Dicas para escolher o KOL certo para o seu negócio na China

Após anos de desenvolvimento, o marketing KOL vem se expandindo. Ao mesmo tempo, muitas marcas que trabalham com agências ou MCNs na China recebem grandes listas de influenciadores para escolher. Às vezes, isso pode se tornar esmagador, pois há muitas opções.

As marcas geralmente têm dificuldade em entender quem são os melhores influenciadores para trabalhar para atingir um objetivo específico. Como escolher os KOLs certos e atingir os usuários em profundidade tornou-se um desafio no marketing.

Selecione KOLs de várias categorias para alcançar mais consumidores

Anteriormente, uma marca costumava recorrer a KOLs verticais para cooperação. Neste contexto, a vertical KOL é favorecida pelas marcas devido ao seu profissionalismo mais profundo e qualidade refinada dos fãs. Atualmente, os KOLs populares – especialmente os KOLs em um campo vertical – são os “experts” com produtos, pois acumularam certa autoridade profissional em seus campos.

No entanto, um número crescente de marcas não está mais limitado ao tipo vertical de KOLs, mas é mais provável que tenha uma estratégia abrangente, caso em que trabalharia com KOLs verticais e não verticais.

O público de uma marca deve se sentir conectado aos produtos em mãos. Com o poder do produto e o poder da marca, podemos construir uma ampla influência, obter maior visibilidade e aumentar as vendas .

Quando os consumidores sentem o valor que uma marca proporciona por meio de seus produtos, fica mais fácil estimular seu comportamento de compra. Portanto, é necessário colocar muito esforço no conteúdo de marketing. É necessário encontrar KOLs em diferentes áreas para criar conteúdo relevante que chegue a consumidores com diferentes objetivos e necessidades. Os tipos de conteúdo incluem aqueles que são verticais à categoria da marca e aqueles que são situacionais.

Cobertura multiplataforma – Aproveite as vantagens de diferentes plataformas

Quando uma marca está fazendo marketing online, seria benéfico se as principais plataformas de mídia social, como Xiaohongshu, Weibo, Wechat, Kuaishou e Douyin (a versão chinesa do Tiktok), fossem cobertas simultaneamente. Isso é para garantir que o público possa ser totalmente contemplado por meio das características diferenciadas de cada plataforma.

Cada plataforma tem seu próprio posicionamento, identificação e destaques exclusivos. Por exemplo, embora Weibo, Douyin e Kuaishou sejam todas plataformas de conteúdo pan-entretenimento; O Weibo está mais concentrado em celebridades e notícias, enquanto o Douyin atrai grupos de todas as idades com vídeos de entretenimento. Celebridades no Weibo representaram 23,6%, videogames no Bilibili representaram 23,1%, beleza no Xiaohongshu representaram 20,0% e as contas públicas do Wechat focam em notícias e compartilhamento de conhecimento.

De acordo com as características de cada plataforma social, as marcas podem procurar especificamente a criação de KOL vertical ou não vertical ou conteúdo relacionado ao implante dos produtos da marca. Leia mais sobre Campanhas KOL na China aqui

O dicionário definitivo para campanhas KOL na China

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Como as marcas de beleza expandem seu público selecionando KOLs de várias categorias

Veja as marcas de beleza, por exemplo. De um modo geral, a primeira coisa que vem à mente são os KOLs de beleza. Seu grau vertical é alto e eles podem atingir os usuários-alvo com mais precisão. Em seguida, os KOLs recomendam principalmente os produtos ao público por meio de avaliação profissional dos ingredientes do produto, o que pode criar rapidamente uma reputação para as marcas. No entanto, você também pode escolher alguns KOLs que compartilham seus estilos de vida e estilos de moda, ou aqueles que gravam vlogs de sua vida diária. Através da combinação de várias cenas, você pode mostrar a delicadeza e a atmosfera dos produtos de beleza e atingir usuários que buscam diferentes sentimentos estéticos em diferentes cenas.

Por exemplo, PMPM, uma nova marca de beleza, também integrada ao tema de viagens, que posicionou a marca em um conceito de levar estilos de vida e atitudes distantes aos consumidores por meio da exploração global. Ao mesmo tempo, o visual da caixa expressa foi transformado na aparência da caixa de viagem, para que os consumidores estivessem mais dispostos a postar nas redes sociais. Em termos de marketing de conteúdo, também vale a pena aprender com o PMPM.

Xiaohongshu foi a principal plataforma de promoção do PMPM. A partir da plataforma de monitoramento de dados PARKLU by Launchmetrics, vimos que no mês passado o PMPM foi mencionado 226 vezes por 190 KOLs em Xiaohongshu – a maioria deles KOLs de beleza e cuidados com a pele e 91% eram KOLs de micro-camada. No Weibo, o PMPM oferecia descontos aos KOLs que recomendavam mercadorias para orientar os usuários a comprar produtos. O PMPM também encontrou os KOLs de nível superior e intermediário com tipos de maquiagem de beleza, testes de produtos e até mesmo compartilhamento de estilo de vida em Douyin e Kuaishou.

Além disso, o Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense usou o tema # o mundo depois que o humano desapareceu#, não apenas cooperou com KOLs de perfume, mas também procurou KOLs de viagem, KOLs de fotografia, KOLs de vlog de estilo de vida, KOLS de moda, etc., para criar conteúdo gráfico e de vídeo com um forte senso de tema e atmosfera. A hashtag # o mundo depois que os humanos desapareceram # foi vista 4,522 milhões de vezes no Xiaohongshu.

Como fazer a avaliação KOL?

Muitas marcas que trabalham com agências ou MCNs na China recebem listas enormes de influenciadores para escolher. Essa situação muitas vezes pode se tornar esmagadora, pois o número de opções pode ser muito grande.

As marcas geralmente têm dificuldade em entender quem são os melhores influenciadores para trabalhar para atingir um objetivo específico.

Com nosso recurso China KOL Analytics, você poderá avaliar quaisquer KOLs com base em 6 métricas principais, incluindo Impacto, Comunidade, Eficiência de Custo, Relevância, Atividade e Criatividade de Conteúdo.

O peso de cada métrica pode ser ajustado para alinhar a pontuação total com os objetivos da marca . Após cada avaliação, a marca pode salvar essa lista de influenciadores junto com a pontuação ponderada para referência futura.

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