и стратегии, чтобы вывести ваши продажи на новый уровень. Как только вы узнаете что-то новое и интересное, возможно, вы захотите применить успешные стратегии автора книги к своему бизнесу. В целом, чтение может помочь вам сохранять мотивацию, двигаться вперед и выделяться среди конкурентов.

Лучшие книги по продажам B2B

Готовы изучить список лучших книг по бизнес-продажам ? Тогда давайте начнем.

# 1 Стимулирование спроса: преобразование маркетинга B2B для удовлетворения потребностей современного покупателя , написанное Карлосом Идальго в 2015 году.

Рейтинг Goodreads: 4.0/5

Самый важный урок, который можно извлечь из этой книги, заключается в том, что сегодняшний маркетинг сильно отличается от того, что было двадцать лет назад. Автор говорит, что, хотя мы живем в совершенно другую эпоху, так называемую эпоху, ориентированную на покупателя, многие отделы маркетинга и продаж с трудом приспосабливаются.

Из этой книги вы узнаете, как удовлетворить и даже превзойти потребности и ожидания современного покупателя и установить с ним настоящую связь.

Если вы каким-либо образом участвуете в маркетинге B2B, найдите время, чтобы прочитать одну из самых продаваемых книг Amazon о продажах B2B «Управление спросом».

# 2 Клиент-претендент: продажа скрытому влиятельному лицу, которое может преумножить ваши результаты , Брент Адамсон, Ник Томан, Мэтью Диксон и Пэт Спеннер.

Рейтинг Goodreads: 4.11/5

Эта книга является обязательной для всех, кто занимается продажами и маркетингом.

Многие думают, что самая большая проблема, с которой сталкиваются продавцы, — это улучшение их способности продавать товары или услуги. Ну, это не так. Что еще более важно, они должны помочь клиентам преодолеть их неспособность достичь соглашения. Авторы этой книги провели высококачественное и обширное исследование, в результате которого были найдены передовые методы, которые помогут маркетологам и продавцам проникнуть в мысли клиентов, обеспечить наибольшую ценность и добиться продажи. См. отзывы.

#3 Книга о социальных сетях B2B: Станьте суперзвездой маркетинга, генерируя потенциальных клиентов с помощью блогов, LinkedIn, Twitter, Facebook, электронной почты и многого другого, Джеффри Коэн и Кипп Боднар.

Рейтинг Goodreads: 3.62/5

Хотя для крупных компаний B2C (бизнес-потребитель) естественно использовать социальные сети для рекламы своих продуктов и общения со своими клиентами, многие фирмы B2B недооценивают силу социальных сетей. Нужно ли компаниям B2B их использовать?

В этой книге, написанной гуру маркетинга, представлены проверенные способы привлечения потенциальных клиентов для продаж в сегменте B2B с помощью социальных сетей. Более того, авторы расскажут вам, как должен выглядеть идеальный лидер по маркетингу B2B, как развить набор навыков, чтобы иметь возможность продавать что угодно, как создать самую продаваемую электронную книгу, откуда берутся страсть и вдохновение и многое другое.

К вашему сведению, Кипп Боднар является директором по маркетингу известной интернет-маркетинговой компании Hubspot. Кипп также является ведущим оратором в отрасли и стратегическим консультантом других успешных SaaS-компаний. Джеффри Коэн, соавтор книги, является первоклассным маркетологом, спикером и блоггером с более чем 20-летним опытом маркетинга B2B. Вы все еще колеблетесь читать или не читать? Смотрите реальные отзывы на Amazon.

# 4 Преодоление пропасти: маркетинг и продажа высокотехнологичных продуктов основным клиентам Джеффри Мур

Рейтинг Goodreads: 3.97/5

Хотя книга впервые вышла в далеком 1991 году, она до сих пор актуальна и остается одной из лучших книг по технике продаж в высокотехнологичных компаниях. Примеры довольно устарели, и вы можете встретить названия программ, о которых никогда не слышали, но если вы проигнорируете их и будете придерживаться концепций, вы поймете, что это фантастическое руководство, которое можно использовать для улучшения ваших маркетинговых усилий. По мнению рецензентов, книга полна замечательных примеров и маркетинговых идей, которые нелегко обобщить в коротком обзоре. Однако они уверяют, что чтение этой книги позволит вам сразу же применить большинство уроков в реальной жизни.

# 5 Единственное руководство по продажам, которое вам когда-либо понадобится

Рейтинг Goodreads: 4.32/5

Автор книги Энтони Яннарино — предприниматель и автор бестселлеров, ведет суперпопулярный блог «The Sales Blog», проводит регулярные тренинги по улучшению продаж по всему миру.

В своем руководстве по продажам г-н Яннарино говорит, что для достижения успеха в продажах вам необходимо:

• развивать самодисциплину, которую он считает одним из важнейших элементов успеха в продажах;
• вести учет и отслеживать свой рост;
• будьте изобретательнее: смешайте свое воображение, знания и опыт;
• стать рассказчиком в продажах, чтобы сформировать более глубокие отношения со своими клиентами;
• выявить реальные цели и потребности ваших клиентов и т.д.

Независимо от того, продаете ли вы частным лицам или организациям, крупному или малому бизнесу, эта книга с ее практическими советами и рекомендациями от опытного практика станет вашим настоящим путеводителем по миру продаж.

№ 6. 40 лучших методов продаж всех времен: покорите лидеры, разбейте президентский клуб и заработайте больше денег , Джонатан Джуэтт.

Рейтинг Goodreads: 5/5

Книга написана пожизненным продавцом, который помог дюжине стартапов и нескольким крупным компаниям увеличить свои продажи. Недавно он основал успешную компанию по электронному маркетингу BitPlay Today.

Если вы устали от скучных теорий продаж и нуждаетесь в простых и понятных практических советах, «40 лучших техник продаж всех времен» идеально вам подойдут. Автор делится секретами, которые помогут вам успешно заключать крупные сделки, продавать больше своим существующим клиентам, создавать привлекательные маркетинговые электронные письма, которые людям нравится читать, и многое другое.

#7 Книга Дэна Энгландера «Продажи в сфере B2B: практическое руководство по привлечению большего количества потенциальных клиентов, заключению большего количества сделок и сокращению рабочего времени» также нашла свое место в нашем списке лучших книг по продажам в сфере B2B.

Рейтинг Goodreads: 4.20/5

После того, как Дэн окончил колледж со степенью по истории, он действительно не знал, чем хочет заниматься. Чтобы понять это, он переехал в Нью-Йорк и устроился на несколько работ, связанных со СМИ. Позже ему предложили присоединиться к молодой анимационной студии для развития бизнеса и управления проектами . Несмотря на то, что было много вещей, которых он не знал, Дэн упорно исследовал и изучал все, что связано с продажами. И довольно скоро дела пошли лучше и проще: за 24 месяца он довел компанию с нуля до 2 миллионов долларов.

В 2014 году Дэн основал «Схему продаж», чтобы помочь маркетинговым агентствам найти правильный баланс между продажами и обслуживанием клиентов.

В своей книге он делится своим опытом и секретами с теми, кто хочет овладеть самыми эффективными навыками продаж, чтобы оставаться впереди.

Бонус: пять лучших аудиокниг по продажам B2B

У продавцов обычно плотный график, но им все равно нужно учиться чему-то новому или улучшать свои навыки, чтобы оставаться впереди конкурентов. Мы все знаем, что напряженные дни не заканчиваются по щелчку пальцев. Так что возьмите с собой смартфон и наушники, чтобы начать заниматься самообразованием, даже если вы очень заняты. Преимущество аудиокниг в том, что их можно слушать, пока вы занимаетесь чем-то другим: тренируетесь, готовите, моете посуду, едете на работу и так далее. Ниже приведен список отличных аудиокниг для продавцов b2b.

# 1 Решающие разговоры: инструменты для разговора, когда ставки высоки, второе издание Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан  

Рейтинг Goodreads: 3.99/5

В сложных диалогах традиционные методы ведения переговоров обычно не очень эффективны. Кроме того, их сложно применять. Эта книга поможет вам развить навыки, которые позволят вам преодолевать самые сложные ситуации. Вы научитесь готовиться к важным переговорам; как создать доверительную атмосферу в разговоре; как вовремя заметить, что разговор выходит из-под контроля; как быть убедительным и многое другое.

# 2 Секреты мастера-доводчика: более простой, легкий и быстрый способ продать что угодно кому угодно, в любое время и в любом месте Майк Каплан

Рейтинг Goodreads: 3.71/5

Если вы хотите узнать, как легко и плавно превратить скептически настроенного потенциального покупателя в удовлетворенного покупателя, который будет рекомендовать вас друзьям, родственникам и коллегам, вам следует послушать эту книгу.

После того, как вы закончите его, вы будете знать восемь точных шагов, из которых состоит любая продажа. Используйте их правильно, и вы сможете закрыть бесчисленное количество сделок. Также вы узнаете настоящую цель презентации и ключевые моменты, которые часто упускают из виду, и массу полезных советов от гуру продаж. В конце каждой главы вы найдете список упражнений, которые помогут вам освоить все техники, которые вы изучили.

#3 Тайм-менеджмент стал проще , Брайан Трейси

Рейтинг Goodreads: 4.05/5

Эффективное управление временем имеет решающее значение для занятых продавцов. Брайан Трейси, один из самых популярных аудио-авторов о личном и деловом успехе, знает, как по-настоящему потратить время на работу над собой и максимально использовать каждый день. Он обещает, что вы научитесь выполнять только те задачи, которые приносят вам пользу и деньги. Кроме того, вы получите два дополнительных часа в день. Разве не стоит попробовать?

№ 4. Разговоры, вызывающие дождь: влияние, убеждение и продажа в любой ситуации , Джон Э. Дорр и Майк Шульц.

Рейтинг Goodreads: 3.72/5

Авторы являются соучредителями Rain Group, международной компании по обучению и консультированию по продажам. С 2002 года они обучили более 500 тысяч клиентов из более чем 60 стран. Среди их клиентов такие известные компании, как DHL, HP, Buyer, Toyota и многие другие. Так что можете быть уверены, что получите только актуальные и ценные советы от экспертов мирового уровня.

Разговоры решают все в продажах. Каждый разговор — это возможность превратить ваших потенциальных клиентов в покупателей и увеличить продажи. С помощью этой книги вы сможете:

• добиться взаимопонимания и доверия с первого контакта;
• эффективно общаться с потенциальными клиентами по телефону, почте и электронной почте;
• понимать реальные потребности клиентов;
• четко сформулировать и представить свое ценностное предложение;
• предотвращать и преодолевать типичные возражения, в том числе связанные с деньгами.

# 5 Идеальная машина продаж: ускорьте свой бизнес, сосредоточившись на 12 ключевых стратегиях Чета Холмса.

Рейтинг Goodreads: 3.95/5

Автор — единственный в мире бизнес-тренер, лично продававший свои услуги более чем 60 ведущим компаниям из списка Fortune 500. В список его клиентов входят Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Для каждого из своих клиентов он увеличил продажи как минимум в два раза всего за двенадцать месяцев.

для кого эта книга? Независимо от того, являетесь ли вы руководителем крупной компании или индивидуальным предпринимателем, книга поможет вам создать эффективную систему продаж.

Если вы работаете по двенадцать и более часов в день, но чувствуете, что вымотались, и ваша компания больше не сможет зарабатывать больше, Чет подскажет, как легко повысить эффективность вашего бизнеса. Просто следуйте двенадцати ключевым стратегиям, и вы будете впереди своих конкурентов во всем: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять своим бизнесом. Не будьте последними в своей отрасли, кто прочитает эту книгу!

Вывод

Найти время для чтения — серьезная проблема для тех, кто занимается продажами (и не только для них). Однако люди говорят, что нет ничего невозможного, и это правда, особенно когда пытаешься что-то сделать. Читайте не менее тридцати минут в день, и вы удивитесь, сколько книг из этого списка вы сможете прочитать до конца года.

Мы советуем читать во время завтрака, во время поездок на работу и перед сном. Поскольку многие книги о продажах B2B теперь выпускаются в аудиоформате, вы можете слушать их, работая в саду, занимаясь спортом, убирая свой дом и т. д. Итак, какая следующая лучшая книга о бизнес-продажах в вашем списке для чтения?