Kazanan Bir Stratejiye İlham Vermek İçin 12 Zeki İçerik Pazarlama Örneği
Yayınlanan: 2021-08-28Harika içerik pazarlama örneklerini düşündüğünüzde aklınıza ne geliyor?
Günümüzde işletmeler başarılı olmak istiyorlarsa içerik oluşturmaları gerektiğini biliyorlar . Blog gönderileri bariz, kolay bir ilk tercihtir.
Uzun biçimli içerik hala süper etkilidir. Ama ya görseller? Sosyal medya kampanyaları? Podcast'ler ve web seminerleri?
SEO'nun (Arama Motoru Optimizasyonu) bir karışımı olması önerilir. Ama hepsini nasıl iyi yapıyorsun?
Size nasıl yapılacağını gösteren, favori içerik pazarlama örneklerimizden 12 tanesini seçtik.
- Robinhood Snacks – E-posta pazarlaması doğru yapıldı
- Tasty – Mobil öncelikli videoların gücü
- Il Makiage – Etkileşimli içerik çalışmaları
- Charmin – Hashtag'ler hala sosyal medyayı yönetiyor
- TED Talks – Video ve podcast pazarlama efsaneleri
- Buffer'ın Açık Kültür Blogu – Dürüst şirket içi vaka çalışmaları
- Spotify Wrapped – Veriye dayalı bir uygulama içi deneyim
- Dollar Shave Club – Büyük harcamalar her zaman büyük sonuçlara eşit değildir
- GoPro – Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten en iyi şekilde yararlanma
- Canva Tasarım Okulu – İlerleyen öğreticiler ve videolar
- Pepsi – Satmak yerine eğlendiren bir video dizisi
- HubSpot Academy – Ücretsiz, yüksek değerli çevrimiçi eğitim
1. Robinhood Snacks – E-posta pazarlaması doğru yapıldı
Borsada göründüğünden daha kafa karıştırıcı birkaç şey var.
Sayıların ve harflerin karmaşasından nasıl bir anlam çıkarılabileceği birçokları için bir muammadır. Bırakın onlardan para kazanın!
Robinhood Snacks e-posta bülteni ile bu azınlıkta olabilirsiniz.
En iyi içerik pazarlamacıları, insanların karmaşık konuları "almasını" sağlar. Hepsi basit dilde, tonda ve yapıda.
Kaynak: Robinhood Snacks
Bu, "finansal haberlere yeni bir bakış" içeren günlük 3 dakikalık bir e-postadır.
Pazarlamacılar, endüstrinizin evrensel olarak anlaşılmasını sağlamak için mükemmel bir örnek.
Peki, buna nasıl hakim oluyorsun? Eh, metin yazarlığını öğrenmenize yardımcı olabilecek basit bir numara var.
Ama bu tamamen başka bir blog.
Bu arada, neden içerik pazarlama stratejinize bir e-posta bülteni eklemeyi denemiyorsunuz?
Günlük hatta haftalık olmak zorunda değil. Aylık bir şeye neleri dönüştürebileceğinizi öğrenin. Beğendiğiniz şirket güncellemeleri veya seçilmiş içerik olabilir.
2. Lezzetli – Mobil öncelikli videoların gücü
Video içeriğin dijital pazarlamada ne kadar önemli olduğunu hepimiz biliyoruz.
BuzzFeed, dağıtılmış içerik stratejisini test etmenin bir yolu olarak 'Tasty' adlı YouTube kanalını yarattı.
BuzzFeed yüksek kaliteli mobil öncelikli videoları denediği için kanal Facebook'ta hayata başladı. Mükemmel bir zamanda çoğunluğa atladılar çünkü nasıl yapılır eğitimleri hızla viral hale geldi.
Yukarıdaki gibi 60 saniyelik atıştırma boyutunda videolarla başladı. Ardından, kullanıcı tabanlarını oluşturduktan sonra daha uzun süreli videolara geçtiler.
O zamandan beri tek başına bir yıldız oldu. Tasty, güçlü marka bilinirliği oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanmanın en iyi örneklerinden biridir.
Kaynak: BuzzFeed
Sürekli deneyler yaparak, başladıklarından beri büyümelerini ve bağlılıklarını sürdürebildiler.
Videolarını izlemesi eğlenceli, harika bir şekilde filme alınmış ve tek kelimeyle harika içerik pazarlaması.
Onlardan alabileceğiniz tek bir ders varsa, ABE'yi hatırlayın. Daima Deneysel Olun.
3. Il Makiage – Etkileşimli içerik çalışmaları
Bir Instagram hesabınız varsa ve makyajla ilgili her şeyi takip ediyorsanız, muhtemelen bu sponsorlu reklamları görmüşsünüzdür.
Hepsinde, “çevrimiçi gölgeleme konusunda çok şüpheli olduklarından ama… aman tanrım bu renk uyumu gerçekten delice” olduğundan bahseden, temel oluşturan bir etkileyiciyi içeriyor.
Platformun her yerinde bulunan bir içerik pazarlama kampanyasıdır. Ve bu ne akıllıca bir fikir.
'Il Makiage PowerMatch Quiz', mükemmel fondöten renginizi 90 saniyede bulduğunu iddia ediyor.
Bir dizi çoktan seçmeli sorudan geçirilirsiniz, ardından farklı ten rengi resimleri gösterilir.
Kaynak: Il Makiage
50 tonu olduğu için oldukça belirginleşiyor.
Sonunda, ürün eşleşmenizin e-postanıza gönderilmesi istenir. Ayrıca, sonuçlarınızın bir kez yaptığınızda bir sonraki sayfada mevcut olacağını belirtir.
Yine, metnin tamamı boyunca tonu gerçekten sıradan - kısa cümleler ve basit bir dil kullanarak.
Tüm süreç:
- Hızlı
- etkileşimli
- Oldukça doğru (görünüşe göre)
- Posta listesi aboneleri edinmenin akıllıca bir yolu
Şimdiye kadar bir sınav veya başka bir etkileşimli içerik düşünmemiş olabilirsiniz. Ancak bu içerik pazarlama örneği, süper etkili olabileceğini kanıtlıyor.
4. Charmin – Hashtag'ler hala sosyal medyayı yönetiyor
Tuvalet kağıdı, genellikle ilgili bir sosyal toplulukla ilişkilendireceğiniz türden bir ürün değildir. Ama Charmin senin ortalama markan değil.
Arsız tweetleri (cinas amaçlı), birkaç yıl önce Time Magazine'den onlara 'Twitter'daki En Sassi Marka' unvanını kazandırdı.
Hiçbiri, yaklaşık 10 yıl sonra hala devam eden #TweetFromTheSeat hashtag'lerinden daha arsız.
Takipçiler (veya bu konuda herhangi biri) şakaya katılabilir - ve yaparlar! Gezegendeki herkesin 2 numaraya gitmesi gerektiğinden, hedef kitleleri hemen hemen herkes.
Diğer markalar ve müşterilerle eğlenceli etkileşimi içeren bir sosyal medya pazarlama markası sesi seçtiler:
“Çizgiyi aşmadan markanın eğlenceli kışkırtıcı tonuna sadık kalıyoruz. Zamanla sınırların nerede olduğunu anlamak için topluluğumuzla bir ilişki kurduk… Arsız sesimiz yardımcı oluyor ve olumsuz yorumcuları kazandı.”
Uzun ömürlü sosyal medya içeriği oluşturmak kolay değildir. Pek çok kişiye hitap eden bir marka sesi oluşturmak da değil.
Ana paketler? Kitlenizi araştırın ve tonunuzu ve sosyal medya etkileşiminizi onlara göre ayarlayın.
5. TED Konuşmaları – Video ve podcast pazarlama efsaneleri
Video dışında, podcast bölümlerinden daha ilgi çekici pek çok içerik yoktur.
TED, fikirleri yaymaya kendini adamış bir kar amacı gütmeyen kuruluştur. Video içerik pazarlaması, onları haritaya yerleştiren şeydir.
Çoğunuz TED Talks'u duymuşsunuzdur. Uzman konuşmacılardan ve düşünce liderlerinden gelen bu 10-20 dakikalık viral video dersleri, eğitmeyi ve ilham vermeyi amaçlıyor - ve yapıyorlar!
Ama 1984'te hayata bu formatta başlamadılar. İlk TED konferansı pek iyi gitmedi, ancak yeniden başlatma (6 yıl sonra) bir hit oldu.
Konferanslar sadece davetli olduğu için biletler altın tozu gibiydi. Ancak YouTube'un doğuşundan sonra, konuşmalarının bir kısmını platformda yayınlamayı seçtiler. “Gerisi viral video geçmişi”.
Birkaç yıl sonra TED Talks Daily oluşturuldu – tamamen sesli versiyonlar. Artık hafta içi her gün yayınlanan yeni bir podcast bölümü var.
Bu ekleme, içeriğin erişimini daha erişilebilir hale getirerek daha geniş bir kitleye ulaştırdı.
TED, özel formatından uzaklaştı ve teknolojik zamanlara göre hareket etti.
Video dersleri, tüm zamanların en iyi içerik pazarlama örneklerinden biridir. Basit bir fikir yüzünden dünya çapında bir ev ismi.
6. Buffer'ın Açık Kültür Blogu – Dürüst şirket içi vaka çalışmaları
Günümüz tüketicilerinin bir mil öteden görebilecekleri bir şey varsa, o da sahte olmaktır.
Bunu akılda tutarak, Buffer'ın pazarlama ekibi, 'Açık Kültür' bloglarıyla bu sorunla doğrudan mücadele etmeye karar verdi.
Neleri iyi yaptıklarına ve neyi geliştirmek için çalıştıklarına dair dürüst bir fikir.
Bu, aşağıdakiler hakkında blog yazmayı içerir:
- Kullanıcı deneyimi
- Çalışan anketleri ve geri bildirim
- maaşlar
- Hissedar raporları
- İşe alımlar ve promosyonlar
Kaynak: Tampon
Müşteriler için işletmeyi güvenilir hissettirir. İşletme sahipleri için, büyük ölçüde başarılı bir şirket hakkında harika bir fikir.
Her gönderide bir ton değerli bilgi var. Ayrıca en son şirket deneylerinin gerçek zamanlı olarak nasıl ilerlediğini de görebilirsiniz. Örneğin, 4 günlük çalışma haftaları.
MarTech'in dediği gibi,
"Size sadece ne yaptıklarını değil, aynı zamanda nasıl yapabileceğinizi de gösteriyorlar - her gönderide size inanılmaz bir değer veriyorlar."
İçerik pazarlama çabalarınızda biraz daha şeffaf olabilir misiniz?
Devam eden orijinal içeriğe ilham vermenin yanı sıra, Buffer'ın yaptığı gibi organik trafikte bir artış bile görebilirsiniz.
İnsanlar dürüstlük ve işin arkasındaki insan unsuru ile ilgilidir.
7. Spotify Wrapped – Veriye dayalı bir uygulama içi deneyim
Hepimiz harika bir müzik zevkimiz olduğunu düşünürüz. Spotify Wrapped bunu kanıtlamamıza izin veriyor.
Spotify, her yılın sonunda en çok dinlenen müzik ve podcast'lerinizi 'bitirir'. Tamamen size özel, kişiselleştirilmiş, uygulama içi bir hikaye.
Bu görsel, etkileşimli özet şunları kapsar:
- Dinlemeye harcanan toplam süre
- En çok çalınan sanatçılar ve şarkılar
- Favori türler
- En iyi podcast'ler
- Keşfettiğiniz yeni sanatçılar
Kaynak: Spotify
Bir sosyal medya hikayesi olarak görüntülendiğinden, kolayca paylaşılabilir.
O yıl ne dinlediğinize bağlı olarak, bunu kullanmak isteyebilir veya istemeyebilirsiniz.
Renklidir, basitçe biçimlendirilmiştir ve ısırık büyüklüğünde parçalara ayrılmıştır. Bu, en yüksek 'havalı faktör' ile parçaları paylaşabileceğiniz ve suçlu zevkleri dışarıda bırakabileceğiniz anlamına gelir.
Kullanıcıların her yıl sabırsızlıkla beklediği başka hangi içerik pazarlama örneklerini biliyorsunuz? Özellikle her zaman yeni özellikler eklendiğinde.
Uygulamayı daha fazla kullanmak istemenizi sağlayan dahili verilerin dahice bir kullanımıdır (sadece One Direction tekrarlarınızı geçmek için olsa bile).
Kullanıcılarınızın paylaşmak istemesini sağlayabileceğiniz müşteri metrikleriniz var mı? Bir düşün.
8. Dollar Shave Club – Büyük harcamalar her zaman büyük sonuçlara eşit değildir
Değerli içerik, büyük paralar harcamak anlamına gelmez. Dolar Tıraş Kulübü bunu kanıtladı.
2012'de, efsanevi düşük bütçeli reklamları 3 gün içinde çılgınca viral oldu.
Arkasında bir ton para olmayabilir, ama bir ton mizahı vardı. Mütevazı, eğlenceli ve sıradan erkek ve kız arkadaşınıza hitap ediyor.
Artık bir startup için içerik pazarlamasının en iyi örneklerinden biri olarak kolayca yerini aldı. Durmadan.
Ancak elbette yüksek kaliteli içeriğinizi yedeklemek için sağlam bir işletmenizin olması gerekir.
Peki, bu girişimi bu kadar başarılı yapan ne oldu?
Birkaç neden:
- İlgili bir soruna ekonomik bir çözüm buldular
- Müşterilerinin acı noktalarını biliyorlardı (pahalı usturalar)
- Tıraş çok yaygın olduğu için potansiyel müşteri tabanı çok büyük
- Eşsiz bir müşteri deneyimi yarattılar
Çok şey kazanmak için çok para harcamanıza gerek yok ama sunduklarınızı desteklemeniz gerekiyor.
Küçük işletmenin planlamadığı bir şey mi var?
Gönderdikten birkaç saat sonra, sitelerine gelen çılgın sayıda ziyaretçi, sunucularını 24 saat boyunca kilitledi. Şöhret ve başarı neredeyse çok hızlıydı.
Büyüklüğe hazır olduğunuzdan emin olun. Aynı hatayı yapma.
En önemlisi, hedef kitlenizi nasıl eğlendirebileceğinizi veya onlara ilham verebileceğinizi öğrenin. Bu, her zaman hatırlanacak bir içerik pazarlama örneğidir.
9. GoPro – Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten en iyi şekilde yararlanma
GoPro kameraların hepimizin görmek istediği içerik türlerini ürettiği bir sır değil. Spor aksiyon kameraları satıyorlar, bu yüzden görüntülerin iyi olacağını bilirsiniz.
Ekstrem sporların yanı sıra, çok çeşitli insanlar artık bunları satın alıyor ve aşağıdakiler gibi şeyler için kullanıyor:
- Köpek balığı dalışı
- Dünyayı gezmek
- havai fişek gösterileri
- Doğa yürüyüşü
- Aşırı hava durumu izleme
Kaynak: GoPro
Bu nedenle, bloglarının çoğunlukla müşterilerinin maceralarına odaklanması şaşırtıcı değil. Büyük UGC bankasını (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik) kullanmamak aptalca olurdu.
İşletmenize uygulayabileceğiniz, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin birçok avantajı vardır:
- Kullanıcılar markanız için benzersiz içerik oluşturur
- Kendiniz yapmak zorunda kalmadığınız için zamandan tasarruf edersiniz
- İnsanların markanıza güvendiğini gösterir.
- Ürünleriniz her seferinde yeni kitlelere maruz kalıyor
- Satın almayı düşünen potansiyel müşteriler için 'sosyal kanıt'
İşte sosyal kanıtla ilgili her şey, Hootsuite'in izniyle.
Kaynak: GoPro
İşletmenizde zaten kullanmadığınız, kullanıcı tarafından oluşturulmuş içerik var mı? Müşterileri biraz içeri göndermek için motive etmenin bir yolu var mı?
Yüksek kaliteli UGC, içerik takviminize hoş, düzenli bir ek olabilir.
10. Canva Tasarım Okulu – Açıklamalı öğreticiler ve videolar
Canva, görsel içerik oluşturmak için en popüler platformlardan biridir.
Marka bilinci oluşturma ve pazarlama için bu şunları içerebilir:
- Logolar
- bilgi grafikleri
- Sosyal medya gönderileri ve hikayeleri
- sunumlar
- Posterler ve el ilanları
- Hatta videolar!
Harika bir platform ama öğrenecek çok şey var.
Evet, zamanında kendin çözebilirsin, ama neden süreci hızlandırmıyorsun? Canva'nın Tasarım Okulu tam da bunu yapıyor.
Kaynak: Canva
Bu basit bir kavram, ama onu çivilediler. Kullanıcılar platformlarını nasıl düzgün kullanacaklarını bilirlerse, onu daha fazla kullanmak isteyeceklerini anlıyorlar.
Bu izlemesi kolay videolar ve etkileşimli öğreticiler, Canva'daki belirli işlemlerde size yol gösterir.
Eğitimin her aşamasından geçerken, yaparak öğreniyorsunuz. Videolar harika, ancak bu format kinestetik öğrenenler için çok kullanışlı.
Pasta grafiği oluşturmaktan markanız için doğru yazı tipini seçmeye kadar, sizi kısa sürede Canva profesyoneli yapacak yüksek değerli bir içerik pazarlama örneğidir.
11. Pepsi – Satmak yerine eğlendiren bir video dizisi
TED Talks uzmanlarının aksine, Drew Amca (ne yazık ki) gerçek bir insan değil.
Peki, o kim?
Pekala, Pepsi 2012'de onu yarattığından beri "genç kanlar" üzerine şakalar yapan ve smaç yapan kıdemli bir basketbol oyuncusu.
Pepsi görevlendirmiş olsa da, Drew Amca genç profesyonel basketbolcu Kyrie Irving'in zihninden ve bedeninden geldi.
Günümüz tüketicilerinin doğrudan reklamcılıktan nefret ettiği bir sır değil. Heck, bu yüzden içerik pazarlaması ilk etapta başladı.
Coca-Cola'nın 'Kola Paylaş' kampanyası gibi, Pepsi de “tüketicilerle daha kişisel bir ilişki kurmak ve paylaşılan mutluluk anlarına ilham vermek” istedi.
Lou Arbetter (o sırada Pepsi MAX'ın marka yöneticisi), "İnsanların BS dedektörleri artık çok uyumlu… Kimse pazarlanmak istemiyor" dedi.
Boyunca bazı sinsi ürün yerleştirme dışında, tek bariz reklam son sahnelerde.
Evet, Pepsi reklamını yaparken Dollar Shave Club'dan çok daha fazla bütçeye sahipti. Ama onlar için "kılık değiştirmiş sıfır kalorili bir kola" sloganıyla biten dahice bir kampanyaydı.
Hollywood Insider'ın özetlediği gibi:
"Kampanyayı bu kadar başarılı yapan şey buydu: Daha az reklam ve daha çok kısa filmlerdi. Pepsi Max içen hayranların kesiştiği çekimler dışında reklamlar reklam gibi gelmedi çünkü PepsiCo tüketiciye bir ürün itmiyordu.”
Ders?
İster e-ticaret yapıyor olun, ister bir hizmet satıyor olun, 'satmaya' odaklanmayın. Kendi içeriğinizle ilham vermeye, eğitmeye veya eğlendirmeye öncelik verin - satışlar gelecektir.
12. HubSpot Academy – Ücretsiz, yüksek değerli çevrimiçi eğitim
HubSpot Academy, hızlı başlangıç kılavuzlarından ve kurslardan tam sertifikalara kadar yeni iş becerileri öğrenmek için gidilecek yerdir. Neredeyse ürün şeklinde bir pazarlama ajansına sahip olmak gibi.
Dahası – hepsi ücretsiz!
Pazarlama, satış veya hizmet hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, aralarından seçim yapabileceğiniz yüzlerce kurs var.
Ana açılış sayfaları açık ve gezinmesi kolaydır. Değeri hemen anlaşılır.
Kaynak: HubSpot
İlham almak için popüler kursların içindekiler tablosuyla açılır.
Sunulan kurslar şunları içerir:
- İşletmeler için LinkedIn Pazarlama
- HubSpot ile İşinizi İnternete Taşımak
- Gelen Satışlar
- Web Sitesi Optimizasyonu
- Müşteri Yolculuğu Haritalaması
HubSpot'un blogu zaten bir içerik pazarlama gücü merkezidir. Akademi bir seviye atlamadır.
Sitede açıklandığı gibi şunları yapabilirsiniz:
"Ücretsiz sertifikaları tamamlayarak ve LinkedIn profilinize sektörde tanınan rozetler ekleyerek kariyerinizi ve işinizi büyütün."
HubSpot açıkçası sektörde çok büyük bir isim, ancak bu seviyeye kadar büyüdüler. Senin de yapamayacağını kim söyleyebilir?
Evet, kurslar veya teknik incelemeler oluşturmak daha fazla zaman alır; ancak ödeme çok büyük olabilir.
Kendinize sorun – daha önce yaptığınız her şeyden daha değerli hangi içeriği oluşturabilirsiniz?
Çözüm
Bu blog için çeşitli içerik pazarlama örnekleri seçmeye çalıştık. Fark etmiş olabileceğiniz gibi, onları bu kadar iyi yapan şeyde oldukça fazla örtüşme var.
Biçimler farklı olsa da, birkaç şey ortaya çıkmaya devam ediyor:
- konuşma metin yazarlığı
- Sıkıcı/karmaşık olanı eğlenceli ve anlaşılması kolay hale getirmek
- görsellerin önemi
- Mizah ve gamsızlığın kullanımı
- dolaylı reklam
Temel olarak, oluşturduğunuz içerik türü ne olursa olsun, onu ilişkilendirilebilir kılmak istersiniz. Ana paket servisi olan restoran budur.
Listeden favori içerik pazarlama örneğiniz hangisiydi? Görmemiz gerektiğini düşündüğünüz biri var mı?