Dicas de automação de marketing que capacitam pequenas equipes a gerar grandes resultados

Todos os profissionais de marketing desempenham vários papéis e todos os departamentos desejam ter uma equipe maior. Mas ter uma equipe menor não deve impactar negativamente sua estratégia.

Concentrando-se em algumas áreas-chave e usando ferramentas econômicas, pequenas equipes de marketing podem alcançar grandes resultados.

Ao decidir quais táticas usar, as equipes pequenas devem se concentrar na proporção de esforço versus resultados.

Limpamos a bagunça para mergulhar em três dicas comprovadas de automação de marketing que ajudarão sua pequena equipe a obter grandes resultados.

SEO orientado a dados para pequenas equipes de marketing

Até recentemente, algumas empresas podiam escapar sem prestar muita atenção à sua presença digital ou se os clientes em potencial poderiam encontrá-las por meio de classificações de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Restaurantes de bairro, fornecedores de alterações e vitrines de serviços postais funcionavam no boca a boca e na conveniência da proximidade.

Hoje, no entanto, mesmo as menores lojas familiares percebem que aparecer na pesquisa local é fundamental.

Da mesma forma, as empresas que já estabeleceram uma pegada digital firme sabem que o SEO é mais importante do que nunca. O que pode ter funcionado quando você lançou seu site ou o atualizou há apenas um ano, provavelmente não vai mantê-lo no topo das classificações do Google para suas palavras-chave preferidas.

Acompanhar as forças que influenciam a pesquisa (como inteligência artificial, Internet das Coisas, caixas de respostas rápidas do Google, painéis de conhecimento e trechos em destaque ) exige uma quantidade crescente de conhecimento, aptidão e sofisticação.

Como tal, investir em SEO deve ser uma prioridade. Você pode estar considerando uma das várias abordagens – desenvolver habilidades de SEO em sua equipe existente, contratar um consultor ou contratar um especialista em SEO.

Independentemente do caminho que você seguir, sua estratégia de marketing deve ser apoiada por uma ferramenta orientada a dados para análise de SEO. Por exemplo, a ferramenta de auditoria de SEO da Act-On fornece as informações necessárias para refinar o conteúdo sobre seus produtos e serviços de forma a atrair mais visitantes. Esse recurso permite que você avalie o SEO de qualquer página da web, incluindo a de seus concorrentes.

Ele também ajuda a otimizar páginas de destino e formulários para que eles tenham maior probabilidade de alcançar um bom posicionamento nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Você pode adicionar e ajustar metadados, como o título e a descrição da página, e até mesmo receber orientações úteis para as melhores práticas de SEO.

Mais de 40.000 pesquisas no Google acontecem a cada segundo. Quando você tem as ferramentas certas, refinar e alinhar seu conteúdo para obter uma classificação mais alta se torna muito mais fácil. E direcionar mais tráfego significa divulgar mais conhecimento, fornecer mais educação e gerar mais conversões – tudo isso se traduz em mais leads e melhores clientes.

Mídias sociais para pequenas equipes de marketing

Cerca de 45% da população mundial usa regularmente as mídias sociais. E nos Estados Unidos, o cidadão médio gasta três horas por dia navegando em sites de redes sociais.

Além disso, mais da metade de todos os consumidores dos EUA recorrem às suas redes sociais para obter conselhos de compra.

E como muitas pessoas estão nas redes sociais, faz sentido que sua marca também esteja presente nesses sites. O mesmo acontece com o que mais importa em 2020 no marketing de mídia social, que é onde a automação de marketing pode causar um grande impacto.

O Módulo Avançado de Mídia Social da Act-On tem todos os recursos que você precisa para levar sua estratégia de marketing de mídia social para o próximo nível.

Por exemplo, nosso mecanismo integrado de curadoria de conteúdo usa sua análise de conteúdo para identificar novas oportunidades de conteúdo e tópicos que provavelmente aumentarão o envolvimento. Quanto mais engajamento (cliques, comentários, curtidas e conversões) uma postagem gerar, mais você receberá recomendações de conteúdo semelhante.

Outra maneira de aproveitar o poder das mídias sociais é com um painel de respostas. Mais pessoas estão recorrendo às mídias sociais para perguntas e suporte, tornando essencial responder rapidamente e com as informações mais apropriadas.

Outro ótimo recurso de mídia social avançada é o painel de advocacia social. Ele capacita os membros da equipe em toda a sua organização a se tornarem evangelistas sociais e embaixadores da marca. Ao equipar toda a sua organização com uma maneira rápida e fácil de compartilhar suas mensagens e conteúdo nas mídias sociais, você maximiza o alcance até mesmo das menores organizações.

O painel de advocacia social da Act-On inclui ainda a funcionalidade para rastrear cliques e compartilhamentos gerados por cada membro da equipe. Dessa forma, você pode recompensar pessoas que são grandes embaixadores da sua organização.

Qualquer plataforma de automação de marketing que vale a pena considerar deve incluir ferramentas de mídia social automatizadas que ajudem os profissionais de marketing a rastrear seu público, engajamento, conteúdo, conversões e defesa.

A publicação social avançada, que permite criar, selecionar e agendar conteúdo com antecedência, juntamente com a funcionalidade de gerenciamento multifuncional, também é fundamental.

A ferramenta de gerenciamento de conteúdo e engajamento de mídia social da Act-On fornece todos esses recursos e muito mais!

Automação de e-mail para pequenas equipes

Se você for como a maioria dos profissionais de marketing, já está fazendo campanhas de e-mail. No entanto, equipes pequenas geralmente são forçadas a enviar mensagens vagas e de tamanho único em explosões para grandes listas de distribuição.

Mas o marketing por e-mail automatizado é uma maneira mais fácil, rápida e eficaz de lançar, gerenciar e otimizar suas campanhas de e-mail. Melhor ainda, ajudará você a realizar muito mais do que as tradicionais campanhas de gotejamento de e-mail, oferecendo uma vantagem competitiva incomparável para equipes de marketing de todos os tamanhos, conjuntos de habilidades e níveis de experiência.

Ao contrário dos provedores de serviços de campanha de e-mail tradicionais (como Constant Contact, Mailchimp e outros), as campanhas de e-mail automatizadas orquestram, rastreiam e ajustam toda a jornada do cliente.

Análises detalhadas rastreiam o caminho que os usuários percorrem desde o ponto de contato inicial até o ciclo de compra. Esses dados impulsionam campanhas de e-mail automatizadas e fornecem a orientação necessária para personalizar seu marketing e enviar as mensagens certas nos momentos certos.

Você não precisa mais se contentar com campanhas sem graça e homogêneas que não são projetadas para atender aos interesses e desafios exclusivos de seus segmentos de público-alvo específicos. Em vez disso, você pode criar campanhas que falem com todas as suas personas de comprador em todo o continuum de vendas – desde a captura de leads até a conversão para venda e além.

Por exemplo, os provedores de serviços de e-mail padrão normalmente aproveitam apenas os dados inseridos manualmente. O email automatizado, no entanto, usa a coleta de dados comportamentais para informar a pontuação de leads e clientes, que pode ser usada para personalizar ainda mais seus esforços de marketing ou como um limite para passar leads para sua equipe de vendas.

Act-On tem as ferramentas que pequenas equipes de marketing precisam para resultados de marketing incríveis

Para pequenas equipes de marketing, a chave para a eficiência e o sucesso é determinar as melhores habilidades, ferramentas e táticas orientadas por dados para atingir seus objetivos com um orçamento limitado.

Investir em uma plataforma de automação de marketing rica em recursos comprovados orientados a dados permite que você execute campanhas de alto nível. O Act-On fornece as ferramentas necessárias para automatizar seus esforços de marketing, otimizar processos e medir resultados.

Melhor ainda, o tempo que você economizará em processos manuais tediosos permitirá que você se concentre em inovar e desenvolver sua estratégia.

Se você quiser saber mais sobre o módulo Advanced Social Media da Act-On e como podemos ajudá-lo a implementar toda a sua estratégia de marketing digital, agende uma demonstração com um de nossos especialistas em automação de marketing. Eles podem mostrar como nossa plataforma gera grande valor para seus clientes e sua empresa e orientá-lo em uma variedade de casos de uso relacionados às suas necessidades e interesses específicos.