12 exemplos inteligentes de marketing de conteúdo para inspirar uma estratégia vencedora
Publicados: 2021-08-28Quando você pensa em exemplos brilhantes de marketing de conteúdo, o que vem à mente?
Atualmente, as empresas sabem que precisam criar conteúdo se quiserem ter sucesso. As postagens do blog são uma primeira escolha óbvia e fácil.
O conteúdo de formato longo ainda é super eficaz. Mas e os visuais? Campanhas nas redes sociais? Podcasts e webinars?
É recomendado que o SEO (Search Engine Optimization) tenha um mix. Mas como você faz tudo bem?
Escolhemos 12 dos nossos exemplos favoritos de marketing de conteúdo que mostram como.
- Robinhood Snacks – E-mail marketing bem feito
- Tasty – O poder dos vídeos mobile-first
- Il Makiage – Obras de conteúdo interativo
- Charmin – Hashtags ainda dominam as redes sociais
- TED Talks – lendas do marketing de vídeo e podcast
- Blog de Cultura Aberta do Buffer – Estudos de caso internos honestos
- Spotify Wrapped – Uma experiência no aplicativo orientada por dados
- Dollar Shave Club – Grandes gastos nem sempre equivalem a grandes resultados
- GoPro – Aproveitando ao máximo o conteúdo gerado pelo usuário
- Canva Design School – Tutoriais e vídeos passo a passo
- Pepsi – Uma série de vídeos que diverte em vez de vender
- HubSpot Academy – Treinamento online gratuito e de alto valor
1. Lanches Robinhood – E-mail marketing bem feito
Há poucas coisas mais confusas do que o mercado de ações parece.
Como alguém pode entender a confusão de números e letras é um mistério para muitos. Muito menos ganhar dinheiro com eles!
Com o boletim informativo por e-mail Robinhood Snacks, você pode fazer parte dessa minoria.
Os melhores profissionais de marketing de conteúdo fazem com que as pessoas “peguem” tópicos complicados. É tudo na linguagem simples, tom e estrutura.
Fonte: Robinhood Snacks
É um e-mail diário de 3 minutos com uma “nova visão das notícias financeiras”.
Profissionais de marketing, é o exemplo perfeito de tornar sua indústria universalmente compreendida.
Então, como você domina isso? Bem, há um truque simples que pode ajudá-lo a aprender copywriting.
Mas isso é outro blog.
Enquanto isso, por que não tentar adicionar um boletim informativo por e-mail à sua estratégia de marketing de conteúdo?
Não precisa ser diário ou mesmo semanal. Descubra o que você pode transformar em uma coisa mensal. Podem ser atualizações da empresa ou conteúdo selecionado que você gostou.
2. Saboroso – O poder dos vídeos mobile-first
Todos nós sabemos o quão importante é o conteúdo de vídeo no marketing digital.
O BuzzFeed criou o canal do YouTube 'Tasty' como forma de testar sua estratégia de conteúdo distribuído.
O canal começou no Facebook, quando o BuzzFeed testou vídeos de alta qualidade para dispositivos móveis. Eles entraram na onda no momento perfeito porque seus tutoriais de culinária rapidamente se tornaram virais.
Começou com vídeos de 60 segundos do tamanho de um lanche, como o acima. Então, uma vez que eles construíram sua base de usuários, eles passaram para vídeos de maior duração.
Desde então, tornou-se uma estrela independente. Tasty é um dos melhores exemplos do uso do marketing de conteúdo para construir um forte reconhecimento da marca.
Fonte: BuzzFeed
Por meio de experimentos constantes, eles conseguiram sustentar seu crescimento e engajamento desde o início.
Seus vídeos são divertidos de assistir, filmados de forma brilhante e são simplesmente um ótimo marketing de conteúdo.
Se houver apenas uma lição que você possa tirar deles, lembre-se do ABE. Esteja sempre experimentando.
3. Il Makiage – Obras de conteúdo interativo
Se você tem uma conta no Instagram e segue qualquer coisa relacionada a maquiagem, provavelmente já viu esses anúncios patrocinados.
Todos eles incluem um influenciador colocando a base, falando sobre como eles eram “tão céticos sobre a combinação de tons on-line, mas … oh meu Deus , essa combinação de cores é seriamente insana”.
É uma campanha de marketing de conteúdo que está em toda parte na plataforma. E que ideia inteligente é.
O 'Il Makiage PowerMatch Quiz' afirma encontrar sua cor de base perfeita em 90 segundos.
Você é levado por uma série de perguntas de múltipla escolha e, em seguida, são mostradas imagens de diferentes cores de pele.
Fonte: Il Makiage
Como eles têm 50 tons, fica bem específico.
No final, é solicitado que seu e-mail seja enviado com a correspondência do produto. Ele também afirma que seus resultados estarão disponíveis na próxima página assim que você fizer isso.
Novamente, o tom da cópia é realmente casual – usando frases curtas e linguagem simples.
Todo o processo é:
- Rápido
- Interativo
- Bastante preciso (parece ser)
- Uma maneira inteligente de obter assinantes da lista de e-mails
Você pode não ter considerado um questionário ou qualquer outro tipo de conteúdo interativo até agora. Mas este exemplo de marketing de conteúdo prova que pode ser super eficaz.
4. Charmin – Hashtags ainda dominam as mídias sociais
Papel higiênico não é o tipo de produto que você normalmente associaria a uma comunidade social engajada. Mas Charmin não é uma marca comum.
Seus tweets atrevidos (trocadilhos) lhes renderam o título de 'Marca mais atrevida do Twitter' da revista Time há alguns anos.
Nada mais atrevido do que sua hashtag #TweetFromTheSeat, que ainda está quase 10 anos depois.
Os seguidores (ou qualquer pessoa) podem participar da piada – e eles fazem! Como todos no planeta precisam ser o número 2, seu público-alvo é praticamente qualquer pessoa.
Eles escolheram uma voz de marca de marketing de mídia social que envolve interação lúdica com outras marcas e clientes:
“Permanecemos fiéis ao tom brincalhão e instigador da marca sem passar dos limites. Com o tempo, construímos um relacionamento com nossa comunidade para entender onde estão os limites... Nossa voz atrevida ajuda e conquistou comentaristas negativos.”
Criar conteúdo de mídia social com longevidade não é fácil. Nem está construindo uma voz de marca que atrai tantos.
Os principais destaques? Pesquise seu público e adapte seu tom e engajamento de mídia social a eles.
5. TED Talks – lendas do marketing de vídeo e podcast
Além do vídeo, não há muitos conteúdos mais envolventes do que episódios de podcast.
O TED é uma organização sem fins lucrativos dedicada à divulgação de ideias. O marketing de conteúdo de vídeo deles é o que os colocou no mapa.
A maioria de vocês já deve ter ouvido falar do TED Talks. Essas palestras em vídeo virais de 10 a 20 minutos de palestrantes especialistas e líderes de pensamento visam educar e inspirar – e o fazem!
Mas em 1984, eles não começaram a vida neste formato. A primeira conferência TED não correu tão bem, mas o reboot (6 anos depois) foi um sucesso.
Como as conferências eram apenas para convidados, os ingressos eram como pó de ouro. Mas após o nascimento do YouTube, eles optaram por postar algumas de suas palestras na plataforma. “O resto é história de vídeo viral”.
Depois de vários anos, o TED Talks Daily foi criado – as versões puramente em áudio. Agora há um novo episódio de podcast lançado todos os dias da semana.
Essa adição expandiu o alcance de seu conteúdo para um público mais amplo, tornando-o mais acessível.
O TED saiu de seu formato exclusivo e se moveu com os tempos tecnológicos.
Suas palestras em vídeo são um dos melhores exemplos de marketing de conteúdo de todos os tempos. Eles são um nome familiar global por causa de uma ideia simples.
6. Blog de Cultura Aberta do Buffer – Estudos de caso internos honestos
Se há algo que os consumidores de hoje podem identificar a um quilômetro de distância, é ser falso.
Com isso em mente, a equipe de marketing do Buffer decidiu combater isso de frente com seu blog 'Cultura Aberta'.
É uma visão honesta do que eles estão fazendo bem e do que estão trabalhando para melhorar.
Isso inclui blogs sobre coisas como:
- Experiência de usuário
- Pesquisas e feedback dos funcionários
- Salários
- Relatórios de acionistas
- Contratações e promoções
Fonte: buffer
Para os clientes, faz com que a empresa se sinta confiável. Para os empresários, é uma ótima visão de uma empresa de grande sucesso.
Há uma tonelada de informações valiosas em cada postagem. Você também pode ver como os experimentos mais recentes da empresa progridem em tempo real. Por exemplo, sua semana de trabalho de 4 dias.
Como disse a MarTech,
“Eles mostram não apenas o que fazem, mas também como você pode fazê-lo – dando a você um valor incrível em cada postagem.”
Você poderia ser um pouco mais transparente com seus esforços de marketing de conteúdo?
Além de inspirar conteúdo original contínuo, você pode até ver um aumento no tráfego orgânico como o Buffer fez.
As pessoas se relacionam com a honestidade e o elemento humano por trás do negócio.
7. Spotify Wrapped – Uma experiência no aplicativo orientada por dados
Todos nós pensamos que temos um gosto musical incrível. O Spotify Wrapped nos permite provar isso.
No final de cada ano, o Spotify encerra suas músicas e podcasts mais ouvidos. É uma história personalizada no aplicativo que é totalmente exclusiva para você.
Este resumo visual e interativo abrange coisas como:
- Tempo total gasto ouvindo
- Artistas e músicas mais tocadas
- Gêneros favoritos
- Principais podcasts
- Novos artistas que você descobriu
Fonte: Spotify
Como é exibido como uma história de mídia social, é facilmente compartilhável.
Dependendo do que você ouviu naquele ano, você pode ou não querer utilizar isso.
É colorido, formatado de forma simples e dividido em pedaços pequenos. Isso significa que você pode compartilhar os bits com o maior 'fator legal' e deixar de fora os prazeres culpados.
Que outros exemplos de marketing de conteúdo você conhece que os usuários esperam todos os anos? Especialmente quando há sempre novos recursos sendo adicionados.
É um uso genial de dados internos que faz você querer usar ainda mais o aplicativo (mesmo que seja apenas para ultrapassar seus replays do One Direction).
Você tem métricas de clientes que poderia fazer com que seus usuários queiram compartilhar? Pense.
8. Dollar Shave Club – Grandes gastos nem sempre equivalem a grandes resultados
Conteúdo valioso não precisa significar gastar muito dinheiro. O Dollar Shave Club provou isso.
Em 2012, seu lendário anúncio de baixo orçamento viralizou em 3 dias.
Pode não ter muito dinheiro por trás disso, mas tinha muito humor. É discreto, divertido e agrada a todos os seus rapazes e moças.
Agora, ele conquistou facilmente seu lugar como um dos melhores exemplos de marketing de conteúdo para uma startup. Sempre.
Mas é claro que você precisa ter um negócio sólido para fazer backup do seu conteúdo de alta qualidade.
Então, o que tornou essa startup tão bem-sucedida?
Alguns motivos:
- Eles tinham uma solução acessível para um problema relacionado
- Eles conheciam os pontos problemáticos de seus clientes (navalhas caras)
- Como o barbear é tão comum, sua base de clientes em potencial é enorme
- Eles criaram uma experiência única para o cliente
Você não precisa gastar muito para ganhar muito, mas precisa fazer backup do que está oferecendo.
Uma coisa que a pequena empresa não planejou?
Algumas horas depois que eles postaram, o número louco de visitantes do site travou seus servidores por 24 horas. Fama e sucesso quase acabaram muito rápido.
Certifique-se de se preparar para a grandeza. Não cometa o mesmo erro.
Mais importante ainda, descubra como você pode entreter ou inspirar seu público. Este é um exemplo de marketing de conteúdo que sempre será lembrado.
9. GoPro – Aproveitando ao máximo o conteúdo gerado pelo usuário
Não é segredo que as câmeras GoPro produzem os tipos de conteúdo que todos queremos ver. Eles estão vendendo câmeras de ação esportiva, então você sabe que a filmagem vai ser boa.
Além dos esportes radicais, uma grande variedade de pessoas agora os compra e os usa para coisas como:
- Mergulho com tubarão
- Viajando pelo mundo
- Fogos de artifício
- Caminhada
- Observação extrema do clima
Fonte: GoPro
Por causa disso, não é surpresa que o blog deles se concentre principalmente nas aventuras de seus clientes. Seria tolice não usar o enorme banco de UGC (conteúdo gerado pelo usuário).
Há muitos benefícios do conteúdo gerado pelo usuário que você pode aplicar ao seu negócio:
- Os usuários criam conteúdo exclusivo para sua marca
- Você economiza tempo, pois não precisa fazer você mesmo
- Mostra que as pessoas confiam na sua marca
- Seus produtos são expostos a novos públicos a cada vez
- É uma 'prova social' para clientes em potencial que estão pensando em comprar
Aqui está tudo sobre prova social, cortesia da Hootsuite.
Fonte: GoPro
Sua empresa já tem conteúdo gerado pelo usuário que você não está usando? Existe uma maneira de motivar os clientes a enviar alguns?
O UGC de alta qualidade pode ser uma adição regular e bem-vinda ao seu calendário de conteúdo.
10. Canva Design School – tutoriais e vídeos passo a passo
O Canva é uma das plataformas mais populares para criar conteúdo visual.
Para branding e marketing, isso pode incluir:
- Logos
- Infográficos
- Postagens e histórias nas redes sociais
- Apresentações
- Cartazes e panfletos
- Até vídeos!
É uma ótima plataforma, mas há muito o que aprender.
Sim, você pode descobrir por si mesmo a tempo, mas por que não acelerar o processo? A Escola de Design do Canva faz exatamente isso.
Fonte: Canva
É um conceito simples, mas eles acertaram em cheio. Eles entendem que se os usuários souberem como usar sua plataforma corretamente, eles vão querer usá-la mais.
Esses vídeos fáceis de acompanhar e tutoriais interativos orientam você em ações específicas no Canva.
À medida que você passa por cada estágio do tutorial, você está aprendendo fazendo. Os vídeos são ótimos, mas esse formato é muito útil para alunos cinestésicos.
Desde a criação de um gráfico de pizza até a escolha da fonte certa para sua marca – é um exemplo de marketing de conteúdo de alto valor que fará de você um profissional do Canva em pouco tempo.
11. Pepsi – Uma série de vídeos que diverte em vez de vender
Ao contrário dos especialistas em TED Talks, o tio Drew (infelizmente) não é uma pessoa real.
Então, quem é ele?
Bem, ele é um jogador de basquete sênior que está falando mal e jogando em “jovens sangues” desde que a Pepsi o criou em 2012.
Embora a Pepsi o tenha encomendado, o tio Drew veio da mente e do corpo do jovem jogador de basquete profissional Kyrie Irving.
Não é nenhum segredo que os consumidores de hoje odeiam publicidade direta. Caramba, é por isso que o marketing de conteúdo foi iniciado em primeiro lugar.
Assim como a campanha 'Compartilhe uma Coca-Cola' da Coca-Cola, a Pepsi queria criar “um relacionamento mais pessoal com os consumidores e inspirar momentos compartilhados de felicidade”.
Lou Arbetter (gerente de marca da Pepsi MAX na época) disse: “Os detectores de BS das pessoas estão tão sintonizados agora… Ninguém quer ser comercializado”.
Além de alguns posicionamentos sorrateiros de produtos, a única publicidade óbvia está nas cenas finais.
Sim, a Pepsi tinha um orçamento muito maior do que o Dollar Shave Club ao fazer seu anúncio. Mas foi uma campanha genial para eles, terminando com o slogan “uma cola de zero caloria disfarçada”.
Como resumiu o Hollywood Insider:
“Foi isso que tornou a campanha tão bem-sucedida: eram menos anúncios e mais curtas-metragens. Além das fotos cruzadas dos fãs bebendo Pepsi Max, os comerciais não pareciam comerciais porque a PepsiCo não estava empurrando um produto para o consumidor.”
A lição?
Esteja você no comércio eletrônico ou vendendo um serviço, não se concentre na 'vender'. Priorize inspirar, educar ou entreter com seu próprio conteúdo – as vendas virão.
12. HubSpot Academy – Treinamento online gratuito e de alto valor
A HubSpot Academy é a referência para aprender novas habilidades de negócios, desde guias e cursos rápidos para iniciantes até certificações completas. É quase como ter uma agência de marketing em forma de produto.
Além do mais – é tudo grátis!
Se você deseja aprender sobre marketing, vendas ou serviço - há centenas de cursos para escolher.
Sua página de destino principal é clara e fácil de navegar. O valor é imediatamente óbvio.
Fonte: HubSpot
Ele abre com um índice de cursos populares para inspiração.
Os cursos oferecidos incluem:
- Marketing do LinkedIn para Empresas
- Levando seu negócio online com o HubSpot
- Vendas de entrada
- Otimização de sites
- Mapeamento da jornada do cliente
O blog da HubSpot já é uma potência de marketing de conteúdo. A Academia é um nível acima.
Conforme explicado no site, você pode:
“Cresça sua carreira e seus negócios concluindo certificações gratuitas e adicionando selos reconhecidos pelo setor ao seu perfil do LinkedIn.”
HubSpot é obviamente um grande nome na indústria, mas eles cresceram a este nível. Quem disse que você também não pode?
Sim, leva mais tempo para criar cursos ou white papers; mas o pagamento pode ser enorme.
Pergunte a si mesmo – que conteúdo você pode criar que seja mais valioso do que qualquer coisa que você tenha feito antes?
Conclusão
Tentamos escolher uma variedade de exemplos de marketing de conteúdo para este blog. Como você deve ter notado, porém, há muita sobreposição no que os torna tão bons.
Embora os formatos sejam diferentes, algumas coisas continuam aparecendo:
- Redação de conversação
- Tornando o chato/complicado divertido e fácil de entender
- A importância do visual
- O uso do humor e da leveza
- Publicidade indireta
Basicamente, seja qual for o tipo de conteúdo que você está criando, você quer torná-lo relacionável. Essa é a principal sacada.
Qual foi o seu exemplo de marketing de conteúdo favorito da lista? Há algum que você acha que precisamos ver?