12 نموذجًا ذكيًا لتسويق المحتوى لإلهام استراتيجية ناجحة
نشرت: 2021-08-28عندما تفكر في أمثلة تسويق رائعة للمحتوى ، ما الذي يخطر ببالك؟
في هذه الأيام ، تعرف الشركات أن عليهم إنشاء محتوى إذا أرادوا أن يكونوا ناجحين. منشورات المدونة هي الخيار الأول الواضح والسهل.
المحتوى الطويل لا يزال فعالاً للغاية. لكن ماذا عن المرئيات؟ حملات على وسائل التواصل الاجتماعي؟ المدونات الصوتية والندوات عبر الإنترنت؟
من المستحسن أن يكون لـ SEO (تحسين محرك البحث) مزيجًا. لكن كيف تفعل كل هذا بشكل جيد؟
لقد اخترنا 12 من أمثلة تسويق المحتوى المفضلة لدينا والتي توضح لك كيفية القيام بذلك.
- Robinhood Snacks - تم التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل صحيح
- لذيذ - قوة مقاطع الفيديو المحمولة أولاً
- Il Makiage - محتوى تفاعلي يعمل
- Charmin - لا تزال Hashtags تحكم وسائل التواصل الاجتماعي
- محادثات TED - أساطير تسويق الفيديو والبودكاست
- مدونة Buffer Open Culture - دراسات حالة داخلية صادقة
- Spotify Wrapped - تجربة داخل التطبيق تعتمد على البيانات
- Dollar Shave Club - لا يعني الإنفاق الكبير دائمًا النتائج الكبيرة
- GoPro - تحقيق أقصى استفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
- مدرسة تصميم Canva - مقاطع فيديو تعليمية ودروس تفصيلية
- بيبسي - سلسلة فيديوهات مسلية بدلاً من البيع
- أكاديمية HubSpot - تدريب مجاني عالي القيمة عبر الإنترنت
1. Robinhood Snacks - تم التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل صحيح
هناك أشياء قليلة أكثر إرباكًا مما يبدو عليه سوق الأسهم.
كيف يمكن لأي شخص أن يفهم مزيج الأرقام والحروف هو لغز للكثيرين. ناهيك عن كسب المال منهم!
مع النشرة الإخبارية للبريد الإلكتروني Robinhood Snacks ، يمكنك أن تكون ضمن هذه الأقلية.
يجعل أفضل مسوقي المحتوى الأشخاص "يحصلون" على مواضيع معقدة. كل ذلك بلغة ونبرة وبنية بسيطة.
المصدر: Robinhood Snacks
إنها رسالة بريد إلكتروني يومية مدتها 3 دقائق مع "نظرة جديدة على الأخبار المالية".
المسوقون ، إنه المثال المثالي لجعل صناعتك مفهومة عالميًا.
لذا ، كيف يمكنك إتقان ذلك؟ حسنًا ، هناك خدعة بسيطة يمكن أن تساعدك على تعلم كتابة الإعلانات.
لكن هذه مدونة أخرى كاملة.
في غضون ذلك ، لماذا لا تحاول إضافة رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني إلى استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟
لا يجب أن تكون يومية أو حتى أسبوعية. اكتشف ما يمكنك تحويله إلى شيء شهري. قد تكون تحديثات الشركة أو المحتوى المنسق الذي استمتعت به.
2. لذيذ - قوة مقاطع الفيديو المحمولة أولاً
نعلم جميعًا مدى أهمية محتوى الفيديو في التسويق الرقمي.
أنشأ BuzzFeed قناة YouTube "Tasty" كطريقة لاختبار إستراتيجية المحتوى الموزع.
بدأت القناة حياتها على Facebook ، حيث جرب BuzzFeed مقاطع فيديو عالية الجودة على الهاتف المحمول أولاً. لقد قفزوا إلى عربة التسوق في الوقت المثالي لأن دروسهم التعليمية في الطبخ سرعان ما أصبحت فيروسية.
بدأت بمقاطع فيديو بحجم 60 ثانية للوجبات الخفيفة ، مثل المذكورة أعلاه. بعد ذلك ، بمجرد قيامهم ببناء قاعدة المستخدمين الخاصة بهم ، انتقلوا إلى مقاطع الفيديو ذات المدة الأطول.
منذ ذلك الحين ، أصبحت نجمة قائمة بذاتها. Tasty هو أحد أفضل الأمثلة على استخدام تسويق المحتوى لبناء وعي قوي بالعلامة التجارية.
المصدر: BuzzFeed
من خلال التجارب المستمرة ، تمكنوا من الحفاظ على نموهم ومشاركتهم منذ أن بدأوا.
مقاطع الفيديو الخاصة بهم ممتعة في المشاهدة ، وتم تصويرها ببراعة ، وهي ببساطة محتوى تسويقي رائع.
إذا كان هناك درس واحد فقط يمكنك أن تأخذه منهم ، فتذكر ABE. كن دائمًا في حالة التجريب.
3. Il Makiage - محتوى تفاعلي يعمل
إذا كان لديك حساب على Instagram وتتبع أي شيء متعلق بالمكياج ، فمن المحتمل أن تكون قد شاهدت هذه الإعلانات الدعائية.
يشملون جميعًا مؤثرًا يضع الأساس ، ويتحدث عن كيف كانوا "متشككين جدًا بشأن مطابقة الظل عبر الإنترنت ولكن ... يا إلهي ، فإن تطابق اللون هذا جنوني للغاية".
إنها حملة تسويق محتوى موجودة في كل مكان على النظام الأساسي. ويا لها من فكرة ذكية.
تدعي مسابقة "Il Makiage PowerMatch" أنها تجد لون كريم الأساس المثالي في 90 ثانية.
يتم إخطارك بسلسلة من أسئلة الاختيار من متعدد ، ثم تعرض صورًا بألوان بشرة مختلفة.
المصدر: Il Makiage
نظرًا لأن لديهم 50 لونًا ، يصبح الأمر محددًا جدًا.
في النهاية ، يُطلب منك إرسال بريدك الإلكتروني لمنتجك المطابق. يشير أيضًا إلى أن نتائجك ستكون متاحة في الصفحة التالية بمجرد القيام بذلك.
مرة أخرى ، فإن نغمة النسخة في جميع الأنحاء غير رسمية حقًا - باستخدام جمل قصيرة ولغة بسيطة.
العملية برمتها هي:
- سريع
- تفاعلي
- دقيق جدًا (يبدو أنه)
- طريقة ذكية للحصول على مشتركي القائمة البريدية
ربما لم تفكر في اختبار أو أي نوع آخر من المحتوى التفاعلي حتى الآن. لكن مثال تسويق المحتوى هذا يثبت أنه يمكن أن يكون فعالاً للغاية.
4. Charmin - Hashtags لا تزال تحكم وسائل التواصل الاجتماعي
ورق التواليت ليس نوع المنتج الذي عادة ما تربطه بمجتمع اجتماعي ملتزم. لكن Charmin ليست علامتك التجارية العادية.
لقد أكسبتهم تغريداتهم اللطيفة (التورية المقصودة) لقب 'Sassiest Brand on Twitter' من مجلة تايم قبل بضع سنوات.
ليس هناك ما هو أكثر صفيقًا من علامة التصنيف #TweetFromTheSeat ، والتي لا تزال مستمرة بعد ما يقرب من 10 سنوات.
يمكن للمتابعين (أو أي شخص لهذا الأمر) الانضمام إلى النكتة - وهم يفعلون ذلك! نظرًا لأن كل شخص على هذا الكوكب يحتاج إلى الذهاب إلى المرتبة الثانية ، فإن جمهورهم المستهدف هو إلى حد كبير أي شخص.
لقد اختاروا صوت العلامة التجارية للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والذي يتضمن تفاعلًا مرحًا مع العلامات التجارية والعملاء الآخرين:
"نبقى صادقين مع نغمة التحريض المرحة للعلامة التجارية دون تجاوز الحد. بمرور الوقت ، قمنا ببناء علاقة مع مجتمعنا لفهم الحدود ... صوتنا الخفي يساعد المعلقين السلبيين وقد استحوذ عليهم ".
ليس من السهل إنشاء محتوى الوسائط الاجتماعية مع طول العمر. ولا يؤدي أيضًا إلى بناء صوت علامة تجارية يروق للكثيرين.
الوجبات الرئيسية؟ ابحث عن جمهورك وخصص لهجتك ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي لهم.
5. محادثات TED - أساطير تسويق الفيديو والبودكاست
بخلاف الفيديو ، لا توجد أجزاء كثيرة من المحتوى أكثر جاذبية من حلقات البودكاست.
TED هي منظمة غير ربحية مكرسة لنشر الأفكار. إن تسويق محتوى الفيديو الخاص بهم هو ما وضعهم على الخريطة.
قد سمع معظمكم عن محادثات TED. تهدف محاضرات الفيديو هذه الممتدة من 10 إلى 20 دقيقة من المتحدثين الخبراء وقادة الفكر إلى التثقيف والإلهام - وهم يفعلون ذلك!
لكن في عام 1984 ، لم يبدأوا الحياة بهذا الشكل. لم يسير مؤتمر TED الأول بشكل جيد ، لكن إعادة التشغيل (بعد 6 سنوات) كانت ناجحة.
نظرًا لأن المؤتمرات كانت مخصصة فقط ، كانت التذاكر مثل غبار الذهب. لكن بعد ولادة YouTube ، اختاروا نشر بعض محادثاتهم على المنصة. "الباقي هو سجل الفيديو الفيروسي".
بعد عدة سنوات ، تم إنشاء TED Talks Daily - الإصدارات الصوتية البحتة. هناك الآن حلقة بودكاست جديدة تصدر كل يوم من أيام الأسبوع.
أدت هذه الإضافة إلى توسيع نطاق وصول محتواها إلى جمهور أوسع من خلال تسهيل الوصول إليه.
تمحور TED عن شكله الحصري وانتقل مع العصر التكنولوجي.
تعد محاضرات الفيديو الخاصة بهم واحدة من أفضل أمثلة تسويق المحتوى على الإطلاق. إنها اسم مألوف عالمي بسبب فكرة بسيطة.
6. مدونة Buffer Open Culture - دراسات حالة داخلية صادقة
إذا كان هناك شيء يمكن للمستهلكين اليوم اكتشافه على بعد ميل واحد ، فهو مزيف.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، قرر فريق التسويق في Buffer مواجهة هذا الأمر وجهاً لوجه من خلال مدونة Open Culture الخاصة بهم.
إنها رؤية صادقة لما يقومون به بشكل جيد وما يعملون على تحسينه.
يتضمن هذا التدوين حول أشياء مثل:
- تجربة المستخدم
- استبيانات الموظفين وردود الفعل
- الرواتب
- تقارير المساهمين
- التعيينات والترقيات
المصدر: Buffer
بالنسبة للعملاء ، فإنه يجعل العمل يشعر بأنه جدير بالثقة. لأصحاب الأعمال ، إنها نظرة ثاقبة لشركة ناجحة بشكل كبير.
هناك الكثير من المعلومات القيمة في كل منشور. يمكنك أيضًا معرفة مدى تقدم تجارب الشركة الأخيرة في الوقت الفعلي. على سبيل المثال ، أسبوع العمل لمدة 4 أيام.
على حد تعبير MarTech ،
"إنهم لا يوضحون لك ما يفعلونه فحسب ، بل يوضحون لك أيضًا كيف يمكنك القيام بذلك - مما يمنحك قيمة لا تصدق مع كل منشور."
هل يمكنك أن تكون أكثر شفافية مع جهود تسويق المحتوى الخاصة بك؟
بالإضافة إلى إلهام المحتوى الأصلي المستمر ، يمكنك حتى رؤية زيادة في حركة المرور العضوية كما فعل Buffer.
يرتبط الناس بالأمانة والعنصر البشري وراء العمل.
7. Spotify Wrapped - تجربة داخل التطبيق تعتمد على البيانات
نعتقد جميعًا أن لدينا طعم موسيقى رائع. يتيح لنا Spotify Wrapped إثبات ذلك.
في نهاية كل عام ، تختتم Spotify الموسيقى والبودكاست الأكثر استماعًا لديك. إنها قصة شخصية داخل التطبيق فريدة تمامًا بالنسبة لك.
تغطي هذه الجولة المرئية والتفاعلية أشياء مثل:
- إجمالي الوقت المستغرق في الاستماع
- الفنانين والأغاني الأكثر تشغيلًا
- الأنواع المفضلة
- أهم ملفات البودكاست
- فنانين جدد اكتشفتهم
المصدر: سبوتيفي
نظرًا لعرضها كقصة على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن مشاركتها بسهولة.
اعتمادًا على ما استمعت إليه في ذلك العام ، قد ترغب أو لا ترغب في الاستفادة من هذا.
إنها ملونة ومنسقة ببساطة ومقسمة إلى أجزاء صغيرة الحجم. هذا يعني أنه يمكنك مشاركة البتات بأعلى "عامل رائع" واستبعاد الملذات المذنبة.
ما هي أمثلة تسويق المحتوى الأخرى التي تعرفها والتي يتطلع إليها المستخدمون كل عام؟ خاصة عندما تكون هناك دائمًا ميزات جديدة يتم إضافتها.
إنه استخدام عبقري للبيانات الداخلية يجعلك ترغب في استخدام التطبيق أكثر (حتى لو كان مجرد تجاوز إعادات One Direction).
هل لديك مقاييس للعملاء يمكن أن تجعل المستخدمين يرغبون في مشاركتها؟ فكر.
8. Dollar Shave Club - الإنفاق الكبير لا يعني دائمًا النتائج الكبيرة
لا يجب أن يعني المحتوى القيّم إنفاق أموال طائلة. أثبت Dollar Shave Club ذلك.
في عام 2012 ، ظهر إعلانهم الأسطوري منخفض الميزانية بسرعة جنونية في 3 أيام.
ربما لم يكن لديها الكثير من المال وراءها ، لكن كان لديها الكثير من الفكاهة. إنها منخفضة المستوى ومسلية وتروق لطفلك كل يوم.
لقد أصبح الآن مكانه بسهولة كواحد من أفضل الأمثلة على تسويق المحتوى لبدء التشغيل. أبدًا.
لكن بالطبع ، يجب أن يكون لديك عمل قوي لعمل نسخة احتياطية من المحتوى عالي الجودة الخاص بك.
إذن ، ما الذي جعل هذه الشركة الناشئة ناجحة جدًا؟
عدة أسباب:
- كان لديهم حل ميسور التكلفة لقضية ذات صلة
- كانوا يعرفون نقاط ضعف عملائهم (شفرات حلاقة باهظة الثمن)
- نظرًا لأن الحلاقة شائعة جدًا ، فإن قاعدة عملائها المحتملين ضخمة
- لقد خلقوا تجربة فريدة للعملاء
لا يتعين عليك إنفاق الكثير لتكسب الكثير ، ولكن عليك عمل نسخة احتياطية مما تقدمه.
شيء واحد لم تخطط الشركة الصغيرة له؟
بعد ساعتين من نشره ، تسبب العدد الهائل من زوار موقعهم في تعطل خوادمهم لمدة 24 ساعة. كانت الشهرة والنجاح على وشك الانتهاء بسرعة كبيرة.
تأكد من الاستعداد للعظمة. لا ترتكب نفس الخطأ.
الأهم من ذلك ، اكتشف كيف يمكنك الترفيه عن جمهورك أو إلهامهم. هذا مثال لتسويق المحتوى سيتم تذكره دائمًا.
9. GoPro - تحقيق أقصى استفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
ليس سراً أن كاميرات GoPro تنتج أنواع المحتوى التي نريد جميعًا رؤيتها. إنهم يبيعون كاميرات الحركة الرياضية ، لذا فأنت تعلم أن اللقطات ستكون جيدة.
بصرف النظر عن الرياضات الخطرة ، فإن مجموعة كبيرة ومتنوعة من الناس تشتريها الآن وتستخدمها لأشياء مثل:
- سمك القرش الغوص
- السفر في العالم
- عروض الألعاب النارية
- التنزه
- مراقبة الطقس القاسية
المصدر: GoPro
لهذا السبب ، ليس من المستغرب أن تركز مدونتهم في الغالب على مغامرات عملائهم. سيكون من السخف عدم استخدام البنك الضخم لـ UGC (محتوى من إنشاء المستخدم).
هناك الكثير من الفوائد للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون والتي يمكنك تطبيقها على عملك:
- ينشئ المستخدمون محتوى فريدًا لعلامتك التجارية
- يمكنك توفير الوقت لأنه ليس عليك أن تفعله بنفسك
- يظهر أن الناس يثقون بعلامتك التجارية
- تتعرض منتجاتك لجماهير جديدة في كل مرة
- إنه "دليل اجتماعي" للعملاء المحتملين الذين يفكرون في الشراء
إليك كل شيء عن الدليل الاجتماعي ، بإذن من Hootsuite.
المصدر: GoPro
هل يحتوي عملك بالفعل على محتوى من إنشاء المستخدمين ولا تستخدمه؟ هل هناك طريقة يمكنك من خلالها تحفيز العملاء على إرسال البعض؟
يمكن أن يكون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون عالي الجودة بمثابة إضافة مرحب بها بانتظام إلى تقويم المحتوى الخاص بك.
10. مدرسة تصميم Canva - مقاطع فيديو تعليمية ودروس تفصيلية
يعد Canva أحد أكثر الأنظمة الأساسية شيوعًا لإنشاء المحتوى المرئي.
بالنسبة للعلامة التجارية والتسويق ، يمكن أن يشمل ذلك:
- الشعارات
- الرسوم البيانية
- منشورات وقصص على مواقع التواصل الاجتماعي
- العروض التقديمية
- ملصقات ونشرات
- حتى أشرطة الفيديو!
إنها منصة رائعة ، ولكن هناك الكثير لنتعلمه.
نعم ، يمكنك معرفة ذلك بنفسك في الوقت المناسب ، ولكن لماذا لا تسرع العملية؟ هذا بالضبط ما تفعله مدرسة التصميم في Canva.
المصدر: Canva
إنه مفهوم بسيط ، لكنهم سمحوا به. لقد أدركوا أنه إذا عرف المستخدمون كيفية استخدام نظامهم الأساسي بشكل صحيح ، فسوف يرغبون في استخدامه أكثر.
ترشدك مقاطع الفيديو والبرامج التعليمية التفاعلية سهلة المتابعة إلى إجراءات محددة على Canva.
بينما تمر بكل مرحلة من مراحل البرنامج التعليمي ، فأنت تتعلم بالممارسة. تعد مقاطع الفيديو رائعة ، ولكن هذا التنسيق مفيد جدًا للمتعلمين الحركيين.
من إنشاء مخطط دائري إلى اختيار الخط المناسب لعلامتك التجارية - إنه مثال لتسويق المحتوى عالي القيمة سيجعلك محترفًا في Canva في أي وقت من الأوقات.
11. بيبسي - مسلسل فيديو ترفيهي بدلاً من البيع
على عكس خبراء TED Talks ، فإن العم درو (للأسف) ليس شخصًا حقيقيًا.
اذن من هو؟
حسنًا ، إنه لاعب كرة سلة كبير يتكلم بلطف ويتغمر "دماء الشباب" منذ أن أنشأته بيبسي في عام 2012.
على الرغم من أن شركة Pepsi هي التي كلفت بذلك ، إلا أن العم درو جاء من عقل وجسد لاعب كرة السلة المحترف الشاب Kyrie Irving.
ليس سراً أن المستهلكين اليوم يكرهون الإعلان المباشر. هيك ، هذا هو سبب بدء تسويق المحتوى في المقام الأول.
مثل حملة Coca-Cola "Share a Coke" ، أرادت Pepsi إنشاء "علاقة شخصية أكثر مع المستهلكين وإلهام لحظات السعادة المشتركة".
قال Lou Arbetter (مدير العلامة التجارية لشركة Pepsi MAX في ذلك الوقت) ، "أجهزة الكشف عن BS الشعبية متوافقة للغاية الآن ... لا أحد يريد أن يتم تسويقها لها."
بصرف النظر عن بعض التنسيب الخفي للمنتج طوال الوقت ، فإن الإعلان الواضح الوحيد هو في المشاهد النهائية.
نعم ، كان لدى شركة Pepsi ميزانية أكبر بكثير من Dollar Shave Club عند تقديم إعلاناتها. لكنها كانت حملة عبقرية بالنسبة لهم ، تنتهي بعبارة "كولا مقنعة خالية من السعرات الحرارية".
كما لخص Hollywood Insider:
"هذا ما جعل الحملة ناجحة للغاية: لقد كانت إعلانات أقل شهرة وأفلامًا قصيرة أكثر. بخلاف اللقطات المتقاطعة على المشجعين الذين يشربون بيبسي ماكس ، لم تكن الإعلانات التجارية تبدو وكأنها إعلانات تجارية لأن شركة بيبسي كولا لم تكن تدفع بمنتج إلى المستهلك ".
الدرس؟
سواء كنت تعمل في التجارة الإلكترونية أو تبيع خدمة ، لا تركز على "البيع". امنح الأولوية للإلهام أو التثقيف أو الترفيه باستخدام المحتوى الخاص بك - ستأتي المبيعات.
12. HubSpot Academy - تدريب مجاني عالي القيمة عبر الإنترنت
أكاديمية HubSpot هي نقطة انطلاق لتعلم مهارات تجارية جديدة ، من أدلة ودورات المبتدئين السريعة إلى الشهادات الكاملة. يكاد يكون مثل وجود وكالة تسويق في شكل منتج.
ما هو أكثر - كل هذا مجانا!
سواء كنت تريد التعرف على معلومات حول التسويق أو المبيعات أو الخدمة - هناك المئات من الدورات التدريبية للاختيار من بينها.
صفحتهم المقصودة الرئيسية واضحة وسهلة التصفح. القيمة واضحة على الفور.
المصدر: HubSpot
يفتح مع جدول محتويات الدورات الشعبية للإلهام.
الدورات المقدمة تشمل:
- ينكدين التسويق للأعمال
- أخذ عملك على الإنترنت مع HubSpot
- المبيعات الواردة
- تحسين مواقع الويب
- رسم خرائط رحلة العميل
مدونة HubSpot هي بالفعل قوة تسويق محتوى. الأكاديمية هي في المستوى الأعلى.
كما هو موضح في الموقع ، يمكنك:
"طور حياتك المهنية وعملك من خلال استكمال الشهادات المجانية وإضافة شارات معترف بها في المجال إلى ملفك الشخصي على LinkedIn."
من الواضح أن HubSpot اسم ضخم في الصناعة ، لكنها نمت إلى هذا المستوى. من يقول أنك لا تستطيع أيضًا؟
نعم ، يستغرق إنشاء الدورات التدريبية أو المستندات التقنية مزيدًا من الوقت ؛ لكن العائد يمكن أن يكون ضخمًا.
اسأل نفسك - ما هو المحتوى الذي يمكنك إنشاؤه والأكثر قيمة من أي شيء قمت بإنشائه من قبل؟
خاتمة
حاولنا اختيار مجموعة متنوعة من أمثلة تسويق المحتوى لهذه المدونة. ربما لاحظت ، مع ذلك ، أن هناك قدرًا كبيرًا من التداخل فيما يجعلها جيدة جدًا.
على الرغم من اختلاف التنسيقات ، إلا أن بعض الأشياء تستمر في الظهور:
- تأليف الإعلانات التحادثية
- جعل متعة مملة / معقدة وسهلة الفهم
- أهمية المرئيات
- استخدام الفكاهة والحيوية
- الدعاية غير المباشرة
بشكل أساسي ، مهما كان نوع المحتوى الذي تنشئه ، فأنت تريد أن تجعله مرتبطًا. هذه هي الوجبات الجاهزة الرئيسية.
ما هو مثال تسويق المحتوى المفضل لديك من القائمة؟ هل هناك أي شيء تعتقد أننا بحاجة إلى رؤيته؟