Buku Penjualan B2B Terbaik yang Harus Anda Mulai Baca

1. Permintaan Mengemudi
2. Pelanggan Penantang
3. Buku Media Sosial B2B
4. Menyeberangi Jurang
5. Satu-satunya Panduan Penjualan yang Anda Butuhkan
6. 40 Teknik Penjualan Terbaik Yang Pernah Ada
7. Cetak Biru Penjualan B2B
8. Percakapan Penting
9. Rahasia Seorang Guru Lebih Dekat
10. Manajemen Waktu Dibuat Sederhana oleh Brian Tracy
11. Percakapan Hujan
12. Mesin Penjualan Utama

Randall Bell, sosio-ekonomi yang telah mempelajari kesuksesan selama lebih dari seperempat abad, mengklaim bahwa membaca adalah kunci kekayaan. Dalam buku terlarisnya "Rich Habits Rich Life: The Four Cornerstones of All Great Pursuits" dia menulis bahwa orang-orang yang membaca tujuh buku atau lebih per tahun memiliki kemungkinan lebih dari 122 persen untuk menjadi jutawan.

Selain itu, salah satu orang terkaya di dunia Bill Gates membaca sekitar lima puluh buku setahun. Cukup mengesankan, ya? Juga, perlu dicatat bahwa orang kaya lebih suka membaca untuk pengembangan diri, pendidikan, dan kesuksesan, daripada untuk dihibur.

Mengapa Anda harus membaca buku penjualan B2B

Jujur saja, membaca buku penjualan B2B (business-to-business) terlihat seperti kerja keras. Tetapi ketika Anda bekerja keras, itu membuka pintu bagi Anda. Jika Anda sudah berkecimpung dalam bisnis penjualan, tidak heran selalu ada hal baru untuk dipelajari. Setiap tahun semakin banyak strategi, taktik, teknik, dan alat penjualan baru yang harus dikuasai oleh setiap pro penjualan.

Pemula juga harus berjuang untuk mendapatkan tempat di bawah matahari. Dan berkat tenaga penjualan paling cerdas di dunia yang bersedia berbagi pengetahuan dan rahasia mereka dengan rekan kerja, mereka juga dapat membaca tentang dasar-dasar B2B dan praktik terbaik.

Bagaimana membaca membantu Anda dengan penjualan?

Buku B2B yang diteliti dengan baik dan berwawasan luas dapat memberi Anda teknik dan strategi yang lebih canggih untuk membawa penjualan Anda ke tingkat berikutnya. Segera setelah Anda menemukan sesuatu yang baru dan menarik, Anda mungkin ingin menerapkan strategi sukses dari penulis buku tersebut pada bisnis Anda. Secara umum, membaca dapat membantu Anda tetap termotivasi, bergerak maju, dan menonjol dari persaingan.

Buku penjualan B2B terbaik

Siap menelusuri daftar buku penjualan bisnis terbaik ? Kemudian mari kita mulai.

#1 Mendorong Permintaan: Mengubah Pemasaran B2B untuk Memenuhi Kebutuhan Pembeli Modern yang ditulis oleh Carlos Hidalgo pada tahun 2015

Peringkat Goodreads: 4.0/5

Pelajaran terbesar yang dapat diambil dari buku ini adalah bahwa pemasaran saat ini jauh berbeda dengan pemasaran dua puluh tahun yang lalu. Penulis mengatakan meskipun kita hidup di zaman yang sama sekali berbeda, yang disebut zaman yang didorong oleh pembeli, banyak departemen pemasaran dan penjualan berjuang untuk beradaptasi.

Dalam buku ini, Anda akan belajar bagaimana memenuhi dan bahkan melampaui kebutuhan dan harapan pembeli modern saat ini dan membangun hubungan yang nyata dengannya.

Jika Anda terlibat dalam pemasaran B2B, luangkan waktu untuk membaca salah satu buku penjualan B2B terlaris Amazon “Mendorong Permintaan.”

#2 Pelanggan Penantang: Menjual ke Influencer Tersembunyi yang Dapat Menggandakan Hasil Anda oleh Brent Adamson, Nick Toman, Matthew Dixon, dan Pat Spenner

Peringkat Goodreads: 4.11/5

Buku ini wajib bagi orang-orang yang berurusan dengan penjualan dan pemasaran.

Banyak yang berpikir bahwa tantangan terbesar yang dihadapi wiraniaga adalah meningkatkan kemampuan mereka untuk menjual produk atau layanan. Yah, tidak. Lebih penting lagi, mereka harus membantu pelanggan mengatasi ketidakmampuan mereka untuk mencapai kesepakatan. Penulis buku ini telah melakukan penelitian berkualitas tinggi dan ekstensif yang menghasilkan penemuan praktik terbaik yang akan membantu pemasar dan tenaga penjualan memahami pelanggan, memberikan nilai terbaik, dan memenangkan penjualan. Lihat ulasan.

#3 Buku Media Sosial B2B: Menjadi Superstar Pemasaran dengan Menghasilkan Prospek dengan Blogging, LinkedIn, Twitter, Facebook, Email, dan Lainnya oleh Jeffrey Cohen dan Kipp Bodnar

Peringkat Goodreads: 3.62/5

Meskipun wajar bagi perusahaan B2C (bisnis-ke-konsumen) besar untuk menggunakan media sosial untuk mengiklankan produk mereka dan berkomunikasi dengan klien mereka, banyak perusahaan B2B meremehkan kekuatan jejaring sosial. Apakah perusahaan B2B perlu benar-benar menggunakannya?

Ditulis oleh pakar pemasaran, buku ini menyajikan cara-cara yang telah terbukti untuk menghasilkan prospek penjualan B2B menggunakan media sosial. Selain itu, penulis akan memberi tahu Anda seperti apa seharusnya pemimpin pemasaran B2B yang sempurna, bagaimana mengembangkan serangkaian keterampilan untuk dapat menjual apa pun, cara membuat eBuku terlaris, dari mana semangat dan inspirasi berasal, dan banyak lagi.

Sekadar informasi, Kipp Bodnar adalah Chief Marketing Officer dari perusahaan pemasaran internet terkenal Hubspot. Kipp juga merupakan pembicara terkemuka di industri dan penasihat strategis untuk perusahaan SaaS sukses lainnya. Jeffrey Cohen, rekan penulis buku ini, adalah pemasar, pembicara, dan blogger kelas satu dengan pengalaman lebih dari 20 tahun dalam pemasaran B2B. Apakah Anda masih ragu untuk membaca atau tidak membaca? Lihat ulasan nyata di Amazon.

#4 Menyeberangi Jurang: Memasarkan dan Menjual Produk Teknologi Tinggi ke Pelanggan Arus Utama oleh Geoffrey Moore

Peringkat Goodreads: 3.97/5

Meskipun buku tersebut pertama kali dirilis pada tahun 1991, buku ini masih relevan dan tetap menjadi salah satu buku terbaik tentang teknik penjualan dalam perusahaan teknologi tinggi. Contoh-contohnya cukup ketinggalan zaman, dan Anda mungkin menemukan nama perangkat lunak yang belum pernah Anda dengar, tetapi jika Anda mengabaikannya dan tetap berpegang pada konsepnya, Anda akan menyadari bahwa itu adalah pedoman fantastis yang dapat digunakan untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda. Menurut pengulas, buku ini dikemas dengan contoh-contoh hebat dan wawasan pemasaran yang tidak mudah dirangkum dalam ulasan singkat. Namun, mereka memastikan bahwa membaca buku ini memungkinkan Anda menerapkan sebagian besar pelajaran ke dalam rencana kehidupan nyata dengan segera.

#5 Satu-satunya Panduan Penjualan yang Anda Butuhkan

Peringkat Goodreads: 4.32/5

Penulis buku, Anthony Iannarino, adalah seorang pengusaha dan penulis buku terlaris, memiliki blog super populer bernama "The Sales Blog," mengadakan sesi pelatihan reguler tentang peningkatan penjualan di seluruh dunia.

Dalam panduan penjualannya, Bapak Iannarino mengatakan bahwa untuk mencapai kesuksesan penjualan, Anda perlu:

• mengembangkan disiplin diri yang dianggapnya sebagai salah satu elemen terpenting dari kesuksesan penjualan;
• menyimpan catatan dan melacak pertumbuhan Anda;
• lebih banyak akal: campur imajinasi, pengetahuan, dan pengalaman Anda;
• menjadi pendongeng dalam penjualan untuk membentuk hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan Anda;
• mengidentifikasi tujuan dan kebutuhan nyata pelanggan Anda, dll.

Tidak peduli apakah Anda menjual kepada individu atau entitas, bisnis besar atau kecil, dengan saran praktis dan rekomendasi dari praktisi berpengalaman, buku ini akan menjadi panduan nyata Anda ke dunia penjualan.

#6 40 Teknik Penjualan Terbaik yang Pernah Ada: Taklukkan Papan Peringkat, Crash President's Club, dan Hasilkan Lebih Banyak Uang oleh Jonathan Jewett

Peringkat Goodreads: 5/5

Buku ini ditulis oleh seorang salesman seumur hidup yang membantu selusin startup dan beberapa perusahaan besar untuk meningkatkan penjualan mereka. Baru-baru ini ia mendirikan perusahaan pemasaran email yang sukses "BitPlay Today."

Jika Anda bosan dengan teori penjualan yang membosankan dan membutuhkan tip praktis yang sederhana dan jelas, "40 Teknik Penjualan Terbaik yang Pernah Ada" sangat cocok untuk Anda. Penulis membagikan rahasia yang akan membuat Anda pandai dalam mencapai kesepakatan besar, menjual lebih banyak kepada pelanggan Anda yang sudah ada, membuat email pemasaran yang menarik yang suka dibaca orang, dan banyak lagi.

#7 Cetak Biru Penjualan B2B: Panduan Praktis untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek, Menutup Lebih Banyak Transaksi, dan Bekerja Lebih Sedikit oleh Dan Englander juga telah menemukan tempatnya di daftar buku penjualan B2B teratas kami.

Peringkat Goodreads: 4.20/5

Setelah Dan lulus dari perguruan tinggi dengan gelar dalam Sejarah, dia tidak benar-benar tahu apa yang ingin dia lakukan. Untuk mengetahuinya, dia pindah ke New York dan mendapatkan beberapa pekerjaan terkait media. Kemudian dia ditawari untuk bergabung dengan studio animasi muda untuk mengembangkan bisnis dan mengelola proyek . Terlepas dari kenyataan bahwa ada banyak hal yang tidak dia ketahui, Dan dengan gigih meneliti dan mempelajari segala sesuatu yang berhubungan dengan penjualan. Dan segera, segalanya menjadi lebih baik dan lebih mudah: dalam 24 bulan dia membawa perusahaan dari nol menjadi $2 juta.

Pada tahun 2014 Dan mendirikan “Skema Penjualan” untuk membantu agen pemasaran menemukan keseimbangan yang tepat antara penjualan dan layanan pelanggan.

Dalam bukunya, ia membagikan pengalaman dan rahasianya kepada mereka yang ingin menguasai keterampilan penjualan paling efektif untuk tetap menjadi yang terdepan.

Bonus: lima buku penjualan audio B2B terbaik

Tenaga penjual biasanya memiliki jadwal yang padat, tetapi mereka masih perlu mempelajari hal-hal baru atau meningkatkan keterampilan mereka untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. Kita semua tahu hari-hari sibuk tidak akan berakhir dengan jentikan jari. Jadi, bawa ponsel cerdas dan sepasang headphone Anda untuk mulai mendidik diri sendiri meskipun Anda sangat sibuk. Hal yang baik tentang buku audio adalah Anda dapat mendengarkannya sambil melakukan hal lain: berolahraga, memasak, mencuci piring, bepergian, dan sebagainya. Di bawah ini adalah daftar buku audio yang sangat baik untuk tenaga penjualan b2b.

#1 Percakapan Penting: Alat untuk Berbicara Saat Taruhan Tinggi, Edisi Kedua oleh Kerry Patterson, Joseph Grenny, Ron McMillan  

Peringkat Goodreads: 3.99/5

Dalam dialog yang sulit, teknik negosiasi tradisional biasanya tidak terlalu efisien. Selain itu, mereka sulit untuk diterapkan. Buku ini akan membantu Anda mengembangkan keterampilan yang memungkinkan Anda mengatasi situasi yang paling sulit. Anda akan belajar bagaimana mempersiapkan negosiasi penting; bagaimana menciptakan suasana saling percaya dalam percakapan; bagaimana memperhatikan pada waktunya bahwa percakapan menjadi tidak terkendali; bagaimana menjadi persuasif, dan banyak lagi.

#2 Rahasia Master Closer: Cara yang Lebih Sederhana, Lebih Mudah, dan Lebih Cepat untuk Menjual Apa Pun kepada Siapa Saja, Kapan Saja, Di Mana Saja oleh Mike Kaplan

Peringkat Goodreads: 3,71/5

Jika Anda ingin mempelajari cara dengan mudah dan lancar mengubah calon pelanggan yang skeptis menjadi pembeli yang puas yang merekomendasikan Anda kepada teman, keluarga, dan kolega, Anda harus mendengarkan buku ini.

Setelah Anda menyelesaikannya, Anda akan mengetahui delapan langkah tepat yang membentuk penjualan apa pun. Gunakan dengan benar, dan Anda akan dapat menutup transaksi yang tak terhitung jumlahnya. Juga, Anda akan mengetahui tujuan sebenarnya dari presentasi dan poin-poin penting yang sering terlewatkan, dan banyak tips berguna dari seorang guru penjualan. Di akhir setiap bab, Anda akan menemukan daftar latihan yang akan membantu Anda menguasai setiap teknik yang telah Anda pelajari.

#3 Manajemen Waktu yang Dibuat Sederhana oleh Brian Tracy

Peringkat Goodreads: 4.05/5

Manajemen waktu yang efektif sangat penting bagi profesional penjualan yang sibuk. Brian Tracy, salah satu penulis audio yang paling banyak mendengarkan tentang kesuksesan pribadi dan bisnis, tahu bagaimana benar-benar meluangkan waktu untuk bekerja pada Anda dan memanfaatkan setiap hari sebaik mungkin. Dia berjanji bahwa Anda akan belajar bagaimana melakukan hanya tugas-tugas yang memberi Anda nilai dan uang. Selain itu, Anda akan mendapatkan dua jam ekstra per hari. Bukankah itu pantas untuk dicoba?

#4 Percakapan Hujan: Mempengaruhi, Membujuk, dan Menjual dalam Situasi Apa Pun oleh John E. Doerr dan Mike Schultz

Peringkat Goodreads: 3,72/5

Para penulisnya adalah salah satu pendiri Rain Group, sebuah perusahaan pelatihan dan konsultasi penjualan global. Sejak 2002 mereka melatih lebih dari 500 ribu pelanggan dari lebih dari 60 negara. Klien mereka termasuk perusahaan terkenal seperti DHL, HP, Pembeli, Toyota, dan banyak lainnya. Jadi Anda dapat yakin bahwa Anda hanya akan mendapatkan tips yang relevan dan berharga dari para ahli kelas dunia.

Percakapan menyelesaikan segalanya dalam penjualan. Setiap percakapan adalah kesempatan untuk mengubah prospek Anda menjadi pembeli dan meningkatkan penjualan. Dengan bantuan buku ini, Anda akan dapat:

• mencapai saling pengertian dan kepercayaan dari kontak pertama;
• berkomunikasi secara efisien dengan prospek melalui telepon, surat, dan email;
• memahami kebutuhan nyata pelanggan;
• merumuskan dan menyajikan proposisi nilai Anda dengan jelas;
• mencegah dan mengatasi keberatan yang khas, termasuk yang berkaitan dengan uang.

#5 Mesin Penjualan Utama: Tingkatkan Bisnis Anda dengan Fokus Tanpa henti pada 12 Strategi Utama oleh Chet Holmes

Peringkat Goodreads: 3.95/5

Penulis adalah satu-satunya pelatih bisnis di dunia yang secara pribadi menjual jasanya ke lebih dari 60 perusahaan Fortune 500 terkemuka. Daftar kliennya termasuk Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Untuk setiap kliennya, dia meningkatkan penjualan setidaknya dua kali hanya dalam dua belas bulan.

Untuk siapa buku ini? Terlepas dari apakah Anda seorang pemimpin perusahaan besar atau pengusaha perorangan, buku ini akan membantu Anda menciptakan sistem penjualan yang efektif.

Jika Anda bekerja dua belas jam atau lebih sehari tetapi merasa lelah, dan perusahaan Anda tidak lagi dapat menghasilkan lebih banyak, Chet akan memberi tahu Anda cara meningkatkan efisiensi bisnis Anda dengan mudah. Cukup ikuti dua belas strategi utama, dan Anda akan berada di depan pesaing Anda dalam segala hal: menjual lebih banyak, mengetahui pasar dengan lebih baik, dan mengelola bisnis Anda dengan lebih bijak. Jangan menjadi orang terakhir di industri Anda yang membaca buku ini!

Kesimpulan

Menemukan waktu untuk membaca adalah masalah serius bagi mereka yang berkecimpung dalam bisnis penjualan (dan tidak hanya untuk mereka). Namun, orang mengatakan bahwa tidak ada yang tidak mungkin dan ini benar, terutama ketika Anda mencoba melakukan sesuatu. Membaca setidaknya tiga puluh menit per hari, dan Anda akan terkejut betapa banyak buku dari daftar ini yang dapat Anda selesaikan hingga akhir tahun.

Kami sarankan membaca saat sarapan, waktu perjalanan, sebelum Anda tidur. Karena banyak buku tentang penjualan B2B hadir dalam bentuk audio sekarang, Anda dapat mendengarkannya saat berkebun, berolahraga, membersihkan rumah, dll. Jadi apa buku penjualan bisnis terbaik berikutnya dalam daftar bacaan Anda?