5 formas para que los editores logren sus objetivos con el marketing por correo electrónico

Es posible que haya escuchado que el marketing por correo electrónico ya no es una estrategia efectiva. Las personas están cada vez más insatisfechas con los correos electrónicos de marketing y las tácticas de marketing por correo electrónico se están volviendo obsoletas.

En realidad, el marketing por correo electrónico está lejos de estar muerto y sigue siendo una de las tácticas de marketing más efectivas para expandir la presencia de su marca y aumentar los ingresos.

Según una investigación, el 4,24 % del tráfico de marketing por correo electrónico se convierte en ventas, en comparación con el 2,49 % del tráfico de los motores de búsqueda y el 0,59 % de las redes sociales. El marketing por correo electrónico no es solo para pequeñas empresas y tiendas de comercio electrónico.

Los editores confían cada vez más en el correo electrónico como un nuevo canal para promocionar sus marcas. El marketing por correo electrónico puede ayudarlos a aumentar el conocimiento de la marca, llegar a suscriptores, promocionar y vender libros.

Continúe leyendo para conocer algunas tácticas de correo electrónico que ayudan a los editores a aprovechar al máximo sus campañas de marketing por correo electrónico.

¿Cómo puede un editor hacer crecer rápidamente una lista de correo electrónico?

Con todos los beneficios del marketing por correo electrónico, es posible que se pregunte cómo crear una lista de correo electrónico exitosa como editor. Para iniciar esta tarea desafiante, aquí hay algunos pasos que puede seguir:

1. Desarrollar una personalidad de comprador.

Tu contenido no atraerá a todo el mundo. Si puede comprender a su lector ideal, podrá crear una lista de suscriptores que disfrutarán de su contenido, lo que dará como resultado altas tasas de apertura y participación.

2. Crear una página de destino

Una landing page es una de las partes esenciales cuando se trata de guiar a los lectores a tomar acción. Muchos creadores de páginas de destino en línea pueden facilitarle la vida al crear una página bien diseñada y de alta conversión.

Concéntrese en establecer su marca y tener un excelente contenido que conduzca a un único llamado a la acción. Aquí, un gran consejo es agregar pruebas sociales como éxitos de ventas anteriores o testimonios de personas que compartieron sus opiniones sobre sus publicaciones.

3. Cree un lead magnet a cambio de su información de contacto.

Cuando crea su personalidad de comprador y tiene una página de destino, debe crear contenido para que sus lectores tomen medidas y se suscriban.

Los editores a menudo pueden aprovechar su contenido escrito y proporcionar algunos adelantos de su libro inédito o consejos para convertirse en un mejor escritor. Las personas que encuentren útil esta información se suscribirán a su lista y luego comenzará el verdadero juego.

4. Dirija el tráfico a su página de destino

Un número creciente de editores utilizan concursos o sorteos en las redes sociales para que la gente hable sobre su marca. Un editor puede compartir copias gratuitas de un libro y enviar el tráfico a su página de destino. Una vez que ingresen a tu concurso, puedes pedirles sus direcciones de correo electrónico para que puedan participar.

Alternativamente, muchos editores aprovechan los anuncios de las redes sociales como una forma de enviar tráfico a sus sitios web. Estos anuncios son un método fantástico para expandir su lista de correo electrónico y fomentar clientes potenciales calificados para su embudo de marketing.

5 formas de aprovechar el marketing por correo electrónico como editor

Ahora que tenemos una base sólida para crear una lista de correo electrónico desde cero, podemos continuar con la forma en que el marketing por correo electrónico puede ayudarlo como editor.

Presta atención a tu contenido para crear suscriptores leales

Para crear una lista saludable llena de clientes potenciales, debe crear correos electrónicos convincentes que capten la atención de las personas. Como editor, tiene una variedad de contenido que puede aprovechar para hacer esto posible.

Dile a los suscriptores qué esperar.

La mayoría de las personas están demasiado preocupadas por adquirir la dirección de correo electrónico de un lector sin informarles de las expectativas del proceso. Dejar claro a sus suscriptores por qué necesita sus direcciones de correo electrónico es una de las reglas más básicas de marketing por correo electrónico.

Saber qué esperar en términos de contenido brinda tranquilidad a sus suscriptores, lo que significa que es más probable que interactúen con su correo electrónico promocional.

Sin embargo, sin importar la calidad de su contenido, debe tener cuidado de no enviar demasiados correos electrónicos porque puede hacer que ciertos miembros hagan clic en el botón para darse de baja.

Una plataforma de marketing por correo electrónico que puede rastrear las tasas de apertura y de clics puede ayudarlo a tomar mejores decisiones y dividir la frecuencia cuando sea necesario con datos vitales frente a su tablero.

Mejore la legibilidad de sus correos electrónicos.

El paso más importante cuando se trata de contenido es ser conciso. Asegúrese de que el lector pueda escanear el correo electrónico de un solo vistazo y obtener la idea detrás del texto sin leerlo. Dependiendo del mercado, se pueden aceptar más detalles.

Incluir imágenes gráficas y subtítulos puede ayudar sustancialmente a la comprensión del mensaje por parte del lector, ahorrando tiempo. También debe incluir viñetas y un sólido enlace de llamada a la acción para que sea más fácil para los clientes interesados ​​realizar una compra o realizar un pedido.

Aproveche el video en sus correos electrónicos.

La mayoría de las personas tienen agendas agitadas y rara vez tienen tiempo para leer grandes bloques de texto en sus correos electrónicos. Sin embargo, simplemente agregar un video promocional, de alta calidad y de producto como mensaje principal reduce el tiempo de lectura a unos pocos segundos.

Los fragmentos de video HTML5 generalmente son mejores ya que se cargan rápidamente, incluso en redes lentas. Como editor, puede describir su nuevo libro o compartir consejos sobre un tema específico.

El material audiovisual convierte mejor que el contenido escrito porque es más fácil de entender. La próxima vez que cree una campaña de correo electrónico, verifique si puede crear un video en lugar de texto para ver si funciona para usted.

Actualice su juego con la automatización del correo electrónico

Los especialistas en marketing pueden construir rápidamente procesos utilizando la automatización del correo electrónico para entregar correos electrónicos personalizados, oportunos y relevantes a los clientes en el momento correcto. Los editores pueden utilizar los siguientes tipos de correos electrónicos:

Serie de correos electrónicos de bienvenida

Según Entrepreneur, los correos electrónicos de bienvenida pueden aumentar sus tasas de apertura en un 86 % y las tasas de clics en un 196 %. Como resultado, los editores deben prestar atención a este tipo de campañas y dar la bienvenida a sus nuevos suscriptores con una intención en mente.

Elaborar un correo electrónico de bienvenida no es tan fácil como parece. Preste atención a la línea de asunto e intente que sea lo más convincente posible. El probador de línea de asunto de Moosend puede ayudarlo a crear líneas de asunto de alta conversión basadas en datos para facilitarle la vida.

Aparte de eso, no se concentre en tácticas de venta. En su lugar, intente retratar los valores de su negocio, los éxitos de ventas anteriores y tal vez intente hacer su primera segmentación al comprender qué tipo de contenido atrae mejor a cada nuevo suscriptor.

Si tiene el primer nombre, puede llevar su serie de bienvenida al siguiente nivel implementando tácticas de personalización. Esto puede mejorar drásticamente tus conversiones y crear una relación más sólida con tus clientes potenciales.

Explorar correos electrónicos de abandono

Los correos electrónicos de abandono de navegación son correos electrónicos enviados a suscriptores que visitaron previamente un producto o página en su sitio web y se fueron sin comprar nada.

También son una estrategia de remarketing, que implica ponerse en contacto con clientes anteriores o aquellos que se han suscrito al contenido de su marca a través de sus canales para volver a generar una venta.

Los correos electrónicos de abandono de navegación son secuencias automatizadas que un comprador inicia al realizar acciones específicas en su sitio web, brindándoles una experiencia altamente personalizada.

Si un cliente visita su sitio web, mira un libro y luego se va, puede enviarle un correo electrónico de abandono de navegación. Puede crear el correo electrónico que contiene material relacionado con el libro que miraron, lo que aumenta las posibilidades de que regresen a su tienda en línea.

Correos electrónicos de carrito abandonado

Las campañas de abandono del carrito se han convertido en una estrategia popular de comercio electrónico, pero aún son poco comunes en el negocio editorial. Las campañas de abandono de carritos son utilizadas principalmente por los principales editores de noticias, como The New York Times.

Las campañas de email se centran en captar lectores que inician el proceso de suscripción a una newsletter o de compra de otros productos online pero lo abandonan antes de finalizar sus compras.

Según un informe, el envío de correos electrónicos automáticos a clientes que abandonaron su carrito de compras en línea da como resultado una tasa de conversión del 40%. Sin embargo, solo el 24% de los editores ejecutan marketing de abandono de carrito.

Los esfuerzos de abandono del carrito para los editores siguen una estructura similar con las campañas realizadas por empresas de comercio electrónico. Cuando un lector agrega un artículo a su carrito y abandona el sitio sin completar la venta, el editor envía un correo electrónico automático para persuadir al lector de que finalice la transacción.

Cualquier editor puede lanzar una campaña de abandono de carrito, pero es más eficaz para los editores que ofrecen programas de suscripción o membresía. Casi la mitad de los consumidores potenciales abren correos electrónicos de seguimiento de carritos abandonados, aproximadamente el 20% de los clientes hacen clic para volver a su carrito y el 10% completa el trato.

Configurar un proceso de abandono del carrito puede ayudar a los editores a obtener una ventaja competitiva y generar ingresos; por lo tanto, es una estrategia que debe adoptar lo antes posible.

Aproveche la segmentación con contenido personalizado

Los editores, al igual que otros nichos, distribuyen contenido a una amplia gama de suscriptores y clientes con diferentes gustos. Para crear una campaña de marketing por correo electrónico eficaz, los editores deben apelar a estos distintos intereses.

Para decirlo de otra manera, los editores no pueden enviar un correo electrónico masivo a todos en su lista de correo. En una época en la que los consumidores buscan contenido altamente personalizado, los correos electrónicos genéricos ya no son efectivos.

El hecho de que la segmentación de la audiencia y las campañas dirigidas representen hasta el 77% de los ingresos obtenidos por el marketing por correo electrónico es asombroso. El uso de audiencias segmentadas como editor para impulsar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico puede ayudarlo a aumentar su ROI total.

Muchas empresas segmentan por datos demográficos, compras anteriores o comportamiento de compra, pero los segmentos basados ​​en intereses son los que más benefician a los editores. Permitir que los clientes elijan qué información desean recibir según sus intereses aumentará las tasas de respuesta.

Antes de registrarse, puede tener algunas opciones de preferencia que permiten a los suscriptores elegir el tipo de contenido que llega a su bandeja de entrada, mejorando la experiencia del cliente.

En cuanto a la personalización, puedes dividir tu newsletter en diferentes secciones o llevarla al siguiente nivel y tener un mensaje personalizado para cada suscriptor, según sus intereses.

Además de eso, puede crear una experiencia personalizada al tener su nombre en la copia de su correo electrónico o compartir, por ejemplo, libros relevantes a los que ya disfrutaron.

Como editor, estos correos electrónicos tienen un gran potencial para ayudarlo a aumentar su número de lectores. Cuando se personaliza el mensaje de un correo electrónico, la tasa de apertura promedio es del 18,8 %, en comparación con solo el 7,4 % cuando se personaliza la línea de asunto.

Al enviar mensajes de correo electrónico personalizados, cede el control a su público objetivo, lo que les permite elegir qué temas seguir.

Centrarse en el diseño móvil.

Las plantillas de correo electrónico receptivas y compatibles con dispositivos móviles son imprescindibles, ya que más de la mitad de todos los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles en todo el mundo.

Los especialistas en marketing por correo electrónico deben diseñar pensando en los dispositivos móviles. Si no lo hacen, las posibilidades de que su mensaje de correo electrónico se reproduzca correctamente en un dispositivo móvil se reducen drásticamente, mientras que las posibilidades de que sus clientes potenciales conviertan también disminuyen.

En realidad, los destinatarios eliminan los correos electrónicos que se muestran incorrectamente en los dispositivos móviles en solo tres segundos. Peor aún, el 15% de los suscriptores también se darán de baja de tu lista de correo. Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que sus mensajes de correo electrónico sean perfectos y que sus destinatarios los vean?

Siguiendo estas pautas, usted puede:

• Evite fotos con dimensiones incorrectas.
• Reduzca la cantidad de copia en su correo electrónico y, en su lugar, utilice espacio negativo para crear pausas.
• Utilice un diseño de una sola columna.
• Si las imágenes no se cargan, incluya texto alternativo que las describa.

Es crucial comprender la diferencia entre las plantillas de correo electrónico compatibles con dispositivos móviles y con capacidad de respuesta. Si bien ambos métodos aseguran que su mensaje sea óptimo en un dispositivo móvil, sus usuarios pueden preferir uno sobre el otro.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre los dos?

1. Compatible con dispositivos móviles: estos diseños utilizan un estilo de una sola columna para garantizar que todos los mensajes se vean y funcionen de la misma manera en todos los dispositivos.
2. Sensible: estos diseños pueden incluir un diseño de varias columnas, pero usan consultas de medios para ajustar el aspecto del mensaje para adaptarse a cualquier tamaño de pantalla.

Moosend ofrece plantillas de correo electrónico con capacidad de respuesta móvil, lo que significa que se ven fantásticas en cualquier dispositivo. Los editores también pueden enviar un correo electrónico de prueba para ver cómo se ve su correo electrónico antes de enviarlo a toda su lista.

Comparta con los suscriptores un programa de recomendación o una oferta especial.

Una forma diferente de ampliar su audiencia mediante el marketing por correo electrónico son los correos electrónicos de referencia. Este método se enfoca en instar a sus suscriptores actuales a recomendar a sus amigos para que se unan a su lista de correo o le compren algo.

Esta es una práctica conocida como "marketing de referencia de amigos" y funciona de manera efectiva para los editores que buscan expandir su número de lectores.

Esta estrategia es más efectiva que los correos electrónicos personalizados en términos de adquisición de nuevos suscriptores. Recibirá clientes potenciales de alta calidad de estos correos electrónicos de recomendación, lo que significa que más suscriptores se quedarán con usted y se mantendrán activos.

Para alentar a sus suscriptores a tomar medidas y recomendar sus productos o servicios a sus amigos, muchos vendedores ofrecen incentivos como descuentos.

Los editores también emplean ofertas únicas como parte de su estrategia de marketing por correo electrónico, además de los envíos de referencia de amigos. Otras posibilidades similares que los editores pueden usar en su campaña de marketing por correo electrónico incluyen:

• Suscripciones de prueba
• sorteos de suscripciones
• descuentos de suscripción

Cuando se combinan con cartas de recomendación de amigos, estas ofertas pueden ayudar a los editores a aumentar la retención de clientes y ganar nuevos clientes que permanezcan con ellos por más tiempo.

la comida para llevar

Los editores aprovechan las herramientas y los conocimientos que proporciona el marketing por correo electrónico para mejorar su marca, llegar a los suscriptores y aumentar la presencia en línea mediante la recopilación de datos sobre las preferencias de los suscriptores y la entrega de una variedad de correos electrónicos personalizados.

Tomarse el tiempo para configurar sus campañas de marketing por correo electrónico es imprescindible en 2022, y todos los editores deberían aprovechar este canal. Esta guía puede ayudarlo a construir una base sólida con respecto al marketing por correo electrónico y establecer el tono para su próximo éxito.

Hasta el próximo, sigue enviando correos electrónicos.

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Alex es un escritor de Moosend que ama la pizza y la fotografía. Cuando no está creando contenido de marketing digital para blogs, lo encontrarás viajando por lugares distantes del mundo en busca de tesoros.