5 modi per gli editori di raggiungere i propri obiettivi con l'email marketing

Potresti aver sentito che l'email marketing non è più una strategia efficace. Le persone stanno diventando sempre più insoddisfatte delle e-mail di marketing e le tattiche di e-mail marketing stanno diventando obsolete.

In realtà, l'email marketing è tutt'altro che morto e rimane una delle tattiche di marketing più efficaci per espandere la presenza del tuo marchio e aumentare le entrate.

Secondo una ricerca, il 4,24% del traffico di email marketing si converte in vendite, rispetto al 2,49% del traffico dei motori di ricerca e allo 0,59% dei social network. L'email marketing non è solo per le piccole imprese e i negozi di eCommerce.

Gli editori fanno sempre più affidamento sull'e-mail come nuovo canale per promuovere i propri marchi. L'email marketing può aiutarli ad aumentare la consapevolezza del marchio, raggiungere gli abbonati, promuovere e vendere libri.

Continua a leggere per conoscere alcune tattiche di posta elettronica che aiutano gli editori a ottenere il massimo dalle loro campagne di email marketing.

In che modo un editore può far crescere rapidamente un elenco di e-mail?

Con tutti i vantaggi dell'email marketing, potresti chiederti come creare una mailing list di successo come editore. Per dare il via a questo compito impegnativo, ecco alcuni passaggi che puoi eseguire:

1. Sviluppa un personaggio acquirente.

I tuoi contenuti non piaceranno a tutti. Se riesci a capire il tuo lettore ideale, sarai in grado di creare un elenco di abbonati che apprezzeranno i tuoi contenuti, con conseguenti tassi di apertura e coinvolgimento elevati.

2. Crea una pagina di destinazione

Una pagina di destinazione è una delle parti essenziali quando si tratta di guidare i lettori ad agire. Molti costruttori di pagine di destinazione online possono semplificarti la vita quando crei una pagina ben progettata e ad alta conversione.

Concentrati sulla creazione del tuo marchio e sull'avere ottimi contenuti che portino a un unico invito all'azione. Qui, un ottimo consiglio è aggiungere prove sociali come i best-seller del passato o testimonianze di persone che hanno condiviso i loro pensieri sulle tue pubblicazioni.

3. Crea un magnete guida in cambio delle loro informazioni di contatto.

Quando crei il tuo personaggio acquirente e disponi di una pagina di destinazione, devi creare contenuti per far sì che i tuoi lettori agiscano e si iscrivano.

Gli editori possono spesso sfruttare i loro contenuti scritti e fornire alcuni teaser del loro libro inedito o suggerimenti per diventare uno scrittore migliore. Le persone che trovano utili queste informazioni si iscriveranno alla tua lista e quindi inizierà il vero gioco.

4. Indirizza il traffico verso la tua pagina di destinazione

Un numero crescente di editori utilizza concorsi o omaggi sui social media per convincere le persone a parlare del proprio marchio. Un editore può condividere copie gratuite di un libro e inviare il traffico alla sua pagina di destinazione. Una volta che hanno partecipato al tuo concorso, puoi chiedere loro i loro indirizzi email in modo che possano partecipare.

In alternativa, molti editori sfruttano gli annunci sui social media come un modo per inviare traffico ai propri siti web. Questi annunci sono un metodo fantastico per espandere la tua lista e-mail e coltivare lead qualificati per il tuo funnel di marketing.

5 modi per sfruttare l'email marketing come editore

Ora che abbiamo una solida base per creare una mailing list da zero, possiamo andare avanti con il modo in cui l'email marketing può aiutarti come editore.

Presta attenzione ai tuoi contenuti per creare abbonati fedeli

Per creare un elenco completo di potenziali clienti, devi creare e-mail accattivanti che catturino l'attenzione delle persone. Come editore, hai una varietà di contenuti che puoi sfruttare per renderlo possibile.

Dì agli abbonati cosa aspettarsi.

La maggior parte delle persone è troppo preoccupata di acquisire l'indirizzo e-mail di un lettore senza informarlo delle aspettative del processo. Rendere chiaro ai tuoi iscritti perché hai bisogno dei loro indirizzi email è una delle regole più basilari dell'email marketing.

Sapere cosa aspettarsi in termini di contenuto offre tranquillità ai tuoi abbonati, il che significa che è più probabile che interagiscano con la tua e-mail promozionale.

Tuttavia, indipendentemente dalla qualità dei tuoi contenuti, devi fare attenzione a non inviare troppe e-mail perché potrebbe indurre alcuni membri a fare clic sul pulsante di annullamento dell'iscrizione.

Una piattaforma di email marketing in grado di tenere traccia delle percentuali di apertura e di clic può aiutarti a prendere decisioni migliori e a suddividere la frequenza quando necessario con dati vitali davanti alla tua dashboard.

Migliora la leggibilità delle tue email.

Il passo più importante quando si tratta di contenuti è essere concisi. Assicurati che il lettore possa scansionare l'e-mail con un solo sguardo e avere l'idea dietro il testo senza leggerlo. A seconda del mercato, potrebbero essere accettabili maggiori dettagli.

Includere immagini grafiche e sottotitoli può aiutare sostanzialmente la comprensione del messaggio da parte del lettore, risparmiando tempo. Dovresti anche includere punti elenco e un solido link di invito all'azione per rendere più facile per i clienti interessati effettuare un acquisto o effettuare un ordine.

Sfrutta il video nelle tue email.

La maggior parte delle persone ha programmi frenetici e raramente ha il tempo di leggere grandi blocchi di testo nelle proprie e-mail. Tuttavia, la semplice aggiunta di un video promozionale, di alta qualità e del prodotto come messaggio principale riduce il tempo di lettura a pochi secondi.

I frammenti di video HTML5 sono generalmente migliori poiché si caricano rapidamente, anche su reti lente. In qualità di editore, puoi descrivere il tuo nuovo libro o condividere suggerimenti su un argomento specifico.

Il materiale audiovisivo converte meglio del contenuto scritto perché è più facile da capire. La prossima volta che crei una campagna e-mail, controlla se puoi creare un video invece del testo per vedere se funziona per te.

Aggiorna il tuo gioco con l'automazione della posta elettronica

Gli esperti di marketing possono creare rapidamente processi utilizzando l'automazione della posta elettronica per fornire e-mail personalizzate, tempestive e pertinenti ai clienti al momento giusto. Gli editori possono utilizzare i seguenti tipi di email:

Serie di e-mail di benvenuto

Secondo Entrepreneur, le email di benvenuto possono aumentare le percentuali di apertura dell'86% e le percentuali di clic del 196%. Di conseguenza, gli editori dovrebbero prestare attenzione a questo tipo di campagna e accogliere i loro nuovi abbonati con un'intenzione in mente.

Creare un'e-mail di benvenuto non è così facile come sembra. Presta attenzione all'oggetto e cerca di renderlo il più avvincente possibile. Il tester della riga dell'oggetto di Moosend può aiutarti a creare righe dell'oggetto ad alta conversione basate sui dati per semplificarti la vita.

A parte questo, non concentrarti su tattiche commerciali. Invece, prova a ritrarre i valori della tua attività, i best-seller del passato e magari prova a fare la tua prima segmentazione comprendendo quale tipo di contenuto attira di più ogni nuovo abbonato.

Se hai il nome, puoi portare la tua serie di benvenuto al livello successivo implementando tattiche di personalizzazione. Questo può migliorare drasticamente le tue conversioni e creare una relazione più solida con i tuoi potenziali clienti.

Sfoglia le email di abbandono

Le e-mail di abbandono della navigazione sono e-mail inviate agli abbonati che hanno precedentemente visitato un prodotto o una pagina sul tuo sito Web e se ne sono andati senza acquistare nulla.

Sono anche una strategia di remarketing, che consiste nel contattare i clienti precedenti o coloro che si sono iscritti ai contenuti del tuo marchio attraverso i tuoi canali per riattivare una vendita.

Le e-mail di abbandono della navigazione sono sequenze automatizzate che un acquirente avvia eseguendo azioni specifiche sul tuo sito Web, offrendo loro un'esperienza altamente personalizzata.

Se un cliente arriva al tuo sito web, guarda un libro e poi se ne va, puoi inviargli un'e-mail di abbandono della navigazione. Puoi creare l'e-mail contenente materiale relativo al libro che hanno guardato, aumentando le possibilità che tornino al tuo negozio online.

Email di abbandono del carrello

Le campagne di abbandono del carrello sono diventate una strategia di e-commerce popolare, ma sono ancora rare nel settore dell'editoria. Le campagne di abbandono del carrello vengono utilizzate regolarmente principalmente dai principali editori di notizie, come il New York Times.

Le campagne e-mail si concentrano sulla cattura dei lettori che iniziano il processo di iscrizione a una newsletter o di acquisto di altri prodotti online ma lo abbandonano prima di completare i loro acquisti.

Secondo un rapporto, l'invio di e-mail automatizzate ai clienti che hanno abbandonato il carrello degli acquisti online comporta un tasso di conversione del 40%. Tuttavia, solo il 24% degli editori gestisce il marketing dell'abbandono del carrello.

Gli sforzi di abbandono del carrello per gli editori seguono una struttura simile con le campagne gestite da società di e-commerce. Quando un lettore aggiunge un articolo al carrello e lascia il sito senza completare la vendita, l'editore invia un'e-mail automatizzata per convincere il lettore a completare la transazione.

Qualsiasi editore può lanciare una campagna di abbandono del carrello, ma è più efficace per gli editori che offrono programmi di abbonamento o abbonamento. Quasi la metà dei potenziali consumatori apre e-mail di follow-up del carrello abbandonato, circa il 20% dei clienti fa clic per tornare al carrello e il 10% completa l'affare.

L'impostazione di un processo di abbandono del carrello può aiutare gli editori a ottenere un vantaggio competitivo e generare entrate; quindi, è una strategia che dovresti adottare il prima possibile.

Sfrutta la segmentazione con contenuti personalizzati

Gli editori, come altre nicchie, distribuiscono contenuti a una vasta gamma di abbonati e clienti con gusti diversi. Per creare un'efficace campagna di email marketing, gli editori devono fare appello a questi distinti interessi.

Per dirla in altro modo, gli editori non possono inviare un'e-mail esplosiva a tutti nella loro mailing list. In un giorno in cui i consumatori cercano contenuti altamente personalizzati, le email generiche non sono più efficaci.

Il fatto che la segmentazione del pubblico e le campagne mirate rappresentino fino al 77% delle entrate ottenute dall'email marketing è sbalorditivo. L'utilizzo di segmenti di pubblico come publisher per guidare le tue iniziative di email marketing può aiutarti ad aumentare il ROI totale.

Molte attività segmentano in base a dati demografici, acquisti precedenti o comportamento di acquisto, ma i segmenti basati sugli interessi sono i maggiori vantaggi per gli editori. Consentire ai clienti di scegliere quali informazioni desiderano ricevere in base ai loro interessi aumenterà i tassi di risposta.

Prima della registrazione, potresti avere alcune opzioni di preferenza che consentono agli abbonati di scegliere il tipo di contenuto che arriva nella loro casella di posta, migliorando l'esperienza del cliente.

In termini di personalizzazione, puoi dividere la tua newsletter in diverse sezioni o portarla al livello successivo e avere un messaggio personalizzato per ogni iscritto, a seconda dei suoi interessi.

Oltre a ciò, puoi creare un'esperienza personalizzata inserendo il loro nome nella copia della tua e-mail o condividendo, ad esempio, libri pertinenti a quelli che hanno già apprezzato.

In qualità di editore, tali e-mail hanno un grande potenziale per aiutarti a costruire il tuo pubblico. Quando il messaggio di un'e-mail è personalizzato, il tasso medio di apertura è del 18,8%, rispetto a solo il 7,4% quando la riga dell'oggetto è personalizzata.

Quando invii messaggi e-mail personalizzati, trasferisci il controllo al tuo pubblico di destinazione, consentendo loro di scegliere quali argomenti seguire.

Concentrati sul design mobile.

I modelli di posta elettronica ottimizzati per i dispositivi mobili e reattivi sono un must, con oltre la metà di tutte le e-mail aperte su dispositivi mobili in tutto il mondo.

Gli e-mail marketer devono progettare pensando ai dispositivi mobili. In caso contrario, le possibilità del loro messaggio di posta elettronica di essere visualizzato correttamente su un dispositivo mobile diminuiscono drasticamente, mentre diminuiscono anche le possibilità di convertire i tuoi potenziali clienti.

In realtà, i destinatari eliminano le email che vengono visualizzate in modo errato sui dispositivi mobili in soli tre secondi. Peggio ancora, il 15% degli abbonati annullerà anche l'iscrizione alla tua mailing list. Quindi, come puoi assicurarti che i tuoi messaggi di posta elettronica siano perfetti e che i tuoi destinatari li vedano?

Seguendo queste linee guida, puoi:

• Evita le foto con dimensioni errate.
• Riduci la quantità di copia sulla tua e-mail e utilizza invece lo spazio negativo per creare interruzioni.
• Usa un layout a colonna singola.
• Se le immagini non vengono caricate, includi il testo ALT che le descrive.

È fondamentale comprendere la differenza tra i modelli di posta elettronica ottimizzati per dispositivi mobili e quelli reattivi. Sebbene entrambi i metodi garantiscano che il tuo messaggio sia ottimale su un dispositivo mobile, i tuoi utenti potrebbero preferire uno rispetto all'altro.

Allora, qual è la differenza tra i due?

1. Adatto ai dispositivi mobili: questi design utilizzano uno stile a colonna singola per garantire che tutti i messaggi abbiano lo stesso aspetto e funzionino su tutti i dispositivi.
2. Reattivo: questi design possono includere un layout a più colonne, ma utilizzano le query multimediali per regolare l'aspetto del messaggio per soddisfare qualsiasi dimensione dello schermo.

Moosend offre modelli e-mail reattivi per dispositivi mobili, il che significa che hanno un aspetto fantastico su qualsiasi dispositivo. Gli editori possono anche inviare un'e-mail di prova per vedere come appare la loro e-mail prima di inviarla all'intero elenco.

Condividi con gli abbonati un programma referral o un'offerta speciale.

Un altro modo per espandere il tuo pubblico utilizzando l'email marketing sono le e-mail di riferimento. Questo metodo si concentra sull'invitare i tuoi attuali abbonati a invitare i loro amici a iscriversi alla tua mailing list o ad acquistare qualcosa da te.

Questa è una pratica nota come "marketing referral amico" e funziona in modo efficace per gli editori che cercano di espandere il proprio numero di lettori.

Questa strategia è più efficace delle e-mail personalizzate in termini di acquisizione di nuovi iscritti. Riceverai lead di alta qualità da queste e-mail di raccomandazione, il che significa che più iscritti rimarranno con te e rimarranno attivi.

Per incoraggiare i tuoi abbonati ad agire e segnalare i tuoi prodotti o servizi ai loro amici, molti esperti di marketing offrono incentivi come sconti.

Gli editori utilizzano anche offerte una tantum come parte della loro strategia di email marketing, oltre agli invii di referral di amici. Altre possibilità simili che gli editori potrebbero utilizzare nella loro campagna di email marketing includono:

• Abbonamenti di prova
• Omaggi di abbonamenti
• Sconti di abbonamento

Se combinate con lettere di presentazione di amici, tali offerte possono aiutare gli editori ad aumentare la fidelizzazione dei clienti e ad acquisire nuovi clienti che rimangono con loro più a lungo.

L'asporto

Gli editori stanno sfruttando gli strumenti e le informazioni fornite dall'email marketing per migliorare il proprio marchio, raggiungere gli abbonati e aumentare la presenza online raccogliendo dati sulle preferenze degli abbonati e fornendo una varietà di e-mail personalizzate.

Prendersi del tempo per impostare le tue campagne di email marketing è d'obbligo nel 2022 e tutti gli editori dovrebbero sfruttare questo canale. Questa guida può aiutarti a costruire una solida base per quanto riguarda l'email marketing e impostare il tono per il tuo successo imminente.

Fino al prossimo, continua a inviare e-mail.

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Alex è uno scrittore per Moosend che ama la pizza e la fotografia. Quando non sta creando contenuti di marketing digitale per i blog, lo troverai in viaggio in luoghi lontani in tutto il mondo, alla ricerca di tesori.