12 ejemplos inteligentes de marketing de contenidos para inspirar una estrategia ganadora
Publicado: 2021-08-28Cuando piensas en ejemplos brillantes de marketing de contenido, ¿qué te viene a la mente?
En estos días, las empresas saben que tienen que crear contenido si quieren tener éxito. Las publicaciones de blog son una primera opción obvia y fácil.
El contenido de formato largo sigue siendo súper efectivo. Pero, ¿qué pasa con las imágenes? ¿Campañas en redes sociales? ¿Podcasts y seminarios web?
Se recomienda para SEO (Search Engine Optimization) tener una mezcla. Pero, ¿cómo lo haces todo bien?
Hemos elegido 12 de nuestros ejemplos favoritos de marketing de contenido que le muestran cómo hacerlo.
- Robinhood Snacks: marketing por correo electrónico bien hecho
- Sabroso: el poder de los primeros videos móviles
- Il Makiage – Obras de contenido interactivo
- Charmin: los hashtags aún gobiernan las redes sociales
- TED Talks: leyendas del marketing de videos y podcasts
- Blog de cultura abierta de Buffer: estudios de casos internos honestos
- Spotify Wrapped: una experiencia en la aplicación basada en datos
- Dollar Shave Club: grandes gastos no siempre equivalen a grandes resultados
- GoPro: aprovechar al máximo el contenido generado por los usuarios
- Canva Design School: tutoriales y videos paso a paso
- Pepsi – Una serie de videos que entretiene en lugar de vender
- HubSpot Academy: capacitación en línea gratuita y de gran valor
1. Robinhood Snacks: marketing por correo electrónico bien hecho
Hay pocas cosas más confusas de lo que parece el mercado de valores.
Cómo alguien puede entender el revoltijo de números y letras es un misterio para muchos. ¡Y mucho menos ganar dinero con ellos!
Con el boletín electrónico de Robinhood Snacks, puede estar en esa minoría.
Los mejores especialistas en marketing de contenido hacen que las personas "entiendan" temas complicados. Todo está en el lenguaje simple, el tono y la estructura.
A través de Aperitivos de Robinhood
Es un correo electrónico diario de 3 minutos con una "nueva versión de las noticias financieras".
Comercializadores, es el ejemplo perfecto de hacer que su industria sea entendida universalmente.
Entonces, ¿cómo dominas eso? Bueno, hay un truco simple que puede ayudarte a aprender redacción.
Pero ese es otro blog.
Mientras tanto, ¿por qué no intenta agregar un boletín informativo por correo electrónico a su estrategia de marketing de contenido?
No tiene que ser diario o incluso semanal. Descubre lo que podrías convertir en algo mensual. Podrían ser actualizaciones de la empresa o contenido seleccionado que haya disfrutado.
2. Sabroso: el poder de los primeros videos móviles
Todos sabemos lo importante que es el contenido de video en el marketing digital.
BuzzFeed creó el canal de YouTube 'Tasty' como una forma de probar su estrategia de contenido distribuido.
El canal comenzó su vida en Facebook, cuando BuzzFeed probó videos de alta calidad para dispositivos móviles. Se subieron al carro en el momento perfecto porque sus tutoriales prácticos de cocina rápidamente se volvieron virales.
Comenzó con videos del tamaño de un refrigerio de 60 segundos, como el anterior. Luego, una vez que construyeron su base de usuarios, pasaron a videos de mayor duración.
Desde entonces, se ha convertido en una estrella independiente. Tasty es uno de los mejores ejemplos del uso del marketing de contenidos para generar una sólida conciencia de marca.
Fuente: BuzzFeed
A través de la experimentación constante, han podido mantener su crecimiento y compromiso desde que comenzaron.
Sus videos son divertidos de ver, brillantemente filmados y son simplemente un excelente marketing de contenido.
Si solo hay una lección que puedes aprender de ellos, recuerda ABE. Siempre esté experimentando.
3. Il Makiage – Obras de contenido interactivo
Si tiene una cuenta de Instagram y sigue todo lo relacionado con el maquillaje, probablemente haya visto estos anuncios patrocinados.
Todos incluyen a un influencer poniéndose la base, hablando de cómo eran "muy escépticos sobre la combinación de tonos en línea pero... oh, Dios mío , esta combinación de colores es una locura".
Es una campaña de marketing de contenido que está en todas partes en la plataforma. Y qué idea tan inteligente es.
El 'Il Makiage PowerMatch Quiz' pretende encontrar el color de base perfecto en 90 segundos.
Te llevan a través de una serie de preguntas de opción múltiple y luego te muestran imágenes de diferentes colores de piel.
Fuente: Il Makiage
Como tienen 50 tonos, se vuelve bastante específico.
Al final, se le solicita su correo electrónico para enviarle su coincidencia de producto. También indica que sus resultados estarán disponibles en la página siguiente una vez que lo haga.
Una vez más, el tono de la copia es realmente casual: usa oraciones cortas y un lenguaje simple.
Todo el proceso es:
- Rápido
- Interactivo
- Bastante preciso (parece ser)
- Una forma inteligente de obtener suscriptores de la lista de correo
Es posible que no hayas considerado un cuestionario o cualquier otro tipo de contenido interactivo hasta ahora. Pero este ejemplo de marketing de contenido demuestra que puede ser súper efectivo.
4. Charmin: los hashtags aún gobiernan las redes sociales
El papel higiénico no es el tipo de producto que normalmente asociarías con una comunidad social comprometida. Pero Charmin no es su marca promedio.
Sus tuits descarados (juego de palabras) les valieron el título de 'Marca más descarada en Twitter' de la revista Time hace unos años.
Ninguno más descarado que su hashtag #TweetFromTheSeat, que sigue funcionando casi 10 años después.
Los seguidores (o cualquier persona) pueden unirse a la broma, ¡y lo hacen! Como todos en el planeta necesitan ir al #2, su público objetivo es prácticamente cualquier persona.
Han elegido una voz de marca de marketing en redes sociales que implica una interacción divertida con otras marcas y clientes:
“Nos mantenemos fieles al tono instigador juguetón de la marca sin cruzar la línea. Con el tiempo, hemos establecido una relación con nuestra comunidad para comprender dónde están los límites... Nuestra voz descarada ayuda y se ha ganado a los comentaristas negativos".
Crear contenido de redes sociales con longevidad no es fácil. Tampoco lo es construir una voz de marca que atraiga a tantos.
¿Las principales conclusiones? Investigue a su audiencia y adapte su tono y participación en las redes sociales a ellos.
5. TED Talks: leyendas del marketing de videos y podcasts
Además del video, no hay muchas piezas de contenido más atractivas que los episodios de podcast.
TED es una organización sin fines de lucro dedicada a la difusión de ideas. Su marketing de contenido de video es lo que los puso en el mapa.
La mayoría de ustedes habrá oído hablar de TED Talks. Estas conferencias en video virales de 10 a 20 minutos de oradores expertos y líderes de opinión tienen como objetivo educar e inspirar, ¡y lo hacen!
Pero allá por 1984, no comenzaron su vida en este formato. La primera conferencia TED no fue tan bien, pero el reinicio (6 años después) fue un éxito.
Como las conferencias eran solo para invitados, las entradas eran como polvo de oro. Pero tras el nacimiento de YouTube, optaron por publicar algunas de sus charlas en la plataforma. “El resto es historia de videos virales”.
Después de varios años, se creó TED Talks Daily: las versiones puramente de audio. Ahora hay un nuevo episodio de podcast publicado todos los días de la semana.
Esta adición ha ampliado el alcance de su contenido a un público más amplio al hacerlo más accesible.
TED pivotó desde su formato exclusivo y se movió con los tiempos tecnológicos.
Sus conferencias en video son uno de los mejores ejemplos de marketing de contenido de todos los tiempos. Son un nombre familiar mundial debido a una idea simple.
6. Blog de cultura abierta de Buffer: estudios de casos internos honestos
Si hay algo que los consumidores de hoy pueden detectar a una milla de distancia, es ser falso.
Con eso en mente, el equipo de marketing de Buffer decidió combatir esto de frente con su blog 'Open Culture'.
Es una visión honesta de lo que están haciendo bien y de lo que están trabajando para mejorar.
Esto incluye blogs sobre cosas como:
- Experiencia de usuario
- Encuestas y comentarios de los empleados
- Salarios
- Informes de accionistas
- Contrataciones y promociones
Fuente: tampón
Para los clientes, hace que el negocio se sienta digno de confianza. Para los dueños de negocios, es una gran perspectiva de una empresa de gran éxito.
Hay un montón de información valiosa en cada publicación. También puede ver cómo progresan los últimos experimentos de su empresa en tiempo real. Por ejemplo, su semana laboral de 4 días.
Como dijo MarTech,
“Te muestran no solo lo que hacen, sino también cómo puedes hacerlo tú, brindándote un valor increíble con todas y cada una de las publicaciones”.
¿Podría ser un poco más transparente con sus esfuerzos de marketing de contenido?
Además de inspirar contenido original en curso, incluso podría ver un aumento en el tráfico orgánico como lo hizo Buffer.
Las personas se relacionan con la honestidad y el elemento humano detrás del negocio.
7. Spotify Wrapped: una experiencia en la aplicación basada en datos
Todos pensamos que tenemos un gusto musical increíble. Spotify Wrapped nos permite demostrarlo.
Al final de cada año, Spotify 'resume' la música y los podcasts más escuchados. Es una historia personalizada en la aplicación que es totalmente única para ti.
Este resumen visual e interactivo cubre cosas como:
- Tiempo total dedicado a escuchar
- Artistas y canciones más reproducidas
- géneros favoritos
- Los mejores podcasts
- Nuevos artistas que has descubierto
Fuente: Spotify
Como se muestra como una historia en las redes sociales, se puede compartir fácilmente.
Dependiendo de lo que haya escuchado ese año, es posible que desee utilizarlo o no.
Es colorido, tiene un formato simple y se divide en partes del tamaño de un bocado. Esto significa que puede compartir los bits con el "factor genial" más alto y dejar de lado los placeres culpables.
¿Qué otros ejemplos de marketing de contenidos conoces que los usuarios esperan cada año? Especialmente cuando siempre se agregan nuevas características.
Es un uso genial de los datos internos que te hace querer usar la aplicación aún más (incluso si es solo para superar tus repeticiones de One Direction).
¿Tiene métricas de clientes que podría hacer que sus usuarios quieran compartir? Piénsalo.
8. Dollar Shave Club: grandes gastos no siempre equivalen a grandes resultados
El contenido valioso no tiene que significar gastar mucho dinero. Dollar Shave Club lo demostró.
En 2012, su legendario anuncio de bajo presupuesto se volvió loco viral en 3 días.
Puede que no haya tenido mucho dinero detrás, pero tenía mucho humor. Es discreto, entretenido y atrae a los chicos y chicas de todos los días.
Ahora ha tomado fácilmente su lugar como uno de los mejores ejemplos de marketing de contenidos para una startup. Alguna vez.
Pero, por supuesto, debe tener un negocio sólido para respaldar su contenido de alta calidad.
Entonces, ¿qué hizo que esta startup fuera tan exitosa?
Algunas razones:
- Tenían una solución asequible para un problema relacionado.
- Conocían los puntos débiles de sus clientes (maquinillas de afeitar caras)
- Como el afeitado es tan común, su base de clientes potenciales es enorme.
- Crearon una experiencia de cliente única
No tienes que gastar mucho para ganar mucho, pero tienes que respaldar lo que estás ofreciendo.
¿Algo que la pequeña empresa no planeó?
Un par de horas después de que lo publicaron, la gran cantidad de visitantes a su sitio bloqueó sus servidores durante 24 horas. La fama y el éxito casi se acabaron muy rápido.
Asegúrate de prepararte para la grandeza. No cometas el mismo error.
Lo más importante es averiguar cómo puede entretener o inspirar a su audiencia. Este es un ejemplo de marketing de contenidos que siempre será recordado.
9. GoPro: aprovechar al máximo el contenido generado por los usuarios
No es ningún secreto que las cámaras GoPro producen los tipos de contenido que todos queremos ver. Venden cámaras deportivas de acción, así que sabes que el metraje va a ser bueno.
Aparte de los deportes extremos, una gran variedad de personas ahora los compran y los usan para cosas como:
- Buceo con tiburones
- Viajando por el mundo
- Exhibición de fuegos artificiales
- Senderismo
- Vigilancia del tiempo extremo
Fuente: GoPro
Debido a esto, no sorprende que su blog se centre principalmente en las aventuras de sus clientes. Sería una tontería no utilizar el enorme banco de UGC (contenido generado por el usuario).
Hay muchos beneficios del contenido generado por el usuario que puede aplicar a su negocio:
- Los usuarios crean contenido único para tu marca
- Ahorras tiempo ya que no tienes que hacerlo tú mismo
- Muestra que la gente confía en tu marca.
- Sus productos están expuestos a nuevas audiencias cada vez
- Es una 'prueba social' para clientes potenciales que están pensando en comprar
Esto es todo sobre la prueba social, cortesía de Hootsuite.
Fuente: GoPro
¿Su empresa ya tiene contenido generado por el usuario que no está utilizando? ¿Hay alguna manera de motivar a los clientes a enviar algunos?
UGC de alta calidad podría ser una adición regular y bienvenida a su calendario de contenido.
10. Canva Design School: tutoriales y videos paso a paso
Canva es una de las plataformas más populares para crear contenido visual.
Para la marca y el marketing, esto puede incluir:
- logotipos
- infografías
- Publicaciones e historias en redes sociales
- Presentaciones
- carteles y volantes
- ¡Incluso vídeos!
Es una gran plataforma, pero hay mucho que aprender.
Sí, podrías resolverlo por ti mismo a tiempo, pero ¿por qué no acelerar el proceso? La Escuela de Diseño de Canva hace precisamente eso.
Fuente: Canva
Es un concepto simple, pero lo han clavado. Entienden que si los usuarios saben cómo usar su plataforma correctamente, querrán usarla más.
Estos videos fáciles de seguir y tutoriales interactivos lo guían a través de acciones específicas en Canva.
A medida que avanza en cada etapa del tutorial, está aprendiendo haciendo. Los videos son geniales, pero este formato es muy útil para los estudiantes cinestésicos.
Desde la creación de un gráfico circular hasta la elección de la fuente adecuada para su marca, es un ejemplo de marketing de contenido de alto valor que lo convertirá en un profesional de Canva en muy poco tiempo.
11. Pepsi – Una serie de videos que entretiene en lugar de vender
A diferencia de los expertos de TED Talks, el tío Drew (lamentablemente) no es una persona real.
Entonces, ¿quién es él?
Bueno, él es un jugador de baloncesto de alto nivel que ha estado hablando y mojando "sangre joven" desde que Pepsi lo creó en 2012.
Aunque Pepsi lo encargó, el tío Drew surgió de la mente y el cuerpo del joven jugador de baloncesto profesional Kyrie Irving.
No es ningún secreto que los consumidores de hoy odian la publicidad directa. Diablos, es por eso que se inició el marketing de contenido en primer lugar.
Al igual que la campaña 'Share a Coke' de Coca-Cola, Pepsi quería crear “una relación más personal con los consumidores e inspirar momentos compartidos de felicidad”.
Lou Arbetter (gerente de marca de Pepsi MAX en ese momento) dijo: "Los detectores de BS de la gente están tan sintonizados ahora... Nadie quiere ser comercializado".
Aparte de la colocación furtiva de algunos productos, la única publicidad obvia está en las escenas finales.
Sí, Pepsi tenía mucho más presupuesto que Dollar Shave Club al hacer su anuncio. Pero fue una campaña genial para ellos, que terminó con el lema, "una cola sin calorías disfrazada".
Como resumió Hollywood Insider:
“Eso fue lo que hizo que la campaña fuera tan exitosa: eran menos anuncios y más cortometrajes. Aparte de las tomas cruzadas de los fanáticos que bebían Pepsi Max, los comerciales no parecían comerciales porque PepsiCo no estaba promocionando un producto para el consumidor”.
¿La leccion?
Ya sea que esté en el comercio electrónico o vendiendo un servicio, no se concentre en la "venta". Priorice inspirar, educar o entretener con su propio contenido: las ventas llegarán.
12. HubSpot Academy: capacitación en línea gratuita y de alto valor
HubSpot Academy es el lugar ideal para aprender nuevas habilidades comerciales, desde guías y cursos rápidos para principiantes hasta certificaciones completas. Es casi como tener una agencia de marketing en forma de producto.
Además, ¡todo es gratis!
Ya sea que desee aprender sobre marketing, ventas o servicios, hay cientos de cursos para elegir.
Su página de destino principal es clara y fácil de navegar. El valor es inmediatamente obvio.
Fuente: HubSpot
Se abre con una tabla de contenidos de cursos populares para la inspiración.
Los cursos ofrecidos incluyen:
- Marketing de LinkedIn para empresas
- Poner su negocio en línea con HubSpot
- Ventas entrantes
- Optimización del sitio web
- Mapeo del viaje del cliente
El blog de HubSpot ya es una potencia de marketing de contenido. La Academia es un nivel superior.
Como se explica en el sitio, usted puede:
“Haga crecer su carrera y su negocio completando certificaciones gratuitas y agregando insignias reconocidas por la industria a su perfil de LinkedIn”.
HubSpot es obviamente un gran nombre en la industria, pero han crecido hasta este nivel. ¿Quién puede decir que no puedes también?
Sí, lleva más tiempo crear cursos o documentos técnicos; pero el pago puede ser enorme.
Pregúntese: ¿qué contenido puede crear que sea más valioso que cualquier cosa que haya hecho antes?
Conclusión
Intentamos elegir una variedad de ejemplos de marketing de contenido para este blog. Sin embargo, como habrás notado, hay bastante superposición en lo que los hace tan buenos.
Aunque los formatos son diferentes, siguen apareciendo algunas cosas:
- Redacción conversacional
- Hacer que lo aburrido/complicado sea divertido y fácil de entender
- La importancia de las imágenes
- El uso del humor y la alegría.
- publicidad indirecta
Básicamente, sea cual sea el tipo de contenido que estés creando, querrás que sea identificable. Esa es la comida para llevar principal.
¿Cuál fue tu ejemplo favorito de marketing de contenidos de la lista? ¿Hay alguno que creas que debamos ver?