Eメールマーケティングで出版社が目標を達成するための5つの方法

公開: 2021-11-10

Eメールマーケティングはもはや効果的な戦略ではないと聞いたことがあるかもしれません。人々はマーケティングEメールにますます不満を抱き、Eメールマーケティング戦術は時代遅れになりつつあります。

実際には、Eメールマーケティングは完全なものではなく、ブランドの存在感を高め、収益を増やすための最も効果的なマーケティング戦術の1つです。

調査によると、検索エンジントラフィックの2.49％とソーシャルネットワークの0.59％と比較して、電子メールマーケティングトラフィックの4.24％が売上に変換されます。メールマーケティングは、中小企業やeコマースストアだけのものではありません。

出版社は、ブランドを宣伝するための新しいチャネルとして、ますます電子メールに依存しています。 Eメールマーケティングは、ブランド認知度を高め、購読者にリーチし、本を宣伝および販売するのに役立ちます。

出版社がEメールマーケティングキャンペーンを最大限に活用するのに役立ついくつかのEメール戦術について学ぶために読み続けてください。

出版社はどのようにしてメーリングリストをすばやく成長させることができますか？

Eメールマーケティングのすべての利点を利用して、発行者として成功するEメールリストを作成する方法を尋ねているかもしれません。このやりがいのあるタスクを開始するために、実行できるいくつかの手順を次に示します。

購入者のペルソナを作成します。

あなたのコンテンツはすべての人にアピールするわけではありません。理想的な読者を理解できれば、コンテンツを楽しんでくれるチャンネル登録者のリストを作成できるため、オープン率とエンゲージメント率が高くなります。

ランディングページを作成する

ランディングページは、読者に行動を起こさせるための重要な部分の1つです。多くのオンラインランディングページビルダーは、適切に設計され、コンバージョン率の高いページを作成するときに、あなたの生活を楽にすることができます。

ブランドを確立し、行動を促すだけの優れたコンテンツを用意することに重点を置きます。ここでの優れたヒントは、過去のベストセラーや、出版物についての考えを共有した人々からの証言などの社会的証明を追加することです。

連絡先情報と引き換えにリードマグネットを作成します。

購入者のペルソナを作成し、ランディングページを配置するときは、読者が行動を起こして購読できるようにコンテンツを作成する必要があります。

出版社は、多くの場合、自分の書いたコンテンツを活用して、未発表の本のティーザーや、より優れた作家になるためのヒントを提供できます。この情報が役立つと思う人はあなたのリストを購読し、それから実際のゲームが始まります。

ランディングページにトラフィックを誘導する

ますます多くの出版社がソーシャルメディアコンテストや景品を利用して、人々に自分のブランドについて話してもらうようにしています。出版社は、本の無料コピーを共有して、トラフィックをランディングページに送信できます。彼らがあなたのコンテストに参加したら、あなたは彼らが参加できるように彼らに彼らの電子メールアドレスを尋ねることができます。

あるいは、多くの出版社は、ウェブサイトにトラフィックを送信する方法としてソーシャルメディア広告を活用しています。これらの広告は、メーリングリストを拡大し、マーケティングファネルの適格なリードを育成するための素晴らしい方法です。

Eメールマーケティングをパブリッシャーとして活用する5つの方法

メールリストを最初から作成するための強固な基盤ができたので、メールマーケティングがパブリッシャーとしてどのように役立つかを進めることができます。

忠実な購読者を作成するためにあなたのコンテンツに注意を払ってください

潜在的なクライアントでいっぱいの健全なリストを作成するには、人々の注意を引く説得力のある電子メールを作成する必要があります。出版社として、これを可能にするために活用できるさまざまなコンテンツがあります。

サブスクライバーに何を期待するかを伝えます。

ほとんどの人は、プロセスの期待を知らせずに読者の電子メールアドレスを取得することにあまりにも関心があります。購読者に自分のEメールアドレスが必要な理由を明確にすることは、最も基本的なEメールマーケティングルールの1つです。

コンテンツに関して何を期待するかを知っていると、購読者は安心できます。つまり、購読者はプロモーションメールを利用する可能性が高くなります。

ただし、コンテンツの品質に関係なく、特定のメンバーが購読解除ボタンをクリックする可能性があるため、あまり多くの電子メールを送信しないように注意する必要があります。

開封率とクリック率を追跡できるEメールマーケティングプラットフォームは、ダッシュボードの前にある重要なデータを使用して、より適切な意思決定を行い、必要に応じて頻度を分割するのに役立ちます。

メールの読みやすさを向上させます。

コンテンツに関して最も重要なステップは、簡潔にすることです。読者が一目で電子メールをスキャンし、それを読まなくてもテキストの背後にある考えを理解できることを確認してください。市場によっては、より詳細な情報が受け入れられる場合があります。

グラフィック画像と小見出しを含めると、読者がメッセージを理解しやすくなり、時間を節約できます。また、関心のあるクライアントが購入や注文を簡単に行えるように、箇条書きと確実な召喚状のリンクを含める必要があります。

メールで動画を活用します。

ほとんどの人は忙しいスケジュールを持っており、電子メールの大きなテキストブロックを読む時間はめったにありません。ただし、メインメッセージとしてプロモーション用の高品質な製品ビデオを追加するだけで、読み取り時間が数秒に短縮されます。

HTML5ビデオスニペットは、低速のネットワークでもすばやく読み込まれるため、一般的に優れています。出版社は、新しい本について説明したり、特定のトピックに関するヒントを共有したりできます。

視聴覚資料は、理解しやすいため、書かれた内容よりも変換が優れています。次回メールキャンペーンを作成するときは、テキストの代わりに動画を作成できるかどうかを確認して、効果があるかどうかを確認してください。

メール自動化でゲームをアップグレードする

マーケターは、電子メールの自動化を使用してプロセスを迅速に構築し、調整されたタイムリーで関連性の高い電子メールを適切なタイミングで顧客に配信できます。出版社は、次の種類の電子メールを利用できます。

ウェルカムメールシリーズ

起業家によると、ウェルカムメールを使用すると、開封率が86％、クリック率が196％向上する可能性があります。結果として、出版社はこの種のキャンペーンに注意を払い、意図を念頭に置いて新規加入者を歓迎する必要があります。

ウェルカムメールの作成は、思ったほど簡単ではありません。件名に注意を払い、できるだけ説得力のあるものにするようにしてください。 Moosendの件名テスターは、データに基づいて変換率の高い件名を作成し、生活を楽にするのに役立ちます。

それとは別に、セールスの戦術に焦点を当てないでください。代わりに、過去のベストセラーであるビジネスの価値を表現し、新しいサブスクライバーごとにどのタイプのコンテンツが最も魅力的かを理解して、最初のセグメンテーションを実行してみてください。

ファーストネームをお持ちの場合は、パーソナライズ戦術を実装することで、ウェルカムシリーズを次のレベルに引き上げることができます。これにより、コンバージョンを大幅に改善し、潜在的な顧客とのより強固な関係を築くことができます。

放棄メールを閲覧する

閲覧放棄メールは、以前にWebサイトの製品またはページにアクセスし、何も購入せずに離れたサブスクライバーに送信されるメールです。

また、リマーケティング戦略でもあります。これには、以前の顧客や、チャネルを通じてブランドのコンテンツを購読している顧客に連絡して、販売を再開することが含まれます。

閲覧放棄メールは、買い物客がWebサイトで特定のアクションを実行することによって開始する自動化されたシーケンスであり、高度にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供します。

顧客があなたのウェブサイトに来て、本を見て、そして去った場合、あなたは彼らに閲覧放棄メールを送るかもしれません。あなたは彼らが見た本に関連する資料を含む電子メールを作成することができ、彼らがあなたのオンラインストアに戻る可能性を高めます。

カート放棄メール

カート放棄キャンペーンは人気のあるeコマース戦略になりましたが、出版業界ではまだ珍しいものです。カート放棄キャンペーンは、主にニューヨークタイムズなどのトップニュースパブリッシャーによって定期的に使用されています。

電子メールキャンペーンは、ニュースレターの購読または他のオンライン製品の購入のプロセスを開始するが、購入を完了する前にそれを放棄する読者を獲得することに焦点を当てています。

報告によると、オンラインショッピングカートを放棄した顧客に自動メールを送信すると、コンバージョン率は40％になります。ただし、カート放棄マーケティングを実行しているのはパブリッシャーの24％のみです。

出版社向けのカート放棄の取り組みは、eコマース企業が実施するキャンペーンと同様の構造に従います。読者がカートにアイテムを追加し、販売を完了せずにサイトを離れると、発行者は自動化された電子メールを送信して、読者に取引を終了するように説得します。

どのサイト運営者もカート放棄キャンペーンを開始できますが、サブスクリプションまたはメンバーシッププログラムを提供するサイト運営者にとって最も効果的です。潜在的な消費者のほぼ半数が放棄されたカートのフォローアップメールを開き、顧客の約20％がクリックしてカートに戻り、10％が取引を完了します。

カート放棄プロセスを設定すると、出版社は競争上の優位性を獲得し、収入を得ることができます。したがって、これはできるだけ早く採用する必要がある戦略です。

パーソナライズされたコンテンツでセグメンテーションを活用する

パブリッシャーは、他のニッチと同様に、さまざまな好みのサブスクライバーやクライアントにコンテンツを配信します。効果的なEメールマーケティングキャンペーンを作成するには、発行者はこれらの明確な利益に訴える必要があります。

別の言い方をすれば、パブリッシャーはメーリングリストの全員に電子メールを送信することはできません。消費者が高度にパーソナライズされたコンテンツを求める日では、一般的な電子メールはもはや効果的ではありません。

オーディエンスセグメンテーションとターゲットを絞ったキャンペーンがEメールマーケティングによって得られる収益の最大77％を占めるという事実は驚くべきものです。セグメント化されたオーディエンスをパブリッシャーとして使用してEメールマーケティングの取り組みを推進すると、総ROIを向上させることができます。

多くの企業は、人口統計、以前の購入、または購入行動によってセグメント化されていますが、インタレストベースのセグメントはパブリッシャーに最も利益をもたらします。クライアントが自分の興味に応じて受信したい情報を選択できるようにすることで、回答率が向上します。

サインアップする前に、サブスクライバーが受信トレイに到着するコンテンツのタイプを選択できるようにするいくつかの設定オプションがあり、カスタマーエクスペリエンスが向上します。

パーソナライズに関しては、ニュースレターをさまざまなセクションに分割したり、次のレベルに進めて、興味に応じて各サブスクライバーにパーソナライズされたメッセージを送信したりできます。

それとは別に、電子メールのコピーに名前を入れたり、たとえば、すでに楽しんだ本に関連する本を共有したりすることで、パーソナライズされたエクスペリエンスを作成できます。

出版社として、そのような電子メールはあなたがあなたの読者を構築するのを助ける大きな可能性を秘めています。電子メールのメッセージがパーソナライズされている場合、平均開封率は18.8％ですが、件名がパーソナライズされている場合は7.4％にすぎません。

カスタマイズされた電子メールメッセージを送信するときは、ターゲットオーディエンスに制御を渡し、フォローするトピックを選択できるようにします。

モバイルデザインに焦点を当てます。

モバイルフレンドリーで応答性の高いメールテンプレートは必須であり、すべてのメールの半分以上が世界中のモバイルデバイスで開かれています。

メールマーケターはモバイルを念頭に置いて設計する必要があります。そうしないと、モバイルデバイスで正しくレンダリングされる可能性が大幅に低下し、潜在的な顧客にコンバージョンをもたらす可能性も低下します。

実際には、受信者はわずか3秒でモバイルデバイスに誤って表示される電子メールを削除します。さらに悪いことに、加入者の15％もあなたのメーリングリストから退会します。では、どのようにして電子メールメッセージが完璧であり、受信者にそれらが表示されるようにすることができますか？

これらのガイドラインに従うことで、次のことができます。

間違った寸法の写真は避けてください。
電子メールのコピーの量を減らし、代わりにネガティブスペースを利用して休憩を作成します。
単一列のレイアウトを使用します。
画像が読み込まれない場合は、画像を説明するALTテキストを含めます。

モバイルフレンドリーなメールテンプレートとレスポンシブなメールテンプレートの違いを理解することが重要です。どちらの方法でも、メッセージがモバイルデバイスで最適であることを確認できますが、ユーザーはどちらか一方を優先する場合があります。

それで、2つの違いは何ですか？

モバイルフレンドリー：これらのデザインは単一列スタイルを使用して、すべてのメッセージがすべてのデバイスで同じように表示され、機能するようにします。
応答性：これらのデザインには複数列のレイアウトを含めることができますが、メディアクエリを使用して、任意の画面サイズに合わせてメッセージの外観を調整します。

Moosendは、モバイル対応のメールテンプレートを提供します。つまり、どのデバイスでも見栄えがします。サイト運営者は、テストメールを送信して、リスト全体に送信する前にメールがどのように表示されるかを確認することもできます。

紹介プログラムまたは特別オファーをサブスクライバーと共有します。

メールマーケティングを使用してオーディエンスを拡大する別の方法は、紹介メールです。この方法は、現在の購読者に、友達にあなたのメーリングリストに参加するか、あなたから何かを購入するように勧めることに焦点を当てています。

これは「友人紹介マーケティング」として知られている慣行であり、読者層を拡大しようとしている出版社にとって効果的に機能します。

この戦略は、新規加入者を獲得するという点で、パーソナライズされた電子メールよりも効果的です。これらの推奨メールから高品質のリードを受け取ることができます。つまり、より多くのサブスクライバーがあなたに固執し、アクティブな状態を維持します。

あなたの加入者が行動を起こし、あなたの製品やサービスを彼らの友人に紹介することを奨励するために、多くのマーケターは割引などのインセンティブを提供しています。

出版社はまた、友人紹介メールに加えて、Eメールマーケティング戦略の一部として1回限りのオファーを採用しています。出版社が電子メールマーケティングキャンペーンで使用する可能性のある他の同様の可能性には、次のものがあります。

トライアルサブスクリプション
サブスクリプションの景品
サブスクリプション割引

友人紹介レターと組み合わせると、そのようなオファーは、パブリッシャーが顧客維持を増やし、彼らとより長く滞在する新しい顧客を獲得するのに役立ちます。

テイクアウェイ

パブリッシャーは、Eメールマーケティングが提供するツールと洞察を利用して、ブランドを向上させ、サブスクライバーにリーチし、サブスクライバーの好みに関するデータを収集してさまざまなパーソナライズされたEメールを配信することでオンラインプレゼンスを高めています。

メールマーケティングキャンペーンを設定するために時間をかけることは2022年には必須であり、すべての発行者はこのチャネルを活用する必要があります。このガイドは、Eメールマーケティングに関する強固な基盤を構築し、今後の成功の方向性を決めるのに役立ちます。

次のものまで、メールを続けてください。

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アレックスは、ピザと写真が大好きなムーゼンドの作家です。彼がブログのデジタルマーケティングコンテンツを作成していないときは、彼が世界中の遠く離れた場所を旅して宝物を探していることに気付くでしょう。