성공적인 전략을 고취하기 위한 12가지 영리한 콘텐츠 마케팅 사례

게시 됨: 2021-08-28
읽는 시간: 10 분

훌륭한 콘텐츠 마케팅 사례를 생각할 때 무엇이 ​​떠오릅니까?

오늘날 기업은 성공하려면 콘텐츠를 만들어야 한다는 것을 알고 있습니다. 블로그 게시물은 분명하고 쉬운 첫 번째 선택입니다.

긴 형식의 콘텐츠는 여전히 매우 효과적입니다. 그러나 비주얼은 어떻습니까? 소셜 미디어 캠페인? 팟캐스트와 웨비나?

SEO(검색 엔진 최적화)가 혼합되어 있는 것이 좋습니다. 근데 어떻게 다 잘해?

방법을 보여주는 가장 좋아하는 콘텐츠 마케팅 사례 12가지를 선택했습니다.

  1. Robinhood Snacks – 제대로 된 이메일 마케팅
  2. Tasty – 모바일 우선 동영상의 힘
  3. Il Makiage – 인터랙티브 콘텐츠 작품
  4. Charmin – 해시태그는 여전히 소셜 미디어를 지배합니다.
  5. TED Talks – 비디오 및 팟캐스트 마케팅의 전설
  6. Buffer's Open Culture Blog – 정직한 내부 사례 연구
  7. Spotify Wrapped – 데이터 기반 인앱 경험
  8. Dollar Shave Club – 큰 지출이 항상 큰 결과를 가져오는 것은 아닙니다.
  9. GoPro – 사용자 제작 콘텐츠 최대한 활용하기
  10. Canva Design School – 튜토리얼 및 동영상 연습
  11. 펩시 – 판매 대신 재미를 주는 비디오 시리즈
  12. HubSpot Academy – 무료 고가치 온라인 교육

1. Robinhood Snacks – 제대로 된 이메일 마케팅

주식 시장보다 더 혼란스러운 몇 가지가 있습니다.

사람들이 숫자와 문자의 뒤죽박죽을 어떻게 이해할 수 있는지는 많은 사람들에게 미스터리입니다. 그들로부터 돈을 버는 것은 물론!

Robinhood Snacks 이메일 뉴스레터를 사용하면 그 소수에 속할 수 있습니다.

최고의 콘텐츠 마케터는 사람들로 하여금 복잡한 주제를 '얻게' 만듭니다. 모든 것이 단순한 언어, 어조 및 구조입니다.

출처: 로빈후드 스낵

"재정 뉴스에 대한 새로운 해석"이 포함된 매일 3분짜리 이메일입니다.

마케터 여러분, 이것은 귀하의 산업을 보편적으로 이해하게 하는 완벽한 예입니다.

그래서 어떻게 마스터합니까? 글쎄, 당신이 카피 라이팅을 배우는 데 도움이 될 수있는 간단한 트릭이 있습니다.

그러나 그것은 완전히 다른 블로그입니다.

그동안 콘텐츠 마케팅 전략에 이메일 뉴스레터를 추가해 보시지 않겠습니까?

매일 또는 매주일 필요는 없습니다. 당신이 월간 물건으로 바꿀 수있는 것을 찾으십시오. 회사 업데이트나 여러분이 즐겼던 선별된 콘텐츠일 수 있습니다.

2. Tasty – 모바일 우선 동영상의 힘

디지털 마케팅에서 비디오 콘텐츠가 얼마나 중요한지 우리는 모두 알고 있습니다.

BuzzFeed는 분산 콘텐츠 전략을 테스트하기 위해 YouTube 채널 'Tasty'를 만들었습니다.

BuzzFeed가 고품질 모바일 우선 동영상을 시도하면서 채널이 Facebook에서 시작되었습니다. 그들은 요리법 튜토리얼이 빠르게 입소문을 탔기 때문에 완벽한 시기에 유행에 뛰어 들었습니다.

위와 같은 60초 분량의 스낵 동영상으로 시작했습니다. 그런 다음 사용자 기반을 구축한 후에는 더 긴 동영상으로 이동했습니다.

이후 독립 스타가 됐다. Tasty는 콘텐츠 마케팅을 사용하여 강력한 브랜드 인지도를 구축한 가장 좋은 예 중 하나입니다.

출처: 버즈피드

끊임없는 실험을 통해 그들은 시작부터 성장과 참여를 유지할 수 있었습니다.

그들의 비디오는 보기에 재미있고 훌륭하게 촬영되었으며 단순히 훌륭한 콘텐츠 마케팅입니다.

그들에게서 단 하나의 교훈을 얻을 수 있다면 ABE를 기억하십시오. 항상 실험적이어야 합니다.

3. 일 마키아게 – 인터랙티브 콘텐츠 작업

Instagram 계정이 있고 메이크업과 관련된 모든 것을 팔로우하는 경우 이러한 스폰서 광고를 본 적이 있을 것입니다.

그들은 모두 파운데이션을 하는 인플루언서가 포함되어 있으며 "온라인에서 색조를 맞추는 것에 대해 너무 회의적이지만… 맙소사 이 컬러 매치는 정말 미쳤습니다"라고 말했습니다.

플랫폼의 모든 곳에 있는 콘텐츠 마케팅 캠페인입니다. 그리고 그것은 얼마나 영리한 생각인가.

'일마키아게 파워매치 퀴즈'는 90초 만에 완벽한 파운데이션 컬러를 찾는다고 합니다.

일련의 객관식 질문을 받은 다음 다양한 피부색의 이미지가 표시됩니다.

출처: 일 마키아게

50가지 음영이 있기 때문에 매우 구체적입니다.

마지막으로 제품 일치를 전송하기 위해 이메일을 요청합니다. 또한 한 번 수행하면 다음 페이지에서 결과를 사용할 수 있다고 명시되어 있습니다.

다시 말하지만, 전체 카피의 톤은 짧은 문장과 간단한 언어를 사용하여 정말 캐주얼합니다.

전체 프로세스는 다음과 같습니다.

  • 빠른
  • 인터렉티브
  • 꽤 정확하다(그렇게 보인다)
  • 메일링 리스트 구독자를 확보하는 영리한 방법

지금까지 퀴즈 또는 다른 종류의 대화형 콘텐츠를 고려하지 않았을 수 있습니다. 그러나 이 콘텐츠 마케팅 사례는 매우 효과적일 수 있음을 증명합니다.

4. Charmin – 여전히 소셜 미디어를 지배하는 해시태그

화장지는 일반적으로 참여하는 소셜 커뮤니티와 연관되는 종류의 제품이 아닙니다. 그러나 Charmin은 평범한 브랜드가 아닙니다.

그들의 건방진 트윗(말장난 의도)은 몇 년 전 Time Magazine에서 'Sassiest Brand on Twitter'라는 칭호를 얻었습니다.

거의 10년이 지난 지금도 계속되고 있는 해시태그 #TweetFromTheSeat보다 더 건방진 것은 없습니다.

추종자(또는 해당 문제에 대한 모든 사람)는 농담에 참여할 수 있습니다. 지구상의 모든 사람들이 2위를 해야 하기 때문에 그들의 타겟 고객은 거의 모든 사람입니다.

그들은 다른 브랜드 및 고객과 재미있는 상호 작용을 포함하는 소셜 미디어 마케팅 브랜드 보이스를 선택했습니다.

“우리는 선을 넘지 않고 브랜드의 장난기 넘치는 선동적인 음색에 충실합니다. 시간이 지남에 따라 우리는 경계가 어디인지 이해하기 위해 커뮤니티와 관계를 구축했습니다… 우리의 건방진 목소리는 부정적인 논평자들을 돕고 설득했습니다.”

장수 소셜 미디어 콘텐츠를 만드는 것은 쉽지 않습니다. 많은 사람들에게 어필하는 브랜드 보이스를 구축하는 것도 아닙니다.

주요 테이크 아웃? 청중을 조사하고 그들에 맞게 어조와 소셜 미디어 참여를 조정하십시오.

5. TED Talks – 비디오 및 팟캐스트 마케팅의 전설

비디오 외에 팟캐스트 에피소드보다 더 매력적인 콘텐츠는 많지 않습니다.

TED는 아이디어 전파에 전념하는 비영리 단체입니다. 그들의 비디오 콘텐츠 마케팅은 그들을 지도에 올려놓은 것입니다.

여러분 대부분은 TED Talks에 대해 들어봤을 것입니다. 전문가 연사와 사상가의 리더가 진행하는 10-20분 분량의 바이럴 비디오 강의는 교육과 영감을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.

그러나 1984년으로 돌아가서 그들은 이 형식으로 인생을 시작하지 않았습니다. 첫 번째 TED 컨퍼런스는 잘 진행되지 않았지만 재부팅(6년 후)은 성공했습니다.

회의는 초청자만 가능하기 때문에 티켓은 금가루와도 같았습니다. 그러나 YouTube가 탄생한 후 그들은 플랫폼에 자신의 연설 중 일부를 게시하기로 결정했습니다. "나머지는 바이럴 비디오 기록입니다."

몇 년 후 TED Talks Daily가 만들어졌습니다. 순수한 오디오 버전입니다. 이제 매주 새로운 팟캐스트 에피소드가 공개됩니다.

이 추가 기능을 통해 콘텐츠를 더 쉽게 액세스할 수 있도록 하여 더 많은 사용자에게 콘텐츠의 도달 범위를 확장했습니다.

TED는 독점적인 형식에서 벗어나 기술 시대와 함께 움직였습니다.

그들의 비디오 강의는 역대 최고의 콘텐츠 마케팅 사례 중 하나입니다. 그들은 단순한 아이디어 때문에 세계적인 가명입니다.

6. Buffer's Open Culture Blog – 정직한 내부 사례 연구

오늘날의 소비자가 1마일 떨어진 곳에서도 알아볼 수 있는 것이 있다면 그것은 가짜입니다.

이를 염두에 두고 Buffer의 마케팅 팀은 'Open Culture' 블로그를 통해 이 문제에 정면으로 맞서기로 결정했습니다.

그들이 잘하고 있는 것과 개선하기 위해 노력하고 있는 것에 대한 정직한 통찰력입니다.

여기에는 다음과 같은 블로깅이 포함됩니다.

  1. 사용자 경험
  2. 직원 설문조사 및 피드백
  3. 급여
  4. 주주 보고서
  5. 고용 및 승진

출처: 버퍼

고객에게는 비즈니스를 신뢰할 수 있다고 느끼게 합니다. 사업주에게 있어 이는 크게 성공한 회사에 대한 훌륭한 통찰력입니다.

모든 게시물에는 수많은 귀중한 정보가 있습니다. 또한 최신 회사 실험이 어떻게 진행되는지 실시간으로 확인할 수 있습니다. 예를 들어 주 4일 근무.

MarTech가 말했듯이,

"그들은 당신에게 그들이 하는 일뿐만 아니라 당신이 그것을 할 수 있는 방법도 보여줍니다. - 각각의 모든 포스트에서 당신에게 놀라운 가치를 제공합니다."

콘텐츠 마케팅 활동을 좀 더 투명하게 할 수 있습니까?

계속되는 독창적인 콘텐츠에 영감을 줄 뿐만 아니라 Buffer와 같은 유기적 트래픽의 증가도 볼 수 있습니다.

사람들은 정직과 비즈니스 이면의 인간적 요소와 관련이 있습니다.

7. Spotify Wrapped – 데이터 기반 인앱 경험

우리 모두는 우리에게 멋진 음악적 취향이 있다고 생각합니다. Spotify Wrapped를 통해 이를 증명할 수 있습니다.

매년 말에 Spotify는 가장 많이 듣는 음악과 팟캐스트를 '포장'합니다. 그것은 당신에게 완전히 고유한 개인화된 인앱 스토리입니다.

이 시각적 대화형 정리는 다음과 같은 내용을 다룹니다.

  1. 총 청취 시간
  2. 가장 많이 연주한 아티스트 및 노래
  3. 좋아하는 장르
  4. 인기 팟캐스트
  5. 당신이 발견한 새로운 아티스트

출처: 스포티파이

소셜 미디어 스토리로 표시되므로 쉽게 공유할 수 있습니다.

그 해에 무엇을 듣느냐에 따라 이것을 활용하고 싶지 않을 수도 있습니다.

다채롭고 단순한 형식이며 한입 크기의 덩어리로 나뉩니다. 이것은 최고의 '멋진 요소'를 가진 비트를 공유하고 죄책감에서 벗어날 수 있음을 의미합니다.

사용자가 매년 기대하는 다른 콘텐츠 마케팅 사례는 무엇입니까? 특히 항상 새로운 기능이 추가되는 경우.

앱을 더 많이 사용하고 싶게 만드는 내부 데이터의 천재적인 사용입니다(단순히 One Direction 리플레이를 따라잡기 위한 것일지라도).

사용자가 공유하고 싶게 만들 수 있는 고객 메트릭이 있습니까? 생각해봐.

8. Dollar Shave Club – 큰 지출이 항상 큰 결과를 가져오는 것은 아닙니다.

가치 있는 콘텐츠가 꼭 큰 돈을 지출해야 하는 것은 아닙니다. Dollar Shave Club이 그것을 증명했습니다.

2012년에 그들의 전설적인 저예산 광고는 3일 만에 입소문을 탔습니다.

돈이 많지는 않았지만 유머가 넘쳤습니다. 소박하고 재미있으며 일상적인 남자와 여자에게 어필합니다.

이제 스타트업을 위한 콘텐츠 마케팅의 가장 좋은 예 중 하나로 쉽게 자리를 잡았습니다. 항상.

그러나 물론 고품질 콘텐츠를 백업하려면 견고한 비즈니스가 있어야 합니다.

그렇다면 이 스타트업이 성공할 수 있었던 이유는 무엇일까요?

몇 가지 이유:

  1. 그들은 관련 문제에 대한 합리적인 해결책을 가지고 있었습니다.
  2. 그들은 고객의 문제점을 알고 있었습니다(고가의 면도기)
  3. 면도가 일반적이기 때문에 잠재적 고객 기반이 거대합니다.
  4. 그들은 독특한 고객 경험을 만들었습니다

많은 것을 얻기 위해 많은 돈을 쓸 필요는 없지만 제공하는 것을 백업해야 합니다.

중소기업이 계획하지 않은 한 가지?

게시한 지 몇 시간 후 미친 수의 사이트 방문자로 인해 24시간 동안 서버가 다운되었습니다. 명성과 성공은 거의 순식간에 끝났습니다.

위대함을 위해 준비하십시오. 같은 실수를 하지 마십시오.

가장 중요한 것은 청중을 즐겁게 하거나 영감을 줄 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 항상 기억에 남을 콘텐츠 마케팅 사례입니다.

9. GoPro – 사용자 제작 콘텐츠 최대한 활용하기

GoPro 카메라가 우리 모두가 보고 싶어하는 유형의 콘텐츠를 생성한다는 것은 비밀이 아닙니다. 그들은 스포츠 액션 카메라를 판매하고 있으므로 영상이 좋을 것이라는 것을 알 수 있습니다.

익스트림 스포츠 외에도 다양한 사람들이 이제 다음과 같은 용도로 스포츠를 구매하고 사용합니다.

  1. 상어 다이빙
  2. 세계 여행
  3. 불꽃놀이
  4. 등산
  5. 극단적인 날씨 관찰

출처: 고프로

이 때문에 그들의 블로그가 주로 고객의 모험에 초점을 맞춘다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 거대한 UGC(사용자 생성 콘텐츠) 뱅크를 사용 하지 않는 것은 어리석은 일입니다.

비즈니스에 적용할 수 있는 사용자 생성 콘텐츠에는 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

  1. 사용자는 브랜드에 대한 고유한 콘텐츠를 만듭니다.
  2. 직접 만들 필요가 없으므로 시간을 절약할 수 있습니다.
  3. 사람들이 당신의 브랜드를 신뢰한다는 것을 보여줍니다.
  4. 귀하의 제품은 매번 새로운 잠재고객에게 노출됩니다.
  5. 구매를 고민하는 잠재고객을 위한 '사회적 증거'입니다.

Hootsuite가 제공하는 사회적 증거에 대한 모든 것입니다.

출처: 고프로

귀하의 비즈니스에는 사용하지 않는 사용자 제작 콘텐츠가 이미 있습니까? 고객이 일부를 보내도록 동기를 부여할 수 있는 방법이 있습니까?

고품질 UGC는 귀하의 콘텐츠 캘린더에 정기적으로 추가될 수 있습니다.

10. Canva Design School – 튜토리얼 및 동영상 연습

Canva는 시각적 콘텐츠 제작을 위한 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다.

브랜딩 및 마케팅의 경우 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

  • 로고
  • 인포그래픽
  • 소셜 미디어 게시물 및 스토리
  • 프레젠테이션
  • 포스터 및 전단지
  • 심지어 동영상까지!

훌륭한 플랫폼이지만 배울 것이 많습니다.

예, 제 시간에 스스로 알아낼 수 있지만 프로세스 속도를 높이는 것은 어떻습니까? Canva의 디자인 스쿨은 바로 그 일을 합니다.

출처: Canva

그것은 간단한 개념이지만 그들은 그것을 못 박았습니다. 사용자가 자신의 플랫폼을 올바르게 사용하는 방법을 안다면 더 많이 사용하고 싶어할 것입니다.

따라 하기 쉬운 이 동영상과 대화형 튜토리얼은 Canva의 특정 작업을 안내합니다.

자습서의 각 단계를 진행하면서 수행하면서 배우게 됩니다. 비디오는 훌륭하지만 이 형식은 운동 감각 학습자에게 매우 편리합니다.

원형 차트 만들기부터 브랜드에 적합한 글꼴 선택에 이르기까지, 이는 곧 Canva 전문가가 될 수 있는 고가치 콘텐츠 마케팅 사례입니다.

11. 펩시 - 팔지 않고 즐겁게 하는 비디오 시리즈

TED Talks 전문가들과 달리 Drew 삼촌은 (슬프게도) 실존 인물이 아닙니다.

그래서 그는 누구인가?

글쎄, 그는 2012년 Pepsi가 그를 만든 이후로 "젊은 혈통"에 대해 욕설을 퍼붓고 덩크슛을 가하는 시니어 농구 선수입니다.

Pepsi가 의뢰했지만 Drew 삼촌은 젊은 프로 농구 선수 Kyrie Irving의 심신에서 나왔습니다.

오늘날의 소비자들이 직접 광고를 싫어한다는 것은 비밀이 아닙니다. 젠장, 콘텐츠 마케팅이 애초에 시작된 이유다.

Coca-Cola의 'Share a Coke' 캠페인과 마찬가지로 Pepsi는 "소비자와의 보다 개인적인 관계를 만들고 공유하는 행복의 순간에 영감을 불어넣는" 것을 원했습니다.

Lou Arbetter(당시 Pepsi MAX의 브랜드 매니저)는 "People's BS 감지기는 이제 너무 잘 맞춰져 있습니다. 아무도 마케팅을 원하지 않습니다."라고 말했습니다.

전체에 걸쳐 약간의 교활한 제품 배치를 제외하고는 마지막 장면에서 유일한 명백한 광고입니다.

예, Pepsi는 광고를 만들 때 Dollar Shave Club보다 훨씬 더 많은 예산을 가지고 있었습니다. 그러나 그것은 "가장 칼로리가 없는 콜라"라는 슬로건으로 끝나는 천재적인 캠페인이었습니다.

Hollywood Insider는 다음과 같이 요약했습니다.

“캠페인이 성공할 수 있었던 이유는 광고에 가깝고 단편 영화에 가깝습니다. 펩시 맥스를 마시는 팬에 대한 교차 샷 외에 PepsiCo가 소비자에게 제품을 푸시하지 않았기 때문에 광고는 광고처럼 느껴지지 않았습니다.”

교훈?

전자 상거래에 종사하든 서비스를 판매하든 '판매'에 집중하지 마십시오. 자신의 콘텐츠로 영감을 주고, 교육하고, 즐겁게 하는 데 우선 순위를 두십시오.

12. HubSpot Academy – 무료 고가치 온라인 교육

HubSpot Academy는 빠른 초보자 가이드 및 과정에서 전체 인증에 이르기까지 새로운 비즈니스 기술을 배울 수 있는 곳입니다. 제품 형태의 마케팅 대행사를 갖는 것과 거의 같습니다.

무엇보다 – 모두 무료입니다!

마케팅, 영업 또는 서비스에 대해 배우고 싶은지 여부에 관계없이 선택할 수 있는 수백 개의 과정이 있습니다.

주요 방문 페이지는 명확하고 탐색하기 쉽습니다. 가치는 즉시 명백합니다.

출처: 허브스팟

영감을 얻을 수 있는 인기 있는 과정의 목차와 함께 열립니다.

제공되는 과정은 다음과 같습니다.

  • 비즈니스를 위한 LinkedIn 마케팅
  • HubSpot으로 비즈니스를 온라인으로 전환
  • 인바운드 판매
  • 웹사이트 최적화
  • 고객 여정 매핑

HubSpot의 블로그는 이미 콘텐츠 마케팅 강국입니다. 아카데미는 레벨업입니다.

사이트에 설명된 대로 다음을 수행할 수 있습니다.

"무료 인증을 완료하고 LinkedIn 프로필에 업계에서 인정하는 배지를 추가하여 경력과 비즈니스를 성장시키십시오."

HubSpot은 분명히 업계에서 거대한 이름이지만 이 수준까지 성장했습니다. 당신도 할 수 없다고 누가 말합니까?

예, 과정이나 백서를 만드는 데 더 많은 시간이 걸립니다. 그러나 지불금은 엄청날 수 있습니다.

스스로에게 물어보십시오. 이전에 했던 것보다 더 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니까?

결론

우리는 이 블로그를 위해 다양한 콘텐츠 마케팅 사례를 선택하려고 노력했습니다. 그러나 눈치채셨겠지만, 그것들을 훌륭하게 만드는 데에는 상당히 많은 부분이 겹칩니다.

형식은 다르지만 몇 가지가 계속 나타납니다.

  1. 회화적 카피라이팅
  2. 지루하고 복잡한 것을 재미있고 이해하기 쉽게 만들기
  3. 비주얼의 중요성
  4. 유머와 가벼운 마음의 사용
  5. 간접 광고

기본적으로 어떤 종류의 콘텐츠를 만들든 관련성이 있도록 만들고 싶습니다. 그것이 주요 테이크 아웃입니다.

목록에서 가장 좋아하는 콘텐츠 마케팅 예는 무엇입니까? 우리가 볼 필요가 있다고 생각하는 사람이 있습니까?