Rastreamento de visitantes do site: como rastrear o IP dos visitantes do site

Um endereço IP é uma lista exclusiva de números que os ISPs atribuem a cada residência ou empresa, não a cada dispositivo. Os endereços IP podem mudar com o tempo, mas geralmente permanecem os mesmos por alguns meses.

Todos que trabalham nos escritórios da Microsoft em Redmond, Washington, estão no mesmo endereço IP. (Bem, provavelmente. É possível que haja alguns se for um escritório grande.)

É assim que o Leadfeeder rastreia quais empresas visitam seu site e também é usado pela maioria das plataformas de segmentação de anúncios.

Agora, não compartilhamos os endereços IP, mas usamos esses dados para descobrir os nomes das empresas — e entregamos esses nomes a você.

Legal a história, mas o que você pode realmente fazer com esses dados?

4 usos práticos para rastreamento de endereços IP de visitantes do site [nomes da empresa]

Espere, isso não é um pouco assustador? Talvez até um pouco ilegal?

Não é. Lembre-se: não estamos rastreando Jane Smith e dizendo onde ela mora, o que ela pediu para o jantar e os nomes de seus gatos.

Você nunca verá o endereço IP deles, apenas os nomes das empresas - mas eles ainda podem ser incrivelmente valiosos.

Vejamos quatro maneiras de aproveitar os nomes das empresas dos visitantes do site:

Segmente seus anúncios (e contorne o fim dos cookies de terceiros)

Você soube do fim dos cookies de terceiros ? Embora ainda não esteja em pleno vigor, está chegando. E é uma chatice para a segmentação de anúncios.

Atualmente, cerca de 36% de todos os sites usam cookies. Em breve, eles não poderão usar cookies de terceiros.

As plataformas de anúncios terão muito mais dificuldade em rastrear o que os usuários fazem na web. Isso dificulta a criação de segmentação granular para geração de demanda e estratégias de ABM.

O Google está atualmente trabalhando em uma substituição ( chamada sandbox ), mas ainda não está claro como isso funcionará. Mas o Leadfeeder pode usar o endereço IP para informar qual empresa está visitando seu site – o que significa que você não precisa de cookies de terceiros.

Você tem dados primários diretamente em seu painel.

Impulsione sua estratégia de ABM

Rastrear o endereço IP dos visitantes do site significa que você pode rastrear cuidadosamente o impacto do marketing baseado em contas . Isso porque, no Leadfeeder, usamos endereços IP para ver quantas pessoas de uma empresa específica visitaram seu site — e o que elas visualizaram.

Digamos que você criou uma campanha segmentada para a Empresa D, localizada na Alemanha. Você fez algumas pesquisas, criou conteúdo personalizado e agora quer ver se está funcionando.

Vá até o Leadfeeder e você verá que a Empresa D esteve no seu site várias vezes na última semana:

Na verdade, pelo menos quatro visitantes diferentes dessa empresa visitaram seu site (o que podemos dizer por causa de seus dispositivos exclusivos e associações com o escritório mais próximo da empresa identificada - parece que essa empresa tem vários escritórios).

Um visitante visualizou 44 páginas diferentes em seu site!

Isso pode significar que é hora de as vendas chegarem.

Você também pode usar filtros personalizados para encontrar empresas que visitam páginas específicas ou passam um determinado período de tempo em seu site.

Aqui estão algumas ideias para filtros de feed personalizados:

• Empresas que leram mais de 14 páginas em seu site e visualizaram a página de preços.

• Empresas que passaram mais de 4 minutos em seu site, visitaram a página de demonstração, mas não se inscreveram.

• Empresas que clicaram em um link de e-mail, leram pelo menos duas postagens de blog e se inscreveram para uma demonstração, mas não converteram (você precisará conectar seu CRM para esta).

Lembre-se, o Leadfeeder não entregará os endereços IP dos visitantes do seu site. Mas podemos ajudá-lo a aproveitar esses dados para rastrear e melhorar o ABM.

Personalize seus esforços de marketing

Não tem certeza se a personalização é adequada para sua marca? De acordo com a Instapage, 79% das organizações que excederam as metas de receita têm uma estratégia de personalização documentada.

Isso significa que a personalização deve estar no seu radar .

Embora você não possa usar estratégias de personalização B2C em B2B, a personalização por empresa pode gerar resultados incríveis.

Depois de saber o endereço IP (e, portanto, o nome da empresa), você pode aproveitar a personalização para:

• Crie anúncios para direcionar empresas para páginas de destino personalizadas.

• Segmente os visitantes da empresa com iscas digitais personalizadas, com base em sua localização ou setor.

• Use vídeos personalizados para divulgação de vendas.

• Adicione nomes de empresas à sua página inicial, como o Optimizely fez para a Adidas :

Depois que o Leadfeeder fornecer os nomes das empresas, use ferramentas como a Menos , o Google Optimize ou o Personyze para criar campanhas personalizadas.

Melhore seus dados de intenção

Se você gosta de dados tanto quanto nós, há uma boa chance de você também gostar de dados de intenção. Os dados de intenção são como uma bola de cristal que informa exatamente quando um lead está pronto para clicar no botão "comprar agora".

Existem dois tipos principais de dados de intenção – primeira e segunda parte. Como o Leadfeeder rastreia endereços IP e ações em seu site, damos a você acesso a esses dados de intenção primários .

Por exemplo, você pode ver que alguém da XYZ Contracting visitou sua página de serviços, depois leu dois blogs e visitou sua página de preços - isso é uma boa indicação de que eles estão prontos para converter.

Bam, você tem vendas, eles fazem o que querem e você tem um novo cliente. Tudo graças ao rastreamento de IP.

O rastreamento do endereço IP do visitante do site é sua arma secreta

Vendas e marketing estão ficando mais competitivos. Se você deseja ter sucesso, precisa de uma vantagem – e rastrear o endereço IP do visitante do site é a solução perfeita.

Ao ver quais empresas visitam seu site, você pode criar campanhas melhores, acompanhar a eficácia de seus esforços e criar anúncios hiperpersonalizados que geram conversões.

Observação: A melhor parte? Você pode nos experimentar gratuitamente. Sem taxas ocultas, sem chamadas de vendas insistentes.