퍼블리셔가 이메일 마케팅으로 목표를 달성하는 5가지 방법

이메일 마케팅이 더 이상 효과적인 전략이 아니라는 말을 들어보셨을 것입니다. 사람들은 마케팅 이메일에 점점 더 불만족스러워 하고 있으며 이메일 마케팅 전술은 구식이 되고 있습니다.

실제로 이메일 마케팅은 죽지 않았으며 브랜드 인지도를 높이고 수익을 늘리는 데 가장 효과적인 마케팅 전략 중 하나로 남아 있습니다.

연구에 따르면 이메일 마케팅 트래픽의 4.24%가 판매로 전환되는데 비해 검색 엔진 트래픽은 2.49%, 소셜 네트워크는 0.59%입니다. 이메일 마케팅은 소규모 비즈니스와 전자 상거래 상점만을 위한 것이 아닙니다.

게시자는 브랜드를 홍보하기 위한 새로운 채널로 이메일에 점점 더 의존하고 있습니다. 이메일 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고, 구독자에게 도달하고, 책을 홍보 및 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

게시자가 이메일 마케팅 캠페인을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 이메일 전술에 대해 계속 읽으십시오.

게시자는 어떻게 이메일 목록을 빠르게 늘릴 수 있습니까?

이메일 마케팅의 모든 이점을 활용하여 게시자로서 성공적인 이메일 목록을 구축하는 방법에 대해 질문할 수 있습니다. 이 어려운 작업을 시작하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

1. 구매자 페르소나를 개발하십시오.

귀하의 콘텐츠가 모든 사람의 관심을 끌지는 않습니다. 이상적인 독자를 이해할 수 있다면 콘텐츠를 즐길 구독자 목록을 작성하여 높은 공개율과 참여율을 얻을 수 있습니다.

2. 방문 페이지 만들기

랜딩 페이지는 독자가 행동을 취하도록 안내하는 데 있어 필수적인 부분 중 하나입니다. 많은 온라인 랜딩 페이지 빌더는 잘 디자인되고 전환율이 높은 페이지를 만들 때 삶을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

브랜드를 구축하고 유일한 클릭 유도문안으로 이어지는 훌륭한 콘텐츠를 확보하는 데 집중하세요. 여기에서 훌륭한 팁은 과거 베스트셀러나 귀하의 출판물에 대한 생각을 공유한 사람들의 평가와 같은 사회적 증거를 추가하는 것입니다.

3. 연락처 정보와 교환하여 리드 자석을 만드십시오.

구매자 페르소나를 만들고 랜딩 페이지가 있으면 독자가 행동을 취하고 구독하도록 콘텐츠를 만들어야 합니다.

출판사는 종종 자신이 쓴 내용을 활용하고 출판되지 않은 책의 티저나 더 나은 작가가 되기 위한 팁을 제공할 수 있습니다. 이 정보가 도움이 된다고 생각하는 사람들은 귀하의 목록을 구독하고 실제 게임이 시작됩니다.

4. 방문 페이지로 트래픽 유도

점점 더 많은 게시자가 소셜 미디어 콘테스트나 경품을 활용하여 사람들이 자신의 브랜드에 대해 이야기하도록 하고 있습니다. 출판사는 책의 무료 사본을 공유하고 방문 페이지로 트래픽을 보낼 수 있습니다. 참가자가 콘테스트에 참가하면 참가할 수 있도록 이메일 주소를 요청할 수 있습니다.

또는 많은 게시자가 소셜 미디어 광고를 자신의 웹사이트로 트래픽을 보내는 방법으로 활용합니다. 이러한 광고는 이메일 목록을 확장하고 마케팅 퍼널에 대한 자격을 갖춘 리드를 육성하는 환상적인 방법입니다.

퍼블리셔로서 이메일 마케팅을 활용하는 5가지 방법

이메일 목록을 처음부터 작성할 수 있는 견고한 기반을 갖추었으므로 이제 이메일 마케팅이 게시자로서 귀하를 도울 수 있는 방법으로 넘어갈 수 있습니다.

충성도 높은 구독자를 만들기 위해 콘텐츠에 주의를 기울이십시오.

잠재 고객으로 가득 찬 건강한 목록을 만들려면 사람들의 관심을 끌 수 있는 매력적인 이메일을 만들어야 합니다. 게시자는 이를 가능하게 하기 위해 활용할 수 있는 다양한 콘텐츠를 보유하고 있습니다.

구독자에게 무엇을 기대하는지 알려주세요.

대부분의 사람들은 독자에게 프로세스의 기대치를 알리지 않고 독자의 이메일 주소를 얻는 데 너무 많은 관심을 갖고 있습니다. 가입자에게 이메일 주소가 필요한 이유를 명확히 하는 것은 가장 기본적인 이메일 마케팅 규칙 중 하나입니다.

콘텐츠 측면에서 기대하는 바를 알면 구독자가 안심할 수 있으며, 이는 곧 프로모션 이메일에 참여할 가능성이 높아진다는 의미입니다.

그러나 콘텐츠의 품질에 관계없이 특정 회원이 수신 거부 버튼을 클릭할 수 있으므로 너무 많은 이메일을 보내지 않도록 주의해야 합니다.

열기 및 클릭률을 추적할 수 있는 이메일 마케팅 플랫폼은 대시보드 앞에 중요한 데이터를 사용하여 필요할 때 더 나은 결정을 내리고 빈도를 분할하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이메일의 가독성을 향상시키십시오.

내용과 관련하여 가장 중요한 단계는 간결한 것입니다. 독자가 이메일을 한 눈에 스캔하고 읽지 않고도 텍스트 이면의 아이디어를 얻을 수 있는지 확인합니다. 시장에 따라 더 자세한 내용이 허용될 수 있습니다.

그래픽 이미지와 부제목을 포함하면 독자가 메시지를 이해하는 데 크게 도움이 되어 시간을 절약할 수 있습니다. 또한 관심 있는 고객이 더 쉽게 구매하거나 주문할 수 있도록 글머리 기호와 확실한 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.

이메일에서 비디오를 활용하십시오.

대부분의 개인은 바쁜 일정을 가지고 있으며 이메일에서 많은 양의 텍스트를 읽을 시간이 거의 없습니다. 그러나 단순히 홍보, 고품질, 제품 비디오를 메인 메시지로 추가하면 읽는 시간이 몇 초로 단축됩니다.

HTML5 비디오 스니펫은 느린 네트워크에서도 빠르게 로드되므로 일반적으로 더 좋습니다. 발행인은 새 책에 대해 설명하거나 특정 주제에 대한 팁을 공유할 수 있습니다.

시청각 자료는 이해하기 쉽기 때문에 서면 내용보다 더 잘 변환됩니다. 다음에 이메일 캠페인을 만들 때 텍스트 대신 비디오를 만들 수 있는지 확인하여 효과가 있는지 확인하십시오.

이메일 자동화로 게임 업그레이드

마케터는 이메일 자동화를 사용하여 프로세스를 신속하게 구성하여 고객에게 적시에 관련성 높은 맞춤형 이메일을 정확한 시간에 전달할 수 있습니다. 게시자는 다음 유형의 이메일을 활용할 수 있습니다.

환영 이메일 시리즈

Entrepreneur에 따르면 환영 이메일은 오픈율을 86%, 클릭률을 196%까지 높일 수 있습니다. 결과적으로 퍼블리셔는 이러한 종류의 캠페인에 주의를 기울이고 의도를 염두에 두고 신규 구독자를 환영해야 합니다.

환영 이메일을 만드는 것은 생각만큼 쉽지 않습니다. 제목에 주의를 기울이고 가능한 한 매력적으로 만드십시오. Moosend의 제목 줄 테스터는 데이터를 기반으로 전환율이 높은 제목 줄을 만들어 삶을 더 쉽게 만들 수 있도록 도와줍니다.

그 외에도 판매 전략에 초점을 맞추지 마십시오. 대신, 과거 베스트 셀러와 비즈니스의 가치를 묘사하고 각 신규 구독자에게 가장 적합한 콘텐츠 유형을 이해하여 첫 번째 세분화를 시도할 수 있습니다.

이름이 있는 경우 개인화 전략을 구현하여 환영 시리즈를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다. 이렇게 하면 전환율이 크게 향상되고 잠재 고객과 더욱 견고한 관계를 형성할 수 있습니다.

포기 이메일 찾아보기

탐색 포기 이메일은 이전에 웹사이트의 제품이나 페이지를 방문하고 아무것도 구매하지 않고 떠난 구독자에게 보내는 이메일입니다.

또한 이전 고객이나 채널을 통해 브랜드 콘텐츠를 구독한 사람들에게 연락하여 판매를 재개하는 리마케팅 ​​전략입니다.

탐색 포기 이메일은 쇼핑객이 웹사이트에서 특정 작업을 수행하여 시작하는 자동화된 시퀀스로 고도로 개인화된 경험을 제공합니다.

고객이 귀하의 웹사이트에 와서 책을 보고 나서 떠나면 귀하는 그들에게 탐색 포기 이메일을 보낼 수 있습니다. 그들이 본 책과 관련된 자료가 포함된 이메일을 만들어 온라인 상점을 다시 방문할 가능성을 높일 수 있습니다.

장바구니 포기 이메일

장바구니 포기 캠페인은 인기 있는 전자 상거래 전략이 되었지만 여전히 퍼블리싱 비즈니스에서는 흔하지 않습니다. 장바구니 포기 캠페인은 주로 New York Times와 같은 주요 뉴스 게시자가 정기적으로 사용합니다.

이메일 캠페인은 뉴스레터를 구독하거나 다른 온라인 제품을 구매하는 과정을 시작했지만 구매를 마치기 전에 포기한 독자를 포착하는 데 중점을 둡니다.

보고서에 따르면 온라인 쇼핑 카트를 포기한 고객에게 자동 이메일을 보내면 전환율이 40%에 달합니다. 그러나 퍼블리셔의 24%만이 장바구니 포기 마케팅을 실행합니다.

퍼블리셔를 위한 장바구니 포기 노력은 전자 상거래 회사에서 운영하는 캠페인과 유사한 구조를 따릅니다. 독자가 장바구니에 항목을 추가하고 판매를 완료하지 않고 사이트를 떠나면 게시자가 자동 ​​이메일을 보내 독자가 거래를 완료하도록 설득합니다.

모든 게시자는 장바구니 포기 캠페인을 시작할 수 있지만 구독 또는 멤버십 프로그램을 제공하는 게시자에게 가장 효과적입니다. 잠재 소비자의 거의 절반이 버려진 장바구니 후속 이메일을 열고, 약 20%의 고객이 클릭하여 장바구니로 돌아가고, 10%가 거래를 완료합니다.

장바구니 포기 프로세스를 설정하면 게시자가 경쟁 우위를 확보하고 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다. 따라서 가능한 한 빨리 채택해야 하는 전략입니다.

개인화된 콘텐츠로 세분화 활용

퍼블리셔는 다른 틈새 시장과 마찬가지로 다양한 취향을 가진 다양한 구독자와 클라이언트에게 콘텐츠를 배포합니다. 효과적인 이메일 마케팅 캠페인을 만들려면 게시자는 이러한 고유한 관심사에 호소해야 합니다.

다시 말해서 게시자는 메일링 리스트에 있는 모든 사람에게 폭발적인 이메일을 보낼 수 없습니다. 소비자가 고도로 개인화된 콘텐츠를 찾는 시대에 일반 이메일은 더 이상 효과적이지 않습니다.

잠재고객 세분화 및 타겟 캠페인이 이메일 마케팅으로 얻은 수익의 최대 77%를 차지한다는 사실은 놀랍습니다. 세분화된 잠재고객을 게시자로 사용하여 이메일 마케팅 활동을 추진하면 총 ROI를 높일 수 있습니다.

많은 비즈니스가 인구 통계, 이전 구매 또는 구매 행동을 기준으로 분류하지만 관심 기반 세그먼트는 게시자에게 가장 큰 혜택을 줍니다. 고객이 관심 분야에 따라 원하는 정보를 선택할 수 있도록 하면 응답률이 향상됩니다.

가입하기 전에 가입자가 받은 편지함에 도착하는 콘텐츠 유형을 선택하여 고객 경험을 개선할 수 있는 몇 가지 기본 설정 옵션이 있을 수 있습니다.

개인화 측면에서 뉴스레터를 여러 섹션으로 나누거나 관심 분야에 따라 다음 단계로 이동하여 각 구독자에게 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다.

그 외에도 이메일 사본에 이름을 포함하거나 예를 들어 이미 즐겨 읽었던 책과 관련된 책을 공유하여 개인화된 경험을 만들 수 있습니다.

게시자로서 이러한 이메일은 독자층을 구축하는 데 도움이 될 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 이메일 메시지가 개인화되면 평균 열림률이 18.8%인 반면, 제목이 개인화되면 7.4%에 불과합니다.

맞춤형 이메일 메시지를 보낼 때 타겟 청중에게 통제권을 넘겨 그들이 따라야 할 주제를 선택할 수 있도록 합니다.

모바일 디자인에 중점을 둡니다.

모바일 친화적이고 반응이 빠른 이메일 템플릿은 필수이며 전 세계적으로 모든 이메일의 절반 이상이 모바일 장치에서 열립니다.

이메일 마케팅 담당자는 모바일을 염두에 두고 디자인해야 합니다. 그렇지 않으면 이메일 메시지가 모바일 장치에서 올바르게 렌더링될 가능성이 급격히 떨어지는 반면 잠재 고객이 전환하도록 할 기회도 감소합니다.

실제로 수신자는 모바일 장치에 잘못 표시되는 이메일을 단 3초 만에 삭제합니다. 설상가상으로 구독자의 15%가 메일링 리스트에서 구독을 취소합니다. 그렇다면 이메일 메시지가 완벽하고 수신자가 이를 볼 수 있도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

이 지침을 따르면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 치수가 잘못된 사진은 피하십시오.
• 이메일의 사본 양을 줄이고 대신 공백을 사용하여 휴식 시간을 만드십시오.
• 단일 열 레이아웃을 사용합니다.
• 이미지가 로드되지 않으면 이미지를 설명하는 ALT 텍스트를 포함하세요.

모바일 친화적인 이메일 템플릿과 반응형 이메일 템플릿의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 두 가지 방법 모두 모바일 장치에서 메시지가 최적임을 보장하지만 사용자는 다른 방법보다 하나를 선호할 수 있습니다.

그렇다면 둘의 차이점은 무엇입니까?

1. 모바일 친화적: 이러한 디자인은 단일 열 스타일을 사용하여 모든 메시지가 모든 장치에서 동일하게 표시되고 작동하도록 합니다.
2. 반응형: 이러한 디자인에는 여러 열 레이아웃이 포함될 수 있지만 미디어 쿼리를 사용하여 모든 화면 크기에 맞게 메시지 모양을 조정합니다.

Moosend는 모바일 반응형 이메일 템플릿을 제공하므로 모든 기기에서 멋지게 보입니다. 게시자는 테스트 이메일을 보내 전체 목록에 보내기 전에 이메일이 어떻게 보이는지 확인할 수도 있습니다.

구독자와 추천 프로그램 또는 특별 제안을 공유하십시오.

Α 이메일 마케팅을 사용하여 청중을 확장하는 다른 방법은 추천 이메일입니다. 이 방법은 현재 가입자에게 친구에게 귀하의 메일링 리스트에 가입하거나 귀하에게서 무언가를 구매하도록 추천하는 데 중점을 둡니다.

이것은 "친구 추천 마케팅"으로 알려진 관행이며 독자층을 확장하려는 게시자에게 효과적으로 작동합니다.

이 전략은 신규 구독자 확보 측면에서 개인화된 이메일보다 더 효과적입니다. 이러한 추천 이메일에서 고품질 리드를 받게 되며, 이는 더 많은 구독자가 귀하를 유지하고 활동을 유지할 것임을 의미합니다.

구독자가 행동을 취하도록 독려하고 귀하의 제품이나 서비스를 친구에게 추천하기 위해 많은 마케터가 할인과 같은 인센티브를 제공합니다.

게시자는 친구 추천 메일과 함께 이메일 마케팅 전략의 일부로 일회성 제안도 사용합니다. 게시자가 이메일 마케팅 캠페인에서 사용할 수 있는 기타 유사한 가능성은 다음과 같습니다.

• 평가판 구독
• 구독 증정
• 구독 할인

이러한 제안을 친구 추천서와 결합하면 퍼블리셔가 고객 유지율을 높이고 더 오래 머무는 신규 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

테이크아웃

게시자는 이메일 마케팅이 제공하는 도구와 통찰력을 활용하여 브랜드를 개선하고 구독자에게 도달하며 구독자 선호도에 대한 데이터를 수집하고 다양한 개인화된 이메일을 제공함으로써 온라인 인지도를 높이고 있습니다.

시간을 내어 이메일 마케팅 캠페인을 설정하는 것은 2022년에 필수이며 모든 게시자는 이 채널을 활용해야 합니다. 이 가이드는 이메일 마케팅에 대한 견고한 기반을 구축하고 향후 성공을 위한 토대를 마련하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음 시간까지 이메일을 계속 보내십시오.

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Alex는 피자와 사진을 사랑하는 Moosend의 작가입니다. 그가 블로그용 디지털 마케팅 콘텐츠를 만들지 않을 때는 보물을 찾아 전 세계의 먼 곳을 여행하는 것을 보게 될 것입니다.