Como usar pop-ups de intenção de saída para geração de leads

Publicados: 2022-06-12

A internet tem uma relação de amor e ódio com a popular tática de growth marketing, pop-ups de intenção de saída. Algumas pessoas os amam, enquanto outros acham que deveriam ser deixados no final dos anos 90, junto com fontes de glitter e música de reprodução automática.

Isso porque quando os pop-ups foram introduzidos pela primeira vez, eles eram irritantes. Eles eram intrusivos, cobriam a página inteira e eram impossíveis de fechar. Muito ruim.

Felizmente, os tempos mudaram – e nossas estratégias de pop-up também.

Para começar, o Google reprimiu pop-ups que interrompem a experiência do usuário. Além disso, os profissionais de marketing perceberam que usar acionadores de pop-up é muito mais eficaz do que mostrar a todos os visitantes o mesmo pop-up ao mesmo tempo.

No Leadfeeder , um dos nossos gatilhos favoritos é a intenção de saída. Tivemos muito sucesso convertendo visitantes em leads usando essa estratégia.

Se você ainda odeia pop-ups ou não tem certeza de que eles funcionarão para o seu negócio B2B, é hora de dar a eles uma segunda chance. Aqui está o que você precisa saber.

  1. O que é um pop-up de intenção de saída?

  2. Os pop-ups de intenção de saída funcionam para o marketing B2B?

  3. Exemplos de pop-ups de intenção de saída B2B

  4. Os pop-ups de intenção de saída de maior desempenho do Leadfeeder (e por que eles funcionam!)

Observação: Inscreva-se para uma avaliação gratuita e veja quem está rastejando em seu site.

O que é um pop-up de intenção de saída?

Os pop-ups de intenção de saída são sobreposições acionadas que são exibidas quando os usuários saem de um site. Na maioria dos casos, eles são acionados pelo usuário movendo o mouse para a barra de URL ou o botão de saída do navegador.

O objetivo deles é dar aos usuários um motivo para permanecer em seu site ou solicitar que eles compartilhem informações de contato para que você possa se conectar com eles mais tarde.

E, de acordo com a Wisepops, os pop-ups de intenção de saída convertem 5% melhor do que os pop-ups tradicionais, o que os faz valer a pena testar.

Os pop-ups de intenção de saída funcionam para o marketing B2B?

Absolutamente. Embora existam muitas estratégias para usá-los em B2C (recuperação de carrinho abandonado ou promoção de vendas, por exemplo), eles também podem ser incrivelmente eficazes no marketing B2B.

Aqui está o porquê - o processo de vendas B2B continua ficando mais longo, tornando difícil permanecer conectado aos clientes em potencial e empurrá-los pelo funil. Além disso, as estratégias padrão de geração de leads não são tão eficazes quanto costumavam ser.

O uso de pop-ups de intenção de saída pode melhorar a qualificação de leads e ajudar as empresas B2B a reunir mais leads.

Exemplos de pop-ups de intenção de saída B2B

Vamos ver como eles se parecem em ação, certo?

Este primeiro é do OptinMonster, uma ferramenta pop-up popular (vai entender!):

Exemplo de pop-up de intenção de saída do Optin Monster

Existem algumas coisas que funcionam com este pop-up.

Para começar, ele usa cores e texto em negrito para atrair seus olhos para o conteúdo mais importante. Eles também incluem um pouco de prova social, mencionando que são a ferramenta pop-up nº 1.

Ele também se concentra na facilidade de configuração da ferramenta - esse é provavelmente um ponto problemático que os clientes mencionaram.

Observe aquela barra no topo? Isso mostra que você já está na metade do caminho. Eles também mencionam que é fácil de configurar.

O CTA é um pouco atrevido, o que pode incomodar alguns usuários, mas faz parte da marca deles, então funciona bem.

Este pop-up de saída do Zendesk visa converter visitantes de alta intenção exibindo quando você sai da página de preços:

Exemplo de pop-up de intenção de saída do Zendesk

Em vez de solicitar que os usuários baixem a ferramenta ou se inscrevam em uma lista de e-mail, esse pop-up puxa os usuários pelo funil, incentivando-os a assistir a uma demonstração.

O visitante já visitou sua página de preços, então eles assumem (com razão) que o visitante está próximo da conversão.

O design pop-up é simples, mas mostra o painel para atrair os usuários a experimentá-lo.

Aqui está outro pop-up de intenção de saída de um site chamado holdonstranger:

Exemplo de pop-up de intenção de saída por holdonstranger

Este é muito mais simples. Eles usam cores para chamar sua atenção para o botão CTA, mas não há prova social e não tenta converter usuários diretamente.

Em vez disso, ele pergunta se o visitante tem uma pergunta e solicita que ele envie um e-mail. Eles estão coletando e-mails para que possam nutrir clientes de alta intenção mais tarde.

Os pop-ups de intenção de saída de maior desempenho do Leadfeeder (e por que eles funcionam!)

Estamos testando pop-ups de intenção de saída aqui no Leadfeeder e queremos compartilhar nossos resultados — incluindo o que funciona e o que não funciona. Vamos dar uma olhada em nossos quatro principais pop-ups de saída.

1. Pop-up de intenção de saída "Lista de verificação ABM"

O marketing baseado em contas gera muito tráfego para nós. Criamos bastante conteúdo em torno deste termo, incluindo guias e vídeos.

Esta lista de verificação é um guia destilado para um ABM bem-sucedido:

Exemplo 1 de intenção de saída do Leadfeeder

Veja mais: https://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/

Por que está tendo um bom desempenho:

  • Conteúdo curto : a maioria das empresas se concentra em conteúdo mais longo, pensando que os usuários consideram o conteúdo mais longo mais valioso. Descobrimos o contrário – conteúdo curto e conciso que detalha uma tarefa complexa tem um desempenho muito bom.

  • Acionável: Este não é um guia longo ou "tudo o que você precisa saber". Isso porque estamos segmentando usuários um pouco mais abaixo no funil — eles já estão usando o ABM ou já sabem que querem e precisam de uma ajuda extra. É conciso e acionável.

  • Relevante: A oferta está relacionada ao tópico do artigo, mas é um pouco mais específica e restrita, visando B2B e ABM.

2. Pop-up de intenção de saída "Custo por lead"

Nossa calculadora de custo por lead ajuda os vendedores a calcular seu CPL. É um grande ponto de dor para muitos vendedores, então esta solução é muito bem recebida.

O pop-up é exibido em páginas relacionadas a vendas e tem uma taxa de conversão bastante impressionante de 3%.

Exemplo pop-up de intenção de saída do Leadfeeder 2

Veja mais: https://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/

Por que está tendo um bom desempenho :

  • Útil : É uma ferramenta que resolve um problema que nosso público tem.

  • Bom volume de busca → bom tráfego: É usado em páginas com alto volume de busca, por isso atinge um grande número de nossos visitantes.

  • Relevante: O nome da ferramenta corresponde diretamente ao nome do artigo.

Vimos os mesmos resultados com nosso modelo de plano de vendas , que gera uma taxa de conversão de 6%. No geral, descobrimos que modelos e ferramentas funcionam muito bem!

3. Pop-up de intenção de saída "Guia de geração de leads B2B"

Nosso guia de geração de leads B2B é um dos nossos principais downloads. Então, decidimos transformá-lo em um pop-up.

Veja como é em nosso site:

Exemplo 3 de intenção de saída do Leadfeeder

Veja mais: https://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/

Por que está tendo um bom desempenho :

  • Tópico perene: esse tópico sempre se sai bem e as pessoas procuram constantemente esse tipo de conteúdo.

  • Completo : O guia cobre uma tonelada de tópicos de geração de leads. Nem todas as estratégias são relevantes para todas as empresas, portanto, oferecer mais opções o torna útil para um público mais amplo.

4. Pop-up de intenção de saída "Inscreva-se no Leadfeeder"

O último exemplo que testamos é um pop-up que pressiona os visitantes do blog a se inscreverem no Leadfeeder. Este pressiona por uma conversão direta, mas é usado apenas em conteúdo que mostra algum tipo de intenção.

Exemplo de pop-up de intenção de saída do Leadfeeder

Veja mais: https://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/

Por que está tendo um bom desempenho :

  • Concentra-se nos benefícios: esse pop-up se concentra no valor que oferece ao usar uma linguagem forte e direta. Os usuários sabem o que esperar; tudo o que eles precisam fazer é clicar.

  • Usado apenas em páginas de produtos ou transações : além de usar acionadores de intenção de saída, esse pop-up é exibido apenas em páginas de alta intenção. Não estamos tentando converter usuários que lêem um artigo; em vez disso, queremos usuários mais abaixo no funil.

Quando os pop-ups de intenção de saída não funcionarem, use o Leadfeeder

Os pop-ups de intenção de saída ajudam a recuperar os visitantes do site antes que eles saiam do site. Mas, com uma taxa de conversão média de um dígito, ainda há muitas pessoas deixando seu site, apesar de seus melhores esforços.

É aí que entra o Leadfeeder! Usando uma estratégia de geração de demanda orientada por dados de IP e informações de localização, ajudamos a identificar quais empresas estão visitando seu site. Mostraremos até quais páginas eles visitam e com que frequência retornam.

Nota: Inscreva-se para uma avaliação gratuita de 14 dias do Leadfeeder.